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文档简介

天猫旗舰店销售改进方案2021.4.20目录CONTENTS销售额下降表现改善方案方式说明上期天猫专项活动简报销售额下降表现Part14月13日-4月19日重点商品销售额3月21日-4月19日重点商品销售额蜗牛秒杀失败重点商品销售疲软改善方案Part2改善方案天猫提升活动交易额更多的参与活动活动以优化活动产品为起点以老会员为支点日常爆款销量分期购、特价广告投放〔钻展打爆款〕日常微淘广告爆款数多参与活动日常爆款购置门槛爆款流量投入优化单品页PS：1.参与更多活动，同时提升活动产出2.日常爆款销售必须坚挺，通过广告投入、分期购、特价维持好日常爆款，保证日常销售额改善方案天猫常规活动

改善方案天猫活动规划

母亲节年中促夏季狂欢4月30-5月155月16-6月156月15-7月105.29日顶峰5.11日顶峰母亲节：4月30-5月15日

改善方案微信商城PS：1.自建微商城，激活微信用户2.开展个人代理，有一些人在天猫上、微信上、微薄上找我们要求代理方式说明Part3老会员每半个月主动发放一次：

日常微淘广告：

活动： 分期购：

分期购：

分期购：

分期购：

分期购的好处，提升交易额转化率，对于用户来说，降低了消费门槛，所以会提升转化率客单价，对于老用户来说，同样付出500元一期，可以享受1500元以上的产品新需求，直接触及我们的天猫核心用户，T1-T3级别的淘宝资深老买家分期购的弊端商家的账期变长了，一个月的账期，变为3个月，6个月，9个月商家承担一定的分期购手续费，3个月为2%左右〔优惠为1.2%〕，6个月和9个月商家可以不承担费用特价，端占比63%，转化率也比PC高 特价，对于这样一个订单，我们的思考是更多一些： 特价，对于这样一个订单，我们的思考是更多一些： 特价： 特价的好处，提升交易额转化率，更优惠，消费会觉得有成就感，那么就会有更强的下单的欲望新需求，有特价，排序权重更高特价的弊端损失一些利润解决方案低客单价的产品，廉价1元，高客单价的产品廉价5元上期天猫国际专项活动Part4国际专项：

专享活动商品前后数据总览由上表可以看出，整个活动前后商品的uv和pv处于个位数，活动当天产品的uv和pv到达最高。说明活动有利于店铺新品的曝光。但活动商品价格毫无价格优势，也使得整个活动商品未售出一件国际专项：

专享活动商品活动前后访客数，流量比照从右图可以看出，

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