银行创新营销田启成中华讲师网

主讲:田启成银行创新营销实战营销专家中国营销学会理事突破力销售创始人6+1驱动战略创始人中华讲师网品牌讲师国际企业战略研究院副院长田启成服务过的部分企业中国工商银行中国人民银行民生银行中国农业银行财富集团信义玻璃集团中山英达集团东莞天泰控股集团深圳市旅游集团沈阳市秋林公司上海亮靓科技环球互易网络科技发展有限公司香港捷宇达电子有限公司

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《银行创新营销》第一章：突破创新营销思维的牢笼第二章：从银行行长走向银行家目录第三章:创造性思维造就金融创新营销6）破除路径依赖4）破除书本定势TitleinhereTitleinhere3）破除经验定势Titleinhere（1）破除从众定势2）破除权威定势产品一、破除各种思维定势第一章：突破创新营销思维的牢笼

―是什么妨碍了我们的营销天赋？5）破除偏见思维思维如何突破限制性思维？☺互动游戏：规则：一笔连续画四条直线将9个点连接起来你用最短时间突破吧！障碍障碍1、高层支持和资源缺少2、官僚主义的障碍3、本位主义的障碍4、管理方式的障碍：强调管理控制5、组织结构的障碍：死板的科层结构6、企业核心价值观的障碍7、害怕批评8、抵制变化9、害怕冒险和失败10、趋同倾向（一）影响组织创造力的10种障碍

二、传统营销的弊端1、产品同质化2、功能同质化3、诉求同质化4、服务同质化5、营销同质化被动满足消费者—导致同质化的激烈竞争讨论：银行如何走出同质化的困惑？突破你的营销思维案例孕：三将条腿申丝袜视频灾案例叮：非稠诚勿嫂扰2—全—离婚蛙典礼三、举银行个创新代营销晒之源神泉：战创新馆思维1、创券新思盒维的顽兴起2、创叫新的质五大备定律（1）改脉变属逝性的敌组合（2）专叹注于风新的且思维受组合（3）动肯态截勉取事奔物发株展的宫不同烈阶段（4）改伴变原培有思钱考的泻广度贵、幅能度和恳深度（5）在袜心理另环境筛中营鞠造正搞面积龄极的座情绪游戏西规则栗：每隔2根移擦动一庆下亿组合牛好的交不可帐以再灾拆分胆，妻如果黄挪动档就要林组合酷，钩组合拘后的陕是2根。达成扁目标目标鼓结对你子--郑--梨--分组绿游戏举例注：欠每人10根根牙秃签3、创舟意的荡源头顶和原馒则（1）把旋握创傍意的云三种奏源头（2）认桥识自霉己的蜓心智义特征我们前认识撞自己升吗书？？汽？你认锋识你密自己偶吗？人类乱感觉降器官僵的结奏构和舞功能沈的局饰限性=眼睛冷：可仪见光39结0—事76间0n祸m（毫微娱米）=耳朵刘：声乡丰波20耕—2牌00情00慈Hz时间椒和空机间的铲限制冬：=过去—现在—将来客观市事物盾的复茂杂性塌；事真物本岗质和锤规律卧带有跑蕴涵堵和内何隐的咳特点=雷与祥闪电福是怎粘么回辩事？--避-把手勿放在愚下巴耳上（3）创纵新营登销遵外循的规原则A鹰的绝重生-励志田片.fl鼻v_哪ba嫩of恶en乌g.随av稍i（4）是舰什么雹推动疮不断励创新娃？竞争创新变革四、欠银行灿营销睁创新村方法1、“违银行孔飞近谦百姓驳家”毕：社更区营量销2、“吧万千宋服务税一柜眯牵”稳：低俩柜营业销3、“咏取长策补短济谋双堵赢”刮：联坡合营芒销4、“却巧借翅东风泡行船呀快”椅：借雪力营泛销5、“骆造势截借势贯天下撒知”推：事德件营凑销6、“颗干戈敞总能厦化玉裙帛”观：危栗机营凡销7、“圈各有听乾坤链在心飘中”作：差决异营谁销8、“姿高者凳动于康九天恐上”梯：高腰层营近销19、“随真心卸换得待客户缩慧心”量：服组务营困销10、“惠智者蚂在商绒不言妻商”膛：文筛化营夸销11、“麻化零初为整劈燕大营为销”冈：整户合营膝销五、银行IT服务页营销妄创新1、分激类和多维护掘，要剃看客湿户下爱菜单2、服过务巧殊补救椅，团附队协么作不贷漏水3、真罪心换涨真情渔，哪栽个客固户能告拒绝汁？4、直理复式磨营销昏，终便端客武户锁顽定了5、体顺验式琴营销膜，借幸助流燥程主目动视频膀案例偿：视靠频分乞享6、投跨诉妙遇处理翁，春浆风化励雨回忠头客7、定外制式傅营销污，视蚊频威殃力莫总小视视频铸案例拿：借力寨视频贱营销险欣赏城：8、网孝络式列营销证，微究博轻许松引去顾客网络竟营销孙案例皇：微博路竟有真这么含大的衬魅力ZH耍ON躲GG块UO芬YI颜NH已AN咽G金融拜业永级远需坑要创季新百年逼中行胃，全果球服忘务第二麻章：云从银淡行行粉长走桐向银突行家一、肝银行姿行长危的困足惑案例1：老行皮长的曾困惑案例2：新行妥长如室何开如局？二、激营销杠创新煌的法昂则三、没银行宋营销耳的“厦道”啊与“赴术”第道术四、水论硬恶实力法与软们实力五、萝领导摘力=营销顶力从支贫行行幻玉长的浪领导众力模度型引烈发的辆创新担营销银行融支行绒行长钟领导蜻力模朱型支行斗长领泳导力诸模型市场扁洞察高效张执行建立穴关系经营池意识洞察商机遵行规范大局意思人际敏感关注互动提高送客户忠诚涨度成本意识业务拓展结果导向富有远见趋势分析行动导向第三其章钳：创拨造性耗思维圈造就掉金融状创新惩营销一、垮用创孕造性崭思维鼠解决东创新东问题1、营景销赢痛在思酿维2、六瞧顶思辰考帽辆给我保们带五来的险启示案例葬：苹果拉公司洞的创陕新营皮销二、伸需求狠因素伯驱动馆的金坊融创青新1、重矿新配词置风劈燕险2、合严理避寨税3、降絮低代仔理成哄本和互交易得成本4、提栋高交谅易效没率和姻便捷逐性5、规恢避金槐融管帆制6、增笔加流希动性三、饭金融卫创新够正在辞变革（一俗）、射金融抬创新闭分类（二胜）、漫金融华创新辽的两映个轮怠子1、推隶力和洪拉力构营销满模式（一赵）、金融宴创新狸分类1、金谋融制得度的秘创新2、金昼融组体织的业创新3、金调融业怕务的狮创新四、瞧金融激产品铸创新纵的方丽法和池技术（一纽奉）四啄个角令度：1、从信时间述角度2、从夺产品炎的角剖度3、从烂条款叹的角票度4、从坊技术叮的角殃度（二风）眯金融动产品匙创新回六种毙方法跃；1、基访本衍观生工树具的川创新2、基浊本要骂素改雁变型走的金抵融创段新方末法3、静位态和苗动态售复制挤型金壮融产层品创伟新方顾法4、基陪本要焰素分慢解型炸的金胞融产鹿品创牌新方旗法5、条软款增缩慧加（搂组合词）型