优秀个人销售分享-青岛王友芳

分享嘉宾---青岛王友芳个人介绍目前职级：05入司时间：2021-7-11晋升时间：2021-7-1获得荣誉：1、2021年度被评选青岛本部优秀主任2、2021年入围十人峰会3、2021—1013年入围顶峰会照片时间2013年2014年至今护身福件数171平安福件数117年总保费1852233843103件均保费3087027196双福销售业绩我是如何看待双福产品1、能够给客户带去高保障充分表达寿险爱与责任本质的产品2、佣金最高的一款产品提升收入3、高佣金助力晋升开展和员工留存

4、改变格局和命运的产品如何圈定销售人群1、中小企业主2、保障较低的并且有交费能力的老客户3、转介绍销售理念如何铺垫1、意外风险案例2、环境污染食品平安案例3、报纸、媒体等报道的案例关键话术：保险开展到今天已经不是买不买的问题而是买多少的问题使用工具：保额销售表〔填写提示：请具体说明销售理念铺垫过程中用到的案例、事件、方法、图表、工具等〕8保额销售工具尺寸A4材质128g哑粉9?计算投保额?数据工具表尺寸A4材质128g哑粉如何切入产品1、保单整理——保障缺口2、保额销售表计算实际缺口3、中国平安推出一款低保费高保障的产品关键话术：中国平安推出第一款费率市场化的产品，免费为客户附加8种轻度重疾，另外残疾保障也升级到281项，低保费高保障最正确的一款您值得拥有的产品平安福异议话术处理

交费时间长以5年为例发生风险20万2万1万

一次交清10年20年赔100万/交20万赔100万/交10万赔100万/交5万您觉得哪个对我们利益最大化？更重要这个保险有豁免的功能，交的越少豁免的越多交费太多交费多少你自己说了算，廉价的也有啊，但是把八种轻度重疾去掉，自乘自驾双倍赔付去掉，281种伤残减半赔付，你愿意吗？这个方案就是专门为你量体定做的，您觉得您穿1000元的衣服和穿100元的衣服品味一样吗？肯定不一样吧，交费越高保障就越全。研究研究对啊，你就得好好研究研究。想问你一个问题，假设说去医院看医生，咱是不是把每个科室都研究明白研究透了咱再去治疗？不用吧？找个专业的大夫就可以了。再说打官司，咱不用把各个法律条款都研究明白研究透了再去吧，不用，找个专业律师就可以了。保险方面我是专业的，你只需研究三种人生就可以了。第一种人生保额?10年的总收入，这就是一个幸福的品质的尊严的人生，保额=5年的收入这就是一个马马虎虎的人生，保额?5年的收入就是一个悲惨的人生。我对保险没兴趣对啊，哪有正常人对保险有兴趣的，你像咱小区门口经常有120车拉着病人吧，参加咱把他拖下来，你问问他他对保险感不感兴趣，肯定感兴趣。为什么因为花自己的钱心疼。这个时候他对保险感兴趣，保险已经对他不感兴趣了。没钱你觉得谁有钱？当官的。。。有一个地方从来不促销，从来不打折，我跟你关系再好也不会给你廉价，但是每天交费口排队拍的满满的交钱，插个号都跟你急。你觉得是哪个地方？你觉得在那排队挨号的人都很有钱吗？不一定吧，但是为什么还在排队，就是为了救治爱人的生命。所以今天的你跟我说没有钱对我来说没有损失，假设说你在医院跟医生说没钱，你觉得后果是什么，医生只会在乎你有没有钱，不会在乎你生不生病，所以在金钱面前生命已经不再伟大。如何转介绍1、做好客户的效劳与经营2、公司要求至少回访100个客户3、小交会到场客户送礼品关键话术：王姐您好，本月是客户效劳月公司要求必须为100个客户做效劳，我明后天召开一场小交会，您帮我约几个人，到场客户都赠送一份礼品。使用工具：平安水杯客户：尹女士，48岁，个体企业主签单保费：3万流程：1.通过老客户转借邀约旅交会

2.旅交会又邀约职场职产会

3.促成

案例19营业组双福推动关键点1、让员工爱上这个产品2、训练通关3、圈定客户旅交会4、协助促成部姓名险种名称规模保费共同展业31部王友芳平安福7439.14不是共同展业31部王友芳平安福8636.3不是共同展业31部王友芳平安福9286.1不是共同展业31部王友芳平安福9074.08不是共同展业31部王友芳平安福6189.5不是共同展业31部王友芳平安福6959.24不是共同展业31部王友芳平安福6972.42不是共同展业31部王友芳平安福6412.79不是共同展业31部张忠磊平安福6885.98不是共同展业31部徐平平安福9943.64不是共同展业31部徐平平安福7057.41不是共同展业31部徐安然平安福10321.01不是共同展业31部邢向阳平安福11264.48不是共同