数字电视的增值业务商业模式

1SHAPE数字电视的增值业务商业模式探讨

数字电视新业务繁多，众多运营商有许多实践，但总的反响是效果不好，缺乏方向和策略。那么什么是好的业务呢？越简单的问题越根本、越重要，对将来业务开展越是影响深远。对根底问题的再思考可以让我们重新审视我们这个行业，意义重大。有人说赚钱的业务就是好业务，我觉得这个是逻辑循环，因为开展一个业务之前我们并不知道是否赚钱，而且电信赚钱不见得广电也赚钱。今天已经证明自己是好业务的，比方移动的短信业务，当时谁也没有想到会为移动带来这么多收入。所以我们需要对业务特点进行分析，期望能获得评价一个业务好坏的标准。业务可从本身的特性来分类，内容在哪里产生，发布由谁来掌握这两点可以把我们目前的业务分成四类。

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有一些有线运营商正在做这样的尝试。比方说在晚会上进行投票，这是让用户投入的一种模式。比方说点播，提供用户发布信息的主动性。投入程度和心理认可是同步的，越投入，越认可。而认可是心理愉悦的前提。新业务的价值首先是表现在用户心理愉悦感上，用户把这个东西真正当成自己的东西。这是评价新业务的首要标准能不能创造独特的价值，给用户以精神上的愉悦，意味着有没有竞争力，有没有未来。新业务主要指标有两点：每户收入和运营本钱。我们先看看已有业务的情况。

有线电视运营本钱要比直播卫星高，因为要地面维护。每户收入也高，因为可以做双向业务，并且信号质量也要比卫星更好。直播卫星收入和本钱又比IPTV高，因为IPTV目前还不能普遍提供高清节目，不能做到即时播送，互联网有时候还会出问题，出马赛克，这是因为互联网本来就是一个尽其所能的网络，没有严格的质量保证。

从每户收入和本钱角度上看，无线上网是最贵的，随时随地可以上网的价值最大。上网、双绞线上网、五类线宽带、CM上网，其中CM应该是本钱最低的。通过有线网上网需要购置电信的互联网端口，需要改造网络，本钱很高，但是很多时候有线网又愿意做这件事情，主要目的是要建立自己的IP网络，提供数据业务，但是收入并不好，因为提供的效劳没有ADSL好。

本钱和收入是我们判断业务优劣的最核心的指标，但是有些时候我们还需要在一个更高的层面上考虑新业务。有线网上的上网，投入产出并不好，是不是就不应该做呢？答复是我们必须做！因为缺了这一块，有线网就没有未来。

将来只有捆绑销售才能保证生存，才能有较好的利润。如果有线网坚持只做播送业务，那么只要某一个电信运营商把自己的ＩＰＴＶ业务免费捆绑提供，有线网的末日也就到了。美国目前市场上的全业务捆绑包含了卫星付费频道、全美国本地业务、宽带上网等，所以在开展新业务的时候要看能不能增强自身的竞争力。这就是好业务的第二个评判标准。

从有线网络收入角度来说，收视费收入是最主要的，但是付费节目收入的增长率非常高，这说明中国的付费电视是有前途的、有未来的。

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