尊享版衔接训练片六个一销售流程

以工具为载体的六个一销售流程——福临门2014尊享版早会训练课程第四天内蒙古分公司营销培训部

2014年4月1典范力量6学堂七步训练法内容课前预习讲解示范全员朗读两两对练课堂互动相互点评全员考试预讲3读4练5问6评7考Content目录1？234讲解示范六个一销售流程全员朗读六个一销售流程两两对练六个一销售流程课堂互动课程回顾Content目录1？234讲解示范六个一销售流程全员朗读六个一销售流程两两对练六个一销售流程课堂互动1个工具人民日报1个手语操人人会做1个计划书会讲解1个促成方案1个转介绍填写转介绍卡福临门（2014尊享版）六个一销售流程1个消息新产品上市工具助力流程为王报纸干衣刷++画图计划书费率表奖品小礼品接

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程：讲《人民日报》报纸 讲上市一个工具手语操说明：就是您做一份投资，我们公司给您两大账户（左边是累积生息的万能金账户，右边是现金价值的赎回账户），不管您什么时候领取都是两大账户之和，具体怎么领，请看计划书。一个手语操流程：运用文字语言、情绪语言、肢体语言三大语言演绎手语操总收益万能金账户价值

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现金价值赎回账户=一个手语操（画图讲产品）=+手语操说明：就是您做一份投资，我们公司给您两大账户左边是累积生息万能金账户，右边是现金价值赎回账户，不管您什么时候领取都是两大账户之和，具体怎么领，请看计划书。请训练十遍：利用三大语言进行训练，即情绪语言、肢体语言和文字语言并用。优秀的营销员在客户面前一定是个出色的演员，所以现在必须认真练。计划书中总收益

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10接触工具： 条款流程：借小礼品、方案奖励、促成话术：王姐，这么大的收益可不是我说出来的，而是公司有具备法律效力的条款上写出来的，你看，这里明确写明了返还的的次数与比例，而且60之前每年20%60之后每年40%的返还比例在市场上也是返还频次最快返还比例最高的，这个在合同上也会写明白的。这样明确收益、返还增值的产品公司也只在5月1日之前销售，到时候会有神秘大奖送给您，你看你是想给孩子留十五万还是三十万？一个促成话术：王姐，这么好的消息你看你身边有谁需要这种稳健投资或者有养老需求的人，给我介绍两个，我把这个好消息告诉他们，也可以参与公司的抽奖，写在这个卡上就好。接触工具：待定流 程：填写转介绍工具，获取转介绍名单一个转介绍Content目录1？234讲解示范六个一销售流程全员朗读六个一销售流程两两对练六个一销售流程课堂互动操作要点：1.学员全部起立2.全员朗读、声音洪亮整齐3.朗读三遍全员朗读读话术：王姐您好，我们公司为响应国家市场化改革号召的同时为庆祝公司资本金过123亿，特推出的一款倾情回馈客户的高现价、高收益、高保障、快返本的全能型理财保障计划。接触工具：《人民日报》流程：讲上市利好消息一个消息话术：王姐，现在的金融行业打破了以前利率必须由国家统一制定的局限，保险公司作为金融行业的三驾马车之一，紧跟市场发展实行利率市场化，这款福临门2014尊享版就是费改后推出的第一险，您看《人民日报》也刊登了“福临门”上市的消息。它是党和政府的报纸、党和政府是这么看待我们这个产品的，我们领导说了不算，政府说了不算，老百姓说了才算。买不买没关系你听我讲的有没有道理。（拿出报纸）接触工具：《人民日报》流

程：讲《人民日报》报纸 讲上市一个工具手语操说明：就是您做一份投资，我们公司给您两大账户（左边是累积生息的万能金账户，右边是现金价值的赎回账户），不管您什么时候领取都是两大账户之和，具体怎么领，请看计划书。一个手语操流程：运用文字语言、情绪语言、肢体语言三大语言演绎手语操总收益万能金账户价值

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现金价值赎回账户=一个手语操（画图讲产品）=+手语操说明：就是您做一份投资，我们公司给您两大账户左边是累积生息万能金账户，右边是现金价值赎回账户，不管您什么时候领取都是两大账户之和，具体怎么领，请看计划书。请训练十遍：利用三大语言进行训练，即情绪语言、肢体语言和文字语言并用。优秀的营销员在客户面前一定是个出色的演员，所以现在必须认真练。计划书中总收益

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10接触工具： 条款流程：借小礼品、方案奖励、促成话术：王姐，这么大的收益可不是我说出来的，而是公司有具备法律效力的条款上写出来的，你看，这里明确写明了返还的的次数与比例，而且60之前每年20%60之后每年40%的返还比例在市场上也是返还频次最快返还比例最高的，这个在合同上也会写明白的。这样明确收益、返还增值的产品公司也只在5月1日之前销售，到时候会有神秘大奖送给您，你看你是想给孩子留十五万还是三十万？一个促成话术：王姐，这么好的消息你看你身边有谁需要这种稳健投资或者有养老需求的人，给我介绍两个，我把这个好消息告诉他们，也可以参与公司的抽奖，写在这个卡上就好。接触工具：待定流 程：填写转介绍工具，获取转介绍名单一个转介绍Content目录1？234讲解示范六个一销售流程全员朗读六个一销售流程两两对练六个一销售流程课堂互动1.两人一组，进行角色扮演，体现实战2.所有学员必须全都参与其中3.助教老师随时下去走动巡视，维持好训练纪律4.一方完成后做角色互换两两对练操作要点：练Content目录1？234讲解示范六个一销售流程全员朗读六个一销售流程两两对练六个一销售流程课堂互动1.在课堂上讲师主动与学员积极互动2.学员有不清楚和了解不透彻的地方及时向讲师提问3.讲师要耐心、认真、全面地回答学员所提问题课堂互动操作要点：问相互点评操作要点：1.学员相互点评，讲师指导2.讲师指导和点评要关注关键词的