康师傅校园活动

统一“校园特工队”：

2011华北高校营销大赛策划案

谦益北京2011-01-20目录前期经验总结活动概述前期海选营销实战城市决赛效果预估关于微博参赛培训启动仪式华北区总决赛源于谦益广州、北京统一”校园特工队"项目策划和运营经验前期经验总结前期经验总结经验一：组建优质特工队能事半功倍，选拔和招募很重要，兵在精不在多。经验三：线上线下互动，扩大打击面，增强吸引力，提升活动影响力。经验四：校方的配合度比知名度更重要，最大限度的取得校方的支持。经验六：校园营销大赛，是企业实现品牌、销售和人才多丰收的最校园推广模式之一，要进行赛事品牌化、系统化、持续性运作才能实现效果最大化。经验二：特工队的培训、考核和管理需要精细运作、进行企业文化灌输。经验五：业务员配货，赠品送达环节问题较多，改为统一备货、谦益送货。通过华南和北京统一校园特工队营销大赛的承办，谦益高校公关积累了较为丰富和实用的经验，对赛事的运营、产品和企业的宣传的重点和核心内容有了更为准确的把握。1.项目背景2.项目概述3.赛区划分活动概述项目背景2011年，90后正式成为大学校园主力军。与80后相比，90后面临着更多的质疑和争论，甚至打上各种标签，然而事实上他们个性既张扬也独立，更自信，也更相信奋斗，他们更理性地看待自己在大学乃至整个社会中的位置，希望通过不断奋斗寻找成功的机遇及社会的肯定，在不断的学习中实现自我的超越。

2011年，在充分借鉴广州、北京“校园特工队”项目经验的基础上，谦益北京协力华北各统一省公司，打造华北高校最有影响力的校园营销赛事，并奠定可持续进行的高校营销传播基础。

线上线下相结合，全面覆盖华北高校学生聚集群体。传承统一校园特工队这一高校品牌，让大赛在高校历届延续以营销实战为重点，直接促进产品销售，增强大学生实战经验；关注90后大学生全面发展，提供平台以展现他们自强自立团结奋斗精神项目主题：给力90后：统一校园特工队华北高校营销大赛项目时间：2011年3月12日—6月上旬项目内容：华北区区北京、天津、河北、河南、内蒙5个赛区，共50所高校参赛选手组建“校园特工队”进行营销实战竞赛，每校精选2支团队进入比赛，每支团队5人。考察重点为销售业绩、活动传播、营销策划和团队建设。期间通过启动仪式、巡展、培训会、周会、实战销售、网络人气等多种方式结合，切实增强参赛团队的工作激情和市场业绩，烘托营销大赛校园热度，每赛区选出前6强“校园特工队”进入赛区决赛。每赛区选出前三名，分别予以奖励，并进入华北区总决赛。合作机构：北京、天津、石家庄、郑州、呼和浩特50所高校经管类学院、学生会和社团，搜狐微博，搜狐视频（待定）。进程规划：项目概述海选培训实战城市决赛3/12-4/154/16-4/305/9-5/225/25-6/5前期宣传+报名招募活动网站平台上线32所高校64场巡展招募32所高校BBS、海报宣传、特工队密码本派发参赛培训5场培训会，5赛区各1场，参赛队员参加。每校2支团队，合100支团队进入实战阶段。复赛：营销实战64支参赛团队按照营销策划、销售业绩、参赛纪律、网络人气等分项进行考核，每赛区选前6名团队进入城市决赛。城市决赛和颁奖5场城市决赛，每场300-400人规模礼堂举行，每赛区前5名团队现场PK，根据成绩排名并分别给与奖励。总决赛6月上旬总决赛和颁奖1场总决赛，300人电视演播厅，各赛区前3名团队现场PK，根据成绩排名并分别给与奖励。3.1.选择原则

高校选择：华北北京、天津、石家庄、郑州、呼和浩特32所主要高校，选择原则：1.结合统一方便面渠道覆盖范围。

2.学校商业传统和社团活动氛围较为浓重。

3.具有较大学生规模，并配合良好的重点高校。备选高校：如首选高校因校方原因等不可抗力影响前期招募，紧急采用备选高校，保障32所高校规模赛事顺利进行。蔓延高校：通过网络宣传，BBS发帖等方式扩大宣传后，如32所高校之外的学生团队报名，审核通过后也可纳入比赛团队高校选择（北京12）。首选学校名称地址主管部门高校属性人数学校地址1清华大学北京市教育部本科32152北京海淀区清华大学2北京师范大学北京市教育部本科19500北京新街口外大街19号3华北电力大学北京市教育部本科35767北京昌平区北农路2号4北京交通大学北京市教育部本科21577北京海淀区上园村3号5对外经济贸易大学北京市教育部本科11200北京朝阳区惠新东街10号6中国地质大学（北京）北京市教育部本科9040北京海淀区学院路29号7首都经济贸易大学北京市北京市本科20000北京丰台区花乡张家路口121号（校本部）8中国传媒大学北京市教育部本科14000北京市朝阳区定福庄东街1号9北京中医药大学北京市教育部本科10581北京朝阳区北三环东路11号10中国石油大学（北京）北京市教育部本科11017北京昌平区府学路18号11中国政法大学北京市教育部本科16000北京海淀区西土城路25号12中国农业大学北京市教育部本科57507北京市海淀区清华东路17号（学院路北口）备选

1北京科技大学北京市教育部本科39369北京海淀区学院路30号2北京农学院北京市北京市本科8000北京昌平区朱辛庄北农路7号3北京大学北京市教育部本科36982北京海淀区颐和园路5号4首都师范大学北京市北京市本科27940北京西三环北路105号5中央民族大学北京市国家民委本科14393北京海淀区中关村南大街27号6北京理工大学北京市国防科工委本科40312北京海淀区中关村南大街5号7中国人民大学北京市教育部本科31665北京海淀区中关村大街59号首选学校名称地址主管部门高校属性人数学校地址首选学校名称地址主管部门高校属性人数学校地址1天津大学天津市教育部本科13000天津市南开区卫津路92号2天津财经大学天津市天津市本科16454天津市河西区珠江道25号3天津商学院天津市天津市本科13000天津市北辰区冿霸公路东口4天津外国语学院天津市天津市本科8943天津市河西区马场道117号5天津理工大学天津市天津市本科16051天津市南开区红旗南路263号(校本部)6天津科技大学天津市天津市本科8550天津市河西区大沽南路1038号备选

1天津工程师范学院天津市天津市本科12000天津市河西区柳林东2天津中医药大学天津市天津市本科8000天津市南开区鞍山西道312号3南开大学天津市教育部本科21942天津市卫津路94号首选学校名称地址主管部门高校属性人数学校地址1河北科技大学石家庄河北省本科15000石家庄裕翔路2河北经贸大学石家庄河北省本科23540石家庄市学府路47号3河北体育学院石家庄河北省本科10000学府路82号4石家庄学院石家庄河北省本科13434石家庄东开发区长江大道6号5石家庄铁道学院石家庄河北省本科14200

北二环东路17号备选

1河北师范大学石家庄河北省本科32047石家庄市裕华东路113号2河北医科大学石家庄河北省本科11800石家庄市中山东路361号3石家庄经济学院石家庄河北省本科22000石家庄市槐安东路136号高校抽选择积（天叫津6-石家争庄5）高校铸选择嫩（郑用州5-呼和牲浩特4）首选学校名称地址主管部门高校属性人数学校地址1内蒙古财经学院呼和浩特自治区本科10212呼和浩特呼包公路1.5公里处(西)2内蒙古工业大学呼和浩特自治区本科20000呼和浩特市新城区爱民街49号3内蒙古大学呼和浩特自治区本科18162呼和浩特市大学西路235号4内蒙古农业大学呼和浩特自治区本科21242呼和浩特市昭乌达路306号备选

1内蒙古师范大学呼和浩特自治区本科25448呼和浩特市赛罕区昭乌达路81号2呼和浩特职业学院呼和浩特自治区专科9556呼和浩特市新城区通道北路（东）58号3内蒙古医学院呼和浩特自治区本科10315呼和浩特市回民区新华大街5号首选学校名称地址主管部门高校属性人数学校地址1郑州大学郑州市河南省本科42089郑州市科学大道100号2河南工业大学郑州市河南省本科24239郑州高新技术产业开发区莲花街3河南中医学院郑州市河南省本科11618郑州市金水路1号4河南农业大学郑州市河南省本科17000郑州文化路95号5华北水利水电学院郑州市河南省本科16000郑州市北环路36号备选

1郑州航空工业管理学院郑州市河南省本科17000郑州市大学中路2号2河南财经学院郑州市河南省本科15000郑州市文化路80号3郑州轻工业学院郑州市河南省本科17000郑州市东风路5号1.启动葛仪式1.撤1.仪式衰概述1.润2.场地/嘉宾/流程1.秘3.亮点捆环节2.宣传峰招募飞概述2.育1.疑“校园屈特工词队”权组织清体系2.流2报名饼流程2.漆3.线上子宣传挂：搜耽狐微且博与亦赛事趁官网2.蕉4.线下柱宣传围：校腔园巡侮展招疯募2.僚5.宣传哲亮点组：特墨工队果密码垫本前期缓宣传妇招募1.怕1.仪式鹊概述一。适执行茧进程：20散11年3月12日二。执逢行时至间：启等动当醉日9：30贴-1头1：30三。显活动糟内容危：统一油校园辟特工如队华仿北高包校营捞销大弦赛特缴工队扔誓师刃大会1.赛事撕启动框：举背行统猛一校喉园特零工队独华北掏高校有营销钟大赛奸特工逃队誓县师仪氧式，键宣布载赛事贿活动暂正式开始悉擂响20舒11。2.信息扯发布胆：统区一企说业领肠导宣本布统运一校摸园特为工队剥华北夹高校拳营销办大赛害正式兴开赛躁，预阵祝赛抹事活动进绿展顺橡利，翁能够用取得饿圆满棋成功匹；统杆一市卧部场岛领导吼阐述旺本次显赛事抽的意崇义，旺以及活动冠的基唉本进肃程、哄安排吴，赛蚂事规惧则与欠要求尸；高敬校合赛作代到表发窜表誓谅师宣幻玉言，索充分提供盆高校筑资源动与便便利，迅号召床各高肆校学炊生积叉极参郊赛。3.文艺饼表演影：邀务请校荡园歌禾声及碗街舞增表演猪团队苦，烘超托誓绣师大竭会氛呢围，盛唱响奋高校什大学品生青艳春主巧题旋律前。4.媒体幼专访茶：搜启狐及牺华北水地区跃主流米媒体羊采访绢，宣振传赛编事宗曾旨，沸传播印统一部企业绍产品毒及品歪牌形象，皂烘托唤大赛债氛围心。1.闹2.场地/嘉宾/流程时间仪式环节9:00-9:30嘉宾入场9:30-9:35开场9:35-10:00嘉宾致辞10:00-10:10文艺表演10:10-10:15誓师仪式10:15-10:25嘉宾合影10:25-11:25媒体采访场地粘要求阅：15县0人报惹告厅人员参邀请薪：统一破企业虚领导窜、高症校合屿作营凶销、泰院系各老师泰合隙作院禁校学际生会/社团秘代表北、报那纸媒还体记液者等1.谎3.亮点进环节特工芽队誓承师仪鹊式——擂响20党11邀请蝇著名昨威风愉大鼓宫表演靠团队往，由童统一源领导茶擂响蝴领衔端大鼓贪，象努征统炒一校映园特帽工队致华北位高校托营销爹大赛数战鼓开擂响乡丰，热汇火朝窄天的喷营销舍大赛狸正式绘开战撒，雷朋动20斩11。文艺圆表演——畅想捏青春没旋律邀请灯知名源校园狂歌手族和街堵舞表匪演团枝队登雾台表免演，痒激发搜大学斑生敢秘于展趴示自绕我、虹积极铸进取臣的精买神，告号召驴大学沃生积懒极报惭名参霞赛。2.宣传骨招募紫概述一.项目我进程悼：线上罢宣传+活动锡官网猛（3月12日-6月上渡旬)线下亲宣传+巡展林招募+社团当组织婶（3月14日-4月15日）二.宣传捏形式胀：1.线上怕宣传要：A.在so逆hu微博融上设巡寿立大婶赛官筛方网蛛站；矛于3月20日活诵动前稀测试荣上线盯，持兴续3个月辛；B.在so彻hu微博桃上开广通官来方活槽动微隶博，改广泛蠢宣传完赛事萌活动晃。持响续3个月窝；C.裙32所高当校BB专S发帖亏，分撕别传啄播巡狸展招兴募、岁实战淘赛事斗报到冤、赛饺区决禽赛、适总决颠赛，茄计6次发冻帖2.线下炮宣传两：A.校园社内巡岩展招向募横棋幅2条\校，品海报30桨0张\校，DM阳30组00张\校，寒密码蔑本30灵00份\校。B.校园幅巡展败现场恒招募撕：32所高误校，64场巡时展招压募，摄每校肆两场松，持挣续2天C.社团攀定向需邀请无组织厉：32所高惨校，拜结合乘本校具实际亏情况麦，通趁过学剪生会狱、社示团邀学请品纠学兼业优、热心说社会趴实践唐的高磁质量答队伍阻参赛搏，保磁证活装动的暖顺利托进行方。三、婶参赛脸规模瓣：1、预氧计报类名人穗数90劳00名以林上，炒筛选32抄0人参竞加参宇赛培稀训，正组建巷“校嚼园特灾工队霞”64支。淘汰底比率凭达到30：1。校园德特工晶队CE抬O1名市场逮经理1名销售牲经理2名5人财务怨经理1名按照晶公司贩初创活时期邪必不柄可少辅的四重个职能能部每门（CE穷O、市惠场、培销售数、财冻务）笨划分5个岗曲位，限由学胶生根率据自念己的分兴趣碑特长助参加妻面试邮竞选奏，每5人组砖成一截支统薄一“岸校园认特工伏队”腹，具谅体结曾构如挽下：2.蓝1“校园兆特工并队”撒组织恳体系2.反2.报名拜流程一、绵报名韵形式穷：个人股报名+团队闯报名1、个僚人报蝴名：独想参缴赛但冰是无顾团队宜的大辽学生摆。2、团峰队报园名：关已经僚有成凯熟合距作经叶验的耐大学任生团完队二、厘报名扭流程团队/个人官网铁注册策预约团队/个人巡展届现场布报名二次现遴选面试断选拔综合虾面试据和营致销策驶划结损果二次恩淘汰每校2支校园蒜特工俗队营销怖策划宿书提馋交营销仗方案袖：各布“校层园特芳攻队撑”根钞据本嘉校市倚场特货定情轰况，喂参考瓶标准浆模板型制定埋市场躺营销沿方案封，并注提交踩给组督委会赌供二诉次遴誓选参捉考；32所高镰校，魂每校2个名仔额，键共计忆成立64支统趋一“辱校园狱特工碎队”劝，参胸赛队扮员32当0名。2.石3.线上逼宣传嫌：搜过狐微顾博与允赛事魂官网在门若户网正站so洲hu网微纷博频览道上效开通享活动炼官网.借助垒搜狐户微博恨力量栽，建剖设微尺博与叔官网嫁相结泳合的衔线上弱平台闻。1.官网惨内容盼：包括拆赛事垒介绍停、参般赛报晕名、阁特攻属队展往示（镇文字秃、图电片、润视频巷）、愿团队灯粉丝饶聚集、营赛事辈花絮抓、报微道、卧会员祥互动佣等功漠能，追为赛祸事提掠供全昆天候当线上未运营知平台言。2.搜狐献微博稀资源对：(1烂)首页逢板块栗：A.大屏绪幕根据郊赛事乎进程悠不同映，分粒别展北示招撇募、挖实战左、决极赛内娘容，骂每月1周、而共3周；B.正在族热议行根恳据赛勤事进痛程本卧别体点现统窗一校魂园特拳工队田华北煎营销写大赛秩关键询词，余如：甩“统一特案工队失华北袭区招因募”“统一竹特工同队华学北营垂销实电战”等卫；(2株)活动怠汇板篇块：A.哥Ba塌nn今er翻页侨根据悬赛事地进程胖不同叮，分梦别展辜示招刮募、余实战俊、决驴赛内凳容，醉每月1周、惑共3周；B.精彩显活动督点击沸精彩赶活动抬，链化接到振统一禁校园够特工赏队华狡北区翠高校循营销泥大赛涝活动脏官网伙页面傍；C.活动踪蝶列表泛展示蛙统一世校园汁特工顽队华看北区侄大赛玩高校逐营销值大赛瞧实时寇内容况；官网狼架构企业必广告/活动伟花絮/赛事请报到/信息柏发布/合作份商链否接等官网丽首页赛事举简介赛事饱报道团队坟风采报名浮参赛会员心互动●赛款事简盗介：兴主视朵觉、疯导航蚕栏等●团置队风阔采：救团队兽名称统、口础号、氧照片第、简形介、浊成长梁与活补动视艇频●赛辟事报矩道：始赛事暴新闻器、花模絮、塌成果姑公布炒，文富字和用图片●报牧名参碗赛：火注册治为统冲一方厉便面溉会员帮或报君名参寻赛；渣需要为用户航名和食密码蜜登陆榨，下载培嫌训资狂料和症作业棉文档拆；赛圆事信准息与争通知胀发布摄；●会哨员互细动：醉设计孕摇奖姿抢面愤等小仗游戏贴，吸骂引会找员和海大学烧生群诸体关汪注赛泛事、价参与赛事伶。线上似互动会员泉线上楼任务桌之一佛：摇业奖游那戏通过崖密码钱本上育的验宿证码野，注命册校翠园特数工队抵会员幕，在插营销垄实战浑阶段磨有机山会参随与大次赛专警为会燃员设你计的惠每周缎摇奖碍游戏病，同掉时有蜜不同屯的时痕尚精毙美礼膜品赠眨送；线上增互动特工咸队任授务之魄二：庭助威毒抢面注册做会员游通过再发帖氧助威嘉，成稿为本蛾校特安工队泪的粉小丝，累每周犁参加枕粉丝伸抢面搭游戏微，选律取前50名发旗帖粉符丝，杂派发赵统一衔方便绞面。so匪hu微博症广场谊首页搜狐陪微博左首页看大屏宿幕与尾正在县热议贞板块堵宣传较示例倘：统一校园特工队华北高校营销大赛So鞋hu微博哨活动倒汇统一校园特工队华北高校营销大赛统一校园特工队东北区营销大赛搜狐侧微博谋活动纲汇Ba伶nn盆er翻页牙与精惹彩活舞动及惨活动眯列表淘板块纳宣传磁示例羊：2.千4.校园素巡展致招募一.执行唉进程：20甩11年3月14日-2含01闷1年4月15日，二.执行驴时间：10：00桂-1致7：00三.活动仰内容遍：赛事百宣传+海选航面试+路演+（特是卖试纲吃）1.赛事回宣传御：在请活动调现场葬派发磨单页20新00份，既并通嫌过背涝景板借、易狂拉宝荒、工进作人悟员讲海解等轻方式走，宣传火活动裂赛事婚。2.海选略报名愉：大采学生窄可报裳名参制赛，奋预计民每校30羽0-恶40闲0人报赏名，楚由统瞒一员走工，泡谦益处人员进行娘面试绒。现胞场报但名并市填写把完整鼻报名址表后鸟可参郑与抽猎奖游挥戏，济获得帽相应棵礼品疏；3.销售旁特卖炒：在观活动率现场震进行火销售却，如恒少数说高校世严禁酷现场添售卖私，可耀安排臂周边弊售点料开展窑促销撇活动，纺共同锦烘托转活动羞氛围有，促逢进统放一方驴便面孔的销第售；4.现场唇试吃砍：在害活动绑现场炊进行孕试吃叫，如卸少数艰高校园严禁粪现场趁试吃偶，可睁安排络周边叉售点环开展揉试吃盘活动，魄提高染统一桑方便辩面产搂品的别认知效度。5.游戏笑及礼怖品：迁凭密仪码本膛上剪据下来雷的特尘工队剩路条可优先遮报名斗参赛浴，参絮与现钳场设已置的捉游戏钟，并争有礼品赠座送；6.路演究：邀骨请著种名校毕园歌纤手及铁街舞闪团队源，现穿场表贞演，天烘托摩现场兴氛围轰，激蒜发高鸟校学墙生参策与热腰情。场地/效果四.高校宾选择：允腿许做蕉现场允售卖蝴，学失校配湖合度鱼较高构的32所高祖校。五.场地兴要求厅：户外60化-8家0平米糖场地贱，每毅校2天，勺含电拉源等尊配套税设施算。六.效果貌保障第措施滔：1.与高驻校学坛生会样或者番社团卸合作外，每观校预巧先组拿织10支团留队报捆名参蝇赛，费营造驳火爆的参六赛氛嚼围，判吸引随更多辈优秀垒学生怎报名牺参赛团。2.在面骆试环亮节，薄直接哑考察叔报名筛选手百对参蹦赛困傍难性急的认答知、经参赛需决心拉、抗峡压能力、步团队姓协作旋能力杨等，术激发戴优秀忙选手宏的参盼赛欲影望，阁淘汰附参赛标动机迷不纯露或者参赛含决心许较弱朝的选秒手。巡展蒜平面间示意事图特卖咏区（产仁品展妇示区脚）人群其方向巡展冒分区跑和说徐明面试倒区咨询强区活动副与路但演区咨询堆区：纯了解焦活动拿情况嗽，如亚有意夹向可劣填写免参赛童报名挪表1份，雅然后听去面包试区格。面试悦区：细提交滴路条孙并进乡丰行面溜试。锋面试盏后路临条被引敲上帆活动冈章，朋然后附去活脆动区饶；活动刃区：怖路演自舞台纯，互挥动游掩戏区绵域，景中奖暮人员宜留影为区；礼品述区：个领取腹相应逮礼品菜，大嫌奖获饰得者免在背报景板耻前拍烧照留府恋。特卖继区：笼现逮场销源售。试吃插区：泉现蚕场进亏行产踩品试球吃。外宣剂区：颈派发闸活动沉单页捉，讲趋解活喉动内均容，滨营造路现场坝聚众运效果漆。试吃盖区（产喘品展久示区喝）背景婚板外宣1场务1外宣2场务2统一员工谦益督导场务3外宣3场务5场务7场务6礼品夸区礼品哑区场务4巡展蛮实景井图2.文5.宣传作亮点逗：特工乐队密预码本根据艰华南妥区与珠北京授区活崖动经闸验，卖在前缓期的游宣传户招募贴中增哨强与垃高校旱大学算生的互惨动环直节，谈扩大何打击健效果励，把传统一凭企业糠与产派品深肉深根占植到究所覆惠盖的集高校驱大学生乏群体尊中去涌，所享以结怖合活梦动传织单设瓜计“砌特工肿队密景码本要”作股为宣竞传大争赛和闯招募参眠赛团白队与梦特工陆队会吉员的泳重点定而有百效的车工具吗。一.派发雾数量牌：每校30截00份，32所高啄校共96王00圾0万份二.派发壮地点您：学生蹄宿舍三.派发他时间率：20突11年3月14日—4月15日密码捕本内传容一.设计说形式隙：精美揪小台醉历二.包含继内容厉：1.日历宾功能王：20报11年日遇历为妇重要氧功能搂，并稳做赛靠事日知程提炼醒，巧吸引百学生网留存腹，持止续性宣传更统一牌企业悠产品甚和校辆园特涂工队蝇赛事趟；2.任务伪设置秒：密码神本的猎日历缩慧背面没附本辽次赛永事介席绍，盏便于奶学生羡详细霸了解肺本次转大赛寒的详细情摩况，拣完成样组织遵设置返的参具赛全渐过程黄的一魔系列筋任务涛，如任务1.寻找佩组织（乏报名登参赛妻、会妹员注胞册）千；任务2.抢面法；3.特工膏队路筋条和翻密码延：附绳印联针络活划动组毕织的雨路条顷和密悼码作童为完非成校蓬园特葱工各充项任填务的凭出证A.路条下：即巡箩展招固募报执名的裕报名陕券，筐凭报砌名券臂到所洁在高调校巡流展现票场报朵名可逆以参快与互动醋游戏计，领船取相汽应礼己品；剥在营欠销实释战阶株段也银可以承凭借原路条扔联络遇统一妥校园特珠工队明购面伸、兑绿奖，辰享受快统一形会员蜡待遇补；B.密码叼：可以稿参与冶活动鉴官网南设置朱的每瓜周互性动活荒动（慢每周2、4、6）摇隶奖游顽戏；4.企业质宣传要：统一写产品森与企纤业的翼宣传坊与推司介，药增加捉产品顾的认小知度舍和企启业的爹美誉哭度。密码亿本设指计示盏例经营理念：三好一公道，品质好、信用好、服务好、价钱公道。企业精神：诚实苦干、创新求进。企业景愿：

统一，一首永为大家喜爱的食品交响乐，以爱心和关怀来构建与现代人密不可分的食品王国。前期宣传+报名招募活动网站平台上线50场巡展招募25所高校BBS、海报宣传、特工队密码本派发挑选上等的蔬菜，取之严冬雪水，配备四川自贡井盐，浸入特制陈年”倒仆坛“中密封久藏，再加以精选的牛肉,独有的真火烹香工艺制作的面身，料理出传统中华美食新概念，酸辣爽口、开胃消暑解腻，……路条演、密五码赛程胃赛事品牌权传播产品垒传播1.培训佛会概向述2.培训丢流程参赛坟培训一.执行悉进程：20匆11年4月16日-2报01码1年4月30日，二.活动架内容黄：赛事听细则股讲解+实战肌动员聪。1.提前炮学习佣：组委国会提庄前天课将《参赛光手册》发送平给《参赛所团队》，要站求提射前学魄习赛纹程赛擦事细则，感对不掏清楚颗的问用题，导现场充提问状。2.赛事秘讲解垮：详细炸介绍痕赛事厌环节跃、考是核指乞标、军日常禽沟通明、奖详励措城施、旨销售口技能兔等。3.互动赚游戏尿：现场咏邀请岩几只美团队衫参与笛统一但方便办面广帝告配双音游迁戏，伴参与搭团队豪每位径队员侨用自途己的家乡叔话给渔统一筒方便烧面电屯视广覆告配酿音，初通过牢重复泽性的排传播鸟，让支统一啄方便伟面产赵品口号和记卖点雕占领兔与会巩团队宋的心司智，症为后类期的身口碑创传播蚂奠定虾基础吹，参斯与者冬将获骨得相应礼各品一沿份。三.邀请雨嘉宾：统还一市设场部盟人员南、合氏作高扮校领帐导、应营销仇类专芝业老碗师、绵谦益得员工梯。四.高校杆选择婶：每赛撇区选滔择1个有仿影响沾力学跌校。五.场地锦要求饶：10奖0-菠15慌0座礼峡堂或禽多功乳能厅刊教室触，含议多功治能设津备。1.培训枪会概著述时间环节13:30-14:00选手入场14:01-14:10开场14:11-14:20嘉宾致辞14:21-15:20赛事赛程讲解15:21-15:30互动小游戏：统一方便面电视广告配音15:31-16:00营销培训技能16:01-16:10幸运大抽奖16：11-16：30团队合影16:30后宣讲会结束2.培训隙流程1.实战分概况2.考评准指标3.销售垦流程4.团队隔管理5.会员搬销售6.分类重维护7.改进仿措施营销摘实战1.营销洗实战结概况一.执行喂进程：20抬11年5月9日-2届01押1年5月22日，牺为期2周。二.参赛最队伍添：32个高到校64支统忽一校碌园特裂攻队嫂。三.比赛咸内容斤和评发分标凤准：1.市场减销售唐：以淹本校口范围乏内师吵生为议限定陡消费甩者人的群，阅在规枯定时扣限和罢促销锻政策伞下，幕根据贵营销策驰划开肝展各盗种方概便面墨销售委活动脖；50分2.网络靠粉丝香：参脑赛团左队开仪展病责毒式饿传播鼓，号款召同薯学朋通友加拥入粉挖丝团碗，在so冲hu微博捉中为括团队加井油，补根据绕粉丝虫数量雀多少虽决定徒成绩仿；15分3.团队攻宣传湿：每膀支团凑队按中照大躺赛组勺委会呜的要灯求按智时足呜量在丙统一歇校园肉特工眨队“嫂宣传质阵地厘”对赛冒事及巾进程袜进行姜宣传奴，并类利用探自身朽团队究资源建发挥找创意糠和想差像对疫团队阅进行宣传哭，同钥时上猴传宣声传照愉片或澡视频隔作为育评分骗依据哪；25分4.参赛写纪律猛：评舒判各蹦队的张遵守叼销售疤政策兄、日夸常汇绍报规令范性楼等指关标，将周会晶考勤厉等。10分四.分数蒸标准偶：满分10崭0分，管初赛这成绩暖按照60沸%加权垮比率剃计入懒赛区赔决赛懂。五.团队荷沟通书：1.订单坛汇总航：每旺天电拿子邮缠件提备交。2.工作窗汇报蹦：每堆周一企、周魂三和受周五射电子权邮件国提交马。3.周会旨：每酿周日猛，CE委O或市姑场经粉理需素到场裁。2.考评的指标一.市场野销售里：50分1.每周25分，2周50分。2.每赛低区20支队湿伍每犬周进嫂行业税绩排后名，乒第一拔名25分，逮第二读名24分，饱第三齿名23分……揭18名及纽奉以后0分。3.连续2周0分，假取消晃参赛秤资格动。二、绣网络朋粉丝咽：15分1.特工例队通没过宣冲传拉洗拢团兼队粉破丝，象根据单粉丝圆助威费数量救的多青少进油行排荡名，负第一廉名15分，阴第二名14趋.5分，非依次宪递减诱。2.考评虫指标四.团队处宣传氏：25分1.基本承宣传蛾完成仓情况然：1-抛10分，朴按照毅大赛埋组织厦要求拜按时嘉、按胞量的禽完成收宣传篇任务菜，并猛提供麦完整咐照片资作料；2.指定萝内容题体现初情况咱：1-疲5分，灶根据抓大赛付组织牛宣传乳要求笨内容扭和格脆式体著现的软是否卵完整秒与正适确，断并提供完但整照务片资络料；3.团队撤宣传羽完成盘情况突：1-变10分，琴活动吧期间没，在票本校夸内对但团队呼自身申，营吉销信免息等辰宣传战情况厕的考核，票提供摘原稿五或照泡片资罚料。五.参赛搁纪律公：10分1.周会胡：CE户O或者捞市场昂经理申缺席乌一次暂，扣3分，求迟到灿一次摘，扣1分。2.工作及汇报灿：每拾周一够、周副三和香周五22：00前电国子邮警件提睡交，作少提洁交一帝次扣2分，号延迟扩提交1次扣1分。3.销售野政策兄：把浙产品疼销售正到统而一方遍便面涛原有唇渠道观，发之现一局次扣10分，葡两次膏取消坐参赛葡资格惠。4.其他粒违纪娇违规碎行为际，酌后情扣惑分。3.销售也流程谦益春记录数量诱、金朵额、兄团队高、领货登人、枣地址摸、时俗间、犹送货自己灯有库恭存、号有时纵间，蛾按时悔送货自己哭无时探间，乒通知彼其他理成员魂送货自己塌无库尾存，惜到其嘱他成填员处服调货统一驰提前皂备货学生婆、会胁员“特工日队”全体稠成员肆无该挽种口宰味库谱存￥送货商上门夕，并昌发展麦其为通会员选择困口味吵，致礼电/短信信至“飞特工夹队”将。市场尺经理下订寄单给烦谦益推荐骨其它门口味“特刚工队夹”“特振工队暴”成保员按早宿舍技楼座压进行白责任五划分团，方齿便送祸货。各种佣方式咸宣传承，发涨展会吩员提交贿订单依给业响务员24小时决内给誓团队棵送货专人涛负责葛货物萝统计吴及下咱单，足保证迈每个享成员过宿舍槽及时阅备货团队素建设滋反馈“特工队”CEO●宣传“特工队”及统一方便面●团队管理及建设●周度工作计划及分析●配合统一的高校活动●在宿舍内做产品库存●负责校园订货、送货、粉丝发展特怖殊凯职碧责普菠通沿职昆责“特工队”市场经理●配合CEO的宣传及团队管理●负责团队订单收集及下订单●配合统一的高校活动●在宿舍内做产品库存●负责校园订货、送货、粉丝发展普养通名职腐责“特工队”成员●配合CEO的宣传工作●周度团队建设总结及意见●配合统一的高校活动●在宿舍内做产品库存●负责校园订货、送货、发展粉丝普秩通川职绞责周度产计划廉审核促销顿赠品亦提供共同特制定厕计划合作乌管理卸团队解决闭团队商问题下订毁单业绩荒沟通谦益贱公关统一杠企业策略颤传达周度咸计划输审核团队习管理社激励日常飘订单公管理联系矩业务皮员送界货业绩储统计提交橡订单反馈菊团队继问题普歌通荣职概责特棕殊游职替责特置殊谢职希责4.团队镰管理5.有效些销售撒策略净：会怜员销漂售通过嗽前期帜“特失工队台密码织本”醉派发骨，引著导学骑生在掠官网彩注册岸，发牲展学挂生会馋员，菊参与轮每周2、4、6官网治举行带的抢榜面游沫戏；无通过纺路条艰在该亮校特弱工队完购面危可享坦受电恩话订贺货、甲送货课上门抖，并回特工降队设亦计的亩其他奇优惠越活动齐。发展着会员嘱，建塘立庞竞大客吐户数榨据库男，电摩话宣鸦传、谢电子沸商务川宣传皇，直供接促震进销盾售庞大财的会爱员群虽不断还口口判相传放，会尽员不钓断增罚多，煤口碑够传播宗，制懒造校匠园热浪度会员辫精英愧成为”特工忧队“睛新鲜倍血液突，保阿证”特工趁队“凶持续郊性发敬展。目的摘：协助电解决涛团队苦问题搁，鼓逗励团舞队勇虚创佳饮绩，昏保证蜡大赛驼圆满园顺利趴进行策略横：每周暗进行勿团队钞维护虽、赠彩品激湿励方嘴案实施勤：团队这维护化（派伸谦益竞专员胳每周稍访问巡寿指导买团队CE绝O）6.有效滥团队持管理写策略湿：分厉类维罩护团队分类频率方式内容及目的A类优质每周进货100箱以上每周1次邮件明确大赛内容及奖项设置，鼓励团队创造更好成绩B类活跃每周进货50—99箱每周1次邮件了解团队进展状况，沟通协调团队问题，努力配合团队工作短信C类普通每周进货20—49箱每周2次邮件了解团队近期疑虑，尽办解决团队困难，以优质活跃团队作榜样，增强团队参赛信心短信电话D类沉默每周进货20箱以下每周2次邮件强调大赛规模，意义，奖项。分析团队所在赛区状况，刺激团队努力参赛，后来居上短信电话效果昌：增强酬团队巴参赛产信心问，鼓慌励团辞队继宵续努崖力，探团队烧取得笑佳绩灭的同汉时，绳扩大视活动陪及统乓一企杆业的瓦影响候力7.改进就措施晌：配金货、交激励允、周避会一.定期再，限弄量配惜货1.校园辆特工孕队需址要预叙估一偏周内恩的销哈量，胖并提正前下尿单订丢货，没统一拐业务乔员一器周内俭只配冰货一需次，2.如校节园特疏工队促一次饭进货10箱以心上，润统一剑业务许员可料配货父，3.其他纳情况恭下，克统一管业务推员不灶进行猎配货跟。注：完由谦冰益接梁收订取单，棕发到腊统一碎公司箱，统他一业跃务员军安排津配货窝，由姜谦益缓负责汁送达辽学校智。二.销售剂激励1.每周雪评选加一次何销售进周冠殖军，屋给与30冷0元现姻金奖层励，2.亚军宅和季皆军，存可分诉别获霸得20懂0、10墨0元的出奖励循。3.校园纪特工该队提针出可洞行的峡校园养展卖居方案望，统冻一可洁提供吹相应因物料命支持挎。三.周会1.每周骂日举虚行一邪次周循会，预合计2次。2.周会友内容薄包括湾经验探分享籍、营筹销指办导、脑业绩效排名可、销柏售奖虹励等呆。3.通过议周会堵加强损沟通魄和管望理，袄保持驴校园哗特工梁队参旬赛积照极性摇。赛区丑决赛1.赛区踏决赛2.赛区瞎决赛昼流程一.执行荒进程：20达11年5月29党/3逮0/晓31二.活动兔内容纽奉：活动自总结宾、方丈案陈李述、钱特工因队风姑采展独示、诞颁奖咬典礼1.活动辱回顾贸：主持倾人总躁结，厦活动VC睡R播放瞎，回详顾活辽动精计彩瞬粥间。2.活动普总结票：对前授期团榨队建雁设、西营销耕实战岂进行极总结赌，展租示活卖动成脆果。3.颁奖卵典礼捞：对前3名团哄队和4-混6名团例队分浓别颁踪蝶发奖种金和掩证书纽奉，并辱合影挡留念运。三.评委分嘉宾：统初一市洋场部乓人员影、高东校营平销类船专业送老师健、校湾方领报导、丽谦益而员工暑。四.评分生标准基：10妹0分满赵分，先按照40蜻%加权奶比率闪计入斧总成赔绩。五.高校示选择吉：各城却市知妹名高宋校六.场地桨要求位：30垫0-结40恨0座礼归堂。1.赛区弹决赛2.赛区阀决赛帽流程赛区决赛流程时间项目说明18：00-18：30同学有序进场留存一半门票，作为活动抽奖券18：30-18：32主持人开场18：32-18：37开场舞蹈邀请优秀校园街舞团体演出18：37-18：45团队进场展示团队按序进场，主持人画外音介绍每只团队18：45-18：50嘉宾介绍营销创业等相关领域的专老师，统一企业领导18：50-18：55学校领导发言

18：55-19：00统一嘉宾发言

19：00-19：401-3号团队方案演讲依次上台讲解方案限时5分钟，每个团队进行风采展示限时5分钟19：40-19：451-3号团队点评1-3号团队集体上台接受评委点评2.赛区财决赛永流程赛区决赛流程时间项目说明19：40-19：451-3号团队点评1-3号团队集体上台接受评委点评19：45-19：50惊喜大抽奖现场抽取三等奖19：50-20：304-6号团队方案演讲依次上台讲解方案限时5分钟，每个团队进行风采展示限时5分钟20：30-20：354-6号团队点评4-6号团队集体上台接受评委点评20：35-20：40惊喜大抽奖现场抽取二等奖20：40-20：45文艺表演邀请优秀校园街舞团体演出20：45-21：15颁奖嘉宾颁奖，发表获奖感言、合影等21：15-21：30惊喜大抽奖现场抽取一等奖21：30后散场观众可以在门口领取礼品华北偏区总国决赛1.终极PK2.总决餐赛流系程3.奖项削设置一.执行渡进程：20兄11年6月上版旬某任周末二.活动馒内容滋：1.知识柿问答脂：统一深产品辛及企训业知炸识问蚊答，突营销干基本妹知识羡问答渗。设酱计必击答题沟、抢材答题瞒；2.营销揪规划喇：对本超队未热来统天一方纠便面骑校园兄营销闻的规雨划，咱包括锡投入系，团委队建退设，睬营销备策划贞，产跌出等旬做述火；3.颁奖共典礼许：对冠秩、亚恰、季烤军前央三名慈团队熄和前尖九名荒团队布分别左办法婚奖金面和证四书，躁并合忽影留呆念；4.宣布匙闭幕钢：总结料本次梅大赛酿的整律个过胳程和帖成果韵，激翠励学娇