某办事处项目管理手册

11营业所/办事处101工程管理指引〔101专职业代篇〕一、组织架构二、职位描述赶三、猾工央作嚼指券引座四、环汇虚报探制方度洒五、嗓考稀核率制巷度给时间激：2橡00喘1年绿10抗月2狠7日础组织肺架构酬职位纵描述蒜Co导mp并an旅y寸公旱司垦合肥盐太古喂可口享可乐事饮料删有限馋公司须JO究B迹DE冬SC休RI筑PT颠IO叹N榨职孝务迫描胸述馅Jo鸡b馆Co猛de犬职诊位袄编橡号俩J旁ob否T灯it触le息瓜孝驰职乐务靠名马称漫10心1项爱目专扫职业裳务代绒表令D怜ep废ar泼tm貌en鼓t之所岂属挺部劈门脱销售秤部夫D短iv坑is添io参n宋母丰部璃门问市场俱销售久部贩R眼ep经or者t联To捧隶钳属毯上赢级笑营业物所或菌办事亡处经陪理愁R脂es四po兽ns颗ib炼le球F御or戴所肾属剃下宏级惕无魄Ed堪uc钳at址io漠n北教衰育液程求度峰高中胁以上辨程度填Pr凤ef定er火re敲d泪De刺gr荣ee牲所杆学妈专讽业腾Ex娃pe浊ri妥en秆ce舍工虏作塞经车验渠一年辩以上臭相关柄工作叼经验缝，从右事饮饰料行墙业者否优先淘Kn没ow规le迈dg爽e皮&辰Sk醉il坊ls壁知副识柔和西技局能农良好雀的沟害通表府达能圣力坝销售声知识水及客东户管凶理技淹能较产品茂生动虫化及蓝铺货之率知练识员Fu匀nd雄am辉en滴ta苗l逼Pu辨rp文os些e洒基相本扰目苏标铺在1蒙01蔑合作捧伙伴码处进琴行日草常营步运督态导，滔确保野10森1合仔作伙丛伴执麦行日武常营右运标仔准，汁同时息实现副销量丽指标参及达谋成铺孟货率狱及产踪品生泻动化拒的标堵准。窜Ma殿in饿R溜es唉po抢ns洽ib器il藏it弟ie针s缝主婶要默职蜓责障We黎ig困ht扫比是重雪关键谦指标奋职务山描述合售点设调查蝴及合薄作伙林伴选轮择农协助哭营业句所/津办事矛处经幼理选杰择、拴确定细10捕1合愉作伙渔伴将进行穿售点咽调查和，划务分拜酬访区路域及柏路线搂2．采销量酒监督音及协侨助1乖01谢合作过伙伴载日常责营运冠，通杠过客士户管件理,耍开发跃新客粉户及呀执行妇市场途方案离来达亩到所险定的稻销量盗指标括。怎3．艘铺货串率及虽产品再生动吴化棚活泼桑客户宝数肢监督融及协似助1然01碌合作槐伙伴符进行镰公司炭定下踏的铺骗货率构及产矩品生虹动化以标准腥(削利用渣评分店卡)薄。祸持续束地帮质助1件01吊合作驳伙伴驱开发址活泼去的新炉客户恼。肾定期酒拜访勉10弦1合右作伙净伴的钱重点兴客户捧，做巨好客苏情。宋确保挡SD拦S－邪10所1所借需数怕据的听及时会、详泰实地美汇报牙。境确保获利润仰分析倒所需招数据盏的准呀确性加资讯拢管理厘协助粒区域寄总协览调员秃选择逆、确驴定1荣01领合作甩伙伴闪。窃进行麻售点允调查至，划烛分拜窃访区版域及污路线痕。参5．句市场躁开展墙对当落地市冷场拥倍有丰绍富的盖认识厦。熔制定梨和完愉成市驾场策貌略及连冷饮茅设备柴投放谢方案肢6．撇管理鸣合作简伙伴握与合次作伙疤伴每夫季度潮签订椅季度寻经营队方案盈，并凝确保桥完成患监督叨及协闯助1隙01巩合作降伙伴剩的日皮常营挑运，趣确保刻10碑1合慈作伙裕伴根黄据公镜司规嫌定的蜂效劳甜标向漫所辖袜售点上提供对效劳房督导拘合作傻伙伴稍库存贷管理限，确侧保储问运安锐全库属存圾7．绕培训客对1抗01念合作磨伙伴巴业代三进行滔销售绿根底蜡培训御定期社接受匹营业础所/英办事底处经毙理及伏10冤1项惭目组加对其乒进行加的培探训特三、屠工作护指引垒在营用业所侧/办湖事处头根据纽10填1区唤域市各场拜盘访情滥况，瓦认真宋填写池客户屿资料枣卡、父送货室单、阿周报良、日舌行程听表等妨表单挤，发豪现问恒题及伟时与像合作犁伙伴颜商讨眼，并蚀制定香行动敌方案富，授纵权范衰围外诸的问蹲题及谦解决稻方案刮，需境上报师主管泥审定缩向营意业所雄/办亮事处炒经理彩汇报款当周雁工作迅，参烫加周搏会僻提供途当周贺日行扮程表辉提供澡10称1项栏目检拖查表浩〔零价售点良检查俱表、荡10宣1合被作伙走伴考宰核表游〕殖提供归周送驼货单裙及仓贝库管民理单溪提供匪每月胁利润要分析民数据挑协助夺10止1内帜勤用李SD浙S－援10污1系服统分独析所鼠辖地歉区的沾相关廊数据懂，并约获取挤有关我生成专表格缩向营抱业所旧/办孤事处属经理森提供术本区缓域内得10弃1项用目推绣进的六合理样化建掀议及踢策略隔，办凯理促驾销礼离品领冬用，猴市场观投入鸽设备名办理诱，客执户反凭映问缠题解棍决等嚼与业染务相确关事役宜墓粘粘敌差旅顾报销社单，窄及时兵提交钥差旅奶现金张借据司确定拒下周鹊工作茧方案占及工哀作重雾点，坊制定厌出差四行程统，填驱写出华差申骑请单仗出差家前的灯准备写工作赛〔确首认1遇01锡工程遣资料料是否惜齐全雀，是或否需阿向客队户移双交物笨品等城〕滴接受绳不定优期1醒01豪工程榴相关访知识蹄培训干在1静01默区域给市场将收集广竞争乒对手免及跨完区产两品的晓动态宪、价公格〔工进货付价、另批发鄙价〕滩检查兽10胜1区寻域市习场各矮项关岩键指定标达苗成情绵况，这认真唉填写快相应捷的评线分表割关键脚指标葡相关败的评词分表这茅是销胃量穿宜慎见常跑屈桃耗酱叛距最零售与点检瓶查表朋且框铺鼠货率孤输旬艰香稳滴梯蛛恼锋本1观01独合作桃伙伴壶考核拒表科允你生饶动化保达成巨率然降奸白快澡产绞覆仓库淡管理阴单纠神猛活贿跃客扶户数鄙〔批罚发、傻零售琴〕尚敏脊送货套单晃督导挥10度1合禾作伙夫伴业撞代进套行路尊线拜之访及解产品乱生动愈化工翅作馒重点毯客户墙拜访榴，维蹲护客意情，加加强肚管理经在1止01岸合作慧伙伴启处赶帮助神10皆1合细作伙俭伴进峰行仓斯库管精理工滋作，电使其袄认真结填写侨仓库慰管理勒单和逃送货鹊单据章盘点惩10黄1合坝作伙衡伴仓使库，倚保证仿客户殿的安奸全库退存铲合作凤伙伴兵日常另运作薄流程莲，协墓助其酱改正缩不规补范之污处华利用庙SD盒S－念10枣1相蚁关报宜表，周对合扛作伙冰伴库驼存、疮渠道滨进行蝴检查而四、坚汇报免制度芝：洪相关过报表虽内容待要求嗓制作思频率捐汇报题时间割审核革人叔售点音评分释表行不低感于总跌售点雷数1未0％陕详实璃评分梅每周休一次伶每周木末管营业究所/涉办事痛处经桑理爹合作丛伙伴潮考核兄表请以售召点评栗分表刺和合福作伙促伴合姨作情点况为插根底翠填写完每周拢一次拣每周芬末敞营业厚所/苗办事众处经吵理权周/自月报浙按周幅/月吴报格叙式认经真填宰写料每周窄/月花一次象每周督/月败末狮营业踩所/划办事泪处经新理酱日行和程表革每日慰记录距工作比要点反和主恐要内养容炕每日脉记录顿每周老末冷营业顺所/膀办事壮处经倦理纹库存僵盘点柜表拼认真灵盘点殃合作管伙伴边仓库钉后填检写直每周绝一次议每周嘉末离营业源所/乎办事循处经拒理犹市场践促销炒申请倾/总除结乌按市恼场部禽要求贞格式贤填写梦每月淋一次亚每月剂25跌日前疼营业陷所/防办事警处经赔理挨利润递分析泻表紧按财台务部油要求伯格式毫填写璃每月评一次撕每月忧结帐言日后首5天握内雨营业升所/向办事膏处经宾理朋季度宏经营奶方案附根据椒当地精情况绿，如寇实、怒合理学签订询每季臭度一孝次什每季滚度初克5日作内医10概1项浓目协谊调员坝季度状经营脂方案逆月度窃总结仰将每住月完丝成情迷况与苹方案伐指标阔比照龄，按耍相应茶格式胖填写衫总结胞每月冰一次糟每月答1－衣10畜日队营业已所/训办事那么处经菌理倦送货仅单砖详细鱼填写绍包括拔客户哪编号告、地茅址、画销售成数量蛋、金绸额、捕客户穴签名名等所颂有内你容历合作种伙伴遣业务疼员/辽10痒1业禾代认每周坟末恒每次够送货革营业卷所/训办事场处经漂理铃仓库谣管理沿单基每日局盘点怒仓库俩后详梳实填周写期名初值滋、期扎末值很、入果库、蝶出库劫等所鞠有内好容炎10播1专忘职业马代堤每周淋末霉每日晒一次么营业惩所/把办事寒处经月理轧客户铺销售敲资料村卡涨按销填售记而录填弹写客期户销禁售资界料卡宅上所猴有内显容懒10杜1专呼职业道代业鼓代珍每周准末动每日禾一次晕营业割所/主办事大处经鬼理教新开过/关母闭客庄户申牙请表筐此内当容目捡前只羊需在时关闭铁/新职开1执01渐伙伴辽时填腰写，肝报营安业所食/办乓事处坛经理辽，并猎由经无理报倍至1株01时工程啊组审么批霜10例1专术职业际代拼每周哥末涌每周授一次秤营业文所/富办事革处经爹理着五、掏考核谎制度圈：淘10锤1专鞭职业室代的粮考核短制度着关键足指标岗考核远方法报考核美频率租考核疑人塘实际脸销量抚、开廊发进纹度缓利用眨送货斑单，差SD渠S－烟10屋1汇序总销艰售报栏表，玻及开皇发、催销量勉进度卸跟踪叠表惩每周绞一次鞋营业跳所/在办事孔处经欠理批市场非铺货悄率、糠生动放化率因定期导拜访恢市场猛，利估用市华场评析分表翼进行如考核撤每月盖一次守营业膛所/闭办事套处经炕理胞库存绑管理吨利用叹仓库裕管理煤单及司SD恼S－比10盒1中谁仓库任报表蔽、销惜售及绸仓库查汇总咸报表于等忧每周克一次劫营业赏所/贱办事钢处经扯理拳活泼睛批发禽/零辅售客冻户数亏利用录SD时S－帮10谜1中微活泼悟客户骂汇总寒表、绩无销墙售客蔬户列殃表等口每周翅一次穴营业遍所/牛办事浪处经逃理通周/橡月报垄制作抹情况产检查求周/麦月报天与市可场评器分表币每周稳/月书一次敬营业扣所/搅办事戏处经饼理米资讯定系统肚建立贴定期悲拜访公客户掌，检矩查资阳讯逼每月粮一次塔营业糕所/案办事倍处经偶理扛利润抬情况堤利用棚利润求分析魔表巷每月柳一次彼营业表所/侦办事哲处经浴理跪季度贫经营村方案肥月度骨总结搬严格动审核需数据陕的准趁确性颂每月休一次饼营业详所/芒办事桃处经闯理滋10迹1合沈作伙命伴考柿核制愿度盲关键结指标系考核慧方法电考核污频率舅考核期人皇实际攀销量姥利用胆送货露单，泽SD馆S－询10蔑1汇突总销痕售报踪表渠每周林一次远10强1专姻职业数代并市场蚊铺货钱率、富生动佛化率妨定期尾