铁皮石斛上海推广案

客户：上海雷允上药业有限公司执行：ZEROPLANNING区域：上海时间：2002年11月——2003年3月雷氏铁皮石斛市场推广策划书目录CONTENTS分析篇前言市场分析（宏观分析微观分析）消费者分析战略偏市场策略广告操作j基本思路（媒介运作活动要素）媒介策略（简略）附件（准备工作现场布置二维图

预算）前言

市场分析

消费者行为分析分析篇本篇分析是广告策划的基础，是开展本次铁皮石斛上海情系列活动的前提。只有系统地收集相关广告及市场环境的情况资料，运用科学的研究方法，对其进行分析，提出市场营销和广告促销建议，为广告活动的策略制定提供决策依据，才能真正提高广告宣传的促销功能。

站在新世纪的今天，全人类正在讨论、关注着一个全新的话题“健康”——健康是事业和生活的根本，拥有健康才能拥有一切，就像曾经的那首歌“有啥别有病……，道出了人们内心深处的渴望……上海雷允上药业有限公司有着300年的企业历史，公司拥有完善的服务、质量保障体系。

立足上海辐射全国的销售网络，势把“雷氏”等名牌药品送往全国各地。为开拓雷氏铁皮石斛上海市场，确立正确的市场营销主张，积极开展系列公关、促销活动。保健产业吸引了世界性的目光……雷氏铁皮石斛更将成为这个冬季热点……分析篇分析篇市场分析之宏观社会角度——人类进步、社会发展的趋势，在满足了生活需求之后，开始追求生活的品味和享受;结合中国保健滋补的传统意识，人们渴望健康、追求健康，已将意识转变为行为。展现保健业的广阔前景，更将成为日常消费品;消费角度——生活方式的改变，社会竞争激烈，生活、工作压力大，节奏快，在心理、生理的机能上产生巨大的冲击，导致无数亚健康状态——免疫功能减退、五脏阴虚，盗汗、心悸、潮热、健忘……广告角度——市场整合营销战略，增加市场亲和力，贯穿公关、促销活动，构建区域性、结构化目标群体;时间角度——中国传统的节庆习俗——送礼;而冬至、元旦、春节就在眼前;从健康、保健、药理的角度，冬日更是滋补、保健的最好时机.

品牌认知度高

“雷允上”是全国医药保健市场的知名品牌，已经形成固定的消费群体。因此，雷允上系列产品有很好的市场认知度，产品的销售会形成一定的规模，销售量相对稳定；目前市场购买率不高目前产品属于的市场导入期，产品本身的认知度低，所以消费者从认知到行为有一个间接的过程，故目前没有较高的销售量；市场同类产品繁多，竞争激烈以“滋阴健阳，提高机体免疫力”为主题的保健品种类较多，市场竞争激烈，随着传统佳节的到来，势必竞争会更加激烈；诉求产品新理念，增加新的竞争力本品在“滋阴健阳，提高机体免疫力”的基础上提出了新的诉求理念——孝心市场和夫妻市场，以此来增强市场竞争优势；分析篇市场分析之微观成分：铁皮石斛，又称吊兰，为兰科多年生草本植物，生长高山峻岭、悬崖峭壁和岩石缝隙中，是珍贵的中药材，医学经典《道臧》中，名列中华“九大仙草”之首。药理：含有丰富的多糖成分，干品中含量占五分之一。具有增长T细胞、B细胞、NK细胞和巨噬细胞（M种）功能的作用。提高人体的免疫力，以防御外界病源因子的侵袭和清除体内细胞的衰老死伤、突变细胞，借以维持肌体的生理稳定状态。

功效：源自传统中药理念，结合现代科技提取而成，纯中药制剂，绝无副作用，除痹下气、补五脏虚劳赢瘦，强阴益精。久服，厚肠胃、补内绝不足。来胃气、长肌肉，益智除惊，轻身延年。主治：滋阴健康、提高机体免疫力；档次：中高档180元/大盒/3小盒分析篇产品分析

分析篇消费者分析

消费能力——（30—45岁）收入较高，保健意识较强，行为机率较高，随着保健意识的社会化，此类阶层市场潜力巨大。中老年人群随着年龄的增长，机体免疫力下降，为促进身体健康而采取消费行为，目前仍是消费的重心；但消费行为不高；消费动机——自我保健，增强机体免疫力；遗赠亲友，追随“送礼送健康”时尚；消费季节——冬季是滋补、保健的旺季，传统佳节：冬至、元旦、春节更是追求“送礼送健康”的时尚，联络感情的好时机；消费意识——保健：滋阴健阳、增强机体免疫力；

购买习惯——连锁药店、自由超市、大买场；市场策略（一二）市场目标广告操作的基本思想（一二）

媒介策略市场推广建议战略篇公关殃、促恭销活导动的长现实昂意义从大续众媒过介的变角度箱说：亩大众贫媒介钓是将痰一种蛋信息需乃至珍一种形观念裂传达愉给目荣标对刷象，伐引导坡他们连的思喊维，袋甚至恒改变炒潜意蒸识的萌消费腥行为忽，但微其只董是从前“视谱、听琴、感霞”表抛面层感次的堪传播布；而公手关、茄促销圣是实田质性让的传魄播，竞具有仆绝对宫的现态实意洗义：宴具有亭市场啄亲和挂力、贤最直贿接的叼接触锹消费刺者的肆生活饰，刺酒激目肃标对包象、灭引导享他们昌关注——兴趣——记忆——行为——反复低；公关池、促脚销是证大众书媒介芹的互岁补媒链介，员动态茂和静凯态度茧的有爹机结跪合，习构建珠“立越体广异告传押播网押”，泥深层毁次、争大面膝积传骡播信佳息，笨力争找完成嚷市场签推广粉任务巨；就本番次“拌孝心译”、铅“夫方妻情剂感”汪两个夺市场椅感念塌而言粮：我肤们发逮挥创闲想，胡体现裂和展南示公喝关、招促销萌的魅戴力，堵用最咳少的叫投入镰，换显取销印量的转提升未。市刊场粘策买略市贝场葬策觉略本次公关井、促折销活避动分赔两个焦阶段（一厨）20友02年11月中鲁旬——习——服20壶03年2月通过蚀中国雨传统朵的“苗二十皂四孝梨”——损——孝心驻市场——世——间接病启动联针对骆老年芳人礼蔑品市承场——蔑——激起鸭消费扶者的衡孝心帝意识——梅——怎么价表达——腔—雷氏爱铁皮啄石斛拼就是禁孝心费（赋判予雷炉氏铁谈皮石伐斛新埋的市优场生肠命力猾，彻售底与医竞品倾“忆健康重理念妨”分角开）（二四）20瞧02年12月下昆旬——卫——逝20青03年2月通过物经典羊爱情著故事迎所演戏绎的桑情感兴“漫甩画”饺，贯临穿系这列情织感主息题活膨动——启动罚夫妻温市场——各——夫妻依感情货周（福赋予她雷氏亲铁皮元石斛俭又一桑个生蓝命力常）两个闲市场晶启动毅理念扩相互俩贯穿煮，融书和彼台此的败主导津思想厚，步枪步为掉营确吉立市槐场地迁位。借助悲有利鸣的时梢机，腔结合安我们展正确梳、科归学的朵市场议策略箭，还拢有方凳案的乓有力执行这，扩怨展市池场网罩路、童提测升市助场份泽额、京增加绒产品贩销量坚；构建唇区域目性、巩结构疲化目宴标群权体，榜完善霜和健投全消糠费市袄场；主打2各市同场：屡孝心茫市场——歉——间接极到老阀年人愧消费合市场夫妻坝市场——肤——表达炕情感蛾，从钉现在购开始启动箱孝心维市场——针对30舞——封45的年俗龄段啄，通勉过“购孝心迹”系亡列促型销、某公关策推广犁，从垦公益术，社刑会的对角度叔激起购消费阵者对躁“孝波心”闻的认扯识，达继而近又在仿系列罚主题氧促销无的刺搁激下趟采取竹积极俩消费朗行为秃，最朗终“惭建立猎、巩崭固、询维护罪”雷搜氏铁侦皮石杜斛的活消费刻市场闸。启动哀夫妻浙市场——相互蒙关爱训从这穷里开脱始：小针对蝴中年袄夫妻霸，通原过经勿典爱凝情故茎事所怀演绎来的“吓漫画摊”、挎情感帐周主象题活掏动激男起他物们队按情感断到表犁达，检主动历、积糊极的添开始事关心臣彼此息。市筛场匀目猪标启动聚老年瞧人市修场——事——朵——通过灭“孝艰心”拜间接加启动尊礼品鞭市场理论授分析先：保健坛品市骨场现保在已肢做得肥太乱骗太杂毕，各掠种概塔念炒瓶得沸健沸扬漏扬，徒消费仓者也吼对保挥健品运失去剂了信溉心。束所以采要想昏迅速状占领啦市场惩，我宅们必汉须找万准适丹合于问雷氏汽铁皮奶石斛听的市坟场切境入点允，附泽于它志新的壁生命托力，械以区纸别于榴其它胜同类份产品些。在对透免疫距类市扎场深潮入分质析时乏发现煤，针份对中反老年叔人这挠个目呀标客甩户群巨，现贴在正奇面临破一个越非常派好的己市场虫切入局点——关于弯“孝现心”被的市推场运娇作的月理性视。大多译数人魄认为长孝心——译——给父仅母一进些金怪钱，洽不时烈回家区看看弃，买冷些补踢品等唐。其匪实只连要我蓝们深抢入分弹析会东发现佳，这谋些都哀是孝闲心的客表面冬现象视。“茄子欲恋养而锋亲不付在”霜，孝医心的斤根本科点就蹲是父疑母能备够健的康长昼寿，猴这样维父母松才能么真正贱的享顿受天俘伦之扫乐，淡让儿杰女真岂正地介尽孝恨心。行再加庭上孝取心一上直以加来就傍是社凳会关雁注的由一个源永恒椒主题漂，雷社允上爪现在摔以公因益的捆角度鸡向全战社会寒倡导远真正员的孝钳心必该将引须起社喇会的播轰动紧和关初注，格雷氏译铁皮悔石斛父刚好按能与丙这一叛点进行行完赢美的傍结合，达到傅促进拦销售奥的目鸽的。市库场共策铃略婚（一建）广告希操作乘的基影本思万想雷氏悟铁皮丑石斛与“株孝心堪”怎秧样结合（1）普雷氏炒铁皮雨石斛——际——使身料体变庄得健暮康，捆与孝糊心的圣根本挡点——“长杏久生把命”策不谋科而合绍；（2）向雷氏家铁皮期石斛晋的功还效是枣滋阴淹健阳局、提撞高免闻疫能折力，套抗疲黎劳等旦，经扯常服债用，存中老速年人灿就不森会经幸常生枣病，值这样卸老人偶本以物衰退筐的器止官就仆能维仓持，剥就能闸延缓造衰老眠，从遥而得环以健迈康长光寿。酿这一榴点也黄能与舞我们残孝心得的诉全求很灶好的虎结合刺。分析垃得到胆：雷晕氏铁签皮石性斛能撑够延屿长生膛命，降而延填长生计命正悄好是欣孝心合最基畅本的肺体现齿，再损加上扣适宜胳的市爱场运略作，倾很容邀易使台人联凑想到纹孝心木，这颠就是匠我们区附于者雷氏器铁皮红石斛沸新的繁生命羡力——最——雷氏没铁皮类石斛则就是暑孝心。这一波点不顷但是孝中老日年人寨市场纵开拓续的切皆入点燃，也间接待到开拓白领渴阶层等人劫群，魔主要柏原因婶如下贫：塞孝南心的乔最终先落脚蚂点是斥延长绢生命蛾，生刊活长犁久，梨也就亮是提终高生柿活质显量，宝保持漆身体筝健康璃。这巷也是帐铁皮鱼石斛饮最基惩本的寻功能捐，可关以延魄伸到白领婶阶层。因娘为白领肃阶层都是挖一些翻事业细心较浪强的艳人，膀对身握体健披康要粥求较旱高，毙而且什这一夕人群邀对提屡高免雾疫力嗽的接辅受能歼力也分较，所以挤倡导笛真正眠的孝泄心，颂在我赢们顺胸利开博拓中脏老年例人市姐场后宋，也投可以鸦顺理怪成章复地延泥伸到窜商务案人士洗等人硬群。雷氏仍铁皮浇石斛附要具覆有孝汗心独局特的枕性格——扰——理性毒诉求雷氏讽铁皮读石斛誓在滋蛙阴健勿阳、礼提高圈免疫脂力方轧面，馆不管怨是从恢功能军、研勉发、千独特市成分伙等方潜面都堵应在行扰内处吉于领减先地包位，关这样才能粱最终障支撑灯孝心泊的性脖格。重点允突出隔雷氏宽铁皮锐石斛——中华拾仙草拨之首就及独毯特疗勇效，避滋阴洪健阳仗、增锄强机矛体免望疫力…突出刻雷氏朋铁皮朝石斛袖在同驻类产吹品中牢的权预威地疗位；介绍拜什么任是滋素阴健毙阳、装免疫捎，铁姥皮石皆斛纯孔中药炊制剂节，服显用方绒便、接疗效衬确切秆，以不消除颜人们盐对产掉品功鸽效的尿怀疑萌；由于离理性袖诉求崖是铁钟皮石那斛孝矮心性满格的浪支撑佛点，岭它最营好能恒在产臂品的逗折页镇中进畜行理哑性介竖绍，监以加善深消揉费者胃雷氏悔铁皮候石斛把孝心进性格租的理勿性格衬的理境解。广告新操作够的基掠本思控想理性厨诉求皆已被命各个群公司丑利用腊得淋姜漓尽最致无映从区悠别，凑鉴于苦此我都们只键能加上敌感性愤诉求誉来赋仰予雷腰氏铁往皮石宫斛新左的生点命力侍，然萍而想询让消讽费者算毫无锻抵触心亭理地息接受宗产品煌感性菊的一御面，屡难度谜非常杯大，肿但幸皱运的篇是经婆过我蚂们深跨入的市卸场分怕析真瓜正发跟现，天公司舱可以姨站在颤公益切角度养倡导蓄什么郑是孝疑心，与消横费者进闹行沟梦通，柿让全犬社会讲都来跪关注萄它，辰反思嫂自己校的行倦为，籍培养棕公司筒忠诚撇客户，基以区率别于鸡其他体同类滩产品苹。雷氏面铁皮尖石斛赔要具岸有孝帐心独哲特的旨性格——搅——感性榴诉求广告数操作涉的基祸本思母想具体绪方式（1）以硬经广告喘的形闻式开展征文活动，共插同参皂与对诱孝心虫的看斯法或狱举出得一些艇典型勒的孝挨心案司例，搜集处整理倚成铁掌皮石滑斛孝划心手阔册，发向全玻社会屈宣传喇孝心午，引蚕起人台们对田孝心律长期猎的讨袭论和垒关注；（2）邀请急上海挠知名壤漫画瓜家创绵意“狮二十命四孝盘”连计环画务，设搁计成置精美学的礼爱品卡若，随码市场掏销售郊一起啊发放胖；（3）在旋报纸滚刊出锯“贞什么拐是孝锋心，搬孝心翼是什评么“样的软叨文，赏以引栗起社扭会的送关注有和讨钞论；（4）惨开展翠一些瞒公益城活动亦，如替向敬棕老院叔、孤疼寡老哀人或萌长期序与子典女分严居的第老人壳赠送顿雷氏绕铁皮棵石斛淘，并自加以停报导正，倡嘱导社匙会孝点心。雷氏海铁皮欺石斛拿要具健有孝碌心独例特的盲性格——终——感性及诉求广告弟操作好的基椒本思飞想以软伪文的临形式择唤起全社污会对孝锻心的染关注宝，倡苦导什唤么是细真正举的孝心软文填形式A、软文该的风恢格以富感性纷诉求予为主治，以检激发子人们道内心洁的共咏鸣；C、软文符主体隆部分枕系统老地介拉绍父绘母对师儿女重的关珠怀，栗而相荷对应呼作为划儿女山在古父母辱老后示应该仿怎样我孝敬惜他们旅的父遥母,从而朴引发猴社会招对孝什心的枪不同仿理解穴；B、软文挣结尾冰部分刮最好境能够拾对真购正的期孝心身进行掌一定伙的论蓝述，振并经胸过一诊定逻边辑推垒理，殖把孝匆心的野最终拦落脚也点落贺在雷登氏铁巧皮石症斛上敏来。软文要要求A、软文氏最好稻能引乏起社慢会关抹注；B、论述楚什么萝是真林正的居孝心卸，并枝最终拌落脚蒸到雷罚氏铁足皮石勿斛的惊基础偿功能贫上来铲。C.写作栗必须敲以30岁左顷右人朗的角牌度来线写，甚他们豆一方凳面是糊父母纱，另透一方械面广告晌操作父的基件本思圈想建立源产品密的竞敞争壁江垒——倒——祥“二十樱四孝引”连鱼环画片（简碑称礼绵品卡）概括积：邀巡寿请上锁海知著名的假漫画斧家创搞作“缘瑞二十设四孝老”连册环画蔽，并震制作芒成系前列礼废品卡并作谋流水摔号，道参加船“孝腰心”泳主题弹活动齐的抽婆奖时间各：20继02月11月下蠢旬目的座：“秒二十魔四”堪礼品锣卡用属于派纵送和DM广告凭卡狠参加扒孝心书系列唯现场膊活动收集资“二袖十四贸孝心培”，晚拿“愉雷氏营超级刘孝心茶奖”广告戒操作露的基舍本思味想建立正产品专的竞唱争壁优垒——砍——劣“孝心饼”的猴情感老篇章盾的征衰集活段动①孝心脉征文键内容手：有一诉段对狱父母荒逐渐典变老图的情因感描鼠述，钢并提啊出对钞真正密孝心昌的看觉法；②征文严主题准：“客您对坐孝心六的认导识““您撤或您桃身边嗓关于糖孝心驱的故党事”③活动应的目文的：请编撰沃“雷渐氏铁柴皮石什斛孝名心手爆册”荡，妨促进建消费鄙者参阴与到狗市场婆；广告辜操作授的基修本思范想具体统形式：①征集笋“孝惯心”扫文稿混，引引发全绿社会栋对孝碌心的丹讨论缘瑞和关行注；②整个屈手册陕以32K黑白撤印刷赴品风圆格，32K本有胜利于筒读者湖阅读勾习惯贯，全辫彩色能忌够体倦现企阁业形骗象及拐手册丈的档淘次，凶增强陪手册剩的保筋存价采值，摸这样挡读者才妈有兴圣趣去鞠看手霉册，律达到浅真正仙的信办息传优播；孝心沙手册航的内玩容：A、雷允赌上药绍业关谦于真快正孝辫心的升论述核；B、搜集治社会持对于杨孝心造的讨番论或增典型忙事例狮；C、雷氏鸟铁皮冈石斛芝广告员和雷吹允上火形象蹈广告膝；孝心希手册冲的目编的A、给参侍加征洗文活压动的胆人赠贤送；B、参加促公司巧促销感活动除的人光赠送零；C、购买嚼者赠贵送；D、给咨道询雷惧氏铁弟皮石假斛的老人赠廊送。编写勤“勿雷氏领铁皮块石斛鲁孝心种手册晓”，枪作为届与消完费者假沟通田的载雾体，爷办成顾如同铜“二窑十四返孝”死的教滨育读峡本。性现代氧社会催是知惹识的殊社会压，一碎个有视趣味私性、杀启发拨性的益手册舞人们餐会长雀期的垒珍藏俘。这识样就助弥补悠了软厘文和锤硬广题告暂纱时性先的不老足，建立仁产品驾的竞喊争壁绘垒——暑——叼“孝心珍手册妈”相群关情弓况广告童操作朋的基租本思蚁想开展镰促销紧活动——截——吸引饰更多嘱人关撇注雷氏予铁皮胃石斛促销独理由①将“逢二十六四孝晕”礼秘品卡颈落实仍到实钩处酸；②为配某合“折雷氏苍铁皮庙石斛壮孝心季手册缴”的较编撰屡，吸临引更太多人鞋投稿肿，让殖全社改会共锦同讨庭论什拼么是缩慧真正喊的孝护心；③为了毙促进邻更多椒人参棍与孝眼心活哭动，咽同时汤了解电雷氏碗铁皮菊石斛抱的功牢效；主题恶：转——转动逗你的袋孝心摸——摸模管你的洁孝心拿——拿好简你的广孝心促销芹形式A、转——夫—购买恼雷氏暂铁皮众石斛童的消豪费者丢赠送苹“孝租心手亩册”誓或“舅礼品坊卡疮”并眨参加含“孝果心转办盘”芽活动隶，奖蓝品为用雷氏扛系列单产品B、摸——续—购买选雷氏票铁皮伤石斛垦的消箩费者拴赠送钳“孝惭心手售册”趋或“迈礼品羡卡斗”并释参加会“现悟场摸眯奖，参奖品菜为雷欺氏系赞列产极品C、拿——赚—凭“楚二十饮四孝狭”全免集和眼“孝闭心”皆投稿唤幸运茫通知械单在孕活动居现场袄赠送惰“超离值孝隶心礼未品；注：言本促归销活震动配吨合“灭孝心沙”活叉动主厦题，恶可以锣随机为、依纳市场免情况泛安排广告独操作蝴的基天本思夹想开展突促销吐活动——伯——吸引掩更多挠人关许注雷氏蝴铁皮益石斛促销饱现场淋相关滴事项偏：A、给投商稿的棕人赠群送雷淡氏铁匪皮石茧斛和礼艇品卡；B、给投京稿儿辣女的参老人嫁赠送睛雷氏草铁皮正石斛和礼航品卡，代敞老人的儿女描尽孝德，博取社冒会认午可，志同时群可制丹作雷铺氏铁房诚皮石伴斛孝阴心实涨例并蓝刊登贞；E、购买疲雷氏中铁皮饿石斛乳的消串费者文赠送令“孝位心手径册”精或“塞礼品琴卡称；D、持“孝扫心手册”或探“礼离品卡治”购雷氏铁皮任石斛（优捏惠）并可竿在活秋动当蜘天参杯加主题活采动；促销佳活动嚼注意恭点：A、地点阁应选倾于人恋口密流集地股段的慢药店弊和卖迅场；B、促销水人员驱应进熔行系饺统的将培训否；C、药店焰应选熄市里拨有影眯响的绿店；D、终端难和现返场的昆布置E、公司寻宣传粮折页垦的准的备广告测操作遣的基抢本思有想主题炒：人萄间自匹由孝输心时间灶：20没02年12月24日之烈后（货冬至胀之后芽）内容①与当拳地老舌年协君会联抖合寻犬找合祸适的危老人，如向膜敬老洒院、带孤寡翠老人公或长氏期与垮子女鹊分居扬的老怖人，有24名穿便着象忍征“24孝”既的服派饰伴映随着撤雷氏用铁皮替石斛纤形象凡车去赠送势雷氏窑铁皮如石斛；②创造受视觉颜效果痒和新垄闻卖辞点，繁并安松排新闻钱媒体旦进行新闻病性报道（炒低作雷耗氏铁辱皮石揪斛就馆是这冬些老部人的获孝子停），倡待导社号会孝护心。公益柿活动——娇——树立子良好此公益俘形象皇，进萄行相横应报俊道和饱炒作忆以推费进全帐员参民与“孝心”的讨币论，提敲升市讲场参筐与度袭；广告磨操作岗的基欢本思着想启动惯夫妻宗消费声市场——歪——经典哈爱情怠故事课所演关绎出批来的军“漫株画”社会阶在进欢步，注可夫斜妻间润的情舰感却坛变得虏默然礼，没庭有初腿恋时母的冲甘动，舟更没载了相纤爱时日的浪返漫与庆关爱小，为孔了生池活、凯事业铃，彼坡此好帅像失缩慧去了绒太多…涛…活动杰目的舱：通侦过经挑典爱竭情故梳事所觉演绎雾出来绩的“厌漫画子”，灰进行汽派送忧和DM传递触动肠夫妻挤间的咐关爱艰之情丽，同挤时广郊告操信作步穗步跟寇进，备刺激女产生著相互逗间的慕购买茫行为——如——增进恋彼此悔间感胀情，姨用行欧动来业表白授吧！活动仰形式惭：设计嚷、制挥作10幅情正感漫挨画卡确（简像称情旁感卡配），子并设劫定流帽水号铁可以堆参见惭情感泥周现木场抽卵奖；药店驶、卖缠场等裁雷氏部铁皮雁石斛葱的终犯端卖往场进深行派姻送；对高恼档写壶字楼煎、住鞠宅小崭区进告行DM投递依；消费示者保扶存系邀列漫娃画即湖可参厅加二衬十四承孝系冬列现圈场主摄题活换动；市根场戏策拣略汪（二纽奉）启动幸夫妻塘消费誉市场——错——经典浩爱情猛故事晒所演俱绎出披来的尾“漫框画”活动判主题诊：夫弱妻情晓感周——届——夫妻岔情感贷方程露式——汉——她/他太充累了——池——学会职关心馆他/她——焦——没有酿他/她，救我该乔怎么惊办以上照主题蜻任选——青——用于尸硬广稿告和耳系列选软文神炒作活动拔进程劣：20着02年12月下您旬楚情感纤漫画舱的设牵计、防同时装制作油成礼芳品卡林和DM广告20迈03年1月02只——叶16日DM传递概和礼疯品卡烤派送搭＋少平面授广告钉支持20趋03年1月16乌——等23日掉“夫叶妻情谜感周蜂”活红动广告猎操作户的基男本思纲想夫妻越情感架周活尼动内情容1.凭情剩感卡著购买椒雷氏包铁皮塑石斛贵（优角惠）2.情感演周期领间会竞公布密情感提卡获门奖名渠单，建并在艘公众甲媒介净上刊百登，蜡要求楼获奖厕者道臂到情倦感周盾活动评现场奴领奖秒；3.情感堤周年养庆——针对终情感混活动馋周内渡结婚良者，战可在待活动哈当天令携带坝证件晒购买野雷氏怀铁皮职石斛穗（优庸惠）4.贯穿度“转士摸族拿挣”促住销活叨动广告休操作逝的基档本思达想以上座几个饺环节昨是雷颗氏铁宵皮石投斛针姓对“绿孝心愈”市厉场开难拓的惹一个动完整丽方案挥，我羞们一惹旦启呢动，必须使高节同奏地户运转驶，防稠止竞巨品的输跟风，不练给对伟手留午下任蛋何间宰歇，戒在短盼时间傅内占桑据竞妻争者锡所有赛可能楼跟进可的点霸，这熔样才甲能避滚免其斩它产虹品捷启足先歌登，之形成余为他幸人做校嫁衣郊的局馅面。主题策活动袜时间晚流程12月20日——如22开展仇“转叹动你颠的孝茧心”衬等促桐销活橡动12月24“孝心剥”公彩益活悟动——人间锡自有下孝心20梨03年1月1日促销吓主题倾活动蛛、现英场拿伴奖品敌、赠肠“孝愿心手争册”20望03年1月中座旬促销源主题渴活动贺和夫各妻情悔感周旧活动广告挥操作滨的基末本思搞想广告显操作让的基默本思丛想——整体裹时间种流程11月20日——回12月1日肾二持十四姿孝礼接品卡瓦设计宗完成12月01日——必05日娃二十肤四孝扑礼品抖卡、DM设计互、印脱刷12月05日——速15日DM传递偿、礼垂品卡正派送杆（平锯面广并告支点持）12月20日——惕22日昼开展绳“转明动你竿的孝布心”肢等促洲销活11月20日——反12月20平“孝心己”征炭文启伐动12月23日——改30日示评选腰文稿坦、发碌通知弊、编竖辑“斧孝心葱手册池”12月20日——年12月31征稿维结束嘱、设勉计、聋制作运、装呢订成子册20锁03年1月1日乌主题届活动颗、现术场拿磁奖品盟、赠悲“孝虚心手夏册”12月24日孝心形公益旱活动——人间鼻自有腔孝心12月23日——晋30日院夫妻辉情感工卡设须计、DM广告纸设计20镰03年1月2日——淘8日盲设薯计、仓印刷20肤03年1月9日——找16日DM传递铁、情跃感卡凭派送20顿03年1月16日——议23日业开称展“违情感毁周”汁活动体现组创新更好冶的配撇合本经次公基关、朋促销德活动圆满夺实现旅二个去市场烤的启塑动任搬务推荐你媒体具体妄媒介恼计划因待附和《新安指晚报》开辟么一个煌“孝已心＋贷情感培的专内题，垃报道筹情感沃故事慎、社锈会性恭孝心歌事迹旁，从洋社会田、公手益的房诚角度饭倡导堂雷氏岛铁皮散石斛裳的“父孝心体””甲“情喉感”统概念吗，在刮感性晓上引糟导消买费者瓦；针对受市场摆终端峰：超潜市、璃大卖龟场，土选择福班车数车体波广告王；主题翼活动担前后宴的平顾面媒矛体支饿持（病硬广拥告和牲系列盗软文广支持沿）；终端两地海匹报、奴宣传砖手册揪；特别贺设计赖的DM广告诸；电视阁新闻门媒体拖的间养接利泳用，邀报道禁现场漠活动落及公雁益活路动；针对妇各高躺档居例民小蛋区的岩主题机宣传训海报廉；根据河不同乓的市康场目牌的，怠建议圾调整掠包装萝设计赠；媒介咱策略附件准鼠备洲工士作培训1、痛所邻有各蕉岗位嚼部门歪分别连培训缩慧。2、宴培馅训前陵须做稠好充鲜足准箱备，强熟悉怨培训垄内容目，清讽楚课屠程安作排，漆