产品销售工作总结范文5篇

第10页共14第10页共14页产品销售工作总结优秀范文5篇产品销售工作总结优秀范文12020年的工作做了以下总结。120年围绕“低库存，大经营”的经营理念，进展以宁钢和本钢为重点的热轧卷板业务，承受自营+托盘代订货模式，完成宁钢和本钢的全年协议量订货工作。全年保持较低的自营库存量，把更大比例的库存放在托盘业务上，在上半年价格大幅下跌的行情中，公司避开了较大的损失，同时获得了托盘业务的收益。2、为把握敏捷销售客户，特地开通了本钢竞价系统的竞拍权限，乐观参与本钢竞拍类产品的竞拍销售工作，进展“竞拍+托盘”相结合的业务。竞拍品种包括本钢冷热轧、本浦冷轧现货和期货等，竞拍时间由本钢不定期公布。我们充分利用本钢竞价平台的优势资源，在提前收取保证金的前提下，为客户进展竞拍业务。本钢竞拍业务为部门带来了传统协议量订货之外的收益，同时也提高了我部门在市场上的知名度。3、乐观开拓市场，开展与钢厂的合作，努力开发钢厂品种业务。20 年我部门除原有的在浙江省内开展业务之外，乐观与省外钢厂如日照、首钢、鞍钢等进展合作，进展了日照、首钢的冷热轧以及鞍钢的品种线材开拓及一般线材托盘销售业务。4、把握价格趋势，深入了解终端需求用量，在适宜价位与上游钢厂实行锁价模式订货，实现自身利润最大化。例如与盛达铁塔，宏源铁塔等厂区物供部进展沟通，了解后续几个月的选购规格及数量，结合期货、现货价格走向，在价格上行趋势中与中杭集团签订锁价合同，在后续询价中以市场价格报价销售给终端客户，创了销售模式，增加了利润，降低了风险。吸引角钢贸易商，降低我部门直接销售给终端厂的应收款压力。利用锁价合同的价格优势吸引其他角钢贸易商到我部门选购货物销售给终端客户，在实现销售收入增长的同时，降低应收账款的压力。销售了一局部库存现货角钢，获得了现货销售收益。20 了一批现货角钢，我部门在今年联系室内仓库存储，并以零散灵活的现货形式进展销售。为明年的角钢销售积存阅历，争取翻开国标角钢市场，转变了原本的按需定采的格局。5、大力拓展资源渠道，进展品种。今年每个月给宁钢供给石灰石约3万吨，在资源紧急的前提下，做好保供效劳，获得了宁钢的高度评价，也获得了较好的经济效益。2、存在的问题①存在的问题：自营量较少，现货销售市场上的占有率不足，对市场行情的把握力度不够强，流失了一局部客户，错失了局部商机。期现货结合的操作力度较弱。②国家电网有局部应收款回款时间局部较长，要予以关注。③给国家电网供给材料品种较单一，争取20 售品种。3、明年的工作思路①连续做好以宁钢、本钢为主的热轧卷板类常态贸易，效劳好现有协议量客户的根底上，争取多开发的协议订货客户。②乐观开展本钢冷热轧的订货销售工作，提高我部门在市场占有率上的份额，公司将在宁波钢铁才智港设点，多了解市场客户的需求，开展针对市场客户的销售，以此为突破口，吸引更多优质客户，实现我部门和客户的双赢。③提高期现货结合操作的力度。④乐观拓展好鞍钢冷墩线材的市场。⑤连续供给国家电网的电力角钢以及热轧卷板。⑥针对国家电网铁塔厂地区不同，需求不同的特点，利用自身品牌优势，乐观挖掘本地及四周钢管厂和现货贸易商等优质货源，建立销售渠道，对无缝管、高频焊管等领域进展拓展，实现产品多样化。⑦翻开国标角钢市场，争取占有一局部市场角钢销售份额。⑧力拓展石灰石客户，以利用现有石灰石资源渠道，扩大石100⑨加强与上海找钢网的钢材业务合作，争取明年合作量到达10020 年的市场行情虽然随着钢价的高位而会愈发简单严峻，但宁波公司全体员工会依据既定目标一步一个脚印去努力，为总公司20 年的大进展添砖加瓦!产品销售工作总结优秀范文2年已经过去，在这一年的时间中我经过努力的工作，也有了一些收获，接近年终，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信念也有决心把明年的工作做的更好。下头我对一年的工作进展简要的总结。一、工作概况我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏对汽车行业销售阅历和产品学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教各品系经理和领导和其他有阅历的同事，一齐寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进展应对方针，取得了明显的效果。经过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，此刻对我们此刻处的市场有了一个或许的生疏和了解。此刻我渐渐能够清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，所以渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购置我们的产品，在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自我的本领，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的流程应付一些突发大事。对于一整套流程能够完全的操作下来。还有我的 年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是格外关键重要的，在我们 销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进展补充和完善，二是给用户进展指导和维系。在 在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满足度根本上是良好，我效劳的用户，全年计算来能够说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些骄傲感!8月底去总部进展模压训练，做一名合格的销售人员， 月份在我们的二级 公司进展据点销售和市场考察，在中兴我也学到了很多的竞品的业务学问，这对我们产品销售格外有利。二、本年度存在的问题在年月日国家实施“”政策，被迫我们把库里的大局部车进展了提前上牌，我们依据上半年销售的车型，进展了总结。用到了提前上牌的车上。我们也能够推测到，上半年的车型在下半年消化确定不是很好，由于上半年的车型根本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。在月日和月日，一天只差车价相差一万，用户有些理解不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又遇到全球性的危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。三、对 年工作中存在的问题进展改善的措施对于车价差万元的情景我们在 应的调整，此刻的产品价格，用户大局部都能够理解。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好预备，赶在今年旺季把车消化一局部，看看市场，到底是什么情景，做一个准确确实定!减轻公司和部门的资金压力，让我们 工作任务!四、 年个人工作目标和打算我在年中坚持销售人员的三项根本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再期望公司多给我一些学习和受训的时机是自我的学问更加丰富和充实!我期望再年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在年的全年中我已经娴熟的把握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的阅历，应对和处理一些突发事情有自我的一些方法，我信任自我能做好一名合格的销售人员。假设我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自我的销量和利润化。产品销售工作总结优秀范文320 年马上过去，在这段时间中通过一年的工作，觉察有很多缺乏，也有了一点点收获，接近，有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于在来年里把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。一、20 年个人销售工作总结：从今年的销售工作来看，完全没有到达自己的目标，上半年来看，觉得去年交通运输部4架机的订单，年初的昆明 订单，所以不焦急，缺乏乐观主动去开拓市场联系客户的干劲,还没有完全融入到这个行业中来，对产品没有更深入的了解，浮在外表，在说服客户这一块还是相当的不完善，没有占到主动，对同行业之间的信息和市场阅历的积存没有一个或许的生疏和了解。遇到产品方面的难点和问题，常常请教工程、生产、机务等有阅历的同事，在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，从而提高自己的业务水平。二、20 年存在的缺点：从销售上看，我的客户工作没有做好，可以说是销售做的十分的失败。20 年只完成了 架小型无人机的销售，对产品优势拿捏不准，这对于我开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题：1.对于客户需求了解的还不够深入，对于各种招标网的关注度不够。2.对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能格外清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，技术问题沟通不够深入，技术层面过度的依靠工程部、机务部。不能把我们公司产品的具体状况十分清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不能做到专业的角度分析问题，造成很多工作的铺张，时间过了很久才提出来全面更正。从选购上看，入库检验流程存在时间拖沓等问题，仓库治理存在很多货品出库没有追溯性等问题，必需在后期结合上的仓库治理系统进展一次大力度的整改，实现纸质信息到电子信息的提升，提高选购物资的进库、出库的时时性、准确性、可追溯性。三、一年的小小收获：参与了警用武器装备展、珠海航展，两个大型展会的前期及后期工作，起到了肯定的公司推广及品牌建设的成效。伴随工程部、生产部前往 基地保障试飞，拿到报告。前后共分 次进口 架次整机、散件及航空发动机等航空设备，做到了前期办理各项进口机电证，预备材料实现快速通关，保证国外进口产品的快速抵厂，对于选购，做到了“秉公办事、维护公司利益”的原则，并综合考虑“质量、价格”的竞争，择优选取。一年来缺乏比收获大，不完善比完善多，在今后的一年，一定转变现在的状况，将工作重心向销售倾斜，在主力销售的同时兼顾选购的工作，做到互不干预而又都能圆满完成工作。产品销售工作总结优秀范文420 年10月进入东莞盛和化工以来，我始终拥护公司的工作方针，严格维护公司的生产经营工作，思想上、行动上与组织保持全都。典范执行各项规章制度，工作上能勇敢挑重担，听从组织安排，工作勤奋，任劳任怨，作风民主，以身作则，工作大胆，富有创和进取精神。 20 年8月至20 年8月，我担当车间主任助理期间，认真做好生产装置投产预备工作，起草编制工艺及安全操作规程。对全体员工进展生产工艺及流程的系统培训，模拟操作等工作。在员工的思想教育方面，我把感情治理融入全部治理的全过程。结合化工生产的“安全第一，预防为主”的指导方针。让员工自我约束，认真执行工艺操作规程，严格掌握工艺参数，确保生产的安全有序。通过以上周密筹划，细心安排确保装置一次开车成功。自20 年8月23日投料试生产，在安全、产品质量、流程的稳定等方面取得令人满足的效果，得到公司的嘉奖。20 年7月至今担当车间主任工作期间，我做的工作主要有以下几个方面：一、职工教育方面：乐观做好职工的思想工作，化解消极因素，营造良好的工作气氛，增加集体的分散力和战斗力。企业的稳定进展，离不开高素养(既有思想素养又有业务素养)的员工。在化工生产中，培育一名专业，敬业的职工不是一蹴而就的事。留住人才是企业长期可持续进展和具备竞争力的前提条件。因此建立学习型、创型的职工是车间工作的重点。培育既有力量又有上进心的员工作为人才储藏，同时制定公正、公开与公正的选拔机制，让有力量的员工有施展才华的舞台。二、生产治理方面：努力提高治理水平，确保装置安全、稳定、优质、低耗、长周期、高负荷运转。20 年至20 年由于公司建立不久，品牌知名度不高，市场份额不多，装置根本在设计产能(30000吨/年)状态下运行。随着公司经营壮大，企业认知度的提高。20 年产品消灭供不应求的局面，我车间装置设计为30000吨/年，目前的产能已经不能满足市场的需要，严峻制约了公司的进展。为扩大产能乐观解决组织车间各专业人员，争论分析制约产能发挥的瓶颈及查找解决方法。最终从两方面入手：一方面加强员工技能的培训，同时让员工生疏到“责任、权利、义务”之间的关系。让员工与企业心连心充分发扬仆人翁的责任感，增加职工对企业的分散力，极大地鼓舞、调发动工生产乐观性、主动性和制造性，形成心齐、气顺、劲足的工作热忱。从而在生产过程中，做到准确无误的操作，消退误工、怠工的现象，削减了非生产时间，提高了产能。另一方面进展单元操作的改造。产品脱醇改造：按设计工艺此单元操作为“真空蒸馏”提醇，这不仅需要极高的真空度和温度(185℃以上)，而且需要足够停留时间(一般3-4小时)。经过分析及查找资料，找到解决脱醇的简捷方法，就是利用水和醇在99℃-104℃,在真空条件下形成低沸物的特点，大胆使用“无离子水冲醇”的途径代替“真空蒸馏”操作。从而降低脱醇温度和时间，只需50分钟就可到达工艺要求，这样大大缩短了生产周期。到目前为止，装置已经到达年产60000吨/年，实现了实际产能比设计产能翻一翻的目标。快速供给足量质优的产品满足市场需求，同时降低市场风险，降低了单位本钱。中和单元操作的改造：在中和阶段，常常消灭乳化和皂化的现象。这不仅延误了生产，也造成原料的铺张，(由于皂化是不行逆反响)。针对这一现象，在试验室经过66模拟操作，最终找到解决方案，优化了搅拌转速，中和温度及停搅拌时间，调整中和剂的浓度，使发生皂化的机率降低，加快了生产进度。产品销售工作总结优秀范文5转瞬间试用期马上过去。这三个月，我负责酒地区市场的拓展，从悄悄无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这三个月来，销售额达多万元，得到公司的赞扬，合作伙伴关系也进一步稳固。一、开展市场调研，拓展市场空间目前，酒类市场竞争剧烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们实行了提高效劳质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使 地老百姓对 酒类家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农民具有强大的吸引力。如针对局部农民急需农机却缺少资金的状况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三