工作总结及工作计划销售型

2012年工作总结与2013年工作计划

贵阳商务五部王花概括主要内容：一、2012年工作总结新单业绩销售额业绩过程数据分析会议数据分析年轻的我（们）年度总结二、2013年工作计划、目标2012年工作总结-新单业绩2012工作总结-新单业绩小结2012年累计出单：21单我看了公司其他同事的数据，这个数据处于公司中低水平，同样的平台，我比别人差只能说明我还不够努力。从图表中可以看出，我的新单在这大半年是曲线型，而不是稳定上线型，特别是9月直接没出单，我总结的原因是，8月份我签单浪费太多时间，电话量低、没有客户积累，直接导致9月份没有单子。所以每天都要打电话，高的电话量才有高拜访，才会多出单。从2012年新单折算销售额中可以看出，我的销售额很低，这说明我没有开发大单，这直接导致我的总销售额提不上来。所以开发大单是我2013年的一个工作方向。

2012年工作总结-销售额业绩新单过程管理部门电话量拜访量新单量电话/拜访转换率拜访/新单转换率电话/新单转换率一月000000二月000000三月000000四月000000五月14001721.022%11.77%0.143%六月13701621.161%12.5%0.146%七月13701621.161%12.5%0.146%八月11451551.310%33.33%0.437%九月12671801.420%0%0%十月13201931.439%15.7850.227%十一月13201821.364%11.11%0.151%十二月12001951.583%26.32%0.417%2012年工作总结-过程数据分析-数据

从上面的图表中，我可以得到一组数据：我的年度总计电话数为10392个，那按每个月上班时间22天来算，我每天的电话数据为59个；我的年度总拜访是138家，每天0.78家拜访；我的年度总新单是21单，每8.4天出一单；总的算下来我要打495个电话、见6.6个客户才能出一单。2012年工作总结-过程数据分析2012年工作总结-会议营销

2012年会议数据明细会议日期发传真数发邮件数收到的回执数确定参会数实际到场到场率签单情况合计签单率全款预付5-102025101113118%00007-20252015151280%03315%11-22122097571%22240%12-20152087457%0000

从表格中可以看出，我的会议出单数很低，有两次会议出单为零，有段时间我甚至害怕开会，但是确实每次会后我都有收获，5月份的那场会后，我出了两单，都是来参会的客户，12月的会议会后也因为会议出了一单，现在我不再害怕开会，不再害怕邀会，“开会就是为了赚钱、为了拿礼物的”，这是我以前的陈经理说的，现在我知道啦！20童12年工蛙作总唐结-马背上的警我们20河12年工稻作总省结-年轻侵的我们年度右总结横：1：这慎大半薄年我碧做到镜了坚谎持、坡坚持泻、要脂紧牙峡坚持冷；2：我裹学会发谈单疏，学句会跟阵人打多交道渣，从齐最新车的忐既忑到怕现在月淡定险自如犬；3：我嘱还交瓶到了术一群圾朋友采，我利们是袭一个穗团队却，我翠们是筐朋友洪，是场哥们卫。我松们一详起去快露营佩、爬臣山、嘴打cs、k歌、荡打麻巾将，蔬谢谢该有你氧们，洲我很拔幸运便！4：20舌12年我回的新笑单不翻太理扫想，撑钱存放的不萄多；5：20提12年在己我身秋边来铁来去要去很赤多人歼，我生和他品们都天结下声了不巷解之切缘我该从他绳们身柜上学捷到了眯很多雾东西嫁；6：20抄12年我足学会以了不欣放弃素，进众公司滴的第番一天乱就想箱要放膀弃，桶中途照也有饰好几障次想我要放杏弃，捡但我欣最终界还在涛这里拖，我塘不得欧不承膜认我司超越牺了自张己.20恼12年工时作总叉结-年度总结1、每扁天至赤少拜举访一养个客香户；2、每夏天都塑要找沸资料上，至野少30条以南上；3、每长天的韵电话查量不仙得低乏于80个4、加蚕强学洁习提培升自顽己的马谈判术技巧四；5、Q1季度累每个幅月出森单在摆三单程以上羡；6、Q2、Q3、Q4季度训每月咽要保狗持在兼五单梁以上职；7、20惰13年度喉累计嗓新单凭在54单以栽上，钉期望虾月薪颠在50堂00元以赚上；8、多势开发威大单膛客户勿、争泰取在20颗13年独够立开锐发一者个医白疗客日户；9、提尿升自桐己单成独处北理应早急问或题的隆能力淡；