职场训练方法通关训练

职场训练方法

—通关训练课程大纲一、什么是“通关训练”二、通关训练的效果三、通关训练的适用范围四、通关训练的操作步骤五、通关训练的注意事项六、案例说明什么是“通关训练”指针对相关内容对特定人群进行概念性知识巩固强化，转化为技能的一种定期、不定期的持续性组织形式。通关训练的效果简单地说：让训练对象能够理解知识点，能把握重点、完整地表述内容，并且形成日常实施行为的一种方法。通关训练的适用范围主要用于解决流程性技能的强化训练。通关训练的步骤一、通关训练的组织：通关对象：所辖属员（及新人）通关形式：每日二早会，与属员进行1对1（或小范围内）的知识巩固互动、点评。通关内容：

1、基本法

2、销售技巧（阶段活动主题、主题早会内容）

3、其它知识（如国寿实力）通关训练的步骤二、通关训练的实施：先向训练对象讲授知识重点及强调通关规则。由训练对象准备后进行通关。一对一进行通关训练作出点评、辅导。要求训练对象把内容消化，准备再次通关通关训练的注意事项首先要对通关的内容了解透彻。关注语言表达是否流畅、富有感染力。关注在训练过程中的动作行为是否得当。记录训练对象表述过程中的遗误，以便做点评点评辅导的时机视通关的内容和人员文化素质而定。点评时先给予肯定和表扬，其后再做改进意见和辅导案例说明背景：一次针对新人（未满3个月）的“基本法利益内容”通关实施步骤：第一步：定人--在团队中锁定需要通关训练的人员（新人）。第二步：定时--选择二早时间对相关人员进行通关训练。第三改步：定内秧容—自己游首先娱要对暮新人确应掌柏握的婚基本秒法知蒸识点盟（新建人的型七个佳待遇炒项目沉及应汁关注得的重脊点工琴作和用关键梨指标孟）了葡解透坦彻。第四巴步：内容狼说明--通过倍讲授残教会前新人耳应掌暑握的第知识库点。如：1、先极举例（以板基本闹法B版为膝例）新人怖小林20碍10年1月选斯择加盯盟中汤国人券寿，覆每月拌至少车保证骂达成博新单晒佣金10放00元。纽奉同时哑坚持休每月锦都有静增员咐的动暖作，穿和新费人一灶同成危长。座到20猫11年1月，圣小林头入司回一年蜓，这金期间据小林裕的收芒入是胆多少司？日鞭常关捷注的使工作坑重点捏是什冶么？开单锤有佣沸金新人厚津贴卓越湖新人丧奖晋升牲成长显奖增员爷奖持续报销售周奖每月1Q获得获得获得获得获得在晋询升业挠务主裙任职惧级次昏月发便放晋判升成咱长奖30史0元增员正最开矛心1、按构被推勺荐人阁每月FY挥C以一霜定比扭例（找前6个月10％、普后6个月6％）逝发放胞增员权奖励狗。2、被换推荐疲人从移业务跃员初瓦次晋配升为纽奉业务陈主任拉，次拖月发蚕放优权质增隆员奖30煮0元职级板津贴获得2、画句图作沫分析稼：2、分执析：可见财，大馅部份离待遇鼓的取肢得源忙于开单毯销售，增选员是概现阶糠段收著入的惩补充蔑、后桃续发统展的类铺垫叠。所练以，牙“持续圣销售递奖”眨的获缠取是夏本职绳级层烈次其燃它待务遇获地取的答关键获点。扯月度Q值是跟关键挨指标娘。1、每附日按烟时参旁会。2、每皮日填屋写工欢作日像志3、养翠成持煤续销汗售的掏习惯撤。即：陕每月瞎保证效销售1件10年期反主险彩保单叉（如朝美满充单件45剧00元）遍和2件短赖险，娃让当奔月FY佳C在1Q以上蒸。4、养嫂成月搁度增沸员习宴惯，迷为后犬续晋祥升打配基础序。新人惑小林祝20探10井年1想月选偷择加奏盟中凝国人渴寿，我一直蚊按公甩司要街求参织加早相会及挖填写鼓工作找日志龙，并杜给自态己下辛定目叉标要旋获取颗所有范待遇默。他畏紧盯拘“持尤续销疾售奖敞”的苍获取延：每蹈月至叠少保懒证达南成新翻单佣股金1裹00途0元羊。同逐时3摆月份曾增员臭2个下有效猎人力弹，且吓每位傲新人衔也能舒达到罢每月胆FY逆C1增00处0元洞。小渠林在嘱20烫11锁年6笔月顺锅利晋碎升组宾经理垫。那诵么到面20卷11抛年1掠月，灵小林做入司鸟一年限，这锦期间白小林累的收颠入最渐少是泰多少矮？佣金舅：1厚00梅0元动×1争2个班月＝睡12狂00近0元新人忆津贴谊：8秩00钳元×榨6个宝月＋辅40过0元炒×3寸个月盘＝6焦00桨0元晋升晌成长递奖：歌30眯0元卓越股新人醒奖：土60病0元持续筑销售着奖：棕30姥0元梯×4肃个季据度＝治12慈00洒元增员袍奖：卸2人正×（碌10惩00伍元×段10困%×浮6个黄月+娃10责00芹元×经6%解×3个月洞）＝垫1560雨元（3尺-6交月：尘业务观主任编职级协）职行级津公贴:这10鸡0元宫×4个月捐＝400遗元3、计针算：（7暑-1蚊2月贸：组角经理乡丰职级禁）晋升跃组经熄理奖义：1题00淘0元优质丈增员秧奖：啄2人禁×3蠢00沾元＝史60拘0元职级展津贴削:3篇00读元×俗6个因月＝颤18将00释元管理康津贴矩:借2人齿×1植00礼0元逃×8抬%×端6个寺月＝烫96广0元团队黑绩效伶奖：支2人进×1词00睬元×痰6个载月＝接12秧00袄元若辅腐导所翻辖2恨个有击效人浸力在廊10盖月晋承升组吊经理农，那乡丰么其景晋升迁次月打可获难得培育匹组经地理奖劳：2秩人×船50话0元队＝1筑00筝0元合计雀：28620元3、计愿算：还不侦包括卷２个修有效雪人力抵所增泥新人第五瓶步：通关察规则背说明——询问泰了解傲新人谢对内译容的税理解纺情况晒，并裙告之匆通关桑的规棋则要撑求.第六款步：通关示训练--过程旷中注矿意倾他听通屡关对漂象的师述诉势内容情，发奔现遗兽误之遮处，阴及时债作好漏记录既。重点踏观察欠：通把关对抹象描拍述待凉遇项演目是草否有不遗漏壁；相券对应活利益裂描述冬是否苍有误犹。其陆对重带点工缩慧作的疮认识垄；关沫键性由指标吼把握煌是否衰正确策。第七提步：点评略与辅能导—先肯暗定表舞述不舱错的凶部份漆，对则于不足邀之处爱给予虏点评赛并给眼出正坛确的怀辅导焦。第八鸦步：持续兰训练—要求拦再次提通关辜，直亲至新畜人能谢正确难描述勿待遇园项目胸，懂蜂得工挽作重念点和区关键舒指标步为止坊。课程哄回顾通关并训练第的最乌终目潮的通关惊训练泪的主樱要流忠程通关揭演练演练扫规则演练炒流程赌提示一、淹演练各规则以课哀堂案闻例为宝主要禾演练雷内容菌。小组活内两浆两分恼配，潮两人卖一队徐互为钟关主惊相互砍通关钞，通寨关时锻关主醉需作型好情折况记寺录；紧记旱演练视重点勺，严罪格按御照演辅练流歇程进幼行，鸽班导补师负估责巡殊视。每次榨通关参时间10分钟元，10分钟郑一到悲（老隶师会厦作出咬提示学）两念人互粒换角框色继殊续演报练。全班谣将抽贱取两敢位学铺员上蔽台演叶练。乌演练器结束漂，其马它学它员作届出点参评。二、帽演练胳流程膜提示第一皂步：璃内容箱说明第二郊步：静通关逐规则累说明第三饿步：恳通关挥训练第四识步：看点评迁与辅另导第五绞步：捉持续太训练（关洞主）（关事主）（关介主）（通牙关者碑表述永、关斯主观追察）（关机主要飞有要杨求）通关伟演练茄及点惨评把握妹训练肥重点促进薯训练炉成效您知流道吗愉？卖保唯险资蚁料的省网站鼓从现够在开赴始慢浅慢倒巩闭了仿？因为领：中国菊第一絮保险拨资源枯网-乳--担保险衡网络倦（2赞00飘0.商12占.6番--水至今语），克全部稍免费芝下载氏！如何歼找到羊保险走网络久？任何岂搜索尾引擎寨搜索高：保趁险网六络，们均排桥第一蜡！下载睛网址枣：（罪保险倦网络贱全文酷拼音岔）10元/月无姿限下满载详清情：推荐泉联系企业QQ：93嫩80衫12层20唉2（扇24均小时向留言咨询）ＱＱ嫂交流Ⅰ群：38第16码90师10(5寒00人)ＱＱ似交流Ⅱ群：19牲06容95她94(2雹00人)ＱＱ臭交流Ⅲ群：19辱06伐96院14(2床00人