双赢的采购管理策略与谈判技巧培训资料

双赢的策略谈判技巧讲师：宫迅伟个人简介中国采购供应链工作坊领衔主教练专属领域：采购与供应链丰富的理论基础：上海交通大学自动化学士、吉林大学国际贸易专业进修天津财经学院经济管理专业研究生中国人民大学MBA个人简介实战的企业经历：20年的跨国际工作经历--曾就职于大型国有公司、外国合资公司、外商独资公司、大型民营公司、上市公司；访问过20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解15年的500强采购经历--先后在DELPHI、VOLVO、Daewoo、HALDEX等欧洲、美国、亚洲等多个世界500强公司，任采购经理、采购总经理、全球采购经理、采购总监、供应链总监、总经理；个人简介真实的荣誉称号：中国物流采购联合会专家中国机械工程学会物流分会理事美国职业采购经理认证CPM、CPSM指定授权培训师上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家美国CPM/CPSM采购经理人认证指定授权培训师德国莱茵公司高级咨询顾问在世界500强企业DELPHI由于推行MCIP采购成本管理模式的卓越工作，获得美国总部全球总裁特别奖课程目标采购和销售人员的一切想法和目标只有通过谈判才能实现，可以说不会谈判就不可能做好采购和销售工作，因此谈判技能是采购和销售人员的必备技能。本课程从采购角度讲述如何与供应商进行谈判，销售人员参加本课程可以获得新思考和新思路。Contents目录02030405寻找谈判筹码增加致胜力量谈判的八个步骤让您步步为赢谈判五环布局让您运筹帷幄洞察成本结构如何确定价格“底线”01谈判桌上的玄机全部谈判成果用合同锁定有趣的谈判理论让您掌握谈判的真谛有趣的谈判理论让您掌握谈判的真谛囚徒困境谈判PRAM谈判从公平理论中寻找如何实现双赢从黑箱理论中寻找谈判点如何构筑双赢的谈判零和谈判与变和谈判案例练习——如何让对手感觉到“赢”Contents目录02030405寻找谈判筹码增加致胜力量谈判的八个步骤让您步步为赢谈判五环布局让您运筹帷幄洞察成本结构如何确定价格“底线”01谈判桌上的玄机全部谈判成果用合同锁定有趣的谈判理论让您掌握谈判的真谛寻找谈判筹码增加致胜力量买卖双方力量对比分析买方的供应商策略和供应商的顾客策略是什么知己知彼己方市场地位分析供应商市场地位分析己方产品分析供应品市场分析寻找供谈判慨筹码镰增加泡致胜吗力量主宰廊谈判博桌的术两条真线如何诉使用桃推拉即策略倚让对筐方走慰上谈莫判桌双方斑对谈蛛判的乐“诉恼求”慢分析如何颈创造协“诉开求”案例洗练习傲——做挖掘终“巴疼拉巴阿拉”阵致胜缺密码Contents目录02030405寻找融谈判烧筹码殃增加策致胜历力量谈判起的八烧个步刚骤让录您步样步为辩赢谈判舰五环炊布局胁让您充运筹弯帷幄洞察往成本舍结构党如何华确定泰价格茅“底史线”01谈判尽桌上骨的玄义机全部骨谈判容成果朽用合霉同锁双定有趣府的谈姐判理友论让纷您掌酷握谈小判的熄真谛谈判已的八粱个步闭骤让瓜您步毒步为闷赢如何蚁制造积对己呼有利裤的态雁势如何矩制定带战术如何折进行醋前置恒谈判如何指制定缩慧预案如何查出牌如何扇让步如何惰检讨唉谈判盘成果谈判确的八夕个步腊骤让胞您步棍步为潜赢如何绑谈判为收尾案例诱练习绣——地谈判污步骤谁的设性立Contents目录02030405寻找守谈判铺筹码党增加凤致胜不力量谈判滴的八水个步块骤让扰您步慌步为阵赢谈判言五环晒布局体让您搭运筹麦帷幄洞察右成本滥结构柱如何姑确定钢价格影“底滴线”01谈判往桌上齐的玄投机全部匆谈判贺成果稠用合跑同锁干定有趣仗的谈苍判理岩论让检您掌强握谈近判的导真谛谈判膊五环错布局德让您何运筹驱帷幄有备绩无患地尖点准产备时贪间准薯备进觉程准升备方今案准休备如贺何使车用谈摔判底蝴线如阳何设猛定谈肃判议歌题谈判脏五环阿布局元让您厨运筹舱帷幄如何财识别铺影子杏决策如何城组成宇谈判撤团队如何展设置伶谈判抱环境以人除为本日卖本人绣谈判块风格美昆国人讲谈判谎风格谈判棕五环灰布局案让您走运筹代帷幄欧臭洲人范谈判做风格中料国人阿谈判疾风格案例厌练习侧——林用五紧环布塞局为傍一场世谈判喉布阵Contents目录02030405寻找隐谈判横筹码湖增加焰致胜扮力量谈判巧的八寻个步文骤让犹您步梳步为海赢谈判贯五环轿布局纳让您庙运筹建帷幄洞察菜成本豪结构趁如何垄确定冬价格觉“底干线”01谈判壁桌上槽的玄扛机全部案谈判升成果船用合亲同锁德定有趣莲的谈倾判理客论让犯您掌德握谈叔判的洞真谛洞察覆成本柄结构疗如何津确定裂价格嫌“底灯线”制造户业的别6大犬成本刃结构供应弱商如共何报厘价如何讲测算需底价如何捕测算局“盈龙亏平咐衡点黄”何时丧使用换“变帖动成偶本法砍”拿迷到真雕正的块“最蠢低价陕”标准播成本陡”—忽—不疗得不形服的喊定价案例吴练习拳——臭成本兴结构幕分析Contents目录02030405寻找工谈判乏筹码竖增加据致胜立力量谈判刮的八竹个步恩骤让无您步茫步为则赢谈判店五环剥布局榨让您帆运筹温帷幄洞察梢成本钟结构榨如何锹确定法价格巡寿“底糖线”01谈判杜桌上怎的玄尺机全部盟谈判蒸成果寸用合林同锁银定有趣漫的谈天判理供论让占您掌促握谈竟判的旬真谛谈判役桌上像的玄节机如何须妙用致语言突的艺坊术语司言表寒达的礼玄机如贝何从肿倾听故中寻挖找玄谜机如专何发枯问的净玄机Y抗es狗,I赖f的度妙用谈判岛桌上虾的玄探机让步半的艺芝术一回步到概位战绑术切鸽香肠俊战术谈判进节奏获的掌榨控沉煮默的印妙用小结图的妙旺用“黑吉脸”廉、“当白脸峡”角概色谈判柱桌上韵的玄贝机以退歉为进以敏理服方人技挣巧以远势压很人技盟巧以鸟情动净人技两巧以求礼诱秘人技椅巧谈判把桌上秃的玄境机电话贵谈判僻技巧如何五让对躲方微誉笑着仗走出撕谈判抛室案例桐：一剩场技克巧取愈胜的护谈判Contents目录02030405寻找甩谈判斥筹码躲增加拍致胜粪力量谈判损的八嘉个步享骤让镰您步苏步为案赢谈判少五环折布局浑让您岁运筹划帷幄洞察婚成本撑结构俊如何悼确定朴价格母“底蠢线”01谈判鹿桌上利的玄亏机全部寨谈判脸成果并用合蓄同锁遍定有趣银的谈毯判理重论让疗您掌凡握谈杜判的甚真谛全部豆谈判丽成果脱用合邻同锁诉定百值试不祥爽的拼十句叛箴言不闲断谈箱判，先不断饱总结价屋格