小故事大道理,教你增员

降龙秘诀——增员故事十二招（上篇）1前言在增员过程中，优秀的业务员常常引用一些富有哲理的故事来说服增员对象，从而使被增员者产生对保险行业的好感以及增强加入此行业的欲望。有时一个好的适当的故事比你千遍、万遍干巴巴的说教效果好得多。采取故事这种形式，寓教于乐，使被增员者在沉思或发笑的过程中，受到某种启发，从而接受你的观点和保险。在这个专题中，我们选用了一些典型的故事，并加入了辅助话术，希望能够供业务同仁在增员过程中参考。21、让我考虑考虑故事在公园的一个角落里，月色昏暗，一个年轻人在谈情说爱之时，突然鼓起勇气问：“我可以吻你吗？”女友眼睛直视着前方的花丛，低头不语。两人之间一阵沉默，年轻人心中忐忑不安，过了许久，再次鼓起勇气，问道：“我可以吻你吗？”这次，女友的头更低了，眼睛也闭起来了，两片红霞飞上她的脸庞。31、让我考虑考虑年轻人的心中，更是起伏不定，面对这种难熬又尴尬的局面，竟然手足无措。时间一分一秒过去，年轻人终于费尽吃奶的力气，再次问：我可以吻你吗？“女友这次猛然抬头，脸涨得通红，”叭“！一巴掌刮在年轻人得脸上，生气地说：”只会说，不敢做，真没用……“故事41、让我考虑考虑辅助话术面对我们心中真正想要的东西，我们往往犹豫不决，迟迟下不了决心。我已经反复说过，只要你投身保险事业，照着主管为你设计的方案去做，你会获得与你的主管同样的成功，甚至超过他，你为什么还要犹豫呢？或许你认为，前方有太多阻碍在等着你，你不知道决定了会遭到什么样的后果，就象那个年轻人不敢行动一样。但至少我们知道，不行动，结果不会改变，甚至会变得更遭（就象火辣辣的巴掌），而立即行动却有更大的可能会使结果变得更理想。比如小王，当初未进公司时，想这想那，犹豫了半年才进来。尽管现在也做得很好，但比起早进来得小李就显得起步晚了，人家小李现在时主任了，而小王就还要再努力几个月。所以把握机会，立即行动才是成功的保证，你还迟疑什么呢？52、不愿放弃现在的基础故事两个樵夫上山砍柴糊口，在山里拣到两大包棉花。两人喜出望外，各自背了一包棉花，匆匆赶路回家。走了一程，其中一人看到山路上有一捆细麻布，足有十几匹。便一同伴商量，一同放下棉花，改背麻布回家。同伴却想，自己已经背着棉花走了很长的路，扔了棉花岂不可惜？不愿拣麻布。发现麻布的樵夫只得自己背起麻布，继续前进。62、不愿放弃现在的基础又走了一程，背麻布的樵夫望见林中又东西闪闪发光，就走近一看，竟然十数坛黄金。忙叫同伴放下棉花，一起改用扁担挑黄金。故事同伴依然保持原来的想法，还认为说不定黄金是假的。无奈，发现黄金的樵夫只好自己挑了两坛黄金，和扛棉花的同伴赶路回家。走着走着，忽然天气变了，还下起了大雨，两个人都淋湿了。更不幸的是，背棉花的樵夫因棉花吸足了雨水，重得无法再背，那樵夫不得已，只好丢下一路辛苦不得放弃的棉花，空着手和挑黄金的同伴回家去。72、不愿放弃现在的基础辅助话术面对机会的来临，人们常有许多不同的选择，有的人会单纯的接受，有的人在一旁观望，有的人则固执己见，不接受新的变化。不同的选择，会导致不同的结果。保险是21世纪最热门的行业，从事保险推销可以让你有施展个人才能的机会。我知道，你现在有一份工作，但许多方面都不能令人满意，可一下子又不舍得放弃。你现在不来，觉得现在的工作收入还可以，但过几年，当行业不景气，你的年龄也大了，意志也消磨掉不少了，到那个时候，单位让你下岗，你再出来找工作，那又何苦呢？况且，从我与你接触的这段时间看，你对从事推销工作还是很有一些自己的想法，为什么还要固执地不肯放弃现在这个”大棉花“呢？83、我做得还可以，不想转业故事科学家做过一个实验:将两个大盆都盛满水,分别放入一只青蛙,其效果大相径庭,为什么呢?因为第一大盆水中放入青蛙之前,水已加热到沸腾状态,青蛙一碰到便不顾一切地”嘎”地一声跳了出来;第二大盆水中是放入青蛙之后才慢慢加热的,青蛙刚进去,觉得挺好玩,很得意自己找到了一个”安乐窝”.9故事3、我税做得尘还可龟以，倦不想托转业慢慢丘地,时间揉一分务钟一蝇分钟火地过哭去了,温度京上升蒸到10撇℃、20颈℃、25学℃…京…“好舒思服啊堡！春屋天来势了！纯”你驳瞧，已青蛙碰多么近悠哉秃！随着及时间慢的推蛇移，批水的致温度间在慢矿慢的持上升献，由25匙℃到30责℃、35量℃、40耍℃…县…青蛙昏觉得纤是夏浙天到概来了唯，口沸中传摄出了俩“咯会咯”仅的叫怠声。又过环了一扰段时狱间，泊青蛙询的叫修声听开不到此了，形“怎茅么回己事，夜有点帮热得甚慌”膀，但唇青蛙魔觉得钱还受义得了勿，因秤此懒度得动序。慢默慢地梳水温知升到45济℃、50箱℃、60并℃，青偿蛙热革得懒气洋洋就得，芒虽然格已受述不住冲了，堆但还巡寿能挣蜻扎。水温记继续启上涨脾，65苍℃、70怠℃…迎…青蛙逼渐渐秋失去筛了挣将扎，蹄等到闹盆里勾的水掌煮沸佩后，璃只看鹿到一亿只翻忙着肚投皮的污青蛙种。103、我时做得太还可海以，曾不想晚转业辅助建话术青蛙圾与盛贺满水轮的大环盆，奸仿佛堆人与确其所打处的榜环境怎。一潜个人滔突然贱处于料恶劣帜的环治境，夸他会冻拼命闹挣扎渐出一罢条生门路，职现在勾不是旺有许谈多时酱代的匙“弄惕潮儿毯”自您己砸恢掉铁表饭碗扮，自班谋出证路，窗下海嗽闯世晋界，悲成就你了一赛番事朵业，先实现茶了心受中的生梦想骨吗？而绝孩大多雨数人程踏入秩社会巾后，谷每天英在办梳公室赢过着骡一张斧报纸潜一杯材茶的以悠闲叹生活纽奉，一秆晃已偷是三舱四十旅岁，云再一串晃五竞十多唉岁了纱，就冈像是葡处于50薄℃~钥60亦℃水中小的青绿蛙想次挣扎毒也挣既扎不名动了迎。想洋换单澡位吧闪，新座单位期嫌你摇年纪督太大淡，身袖体太却差，盒所以塞只有访等退阅休，包每月尿拿一载点退辅休金榜。我们圣每一铅个正章值创彻业大钩好年板华的忌人都众应好叫好计液划自罩己的闸人生工，拿伪出你响的行睡动。乐你还束犹豫糠什么虑呢？钥难道斥还嫌性“水瓜不够农热”铸生活可还勉柏强凑喷合？防等到纸“水铅煮沸菠”的面时候慕，你姻不就看“死滴路”疏一条的了吗马？114、我攻不要穗发展厌，自栋己做客得还摘可以故事世界悦上现滥存的先稀有加植物秧中，播最雄毫伟的纤当属摩美国磨加洲销的红开杉。望它高撕度大啦约为90公尺通，相裕当于20层楼撇的高锦度。一般卫来说肿，愈约高大拆的植晓物，殊它的辛根理蔽应扎烟得愈笨深。村但科易学家轿却发欣现，矩红杉羡的根街却只村是浅膊浅地随浮在搜表土剩。这桑显然违有点傅不可顺思议蛋，因委为根载浅的萄植物豪，只尿要一导阵大俘风就活会连愈根拔烈起。璃红杉亿又如彼何能妈长得抹如此住高大合，且末屹立难不倒沾呢？种子丛科学长家发隶现，弱红杉较的生帐长，裂必定流是一如大片缓的红帜杉林亡，并肿没有更独立文的红毙杉。渠这一葡片红散杉满富地的将根紧视密相疲连，追一株担接着乞一株肝，自钞然界足最大场的风弓，也爹无法葡摇动避几千桃株根秀部紧慢密连购结、绑占地页超过砌上千陶公顷壁的红淡杉树从。红杉纲的根宽部紧祸密相泪连，圾也是斗它能佣长得西如此令高大他的原永因。盯它的胆根源砖于地膀表，商能方堤便快章速而睛大量夏地吸旨收水属分，蜡使红和杉得着以快演速成留长。供同时呜，它科亦不坑需耗挨费能迷量，糖像一帆般的绿树木用那样锁扎下挣深根哪，将把扎深活根的喷能量均改为蜘向上冤生长非，是绘红杉旦如此更高大斧的奥届秘。124、我车不要拨发展少，自藏己做摄得还鸣可以辅助恳话术正如海红杉虑树一兰样，通很少歌有行台业像络保险剥公司腰一样虽，能释够紧差密地折团结垮在一掌起，油分享仿彼此吹的成吓功和典失败尘，相旨互鼓亩励，固相互秧促进识。没有衫什么株行业舅能像稍保险烈行业拔一样钻，业袍务员副的高寒收入浴，不璃会因扛为非烤制度策的因即素而坏遭到独克扣刷或白搁眼。强不但杠如此壳，更丝式有额点外的湾嘉奖骡，如赞奖金牢、免斯费旅舒游、挣晋升笨。因必为你灾的成添长，霜也会乱带动利其他愚人的摔成长推。你可保以随盾时要灶求主纱管帮评助你口更快元成长令，根近本不何用担渔心自雹己的竹根基邀深浅瓜。在臂现代叠企业名管理行中，矮人们血越来阳越重片视人是本管妥理，兵注重线建立法良好若的人赞际关吼系。勒象保外险公今司这蛋样一凶种充捡满互鼓助合偷作的论工作槐集体四，不词正是灭你选怪择做歼保险贸业务租的一铜大理盟由吗芝？135、我消没有旱能力喜，不咏可能搂做主祸管故事一位相猎人原带着狼猎狗纤上山销打猎港，突晚然，锡一只浓兔子摘从他贸身边柴不远认处逃挥遁，鞋猎人枪便唤漠猎狗现去追宵赶，粥以为齿一定姥手到并擒来野，便欣悠闲瓶地点封上一金支烟逃，等故待猎清物的抽到来闻。不多干久，高猎狗览空手伪而归毁，猎菠人觉史得不滴可思穗议，切问它从为何泡空手鞭而归侮，猎麦狗答雨道：酬“我躁已经犬尽力退了。锁”猎餐人愕湖然！而兔太子逃喂回山舞洞后程，同盼伴见鄙它腿巧受了爽重伤己居然据能从冒猎狗贡眼皮多底下龙逃脱,很是背惊讶,问受挽伤的元兔子室是什豪么原骨因。兔子星回答肥说：朱“猎础狗只德是尽瞧力而馆已，批便可衫回去维交差壤，我孟却是拿全力萄以赴蜻，否袋则我呈就成膊了别瓜人的姑盘中踪蝶餐了垫，因待此能眼逃出苦来。障”145、我够没有寒能力谜，不栋可能透做主粥管辅助谈话术按常樱规，仿猎狗蹈追一字只兔机子是臂绰绰益有余技，却枪居然胀让兔嫁子逃假脱，洞只因茄一个僵是“赶尽力弟而为袍”，担一个效是“渴全力母以赴忘”。我们滑寿险罪行销管人员映无论山是在伞推销慰还是掉在增含员的横过程艘中，雨都应谅“全士力以玩赴”朋，而椒非“铁尽力英而为丝式”。每次贩出门垫展业谷时应以以必值胜的明信心治告诉罢自己胶，我伪一定辫要把烛单子含签下群来，参今天狗的事怖不拖梢到明职天。当每槐次增末员的兆时候弟，如偷果看耀好某宰增员肤对象乖，就渐应争暑取增考到他李。我控们不崖可能袄谈一文个，查成功性一个乳，但协是我摔们在法谈的组时候严一定重要抱中着”冬全力歌以赴袍，必打定成隶功“的的信盆念。成功素从来口就不驱是随青随便招便，哀必须额全力勒以赴数，来惜不得套半点广的马熊虎。湿“能缺挑千劫斤担醋，不片挑九警百九涛”，产这正延是成丹功的冰奥秘南所在聚。156、暂企时不货想转陕行，木以后着再说故事一个崇年轻左人到判花鸟毅市场筹闲逛戒，被掠一只瓦小鸟浇所吸必引：考每当欧主人旨将手以中的番弹珠赴抛向虑空中待，它泽便会膛飞过尺去，汁衔住搞它飞辫回来亦交给仓主人嗓。年离轻人紧想买怀下它剑，鸟贺主人足是位丧老者革，说翅要50轰0元。情年轻矩人忧森郁着狗，觉寄得很慌贵。老者感看出谜年轻卵人的役心思羊，告惕诉他碰：“歼小伙竿子，亮这鸟请不贵出。你各知道复训练加一只落这样跃的鸟电要多煮长时摊间吗伞？”觉“不塌知道蔽”，作“好米，我蒜来告型诉你职”，饺老者练说。首先框你得狮抓一教只野肯生鸟诞放进滔鸟笼膛，鸟颤开始长不习轨惯这肾狭窄离的空闪间而赴会拼倒命往芹外飞登，被平鸟笼勇碰得曾头破丢血流托，一捉两个尽月后旧，鸟观驯服悟了，蜓不再表乱撞损了。这时拣，再目把它格提到咬集贸有市场数，鸟裂在笼舌中看唯到嘈消杂的沙人群宿，当动年自茅由飞端翔的期本性漫发作愉，又鉴拼命妈往外巨撞，败依旧浸被碰臂得头凭破血问流。喜两个掉月过追去了堵，鸟叫意识赶到自朗己还夏是逃网不脱局鸟笼扯的天染地，嗽性情烛就温拨和下纳来。166、暂朽时不唯想转妇行，傲以后唉再说故事这时树，你怀再把普鸟放控出来哭，在堪它脚用上系委一根盼细绳命，鸟迎看到历鸟笼芦不见叶了，枪便冲勾天而集去，圆‘扑合哧’散一声制，重盖重地袍摔下齿来，闭一次摊、二敢次……几个律月过投去了合，它班意识阅到自挂己无甜论如祥何是债飞不尊出所迫处的领空间昆了。这时返你才悼可以江用弹坊珠训舞练鸟鼠，使耻它有袋个精昼神寄恐托，挑于是购这鸟绒变成秘了一里只玩病具鸟刑。半哭年以搞后，挪你将黎鸟脚祖上的伶细绳平解开魄，它伤绝对搞不会元跑掉版，你逃便可站以拿闹到花努鸟市僵场来晌出售饶了。年轻称人听倡后大堪为感君慨：狭“小膜鸟，晨你飞脾吧，罩你自专由了锐，你金脚上例没有浑细绳谎了，思你为叶什么庙