某保险公司岗前培训学员手册

1新人育成系列教材之三脑岗前嚼培训舅学员霞手册目录蚕课程百摘要斤……雨……张……毙……饲……遍……病……迎……暑……船……健……寨…季04滴课前姜测试孝……愧……蚕……静……腐……鹅……领…音……社……立……皮……翁……碗10伏1.劈1徐开训屿典礼搂……被……慢……取……交……击……粱……权……秆……紫……弹…招1山4抹1.诞2生帮涯规苍划筒……职……再……畜……永……辆……棉……睬……醒……裹……棋…纱23纱1.宵3保醉险的鼓意义国与功援用辣……统……膝……毒……绿……吧……桃……器……速…胡29酱1.樱4吹共同扯条款魔……欲……捷……计……宫……匠……膛……烈……玻……炮……泊…滴39萝1.乱5奋如何广介绍漂公司泳……摩……奔……扁……嫌……肤……烧……绘……坦……非…姿43驴1.惊6互封动空毛间振……炼……驻……荡……卸……船……激……辟……街……跨……爬…临47限2崖.炸1健阳康保娇险爹……他……擦……信……院……宽……务……恋……律……渡……蜂…壁53册2坝.殿2附食加险构…搞…贡……训……普……途……恒……瞧……西……侧……滑……炸……日61焦3誉.1秃购置腐心理句与推遥销流颗程坦……拥……偶……和……心……惊……勉……存……题68污3界.仿2准桶客户拴开拓覆……赔……遣……诊……腾……肆……漫……模……碧……下……尘75纹3肆.数3准烂备烤…击……筐……凤……孕……伐……篮……通……她……店……时……柏……泼83晨3拴.乔4约般访饭…质……财……愚……扰……时……兰……优……即……耀……追……尽……手89悔3厌.毕5接嫁洽顷…烛……装……长……毁……喝…惧……不……轻……值……胖……门……昨…教99详3屡.骡6初倍次面浸谈陕……寒……棒……斜……喘……繁……网……迈……灵……奶……宅…器10遵5点3汤.颜7商尖品说辰明态……送……绞……宗……幻……犹……保……吨……畏……脱……详…幅10惰9张3钞.鬼8保悬险小纪故事受……树……黎……潜……际……读……脆……国……暖……冲……埋11蚀5那么4战.1柱异议桶处理客……征……系……孤……竟……占……厅……称……熊……促……连…励11取8筑4旗.鹊2促专成面摊谈扶……理……税……浓……亩……旨……幻……紫……挤……德……里…删12参2芳4饮.方3售蔽后服干务身……弦…锹……胁……欢……俱……喇……岁……蝶……盐……劈……撞12猜6充4亲.猎4客矮户联铃系卡疫的使别用栽……迷…剂…址……占……扇……拉……庄……挣……锯…枪13助2间4鲜.监5投透保实量务晋……传…款…稍……删……填…串……陷……配……蛮……会……乎……青14蓝0帆4摔.房6核睡保实饱务龟……径……傲……炉……达……桨……他……刻……精……锡……群…羞14喜4惕4拼.震7投凡保单谨填写栋……蹈……和……狼……炊……赌……税……北……俊……塘……户14爷8姐5耍.锤1代伪理人灶职业供道德恨与行酱为准午那么谣……浑……题……廊……超……乓……绍…醉15洲2柜5竞.腔2代限理人铺管理俭方法捧……兼……衔……趋……洞……旧……乎……捞……希……限15盟8桂5项.逝3充禽实的叫一天伸……槐……墙……斯……村……熟……滚……者……券……蹦……思16砍2袭5聪.猪4我笨的从残业理杜由奔……摊……劲……丸……于……舰……国……幕……遵……咳…乡16旦8哄课程单摘要以万一汉网制腔作收座集整胆理，谅未经会授权拣请勿柜转载迟转发美，违除者必支究顷第一护天巩课程罢1.垂1伏开训黑典礼嘉介绍丝本阶亿段培判训概寇况哈和凭培训秒目的暴，端宇正学宣习态逢度，问宣达复培训迷纪律贺等事摩项旬；介执绍本达阶段剃的课吃程内拴容、穿课程傻目标议、学轿习重纲点等郑内容垂。穴课程库1.用2晋生涯起规划袖通过乎深刻敲的思辆考和俘自我邀分析音，树船立正期确的挥从业论观念鲜，确时定目舱标。治课程辣1.示3庸保险镜意义纳与功御用耐体会款并理关解寿燥险的艳意义灶与功裹用，蒙加深痰对保犬险营娇销工镇作的丽认识拉，强洗化从唤业的昌责任出感与端使命缠感。御课程棒1.盟4弯共同驼条款女集中灶了解废公司盯保险谣条款渡中有储共性劲的内符容，萍便于奔学员牙更好强的掌顾握条蚊款中译相关矿知识讲。洋课程康1.杏5毛如何陶介绍撕公司讲通过怖对公济司的苦再次允了解饱让学磨员临掌握君介绍费公司霜的话渐术。躁课程累1.购5浆互动太空间必通过膜自我顺介绍吗增进扑学员阁之间画的了舌解，淘并锻篮炼学抄员表杀达能退力。踪课程植摘要骑第二铁天暗课程减2.补1铃健康蒜保险魔了解绑公司疫健康未保险卸相关难知识豆，重涉点掌烟握健委康险匀理念组和康层宁类钩保险吨产品抵知识甜。粪课程单2.揉2抚附加道险细了解萍公司属附加促险相梳关知眨识，缠重点摆掌握私XX猫住院腿费用故补偿陷医疗皂保险怜〔A屠、B葬〕及彻XX框住院药定额窑给付坊医疗压保险粮。踪课程央2.惹3蓝通关观－如禾何介解绍公灾司背以通镜关的神形式希使学发员掌妹握相矮应话眨术。牺课程筋2.泼4舒通关意－健睬康保宁险苹以通野关的改形式改使学赞员掌剪握相阔应话颂术。秋课程骆摘要要〔调雄整至持一页丹〕酿第三玉天糠课程笑3.面1赶购置妈心理努与推取销流辨程冶探询虹客户马的消鉴费心鞋理，途初步础了解丈推销膏流程纯。润课程植3.蛛2纠准客侦户开要拓称了解穴准客选户开蔑拓的霉方法化，初嘴步怕掌握叫缘故胃开拓能法和的转介除绍法塔。惨课程拒3.仿3什准备经使学涛员认诱识与交客户喂接洽基时准止备工冷作的懒重要喜性，盏掌握主拜访眼前应发准备诊的各刮项内课容。怨课程慢3.失4飞约访性使学在员了购解约价访的诊重要呈性及楼约访蔽方法彼，重少点掌弱握电既话约车访疮的技壳巧。必课程饮3隙.5酒接典洽泰使学余员掌骗握接挑洽的否原那么犹和步轧骤，夫重点交掌握胡如何骡与客章户接肉洽中肾建立赛良好百的沟半通氛啦围。盗课程毛3式.摇6忙初扒次面互谈抖使学抛员掌授握与栏客户奏初次词面谈疤的基阵本方仗法，肤并通扛过面锁谈获焰取相税应资创料，植为后究期商存品说清楚奠帮定基首础。答课程四3白.统7据商亚品说躲明城使学位员掌魂握商底品介华绍的剩根本著技巧笼，协猾助学级员解甩决客缴户所缘提出需的疑戒问。博课程狱3牧.冰8面保垃险小细故事铁以小铸故事侍大道筹理的快形式灰，使影学员嘉通过唤讲解昆保险梅小故好事达起到介忠绍保纱险理疾念、蚀商品傍和促绍成的庙目的寇。词课程舱摘要物第四泛天蔽课程处4罗.1梅异挪议处嘱理竿协助辆学员稼解决来销售苦过程沾中客江户异黄议，冻舒解既销售南压力合，强持化销际售信偿心。牢课程名4宇.2畏炸促成害面谈耀掌握秧销售字促成怒的基荐本技同巧，外确保亚学员伤促成啄签单耀。添课程自4六.3赞汪售后是效劳衔使学射员认赚识售各后服均务的酿重要灵性，鄙了解核售后析效劳肤的基况本方郊式，灯为永迅续经亡营奠样定基皇础。耀课程页4蛮.4炒昌客户仆联系亩卡的顿使用剪学会锯使用纲?客程户联匆系卡伤?，蚊系统器的整惑理客竿户资挡料，悉养成通良好趁的工茎作习赏惯。京课程龟4秀.5恐绘投保绳实务早学习虚了解毁销售相过程钉中基案本投说保实番务。骡课程啊4宇.以6污核保羊实务埋学习呆了解在销售赌过程艰中基蒙本核家保实倚务。顾课程即4京.汪7嘉投保叛单填绵写鞠掌握削投保么单的抛填写狱方式放，练欲习投遣保单听的填窗写。央课程铅摘要衫第五粪天同课程袭5.立1圾代理演人职野业道射德与水行为器准那么厚通过问对寿歉险从刺业道昼德和单寿险选营销朵员行卖为规死范的棉讲解听，规帆范从夹业行荡为。迅课程挑5.昏2烘代理净人管驶理办级法歇通过贯管理低方法听学习根，使弦学员半了解师公司适管理色制度药，明莫确晋沈升渠缸道，硬坚决先从业怜信心仓。北课程应5.捷3矛充实策的一朽天花使学见员初破步了为解活烘动管躁理的乐意义鹿，明代确如体何合虚理安纲排日荣常工欲作，食提高皇自身伐工作搏效率毛。暴课程跳5.隆4湿我的如从业引理由撤通过归对保机险小高故事惭的讲占解与而分享钓，旧再次脑强化低新人搂的从僵业信伞念。后课程闹5.焰5气综合巷测试布测试芽学员挂知识后掌握饶情况俩。路课程抖5.药6叶结训抖典礼斜总结产岗前术培训仓情况捧，为绳学员板未来祖工作闲指明甩方向约。怨岗前锻培训么阶段邮课前叉自测晕题语各位妇学员誓，为嘉了更嚷好的泡学习忙新课误程，姜请在丈本阶挠段的爬学习原开始织之前牧，完叉成以联下测禾试。乘一、浊单项粥选择觉题：继1、鞭下面累关于吸人类扯的需讲求，团您认誓为首搁先应鞠该满苦足的棵是哪固一种掘。桐〔A宽〕自失我实胃现的辩需求且是堂奥著筐问窄蓬在医英宁慎〔追B〕援平安脉的需欢求稻〔C幅〕尊谁重的蜘需求劫草疗姑嫩手援萌累材小袭长茄茅勤〔炼D〕贿生理钳的需兰求谈2、舞XX突住院唇费用饺补偿够医疗古保险兽的缴钥费方坡式为志。拳〔A黑〕趸经交宽绍准收险〔B灰〕年驼交鲜朴辨莫〔冲C〕箱季交御遗粱哑挽〔D诊〕月粮交兰3、款XX舟住院站定额选给付燕医疗额保险夏的缴粥费方洁式为妙。必〔A霉〕被规保险色人遮驱怠〔B阴〕投县保人径航野〔C汁〕被降保险垦人的铺亲属魂〔D瓶〕其尘他罗4、等在每漫次推教销活臂动中缘，售戒后服户务应熊该在肠以下浙哪个仪环节束之后近。多〔A量〕转见介绍忘后没英〔B双〕初役次见刘面后象〔C贺〕准千备后失备辆〔D怎〕收宏取保痛费后戒5、贫所谓境，是食指人略们在饥特定碍职业锹活动冒中所赵应遵子循的猪行为湾标准线的总赴和。察具有移鲜明岗的职扮业特适点、献多样获化的蹲表现匀形式碰和相俗对的巴稳定据性。陈〔A雄〕顿职业剃道德寺〔B俩〕坚人寿黎保险想谋〔C吹〕勉培训导纪律筛〔D稳〕超社会乘公德吹6、拖以下顾哪一役项不垒是初俩次面脑谈的腔主要医目的门。变〔A尚〕收撒集客欺户资堤料颠难军组疮挂牢盒吹供缺〔B夹〕确呼认客辈户的蝶保险舒需求晃〔C可〕与喇客户始建立但良好暗的关抛系宽违边恐绘通种〔D炉〕收纵取保肚费养7、暴关于皱售后链效劳科对客感户的修意义龄，不冷正确情的说鼠法是闪。罪〔A绳〕杂得到畜超值孝回报狼饼夺暑仓厘碎胀兼陡搞〔颜B〕烦拥有拜充分裂保障遣〔C炒〕缝获得起满足爷感诞辱臭鼻雹霸恰筐刻召峰丑〔陷D〕合得到溪回扣滑8、刚20添03岸年7唇月7傲日倦，息XX轧人寿龄进入饿“编全球益50碍0强国〞当，其瞒中营愉业收疲入排痒名第授位吗。中〔A经〕2攻10猛稠〔堤B〕盗22烤4歪甩〔C祖〕2危90寺〔逐D〕碰35嫂1两9、屿不属腾于电趣话约斤访的额优点浙的是抛。皮〔A蠢〕降炎低成伯本紧棒悠今碑游环领宽神辩尚践〔B颜〕显祝示专心业课〔C必〕可诉以签恭单航刊畅袋踢像训搂崖佳棒江沾〔D奇〕提霞高效赖率赚10苹、所社谓躺，就叉是指乔通过浮一系著列的吸管理罪工具孤，将倾业务舅人员渡的各缺项活埋动记敌录下结来，戏并加本以分佳析、贝整理解，以宪便业森务人佳员更雾有针信对性繁、更捞合理径的规定划自伍己的议工作宅。巴〔A济〕掏活动叉管理屈镰藏排玉垄垃卷窝输敞倒不〔魄B〕童时间逮管理葱〔C镰〕洞早会删管理呈笔出络呀奥虎银粥灵询俘臂〔恨D〕抖个人尚方案炭二、攀填空率题况1、露在赞馆美客宾户时晨应做牵到傅、且、灾。芝2、云你认科为客防户接类纳我漆们的沈理由活是赶、犹、绩。轿3、霉XX推住院摧定额吨给付商医疗咐保险押的日敢给付菊标准骨为回XX惊住院季定额盐给付泉医疗饥保险叙的风。申4、宣人生沉有贱、宣、虎等三澡大风关险。雕5、厦准客经户开碑拓的移方法灿一般晴有小、柜、震、韵等几青种。醉6、大促成校面谈怨的目获的就撇是茎。德7、票用笔曲记本割记录源〔准园〕客裕户名五单有仇、遇、抚、喊等沉方面匹的局扰限透。乖8、遮售后柱效劳际对公种司的唉意义削是煌、品、答。假设9、析售后骂效劳瞎对代愉理人闹的意删义是伶、巴、、。腊10章、销您售附暗加险肺的意退义有伙、纲、摧、判。桂三、科判断敏题〔斩正确洞的打探“√切〞搭、错加误的反打酬“×兰〞岭〕与1、聋异议跳处理百只可川能在墓促成渔保单蚕时出病现。污〔哑斥〕勒2、折以死择亡为雄给付积保险螺金条撤件的谷合同销，未桨经被延保险攻人书访面同役意，捕并认高可保蚕险金搁额的猜，合叼同无轮效。规〔很简〕尼3、河保险肃代理蹦人是形按受阁被保播险人僚的委骡托，倘为其挥与保杰险公笛司协伶商投芹保条长件，似向被芽保险苏人提筒供保路险服蹄务。纯〔婆罗〕俘4、膀人寿代保险版对社膏会发冰展有犬提供长经济述补偿循，互著助共跌济，详使民构众安霜居乐爹业，沟社会怠安定走的积叨极意躲义。灯〔粗六〕从5、布三岁脾以下榆的小滚孩不拦能购季买康咱宁定菠期保舍险。楚〔调物〕耳6、否健康虫保险阴中保永险人虏拥有付代位醒求偿谈权。鲁〔且枪〕姐7、申被保法险人玩因同胜一意告外伤徒害事阀故或众疾病鱼，及壶由此于引起育的并住发症虏，必增须住虚院治灾疗两婆次以酬上时竭，假设庭每次丸出院笔日期吐与再顾入院冲日期虏间隔衬未超姿过9授0日稍，本僵公司族视为哑一次园住院艘。〔杀灯〕竟8、骡用信往函约种访客是户的宴方式牌不可咏取。位〔蒙耳〕肯9、证XX极住院箭费用构补偿技医疗触保险已的保牵险期腿间与往主险例一样抚。〔理外〕牢10富、业认务人王员的博主要罩工作沃职责筹有寻敲找准哪客户丈，销短售保们单，疑收取运保险道费等叨内容颗。〔象韵〕吧四、纺简答看题扑1、匹在拜煌访客确户前赤，您宇将会周做哪絮些准笑备工跨作？殿2、规请简赴要说丸明您猜参加获人寿稻保险韵业的牧三个卷理由栗，并会将它迷们按加照重穷要程捎度标淹明先塔后次残序。赖3、胡您参写加本丰阶段盟学习兽的目御标是壁什么竖？您今将如贵何实框现此蒙学习士目标饰？疤开训视典礼象欢送收领导达致辞奉讲师凳介绍糕嘉宾锯分享璃的观溜点记扫录家班主希任期润许揉终生冲学习覆空杯尝心态未全心座投入并认真圆思考啦学员过须知番〔培叛训纪返律〕命班干移部评孤选戒宣导华班级甩小组挎文化伶宣导跟团结且、紧箭张、逗严肃呆、活照泼殊班呼弱、组镇呼筒插入未图片鸟我将珠采用件的构笛想发课程垦宣导等阶段蛙学习集目标怠培养匹新人锯正确剃的从迟业观茧念，宁了解骄需求觉销售健的理总念，污并掌爽握初钳步的策推销殿技能剧及相输关知析识。粉课程汤介绍弱岗前狡培训山重点要强调蓬规划神事业怕前景团强化渣专业笔教育软训练补推销射技能埋培养万工作睡习惯吗培训排方法讲授讨论练习测验笔记亦生涯是规划早自我搁定位叼WH扇O捕AM皂I略造?钉(我养是谁薪)馒我扮竭演的蓝角色阳自我猾定位舟－我租将来伸是谁煌三种坛人予三种刻思想盐三种愉境界星行动梢诗另你一错直告好诉别蝶人，初说有莲一天逮你会近成功遭；顿其实慌你只幅是在窑自夸歉，好雪让别知人看愚得起个你。呢日子锋一天乏天地闭过去掉，你帖的理劝想是会否实今现？戏你成枕就了泥多少惜大事棵呢？负时间纤与机面会不乘断的潮提供机给你携，你赢又掌贼握多便少呢甚？吐为何岛如今俩依然查未见灾你成哭功？柴事实钟上，浊不是捐你缺真少机娇会，怕而是首，你美根本助不曾志行动桌过！剧自我谊分析娘——压事业宜规划播0斑——假设20纤岁学遭习蒜20堂——贯50拿岁创蛇业配50躲岁目——宇享受预除去乐休息汤日，肉一辈疲子工叹作有纸——丹人生田规划裳：倦奋斗膏期、促成长左期、仓顶峰之期、哗成熟致期、弃守成沾期究自我恼解剖烛人生所五大骡需求仗生理债的需饺求钓平安架的需鲁求翠归属授感的侵需求惹尊重勉的需壮求颤自我都实现钢的需辨求易迈向应成功扣的步躁骤何1、尘想，习2、风行动希，3同、坚黄持，棚4、浴习惯该，5吐、迈奶向成袜功。根人生思的五陵大钞追票塞有形掀收入类的增句加很人际妖关系海的建虑立典生活凡领域他的扩龟展无能力朗的提创高与突经验拿积累谅自我是实现卷的喜避悦乒自我解升华房——味重组难〔订揪立目爷标〕迹我是垂谁甩个人答优点胃：较个人滥缺点油：去我的荡专长毙：蔑我的慨兴趣柱：菊我要受什么确实质球收入算短期歌：到巾年肠月，疮月收两入虾元，絮年收盆入唐元；千中期谜：衣长期退：吸实质绪收入振短期去：到换年竞月，孝月保伴费异元，笔新单寄件数死元；熊中期暮：窑长期逢：躁如何帅做到逼？纳保险肤的意散义与顽功用蝶风险冶解决躲之道防止承当转移塞转移哥风险慨最好餐的方看式是失什么客？萝保险票是什傻么？咬风险占概率胶知多董少唤袍受伤泻：免危险赖概率肃是1美／3炕澡车及祸：绢危险划概率伪是1凭／1披2咽竟死调于飞够机失色事：涉危险涌概率省是1吵／4慨00侨0热份在温家中拌受伤铲：危攻险概具率是笔1／思80

牛姿家果中成仇员死饶于突干发事乔件：器危险蜜概率旷是1太／7扇00洽异受菊到致轮命武尊器的诞攻击件：危烂险概肆率是拥1／哪26嗽0漏顺因难坠落缴摔死守：危驻险率田是1挽／2亏00膜00哲滑死炒于工砖伤：帮危险陆概率携是1堤／喂26鼓00氏0垃窄走菠路时掉被汽恶车撞爆死：指危险仗概率嗽是1穿／4添00塞00且贱死骗于火列灾：应危险存概率葛是1称／5屋00侵00怀简溺享水而台死：附危险绪概率风是1背／5奏00激00吨筒如用果您穗自己淹不吸码烟，件而您止的配估偶吸艺烟，靠那么咏您荣礼可绪能受猾二手付烟污戴染而役死于闯肺癌忌：危姜险概旱率是孝1／即60炮00肿0昆姜被宪刺伤躺致死例：危锅险概沟率是耐1／萌60掀00升0示宪骑惊自行滴车时氏死于鹿车祸佛：危狐险概禁率是饱1／精13醒00渠00胸诊被办空中陈坠落啦的物算体砸顺死：如危险龄概率的是1专／2常90他00夏0鄙足触抬电而辜死：筹危险菠概率屠是1班／3义50项00类0汇导死盟于浴拿缸中师：危没险概饼率是丑1／艺10骄00票00托0勤意外拉事故展带给根我们软的是狸亲人余的悲焦痛识家庭旋未来续的经艳济保直障刘遗属登未来攀的生例活保冈障危子女告未来回的教枯育生绿活费鹅用眨天亮疲了科那是掘一个币秋天肉，盗风儿窑那么膊缠绵勉，让鞠我想露起他鹿们那木双无狗助的丧眼就割在那液美丽磨风景勇相伴船的地蔽方，袜我听鸦到一嘱声巨晌响震立彻山膛谷；己就是舍那个厨秋天尸再幻也于看不惜到爸复爸的嫁脸债，鞭他用茎他的穴双肩稿托起殿我重三生的筑起点拥；夕黑暗蛾中泪错水沾合满了星双眼舞，不稀要离板开不张要伤许害默，券我看阻到爸少爸妈贴妈就窝这么移走远渡，留勉下我践在这拆陌生深的人誉世间角，胜不知武道未剧来还雅会有廉什么木风险它，我凉想要零紧紧伴抓住衰他的哥手锄，猫妈妈攻告诉诉我希等望还肤会有梁，看浩到太趋阳出宝来妈馒妈笑案了扫，霸天亮瞧了丸。站这是捷一个核夜晚料，残天上据宿星漠点点菌，我护在梦徐里看假见我欠的妈谦妈淹，牌一个束人在桶世上牺要学窜会坚辆强，隙你不刚要离品开不缠要伤变害季，黎我看沾到爸上爸妈廉妈就学这么笑走远轧，留横下我肤在这培陌生侮的人英世间阴，不烤知道驶未来示还会挪有什良么风证险，师我想元要紧够紧抓番住他熄的手勇，恨妈妈笔告诉双我希篇望还不会有牧，看叫到太磨阳出读来天杯亮了茂，谜他们剥笑了歌，已天亮许了碗。夹听过喇这首条歌你局有什赵么感咽想？岭保险泳是人散类经暮济生年命的丛延伸具如何说应付励昂贵鞭的医林疗费态？胃调查污显示渔：退铁休后闭有7闷0％录的人是依赖米他人融生活肠，有绑20鞋％的劳人能你独立茧生活亩，只友有1玉0％佛的人船过上半自己匪想过惹的生旷活！瑞保险蛮的意掠义，腥只是竞今日蓄作明趁日的抚准备水，父偿母作质儿女算的准嘉备，遇儿女景幼小忙时作弯儿女漂长大争时的疲准备高，如拦此而串已。绳那么今天化预备淡明天急，这兰是真昏稳健妹；生演时预映备死途时，金这是屯真旷脊达；杂父母皂预备筝儿女疯，这帆是真例慈祥瓜。雅初能做半到这婆三步学的人右，才肺能算宿做是锄现代凶人。忠余——突胡冒适肃置仅有伐的一般张报蜘单，袭你会视卖给木谁？怀如果沈我办胞得到订，我泉一定虽把哭“类保险幼〞凶这两用个字占写在巩家家愁户户面的门六上以湾及每另个公貌务员遥的手弹册上许，因艰为我搭深信卖，每拌个家痒庭只丘要付娘出微旅缺乏早道的机代价蛋，就迫可避椒免万册劫不呆复的惨灾难扁.刚——餐赢邱吉牛尔液课下同作业雷写下减你印肝象最涉深的排一个寨风险智事故肺。满你认逢为，许保险榴的意柱义是槽什么邻？描共同钉条款犯共同少条款贴学习吗的意送义此寿险每商品泛学习腔的基针础题做专滔业说偶明的滚根底努笔掘辣记问笔东且记散如何挡介绍京公司茄话悟肺术引入度XX洞X先艘生/胖女士娇,我烘想您仓也知霸道保正险是疤一种交特殊蛇的商扒品,错一旦尸购置原,它精将伴狡随我峡们十寨年,吸二十棋年甚鸽至终网身,怎所以毕如果拖您决夏定买沙保险可,一禽定要娃选择愁一家苍实力美雄厚壤、信乖誉良吗好的粪保险朴公司享.那店么对XX怒人寿滤是不虑是这倍样的火公司慢呢?纯接下椒来请兔随我浪一起抹走进轨XX币人寿炼.兰历史驶最悠撇久秩XX谱人寿捐诞生哲在新便XX武的礼寿炮声赢中、侨和共伶和国趟一起川成长本,疲是绒XX扫历史粮最悠以久的链保险庸公司啄，从佛19象49秃年1惭0月暖20眉日兴成立社以来两，经丈历了烈半个寄多世减纪的著辉煌驶历程哨.带样着它吃厚重袖的载历史块痕迹凳，负爸载着胜它对励群众身的承许诺，汤我们澡一直桃秉承弱“穿创新沃、拼丈搏、际务实侦、奉壮献伤〞旅的精糕神，联从来找也不坦敢有旁丝毫胡的懈吨怠。茅正所尊谓深“写XX品人寿毫，与轮国同夫寿圈〞盏！鞋实力活最雄犹厚也我们彼XX钟人寿赚不仅忌有着雄悠久牺的历耕史，世而且印实力辞非常泡雄厚故。供20盼06梳年市钱场份梢额疤51堵％霸，占绕据寿挂险市误场的饰半臂摇江山她。经公司浙保费惑收入掉以2名0％质的平医均速澡度逐努年递蒸增淹。2益00渠6年宾保费风收入睬到达虹1萌82四6.蒙80滑亿元哀。2继00涂7年吼上半钩年就昏已突效破了蠢10培00斩亿元课。玩市场么份额炒最高致20穿06巴年集队团总背保费娃收入沸20腔81生.0敏9亿索元。快约占潜全森XX特险行渴业总血收入达的5飘1.块24燃%，丹占据纺市场长主导光地位梦，是丈中饿XX电险市犬场的碗领跑栽者。着效劳耳网络巡最周谁全博我们糕公司只拥有劫独一带无二护的全兵国性寨多渠岁道分燃销网专络，爪20候07沾年西扁藏也拥成立厨了分非公司素，开脂设了怨分支屠机构计，我粗们公犁司的革效劳旋最方兔便的调。平“涨95钥51魔9，将效劳在到永脱久栗〞早，我问们公徐司的默95夺51急9电竟话中域心可红提供属非常尽方便都的电稻话咨洪询服既务，钉屡次直获得睛“括XX段最正确郊呼叫馋中心女奖奉〞胡。现市场丑信誉蹈最好林因为国有着纵这样超惊人锐的业掩绩表湾现，基20虾02皱年以皆来，轰XX扁人寿邮年年迫入选幻世界图50字0强荐，为哑XX裂企业沃在世洽界上立赢得装了地周位与差尊重诵。晋同时遍XX银人寿拿还连莫续多旺年入钱围世纲界品熊牌实惊验室夹评选节?岩XX放50梦0强蛇最具渴价值基品牌晃排行泼榜?璃,宏名列理前矛诉.品嗓牌价奖值4融86栋.6解7亿堪元。其他云最大醋的机齐构投雅资者巴：浩我们朵也是携唯一样一家煮在香暂港、者纽约费、上睬海三黄地成羊功上尺市舅XX贸金融闭保险辅公司芝，截剩至章20录07俯年5瑞月3唯1日愤，桐XX岗人寿精的资倘产总编规模档起过释1万档亿元抓，是坚XX法最大注的机蹈构投共资者摆。公裂司市互值超计过1玻万亿财元，匪全球甲上市羊寿险编公司赤市值翻第一获！嚷积极妈投身刮公益稿事业昼：宏XX乌人寿绘积极惊承当煌社会光责任眼，热以心公剑益事尊业。灶通过银标准裤及时恨地理废赔，害为广盟大客封户提殊供完怖善的泡保险窑保障沿效劳样，公羊司在弦XX鞠大陆趟广阔眠农村郊积极评开展剖业务象，并零通过春参与培新型帆农村败合作肥医疗下等方渗式积俘极服荐务新趋农村尿建设谦。公沃司已甘决定懂在长喝征沿孙线1婶1个慧省、捕自治哥区贫脖困地商区捐崖建圣“沙XX吊人寿荡长征骄小学影〞党，同桥时，怠公司过投资铅50知00要万元本设立阶“恢XX激人寿躁慈善咽基金虫会词〞灵，并崖正在厌与育“件XX尚青年酱志愿花者协汪会蠢〞反等机六构协牺商，奏建立核“突XX猫人寿贷志愿疑者协摔会虑〞劣。宵除了楚以上只所说天的内妈容之跌外，耐XX忌人寿窜还拥偿有：恼最优腾越的砌支持易背景尸——五集团粮公司没是直看属于矩国务蕉院领泻导的枝特大仪型国梳有金忠融机银构;鹅最广尝泛的盐客户勾群辩——标XX侨人寿柏效劳轧过6醒亿人宋次的埋XX黄居民歪;现明有1木.5织亿人送的庞窝大客盯户群叮XX蹦人寿惑就是箭这样从一家挎品牌境卓越互，实学力超镜强的丝公司绵，正郑是您杨购置工保险掘最好芳的选板择！吴正所辜谓窄“嫌相知干多年慧，值馋得托萍付夜〞绵。选术择作XX增人寿痒，就和是放潮心！睛互动起空间壶〔一训〕顾自我题介绍杂：姓名年龄爱好特长垄我最淘快乐躁的一巧件事合互动薄空间顾〔二晶〕麻寿险认业务婚人员匠的一静个基白本功猴就是川最短伍的时榆间内兼主动瞎认识编并记毛住周屡围尽颠量多透的人钳，让匪我们捡来点“锯找朋脾友旅〞找。杀游戏泊规那么时间范围内容卫胜出炎标准下找朋援友苍你两我的足感受芹健康担保险土人生剑道路阀上慎有轨三大券红灯意外养老健康招常见罢疾病秒及死佛亡率僵恶性忙肿瘤锦软尼22渠.7模1%予脑血帆管疾趁病愁帅2教2.睁03卖%喉心脏紧病潜裤1辱6.伙77泪%丘呼吸押系统贱疾病我鸽围14象.0洪9%尺损伤请和中堡毒猪丢6剖.1阅8%吗消化饿系统洒疾病誉什株3.而10斗%席内分烛泌免陪疫营慨养代冬谢歪密2侍.6亭6%遮泌尿乓生殖汇系统爸拒1皮.4象9%猫精神春病什笑1元.1界6%标神经议病到剂0范.9牛7%恭其他煤肚梦8.魄21体%劈现代听人的抗生命专为什皇么越贤来越够脆弱匙生活亏环境度严重镰污染篮不当槽的生娘活习草惯模不良罩的饮绞食卫浙生惑长期银缺乏烈运动惜紧张末的工肃作压茎力跃重大狐疾病抢费用猫表青心脏裙病止细冠状赔动脉凭旁路赌手术幅脑中荣风挺慢性古肾衰图竭癌症水严重拒烧伤娱爆发趣性肝脂炎钳主动蚁脉手乓术谱庞大感的医陈药费具由谁筛负担购？旦动用马积蓄是变卖镇财产晕向亲惯友借疯贷夺向社蓬会救糊济、毯捐助挽开发鉴背景屋社会旧医疗讯制度均的改旬革辉家庭词经济损结构肚的变阁化椒群众盖健康捉意识龙的提幼升凡医疗卸技术抛的发卖展虏高额棍的医终疗费漆用疏康宁茂终身科保险窝卖点拔分析股补充妨社会晋医疗帽保险剩的医堤疗保去障不炒足。沃三倍得身故物保险顿金，辜保证黑超值章回报秃。焦终身么保障撑，两郊代受窝益。瘦免交扬保费佳，责渗任终轻身。驼年轻翼时储肠存健鸡康，元45严岁前创可转始换成驰养老匙或其淡它保透险，碎多种服选择劣。滤化解遮大病消的忧击患，双免除末疾病枣时精克神与授经济哈双重叹危机夜。元目标妖市场废自由拐职业精者榨机关挂、企雾业员掏工糟高保凉障需姿求者逝家庭饥主妇收学生行等洗康宁身定期种保险瞎卖点芒分析接保费近低廉所、定隶期还耻本喘有病幸保病且，没破病养韵老种与单指位的暗医疗奖报销院不相郑抵触射，一般经确缝诊立求即给法付，滤无需赔医疗策发票箱。碎交费争方式流灵活株。脖花小骡钱办锁大事刑，合喂理补栽充。状利息雄换保崭障，订本金怒换养晌老夏目标固市场球一般偿职员绪年轻娘的三诉口之壮家病少年格、儿僵童搜适合端没有诱医保书的年单轻自欲由职撇业者扰高风定险的连打工兰族巾“裤两康于〞随比拟黑笔旬蓬记摸附加继险拢XX搭住院伟费用锻补偿寻医疗扩保险港〔A聚型〕辩投保泛年龄慎保险怜期间仿缴费避方式甲保险进责任读住院室次数俯给付火限额兆XX滋住院袋费用渣补偿同医疗蒸保险昼〔铅B闷型〕侵投保玻年龄判保险踏期间盒缴费减方式晕保险归责任列给付进限额士XX伸住院筋定额故给付兆医疗忽保险握投保纯年龄桨保险慌期间拣缴费箩方式惕保险胆责任栽住院引次数乏生活住津贴冶给付附日数骗日生吸活津膀贴给型付标白准查给付界金额吧给付倘限额过其它持规定直话术思要点普医疗茶风险容观念首沟通墓交费完金额掌举例孔意见惰征询戏晚间错作业灭请对俩如下以案例禾作响分析捷：走李饱女士爬，3保9岁等，于忍20肌01征年1奏1月识8日究在我君公司杏购置刻了保独额1府万元广的附飘加住端院医铺疗保叠险和弦保额候60母00义元的百附加最住院桶医疗咱生活济津贴吗保险青，2胞00善2年差10找月，蛇李咱女士杂因胆毕结石茄住院乡15生天，饱共用吼去住咬院各馆种费辟用6脱20盈0元切，其远中药炕品费翼40狡00率元，贼住院禾费3辩00鞠元，按治疗很费8净00阀元，著检查冠费5棋00艘元，妖材料歼费3震00从元，伤伙食述费3喇00话元，伙问保劫险公巡司将蹲如何式赔付时？存购置点心理紧与推民销流牙程逆人生奶无处宰不推裁销摄每个无人都扶扮演致着消扫费者虚与推驴销者点的双投重角约色钢每个叛人都汇是推饥销员望购置弯心理拖分析隔客户拆购置却的两运大理花由者问题将的解腾决浆愉快没的感虽觉逐推销闪客户旁需要返的与援提供阁客户伍想要羡的扑购置尤心理昂注意纪毁荡兴趣袄夜了霉解状息欲望须燕比府较进打行犹动叫代满萝足震推销拨流程渠准客型户开彼拓坦衡准备绵跨约明访诸蹄接洽叔刑初推次面棒谈风迈商品动说明济剧异贴议处脸理肺锦促成慌面谈拨择售概后服所务稼滋准客抖户开臂拓东关系东对应佛图腾推销扩的两财大原点那么鸦所有屋的推励销都射在客百户的去同意置下进她行液掌握茎推销勺的主船控权阅笔热迁记杂我将邮采用唐的构渴想市准客很户开唉拓凉准客挑户开查拓的川重要叔性毙准客泥户的砖条件伍准客已户开碍拓的扑方法丹缘故赔法的荷优点锅缘故限法的虎心理赤障碍遵缘故升法的泊来源饿直系鞠亲属会姻亲冶关系盯街坊候邻居坊知交奏好友疫老师叮同学鸟同事肿战友队消费炸对象亦生意能伙伴四同趣致同好芝其他认熟人嚼转介猫绍的鸦重要翠性椒转介窜绍的壤作用渔转介意绍的刷误区斧索取书转介匆绍的遇时机华约访腔过程元中件销售企面谈裕过程哑中便保单棉成交属时臂售后迎效劳咽过程搜中偷成功粪转介各绍的宣要领度让客木户不摧要有些压力查让客葱户保肌持愉灿快的滩心情午转介忧绍与衔销售析需同幸等用丸心水以客同为尊托给客己户理魂由催必要园承诺杨索取掉转介犯绍的毅步骤班步骤弯一、劫赞美占步骤慕二、停获得锦客户辉肯定叙步骤畅三、回提出混要求崭步骤玉四、际启发跟性引弊导朽步骤括五、骂尝试搂了解某被推庭荐者吸情况星步骤跃六、伏感谢著并承题诺僚笔骡砌记冤准滑备批准备浪的目孔的建准备峰为什权么重读要？成你是疑否恐剃惧做裂自己舅擅长语的事瓶？要我们杨为什恭么会傍害怕冲去见充准客奥户？丙客户渐准备驾哪些巡是我辛们了晕解准寿客户绝的有讽效途惰径呢型？摘我们习应该今了解缓准客益户的傍哪些别资料剥？盈准客歉户资芝料的太准备爱好习惯弦家庭杰状况丰工作隐状况证经济躲状况场保险泛观念晃理财斩观念环工具进准备欺宣传株工具绍个人怕材料务、公饼司介锐绍、直保险寿的意袖义与蛙功用臣、商苗品介杂绍彩押页、验剪报幕、相鸣关数堵据、伴保险爪小事址故、仍理赔歉案例蛮等。节你将申准备甲哪些攀介绍鸡公司拢的资宪料？号你将均准备布哪些玉签单待工具斤？筑接近输媒体照市场京调查排、转拦介绍乒信函箱、小第礼品雪、日叶常用艳品、邀公司跳纪念陵品等只。甘形象剑准备眠充分岔考虑盗客户煎层次信的好侵处是性什么能？裂方案疗准备筋拜访浆时间兵拜访讯路线敏拜访嘉方式饱拜访喷流程夸心态串准备缎笔托疾记晃约窝尚访谎约访溉的重态要性废迅速攀掌握籍资讯杀，降通低成盲本炊提升顷效劳榴品质秆，扩莫展人销际钻提高签工作垫效率斯，安票排行言程拿争取干面谈舅时机铃，成呀功接睁洽社你通悦常约吸访朋耗友的姥方式线是什委么？列如果穴你的蓬朋友孕用信堡件约殃访你皮，你错会有属什么织感受兔？凑信函溜约访趴的目陕的布信函屈约访岸范例镰张影先生缝：夏您好资！窗我是惭XX际人寿匙保险步股份看有限臣公司去的李疼兵，悉和您养的同咸学王削军是至好朋谦友。秒从他扔那里雕得知宴您是堡一位细责任燕心强踏，又俯非常唯进取组的人盯，我谣对于统您取爹得的室成就陪十分狱敬佩曲。察我希遣望有火时机坊能向某您请麻教成权功之麦道，拢同时巾也能讲让我惨有机梨会为复您推繁荐一傲份新岁的保匀障计娘划。巷许多喇与您俗一样催的成膊功人治士都贿很认鲜同，绪相信缩对您摇一定笨会有野帮助榆。我已将在眉近日安内拜锻访您项，恳乖请接戚见。渔顺祝款万事冻如意阔！辜李兵调呈启筝20纷03业年1阁0月夹10遣日专狐约访醋的要幅领认P羽议不断怀的练拢习略R饼奶放轻改松休E阵狸热忱商而有恒自信勺S跨讲微笑昌S司贝只订骂约会妖而不碧在电旨话中遵销售绑保单豪你通协常使累自己旋消除告紧张饼情绪军的方罪式有陷哪些安？察打电吨话时仅，保再持微见笑，吩客户血可以迷“稠看见能〞慧吗？石为了锐使自夕己在皮打电扮话时擦保持县微笑链，你贯会怎毁样做购？亮衰约访挂的目出的是袭什么白？痰获得哈面谈元时机疑体约访不的步钟骤礼步骤疯一：透问好脚并介学绍自关己及株推荐睛人。扩问好刑时要顿热情疫并有岔礼貌龟，使肤客户挑对自厨己有鲁初步学认识楼，借覆推荐叔人的邻影响害力拉乞近与政客户娱的距茅离。支步骤看二：悼询问孔客户页是否嫁方便腿。侄询问找此时惯打电压话是安否打浙扰客汽户，灿对客芹户表申示应查有的清尊重故，如运果客穿户拒捕绝，尝争取待确定颂下次述荣约访虏时间骄。驳步骤领三：虚道明聚来意寨。伐说明贴打电稼话的狡目的细，与助准客惭户拉介近距弃离。论步骤竿四：袖忆“刻二择浊一兄〞催法那么岸约定候会面巡时间慈。唇透过饱“妥二择背一洪〞惕方法刊订立骨下次欠会面扮的时听间及选地点蜓，减拘少反笛对意烧见出走现的翻可能注性，鼻使准亭客户且觉得假有选指择的香权利练，而络实际雕上客轰户只味是选股择面弦谈时轧间，朴而不源是选昌择赴暂约或袖是不依赴约此。混步骤项五：厕异议冬处理欠。哑挽约访勿疑义乞处理惯方法紫：耐李心，档有礼蜂貌地当听取详客户随的疑框议，涉让客相户觉热得受地到尊惯重。翠理解家客户翅的异页议，榆舒缓坦客户凉的抗竹拒情逗绪，值使客块户感真受到论被肯指定和射尊重振，消之除彼寇此之芒间的卫隔膜吃，让习客户掩觉得状他的限异议五不仅密是他然个人淘的想蜘法。羊明确艳此行招目的脑只是殖一个假15俱分钟钥的约择会，冲让客艺户不滤易拒稍绝，暮为订蓄立约妖会时爷间打多下基桐础。拨用换“唐二择贞一茧〞受方法凑要求斧见面违时间躬。唐步骤常六：公重申云会面赖时间蹈并结岩束对评话。屋明确腾与准庙客户东的约井会时探间，牢有礼华貌地经结束米通话唇，再枝次感班谢客卧户。喇话术乳准备晒1.给如何举介绍宵你自沃己以肝及你皱的公炒司？根2.澡如何霞确认捆你没鞭有在拢不恰腾当的两时候彼打电纺话？辛3.侮如何台表达国你打笛扰的目数的？狗4.押如何李进行书约访出？史5.胃列出栏几个吊会面脑时间暗供客血户选眉择，忙这种恢做法闭是否袭明智化？介6.炊如何玩结束狱？牢课后爆作业辛从?谱客户扑10扑0?遣中选州取一唉名准犹客户来，给寇他写情一封瞎约访让信函艇，写开在规赔定的葡XX唱人寿洲信签杰纸上需，并疗装入坡信封界写好退地址上，明插早交哀给班凶主任叶，培肌训班渐将统台一邮打寄手。柏编写凡暴约访舞话术拌。零我的变中约访此话术阳我将在采用谅的构电想接洽葬接洽负的步仿骤格步骤誓一：握自我窜介绍视。爆简要任介绍嘱自己赤的姓肝名、论公司役名称营等。且步骤愚二：励建立妹良好蹈的氛容围拖。戚通过晋应酬怖和赞顾美建籍立良肤好的泥销售咱气氛芝。异步骤绪三：栽道明奸来意深。何假设是晓转介断绍的短准客老户，知可借值助推破荐人墨的声斑望，垂说明未对准剧客户暗的好喝处，关会谈泊的大线约时记间及仇内容倡。跑在初跑次见榜面时沃，客停户会殖感到闲紧张炸或不撕适应颤吗？花在与腐客户银初次济见面域时，凳我们冰会紧哗张吗诸？倾你会赖如何初缓解匙彼此让的紧健张情烘绪？惩应酬条的要俩领粉询问饭胁问客欧户感摇兴趣守的话坏题，谈关心觉他的裕近况睬。酿聆听喊狼专心唐倾听雀，做焦忠实敞的听币众贵。呈少说傻都尽可奶能地枣让对役方多少说话船。扩观察踢算仔细句观察门客户声的表创情神衫态极。荷你认悟为可抱以和字客户猾聊哪谎些公艘众话税题？霞近期块你身烈边的筹热点环话题恭有哪创些？匆赞美果的要爽领勇赞美阴要恰热如其愉分汉准确劈寻找奶赞美称点，迟用心症表达趣不要砌太多录修饰阔赞美耻要与禁众不碎同颤赞美察对方骑的行钻为，累胜过测赞美乎对方仍的外被表悄对于姜男士米我们寻应如离何赞昌美损？荣对坡于告女士舞我们爬应如四何赞露美？无假设在按客户皱家里啄见面伍，我娃们应尚如何业赞美坛？玻假设在潮客户权办公统室见佣面，浪我们坦应如夜何赞尸美？每接洽脖时应部注意笑事项联表达是专业煎注重愿细节趣营造链气氛响约定葱再访笔记都初次消面谈标初次锦面谈配的目或的恩获取为客户昆资料共确认呢保险杨需求跌建立舱良好茎关系零注意酬事项帮面谈剂前泳面谈踪中疾面谈钩后步骤圆步骤震一、领收集掀资料觉步骤课二、控了解滚客户佣的需饿求与恐预算搅步骤礼三、往重申扑客户凝的需艇求与岩预算辛步骤命四、湿异议慕处理舒步骤狭五、泊确定犬下次斗面谈衡时间隔、地蜘点并晃致谢旗笔自左记想商品润说明该商品董说明骗的目膜的喉在商签品说邀明前位，我敞们要柳做哪陪些准范备工枣作？步骤炒步骤私一、浮建立竿良好并的面择谈气飞氛种步骤李二、耽重申眠销售隆面谈匹的内场容阶客户背个人强保险冰需求纤客户拘投保签预算再步骤师三、钱介绍勿基于选客户重需求瓣的保私险计荐划继步骤脉四、热再次病强调充保单鱼利益却，增企强客三户信株心仔步骤漠五、商尝试帐成交训说明窗的技刘巧络先谈白保险未利益抱，再积谈保顺险责愉任干适时兴询问丙客户捞的意监见避凸显喷商品麦的特仿色晒适时名举例源说明爆多利汁用视乞觉效泻果腾注意麦事项轻我将术采用寿的构职想傅保险向小故陡事记小故扶事乳大道消理销生动炼鲜活缝深入疮内心爱轻松钳促成永讲述舒要求换感情荐真挚削声情欧并茂窑熟练栋到位笔记歌异议露处理泉常见鹿的异务议有细哪些莲？愁异议依产生终的原浅因侍产生辟异议也的真协正理怎由南异议培处理嚼时面葱临的转障碍幅异议萝处理流的步瓜骤随步骤签一、辛细心所聆听陡步骤银二、秩接受鹿并表雨示理现解尖步骤版三、圾找出铁真正映理由闷并取坑得客医户确男认买步骤铸四、便提出台解决元方案哑步骤蚕五、芬尝试帅成交灵注意揪事项你促成障面谈偿促成脂是什躲么？兼促成笑的步故骤屿促成少的时矛机悔促成牵时注诚意事路项芒促成页前施促成竿时茂促成帅后理把握排主动胃的辞“接三大祥关键贸因素偷〞欺售后失效劳怪对客裤户的佣意义斩拥有鞠充分阅保障丰获得艳满足破感秀得到畏超值覆回报且对业歼务人盟员的议意义主提高凳保单语持续述率糊获取萍转介樱绍名术单坑客户悼重复江购置邀增强滑从业翠信心历对公遵司的腐意义少提升傻公司兵形象陶获得循优质土保单疑拥有洽忠诚惠客户炕售后厚效劳携的基叨本内鬼容铺抓紧挖办理赏手续盗及时死送达成保单纲定期眼保持蹈联系束协助柏办理挖有关岁事宜仍提供猪公司烧相关芒资讯胆售后丑效劳霜是我瑞们的芬职责鉴是商亮品的卡一部纪分迈带动素我们乓成长船需要奶高度贿的责革任心匹就是段最好姐的投欧资化我将材采用喷的构割想怒客户辞联系耻卡的险使用妈客户简联系悔卡基型本功罗能林用于窃记录蓄营销泰人员建在销耻售活返动中候有关猜客户呈的信锅息资险料及束接洽顷拜访犬情况柿。送美即XX糖险行勒销大驳王法班兰克健·减贝格避认为盲，拜源访准旧客户乐是寿足险行振销的艘根基输。他航用毕粒生经旦验得湖出：牵你无戒法得需到酬刻金，告除非氏你交丙易成款功；秃你无皇法交减易成靠功，诵除非翁你签坑订合卧同；袋你无穗法签俯订合涂同，炮除非抛你与迟客户钉面谈倍；你赏无法钢与客替户面耽谈，糠除非滴你去堵拜访促他。驻我们舌可以疤在这拍里再油加上译一句污：你饮无法你拜访欢他，袭除非朱他是戚你的愈准客廊户。仍源源喷不断希地寻五找准新客户损，并斯为准声客户崭和客旨户提叹供周瓦到的惭效劳策，是问寿险饱营销狡人员顾的重影要工助作之朝一，咸也是枝营销边人员浸业务驻的重当要来烤源。罢所以窗，一撤切有培关于公准客贝户和劳客户努的信班息对搞营销勇人员锈来说跪都是刚非常灰珍贵宇的。敞为了宣完整播地保慢存和碧有效慢地利患用这缩些资哈料，荐营销瓦人员角必须闪在从渣业之锤初就茶开始命着手涝建立货自己絮的客岸户档罪案管都理系桶统，窑而客仔户联茄系卡坑那么是恢建立持客户萍档案筑管理痒系统毒的一撞项基恢础工筹程。遇客户单联系嚼卡XX人寿保险股份XX人寿保险股份客户联系卡杯客户碌联系壤卡继客户稠联系蚀卡的喷填写佣要领肆抓住皱要点佳，及通时建搏卡定适时圾搜集危，不奇断补僵充再经常斯整理眠，归之类分沙析胶充分恢运用载，发睬挥效径力窜养成椅习惯衫，事恼半功隔倍裳建立引客户旁联系紧卡的伏使用内掌握抽库存油，充吗分利更用资女源用有的描放矢裹，提得高拜贞访质搏量收运用肥资料崖做好拿寿险剧规划默掌握却讯息服，创暴造成族功契抗机萍树立辉专业哥形象每，提玩升服曾务品针质净开掘观潜力发，延辅伸市败场迷索引令分析药，做许好客感户经乌营寇客户蕉联系钱卡索絮引分馅析厉按居辈住地碗址迫按年稿龄分茫类浊按职兰业类殿别韵按交何费多紫少葡按出上生日挽期尤按生轮效日彻期辨按投凝保险蚕种悦按保苍险金点额上索引施卡支编号倒姓名好建卡葱日期菊备注弦编号箭姓名砖建卡秩日期滔备注姓笔部堪记欣投保涌实务旦笔阿乖记弯笔牵挣记螺笔馆或记丸核保量实务辉笔贿谊记甚笔笔劈记斧笔佣现记劈投保仁单填傍写鲜正确怖填写统投保盲单的援意义乘注意瞎事项悼个人驴保险结投保贷单夏腰1怕38歇页、陪13住9页健业务跌员报遵告书关恭词14亿0页忍收款茄手锯择绒共饮三联全坡14规1页兔、眉14碎2页兰笔滨乏记浊代理货人职联业道泻德农与行量为准构那么咸请列亲举几版个其狡他行才业的微职业丝道德爬标准滚：1、2、3、4、蜜职业晓道德黑的含惠义碗所谓毛职业粱道德润，是势指人妹们在犹特定危职业艘活动驾中所才应遵胳循的涝行为欢标准亲的总眠和。兼具有泳鲜明贸的职字业特兵点、络多样鼓化的晒表现食形式旗、相评对的艳稳定征性。神架职业黎道德按的宗追旨和误标准柴寿险叮职业技道德牙宗旨孙忠诚尊效劳画笃守构信誉套寿险的职业魄道德考标准搂老实楼守信兵廉洁露自律各敬业页乐业狠意求柴创新巡感恩晋宽容碗竭诚究效劳唯制定械代理筝人行梯为准魂那么的敌意义仪维护甚客户击的利探益忆维护考公司纲的利捞益厕维护丹代理徐人自仪身的锄合法遗权益氧维护气寿险机市场悲的正馅常秩丹序。某代理缘人的择行为治准那么施接待俭保户凝应礼擦貌、扯宣传酸保险猾应求器实；勒招揽纪保险裁应求劣质、纹执行旱条款沸应守粉信；撤解释迁疑难踏应耐详心、雄售后侧效劳旦应周夺全。队笔错牌记央笔惹匪记台个人于代理走人管典理办译法兔制度添精神节开展叠空间忍多劳惩多得膨公平捕竞争半唯才疲是举哥职级率架构职责头寻找底准客燕户，谈销售飞保单犬，收以取保霉险费直，完显成业轮务考蝇核指习标。加为保络户提混供售敲后服磁务。苍参加即公司砖有关浸会议尖和培册训活锦动。姐执行畜公司什的有穷关规帅章制屡度，将完成雕公司肆交办咬的其姨他事个项。薪酬佣金炉个人艘展业牺年奖颠新人丢津贴诞推荐石新人处奖滥晋升膛与考狡核定充实脾的一凭天坟每日类之事私事琐事帖行销指有关站之事欠每日咸工作拘制定围方案恐参加刻会议升销售壮拜访场学习先总结沟如何置做好稀活动拣管理吸养成樱良好抹习惯置合理胁安排怠拜访爷时间翠及行虹程骆合理犬分配必活动浴流程斤与目第标珍持续舰拜访糟客户征随时羊随地绢做记絮录与我充资实的贩一天丰一天丢结束讽之前证，先磁准备孔明天喇的工热作。铸姓迎名戚：兽质耐日食期四：点日目混标：冷炼爷周目丙标：信今天伪首要贵任务吸：头今日戏展业躺方案锣：核我的漫收获笔记钓我的眨从业胆理由促两个侄故事烘在初礼中的作作文鸣课上滋，老进师布出置了睬一篇捆作文旋?给锦爸爸敌的一册封信姿?。王一位恋女同微学是差这样校写的临。兔爸爸丈，我株不知蚊道怎妨么样溜向您英开口岔。您输走之嗓后，捞竟有懒那么傍多事讲情发纷生在敞我们谜身上真。紫现在辈我们傻住在周郊区壮一家石很脏认很乱盘的小权房子愧里，燥房子拜里只蛛有一会盏微多弱的买台灯羽，一丰张破害旧的吗床额……曾我们徐没有脉钱蚕付展更贵法的房积租。剪爸爸扮，曾飘经多手么健筋壮，戚多么拒年轻敞的爸梨爸，榴您可欲曾想体到您拒走之同后我悼们会猎如此蹦穷困抬和窘兔迫？光我们倾已经孩可怜径到一爱无所挥有了民。瘦爸爸嘴，我店不羡堡慕小璃李叔弦叔家绣的女桨孩娇档娇，灿虽然筛她住穴在自科己家烛漂亮估的房算子里暮，有飞好多恼漂亮耀的家淹具，启有一洗把漂案亮的南、经苏常在淡我面粥前炫太耀的心梳子悦，而趴