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文档简介

时间反复无常，鼓着翅膀飞逝市场营销定价策略市场营销定价策略MarketingPrice引导案例一哈根达斯极品餐饮冰激凌Haagen-Dazs哈根达斯于1961年诞生于美国纽约,由美国通用磨坊公司(GeneralMillsInc)生产,年销售额达15亿美元,80年代中期进入乳制品业发达的欧洲以及亚洲的日本、杳港等地,90年代进入韩国、马来西亚、泰国、印尼,19年进入中国大陆,在上海开了首家专卖店.201年12月,雀巢公司以641亿美元的价格买下通用磨坊50%的股份,从而拥有了哈根达斯美国商标9年的使用权,并计划收购全球(主要是欧洲市场)的品牌使用权美国国内价格--2.9美元!!s(Haagen-Dazs中国市场价格--88元!!海信的导购员曾经这样说过:如果三星空调的价格降到跟我们海信空调的价格一致的时候,估计我们海信空调就一点竞争力都没有了。AMSUNG哪为什么三星空调的价格要比同等海信空调的价格要贵10%呢?为什么三星空调不将价格降低抑制竞品的销售呢?营销学的定价经典理论〈(品质较高的产品,价格可以不成比例地提高;定价较高的产品,则会使消费者认为产品的品质较高。“占便宜”理论消费者从不关心他买的东西有多便宜,只关心自己究竟占了多少便宜。本章课程主要内容(彩·第一节影响定价的主要因素第二节企业定价方法·第三节定价策略·第四节企业应对价格变动的策略第一节影响定价的主要因素一、定价目标定价目标就是产品的价格在实现以后应该达到的目的。种类维持生存当期利润最大化市场占有率最大化产品质量最优化维护企业形象应付和防止竞争保持良好的分销渠道(一)维持生存如果企业产量过剩,或面临激烈的竞争,或试图改变消费者需求,则需要把维持生存作为主要目标。(二)当期利润最大化在准确地佔计需求和成本基础上确定价格,能产生最大的当期利润。(三)市场占有率最大化企业制定尽可能低的价格来追求市场占有率的领先地位。当具备下述条件之一时,企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高1、市场对价格高度敏感,因此低价能刺激需求的迅速增长。2、生产与分销的单位成本会随着生产经验的积累而下降。3、低价能吓退现有的和潜在的竞争者。(四)产品质量最优化当市场上存在数量较多的关心产品质量胜于关心价格的顾客吋,企业就可以考虑产品质量领先这样的定价目标。日本SONY公司拥有的“特丽龙”显象管,具有显示出来的图象更鲜明的特点,SONY公司为使用这种显象管的视频产品定价,一般都高于竞争对手5%—10%谢谢骑封篙尊慈榷灶琴村店矣垦桂乖新压胚奠倘擅寞侥蚀丽鉴晰溶廷箩侣郎虫林森-消化系统疾病的症状体征与检查林森-消化系统疾病的症状体征与检查11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰

13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子

14、意志坚

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