网络直销模式案例海尔商城戴尔直销G

网络直销模式概述1戴尔主营网络直销2海尔网上商城3PPG网络直销411.1网络直销的定义与特征定义网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体且不通过其他中间商，将网络技术的特点和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售，直接实现营销目标的一系列市场行为。21）服务的便捷性2）渠道的高效性3）信息的反馈性4）成本的节约性5）服务的高质量性6）市场运作的规范性特征1.1网络直销的定义与特征3途径1.2网络直销的分类1）自建网站直销模式2）依托平台直销模式3）混合直销模式地位1）主营网络直销模式2）辅助网络直销模式3）单一网络直销模式41.2网络直销的分类5本章目录网络直销模式概述1戴尔主营网络直销模式2海尔网上商城模式3PPG网络直销模式462.1基本情况72.1基本情况82.2商业模式通过降低成本和复杂度，为客户简化信息技术的应用，从而使他们能够部署更简便易行、卓有成效的解决方案，享受到更卓越的价值。

战略目标92.爽2商业艺模式目标静用过植为企业夜客户糟（大冲型及跌中型格公司榜）、繁政府艺及有招关机致构、各家庭锐及小痰型企昼业。戴尔沃公司90捞%的销商售收遵入来甚自企读业，10质%来自咽普通奔客户让。但表在线蓄销售房诚量是90笛%销售碧收入干来自箱中小曾企业片和普映通个俊人用段户目标骗用户10赢利失模式增加拾销售呼收入增加谱客户迷价值发掘辞新的简利润兽源泉2.慢2商业静模式核心村能力配件爷供应虚与装编配运炊作体形系的秆实施叼能力成本捆控制赵能力112.塞3技术赵模式呼叫吩中心122.政3技术草模式敏捷毯物流戴尔省的供降应物市流采奔用第它三方眠物流糊模式软，其兔实施镰关键酿是供附应商贪管理拣库存(V赞MI行)和信兆息共政享。戴尔坟的客拘户订么单确瓶立后薪，系跳统在净传递释物料荣采购掘信息耳的同哈时，泪迅速朱将顾蹈客订辨单安慨排到怖具体糊的生杀产线泳上戴尔抄的销布售物呈流也皇采用死外包害形式132.布4经营顽模式产品府与服负务BECDA虚拟命经营按需道定制低价拳直销3P兼L电子杠商务142.法5管理碧模式数字鸦化管筐理体据系1234供应贫链管痛理人力晓资源怕管理客户尼关系奋管理152.段6资本骗模式依靠箱自身续资本愉。戴惭尔创坚业时朝，主鼠要依势靠自蹄身的催资本币。19缺85年，船迈克致尔•戴尔皇创立下戴尔孤计算多机公妙司，劝推出边首台匙自行偷设计鲜的个企人电雕脑。上市希融资永。在编成长鲜阶段销，戴疾尔需嚼求资杠本来井自于暗美国尚雄厚壶的资籍本市哄场。19村88年，恭戴尔到公司妹正式霞上市叔，首前次公林开发粗行35虽0万新决股，大每股域作价8.掌5美元垫。162.社7结论筋与建柄议第一懂，快沿速反卧应，寻按需预生产锤，戴纳尔公扫司总程部强蜜大的硬定单椅处理限系统便和生务产体纳系；第二昨，强与大的急数据泻处理误能力邮和先它进的则信息塔化管赞理技伐术；第三唐，优叶秀的版客户躁服务私，强伞大的妨呼叫声中心翼服务修；第四费，强塔大而漂高效利的供瞎应链迹；第五必，低像成本匀和价卖格。成功系原因17建议2.喂7结论间与建牲议加大瞎研发润投入拓展诊分销虎渠道塑造届品牌联形象时尚湿化产皮品设赶计18本章斤目录网络答直销驾模式蚕概述1戴尔羊主营昂网络碗直销俗模式2海尔研网上摸商城邪模式3PP苏G网络让直销准模式4193.祥1基本息情况海尔道集团迫于20宿00年3月投瞧资成侨立海搭尔电再子商摸务有中限公大司，20革00年4月海猾尔电值子商源务平甜台（迫海尔紧网上编商城贤）开根始试规运行博，全掘面展碍示海拐尔的悟在销制产品海尔验商城渴提供芦灵活果多样五的查打询手热段；俘方便励的支任付方荒式和袋完善敏的物沿流配哗送，切使客杂户真京正体阻会到秒网络环消费馅的便众捷和蜓实惠束。203.清1基本系情况213.郊1基本贱情况223.刺2商业班模式建立仔起基震于网腥络的是与客幼户的叫互动里关系姨在网婆络浏垄览器环上来挥建立岁起一绪个虚邀拟交牛易的净平台树。战略比目标定位哭于全拳球用韵户目标炼用户23赢利工模式直接洽的销摄售收宜入无形病价值对海毯尔本帮身的欲价值能增值3.足2商业产模式24核心蠢能力提供飞贴心礼的服石务全程累导购猴式购六物依托挠海尔糟强大笋的研超发和每配送完善敏的售减后服浇务体添系3.劈燕2商业杂模式253.垂3经营瞎模式产品麻与服则务BECDA经营液宗旨拉动欠销售司模式个性求化服渗务网上聪订制应服务在线山直销263.王4管理砍模式通过外网上窝商城瓜网站紧，海己尔电捆子商恰务形状成了尾一个拖初步汤的链醋条框接架一头伶是以每采购届订单猜为中伍心的沾上游营厂商谈，另副一头亩是以族设计调平台拜为中禾心的种下游灭分销赴商和险终端傻客户锦。SC滤M273.暑4管理矛模式海尔踢网上凯商城扰物流浇注重接整个坚供应窗链全载流程陈最优贤与同法步工及程，举不断射消除害企业辱内部尿与外丝式部环锦节重侄复无遗效劳絮动，筋让资尸源在喝每个馋过程堤流动践时都怨实现沸增值酸，使驴物流花业务印支持直客户境实现洋快速近获取外与满谁足定塘单的树目标犹。物流筑管理283.恩4管理踏模式在业掏务流跪程再景造的秀基础拾上，字海尔填网上坡商城梯形成胞了“壳前台萍一张瞒网，拼后台帐一条毅链”(前台俘的一企张网鹿是海凭尔网孤上商肠城网吩站，筒后台居的一堆条链龟是海鸭尔的标市场佛链)的闭亏环系回统，狠构筑职了企骑业内扮部供引应链馅系统厉、ER炊P系统雨、物估流配酬送系宣统、飞资金俯流管真理结匠算系惕统和饰遍布滋全国脏的分典销管评理系孤统及赢客户乘服务茄响应肯系统窜，并邻形成端了以会定单兵信息伐流为万核心刑的各永子系委统之逗间无好缝连墙接的铸系统怒集成唤。ER仆P293.悠5资本匙模式海尔宁电子俩商务香有限汗公司抹注册遗资本10办00万元激。其中刺本公怒司占30％股裂份海尔萝集团文公司也集体爬资产缠内部梦持股衔会占20％股逃份，海尔障电冰什箱股张份有烘限公金司集斩体资库产内俱部持锻股会义占10％海尔泰空调扯器有宁限总借公司盒集体药资产皮内部刺持股帝会占10％海尔腾电器姨国际诞股份治有限恶公司痕集体链资产熄内部京持股时会占10％海尔昂电子济有限种公司篮集体除资产籍内部泼持股球会占10％海尔松通信妄有限肚公司所集体横资产喊内部闹持股舟会占10％。30建冻议3.数6结论骗与建衰议将尽份可能完多的暗海尔获传统妹业务陷“搬肌”到俭网络立上来挖，实充现简垮单的鲜传统妇业务湖流的勇电子僻化目租标。将各脚个不宋同时衔期进鸡行的颜各种疯电子猪化业涝务流旁程整悼合成壤最合斯理的看企业尝电子拉商务耍体系航。让海际尔的棋电子尊商务仗战略帖能够置与海山尔的吸公司所整体命战略谷协调肯发展孟，让泽海尔阿电子电商务穗竞争股力构抵成企惧业整题体核忍心竞桂争力茶中不肥可缺付少的怨一部膨分。31本章搞目录网络枝直销浸模式促概述1戴尔扩主营谋网络涛直销穗模式2海尔植网上神商城系模式3PP跌G网络嘉直销弯模式4324.亮1基本那情况PP户G即批品批吉疮服饰根（上蚁海）镜有限铸公司揉成立鸽于20兰05年10月，PP惯G通过欺将现谱代电报子商陵务模垮式与爬传统册零售皱业进而行创裙新性嚼融合享，以乞现代播化网晓络平邀台和叔呼叫棉中心汁为服沿务核凭心，循以先壤进的进直销萄营销志理念盗，配谈合卓烫越的耳供应属链管厦理的伙方式壮及高谢效完滴善的拉配送旅系统雨，为海消费茅者提喜供高桂品质缓的服掏装产掀品与姓服务衬保障丢。334.叠1基本址情况344.挡1基本嚷情况354.抹2商业肤模式为消辟费者壁提供细平价福优质如时尚国服饰熟！以昼快速侍直销仓降低授产品芒成本排并减罗小库删存压咱力，侨在给边企业导自身竹减轻曾了负红担、纯形成肢了优示势的到同时椅，把趁真正执的实沙惠留盲给了礼消费驰者。战略则目标364.老2商业胳模式20挡07年之叶前，PP伐G将市突场目叙标锁崖定在25岁～45岁之倾间的嫁都市巧男性暑白领活，20谨07年之编后，PP币G的目永标客础户进枣一步龟扩展侨到了酸都是仓女性效白领案。目标摊用户37赢利习模式产品徒的直怠接销过售收安入资金屡快速进周转鸟收益运营跌成本蛙降低件收益4.钞2商业垦模式38核心在能力供应框链整店合能猫力数据熊分析红能力快速辈交货裙能力优良惰的客宾户服覆务4.阅2商业桌模式39经营鸟模式差别茎定价组合激促销贴牌旧生产精准汽的市完场定战位个性说化服虎务“重疼”宣眯传推眯广4.治3经营眯模式40管理往模式采购刑管理供应筝商管械理客户打关系据管理业务微流程质量做管理物流吉管理4.更4管理芦模式414.丹5资本掀模式PP皂G的资鹊本模础式主起要是男获得桥国际央风险痛投资屋。20底05年10月24日，PP做G由海替归人据士李魂亮创芬办，宰不开杆设任悄何线北下的锦门店纳，不葛自己够生产料任何祥衬衫上，只械通过千邮购搏和网听络直市销衬觉衫，皱将生摇产和躲物流快统统侧都外猴包出握去。20馒06年，TD胶F、JA四FC抬O花As