北美市场报告

北美市场分析第六小组北美市场概述1北美市场营销环境分析2北美市场状况3中国企业进入北美市场的策略4北美市场的概述1、北美市场的构成及简介北美市场是指由美国、加拿大和墨西哥三国组成的北美自由贸易区市场。1994年1月1日正式开始运行的北美自由贸易区协定，使这一地区成为了世界上最大的区域经济集团。北美市场是中国企业国际营销的主要目标市场，美国已经成为中国的最终贸易和投资伙伴。北美市场营销环境1、自然地理环境

良好的自然条件北美市场是世界上土地面积最大的区域市场。幅员辽阔的土地是的北美三国拥有丰富的耕地。丰富的土地资源，为北美三国农业的发展奠定了自然基础。

丰富的自然资源北美三国蕴藏着丰富的矿产资源，许多矿产的蕴藏量处于世界前列。北美三国地形结构复杂，分布着山地、高原和平原等地形。不同的地形为北美三国提供了不同的自然之源

有利的地理位置北美三国处在世界两大洋之间，具有十分重要的地理位置北美三国基本情况（2009年）

美国加拿大墨西哥人口总数（亿）3.070.341.12国土面积（平方公里）936.4997.1195.8人口密度（人/平方公里）323.255森林覆盖率（%）334425水域率（%）6.768.922.5海岸线（万公里）2.27241.11北美市场营销环境2、经济技术环境

经济体制发达北美三国均实行以私有制为基础的资本主义经济制度

经济结构的外向化程度高美国、加拿大是发达的资本主义国家，具有典型的发达国家特征，墨西哥是新兴的工业化国家，经济结构与美、加两国接近北美三国的产业结构（2003年）国别农业工业服务业美国22375加拿大33364墨西哥42670北美三国对外贸易状况（2003年）国别商品出口商品进口对外贸易/GDP百万美元制成品所占份额百万美元美国72400681130564818.65加拿大272054632456186204墨西哥1653348417899055北美市场营销环境

收入及分配情况美、加两国属于高收入国家，墨西哥处于中等水平北美三国收入情况（2009年）国别GDP（万亿美元）人均GDP（美元）美国14.266246442.664加拿大1.43643674墨西哥1.14310211北美三国的收入分配状况（1999年）国别收入或消费的百分比份额基尼系数最低的20%最高的20%美国5.445.840.8加拿大740.433.1墨西哥3.159.154.6北美市场营销环境

人口状况北美是世界上人口密度最小的地区之一。北美人口增长缓慢，步入老龄化社会。从人口的构成上来看，北美地区属于典型的移民国家，人种构成复杂

经济的基础构成美、加两国有着发达的服务业，服务业所创造的增加值远超过农业和工业的总值。墨西哥的服务业也相对发达，在国民经济中占有重要地位

技术发展水平美国是世界上技术发展水平最高的国家，加拿大的技术发展水平在全球发达国家中处于中等水平，墨西哥在发展中国家中处于中上游北美市场营销环境3、政治法律环境

政治制度及政府政策的稳定性北美三国均是资产阶级民主制，基本政治制度差别不大

政府的对外经济政策北美三国均奉行开放式经济政策

法律环境美国是世界上立法最繁复的国家，要进入美国市场必须要了解美国相关法律，要进入加拿大市场主要注意产品是否受到限制和英法双语的使用北美市场营销环境4、社会文化环境

语言环境北美三国的语言环境比较复杂，包括英语、法语、西班牙语、爱斯基摩语和各地方言俚语等

居民的受教育水平北美三国教育发展水平与经济发展水平一致。美、加两国明显优于墨西哥

风俗习惯、消费理念、宗教信仰与商务禁忌北美三国属于典型的多民族、多文明化的移民国家，以此其风俗习惯、宗教信仰等方面千差万别。美、加两国比较外向、热情，不愿受到束缚北美楼市场虚状况1、北徐美自销由贸挖易区箩特点

市沃场容版量大寨、进胁口范妨围广依。北美三国市场容量（2003年）

GDP总规模(亿美元)人均GDP（美元）私人消费（亿美元）政府消费（亿美元）投资需求（亿美元）美国108816.0937394761711741119584加拿大8343926405467215851669墨西哥6260.8612043208141252合计123420.869919851631981022508北美渗市场寇状况

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美敢国的蓝三大中经济绢区域（1）北棚部地抖区：精落基时山脉洒以东容，俄耻亥俄归河和摸波托杏马克低河一赵线以总北，缓全国晚经济纱核心呢，人骡口占蒜全国50瘦%以上承，50宪%以上鹿的制族造业焦产值遵和农舅业产效值。（2）南搭部地召区：应未予如落基垂山脉计以东充，俄先亥俄躺河和魄波托巡寿马克饿河一羡线以模南，烛人口指占全换国1/话3，制府造业胡和农个业占馒全国30鼓%，采龟矿业灭占60瞒%（3）西吊部地眯区：艘暴扣批落基霸山脉拥以西穴的11个州他，以穴及被弟称为普“海覆外州零”的爱阿拉体斯基访和夏阅威夷锋，面粥积占锤全国1/兄2，人逃口仅咳占1/凡5北美毯市场足状况

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墨繁西哥似五大冶大经惨济区扩域（1）中案央区石：墨句西哥业高原榴南部哈，又舞称中否央高川原，惨是中姿国经雹济最励发达摔地区胁，工洒业产探值占鸦全国椒的1/推2。（4）东妖部区断：墨宵西哥撇湾沿这岸地燥底和螺尤卡旷坦半蓝岛，泊属于乐热带亏雨林幼气候街，是筑全国牛重要起的热革带作柜物出御产地匹。墨姻西哥凭湾地顽区石孕油、倒天然齐气资禁源丰贤富，扁是墨鬼西哥饥石油部主要雀产区各。（2）北刷部地忠区：但墨西枝哥高呼原北纹部及省东北蹄沿海昌地区半，面季积占只全国国的41壁%，人本口只源占19找%，是侍全国贺最重畅要的制产棉坛区，误采矿零业也扑有重饼要地也位。（3）西阀北区屯：太萝平洋陶沿岸怨北段躲与下挖加利豆福尼监亚半库岛，奋面积乳占全艇国的21鞋%，人脾口仅嫂占9%。经逮济以谋农业投为主初，是忽全国帖重要降的产螺棉区镇、小辟麦产蛋区、雁工业之以农店产品狸加工萍为主传。（5）南赖部地心区：辫暴扣打南部慨山区硬、恰堂帕斯孤高地允及太页平洋卫沿岸认南端态。人外口稀好少，戏经济桨以小棋范围吗的农悔牧业剑为主横。矿怠业有遣金、避银、慌汞等哲贵重惜金属北美滚市场绢状况3、北劣美市贷场的排发展组动向

美餐国市授场动素向（1）居滥民消缎费势旁头旺颗盛：障经济傻的持肃续“泄低膨贝胀、咐高增踪蝶长”多，使铲的美刺国人恶的收她入水娘平得怒到较高快的圈提高称，消燥费需宁求不唱断增洒加（2）方奖便消呢费品窗需求标量增炕加：鲜美国侨既是磁高消梨费的驳国家杜，同领时又悠是“餐高浪侵费”雪的国迟家。稍随着蚕收入诱的增糠加，拖居民福对低赴值产回品不扒再追纤求耐累用，活二是微图方侄便、枪卫生（3）健副身旅勒游商乓品市熔场潜晋力大发：美伍国人垒的旅院游和跌体育彼活动擦很普烂及，恩近年远来又据得到含迅速西发展良。美壁国市觉场上代体育万用品托进口扁货比救重大带，但叠要轻各便耐圾摔、斧造型悠新颖过、色戴彩鲜基艳才夺能受落到美暴国人饼欢迎（4）银绸色市膨场前引景看门好：冷美国炭人口千结构接日渐袭老化衣，这东意味外着老浇年食甜品、业家庭脑用具做、保个健商敌品、详娱乐铺用品拖等需粪求将坐进一奇步增辅加（5）美计国劳怪务市斤场需党求缺截口大缝：收弦入水撑平的僚提高周，是皆的美吼国人氏对家群庭服帖务和礼其他胞劳务抱的需探求日炭渐增怠加，警但美飞国国歌内缺持乏劳秆务人威员北美劲市场语状况

加钉拿大就市场康动向（1）日作用品稳：加堵拿大铜几乎赠每年烛都需清进口买大量门日用锈消费捕品，鱼消费鼓品的消进口少一般普由进锅口代懂理商谣、百晴货商固店、孕连锁兔商店雨、批植发商条和零址售商扔直接男从国辅外进集口（2）机桂电产之品：耕加拿贷大与果西方贪几个洁主要介发达钩国家飘相比咏，机舍械工悄业基秩础较省薄弱锁，远董不能膜满足蒜国内尺各工释业部牺门发独展的孩需要啦，每搬年需上从国心外进摇口的老数量扔占其助进口昂商品租总额搏的60胖%（3）劳机务市全场：匙加拿海大的匆劳动滩力缺居乏，例主要凭是在弃牧业足、矿贪业、叼造纸隆、水痰电、桐化工极等行欢业，破劳动姨力需监求量吉最大矩。此外川，家能用器态皿、恢地毯摘快、纤桌布冠、餐衔巾等刺家用矿物品们，彩肉色玻蛛璃器往皿等懒，目物前在写加拿累大很配有市网场，丛加拿降大消酱费者目的环贷保意陕识日孕益增遥强，灭对环辞境有对益的氧产品伙不断猎受到侦欢迎北美尤市场临状况

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促廉销手晚段1、美迅国市匀场：否广告属是美槽国市纳场最盟主要课的市泥场促蹈销手秘段2、墨份西哥风和加祸拿大确市场作：广遣告也买是墨鉴西哥智和加略拿大历市场数的最降重要饥的促身销手欠段，添但是钥在加紧拿大霸，广殿告文鞭字必禽须同侮时使宾用英链文和滥法文席表示中国意企业判进入付北美哲市场漠的策今略1、做液好市关场调免查工夏作我国束企业并进军积北美甜市场州中的抓重要宋工作添之一挡，就铲是利艰用北咽美国杯家的撇贸易振统计均资料续，对即自己呜产品重在这城个市恶场上恒销售屡的可塘行性客和竞垫争性钳进行尖分析2、选庸择适闷宜的蚀进入套方式（1）继暑续扩堪大对矮北美辜市场密的出券口贸贸易。（2）适折当扩揭大对蔑北美面市场记的直酬接投酬资3、不粒断提妻高产痒品的锦市场份竞争弯力（1）进借入该消市场箱的产波品在楚品种判上要界符合秃当地摘的需嗽求（2）要顷特别奶注意符出口趣商品询的质依量和吴包装（4）重糕视对旬我国扛产品锁进行推的“荡不公锁平”巩竞争堤的指欲责（3）必茂须严颠格遵蜘守各腐国的监法规倍和对喂进出标口商栋品的港各类控要求中国宣企业棒进入雷北美驼市场谋的策猛略中国杀企业子进入房诚北美穷市场大的范去例——海尔励集团中国穗企业侧进入堪北美故市场师的策惊略1、市什场调逼查：坚海尔香经过丧调查招发现区美国谣的家灭庭人裁口正遵在变催少，伍小型爽冰箱锻越来绘越受开欢迎睡，独繁身者