霖碧矿泉水喷雾营销

一、环境分析四、产品定位二、公司SWOT分析三、目标消费对象五、产品行动方案六、持续营销MainHeadingGoeshere

Sub-headinggoeshere锐普PPT论坛chinakui首发：产品定位4环境分析1产品行动方案5持续营销63公司SWOT分析2目标消费对象女性越来越注重保养空调电脑环境使需求欧美日已流行添加文字添加文字喷雾市场市场分析零售总额品牌集中度多品牌竞争格局仍将继续化妆品市场千禧年之后GDP增长>8%可支配收入恩格尔系数消费水平宏观经济高端（国际知名品牌）资生堂，薇姿，依云中端?低端产品品质低品牌鱼龙混杂高端市场竞争激烈，且为国际知名品牌中端市场相对空缺，可以作为目标市场低端市场与产品不符，不作考虑市场分析市场分析矿泉水喷雾主要竞争对手品牌产地外包装价格（50ML)销售方式资生堂进口塑料（可自灌）30元中高档百货商店薇姿进口铝罐（一次性）48元药店依云进口铝罐（一次性）50元网上购物MainHeadingGoeshere

Sub-headinggoeshere锐普PPT论坛chinakui首发：服务功效消费者分析及渠道分析价格产品细分广告渠道现代通路超市大卖场专卖店新渠道直销网络销售诚信消费者跨国公司持续增强营销力度本土公司则采用灵活的营销策略和管理机制，逐步扩大市场份额其他行业的新进入者加剧化妆品行业的竞争态势竞争

产品定位4产品行动方案5持续营销63目标消费对象公司SWOT分析21环境分析品牌知名度霖碧所为新的品牌，消费者对其品牌认知度低。核心竞争力霖碧矿泉喷雾产品并没有特别的创新竞争优势。营销预算预算低，不仅要支持喷雾上市，还要保持矿泉水销售。劣势原材料

地下水源，水质好富含偏硅酸，有较好的美容功效。集团支持母公司上海家化集团在中国化妆品行业中享有较高声誉。成本优势原产地在国内，在成本上比进口产品具有明显的优势。优势宏观经济

经济持续增长，居民生活品质，要求，认知提高。喷雾市场市场潜力巨大，尤其是喷雾的中端市场。销售网络所属的上海家化集团有较完善的渠道销售网络。机会认知度顾客认知方面存在一定的劣势，本土品牌的营销压力大。同业竞争行业的新进入对业务形成一定的威胁，兄弟企业的产品威胁。渠道议价渠道和销售终端强势，产品分销的成本走高、效益走低。威胁产品定位4产品行动方案5持续营销6公司SWOT分析2目标消费对象3环境分析150%目标消费对象主要目标市场次要目标市场产品行动方案5持续营销63公司SWOT分析2目标消费对象产品定位4环境分析1产品定位

根据市场分析：中端市场相对空缺符合霖碧根据品牌：霖碧品牌运作两年，时尚定位已较明确根据对象：市场调研显示，喷雾主要使用者为年轻

人

产品定位中端的青春时尚产品

Why?产品定位4持续营销63公司SWOT分析2目标消费对象环境分析1产品行动方案5产品沿用现有的品牌“霖碧”1、霖碧法文品牌名称—LIMPID，原意是清澈的意思，品牌定位时尚，正符合喷雾的特性。2、若喷雾以新品牌推出的话，需要耗费大量的时间，人力，物力。而“霖碧”品牌已运作两年。1、延续霖碧矿泉水的风格，力求更精制和优雅。2、包装材料用一次性使用的铝罐，保证产品在使用过程中的卫生。3、使用成本较高的新型喷嘴，注重长期的发展。1、霖碧喷雾需要取得相应的化妆品资格审查和认证。2、对于添加剂和所含成分的表示及益处，可以作为卖点推出。3、在药理药效方面的开发和认证工作也可提早进行。产品认证品牌外观、包装材料和工艺定价中档价位：25-30元/50ml90%10%市场调查显示,女性消费者对霖碧喷雾可接受的价格范围以相关的高端品牌(资生堂、薇姿、依云)作为价格参照

包装上优于资生堂成本上低于进口高端品牌品牌价值低于高端品牌需要体现出价格优势渠道（销售网络）9%的被调查女性选择购买喷雾的地点为药妆店5%的被调查女性选择购买喷雾的地点为淘宝6%的被调查女性选择购买喷雾的地点为国外80%的被调查女性选择购买喷雾的地点为商场或超市渠道（销售网络）大卖场、连锁超市时尚超市（屈臣氏）药店专柜和专卖店大卖场或连锁超市的人流较多，可大规模销售。时尚超市（屈臣氏）的时尚新品较集中，很受年轻女性的欢迎。在区域选择方面，着重拓展一线城市。包括两个方向：其一北方气候干燥城市如北京，天津和西安等。其二时尚消费中心城市如上海，深圳和重庆等。在药房销售，在中国消费者心中，“质量可靠、有保证”。通过销售人员进行有针对性的销售。与兄弟品牌CoCool合作，依托CoCool的现有品牌渠道和销售方式，开拓新兴市场，扩大市场知名度。后期可与清妃合作，将目标客户群体扩大。对于品牌混淆问题，在产品外包装和其他的产品可视部分添加“霖碧和CoCool均为上海家化子品牌”或者“上海家化品牌所有”即可。传播和促销

依托集团时尚杂志校园俱乐部网络公共推广充分利用集团内现有资源传播介绍新产品；瞄准本是上海家化集团消费者的群体；将矿泉水的广告与喷雾广告结合。

和一些时尚杂志（如瑞丽服饰美容、米娜等，这一类型的时尚杂志消费人群多为18-25岁的女）合作，免费赠送小样作为随书的附赠品。采用校园推广的方式，针对了目标消费群体，且花费较少。具体可以通过赞助一些校园活动，赞助一部分矿泉水或喷雾

在各大网络的论坛中进行产品宣传，包括在电子商务网站（如淘宝、一些知名的购物论坛等）做广告，并结合目前流行的微博营销方式。

通过清妃“丽人会”这个消费者俱乐部对进行推广，并且在“丽人会”定期的杂志中进行广告，并附赠小样。

在人流量较大的地区做推广，包括在各大商务楼集中的商圈进行商品宣传或小样的派发。在地铁、大型购物中心等地方搭建展台举行产品推介活动，免费派发产品小样或产品试用。

产品定位4产品行动方案513公司SWOT分析2目标消费对象环境分析持续营销6持续营销随着产品的推广和市场的培育，对于目标市场的细分和对于潜在市场的开发需要推出更多功能型产品。目前可以看到的比如添加自然植物例如黄瓜的黄瓜保湿水，比如治疗青春痘消炎祛痘保湿水，比如长久保湿的长效保湿水，比如具有美白效果的美白保湿水。在这些新产品的帮助下，霖碧可以逐渐摆脱所依托品牌的品牌影响，独立成为专业的保湿水品牌，维护自己的专业消费受众。

附件：市场调查问卷样稿（受访者均为女性）1、您的年龄（25人） （20人） （5人）2、您的状态A.学生 B.在职3、您每月用于化妆品的支出为元 元 元 D.大于2000元4、其中保湿喷雾的花费为元 元 C.大于100元 D.不使用5、喷雾对您来说属于A.化妆品 B.矿泉水 C.药品 6、目前您使用的保湿喷雾品牌为A.资生堂 B.薇姿 C.依云 D.其他7、购买喷雾的地点A.商场或超市 B.药妆店 C.国外 D.淘宝8、霖碧是以下何种产品的品牌A.矿泉水 B.化妆品 C.食品 D.其他9、您认为霖碧喷雾的价位应该是（以50ml计）A.20-40 B.40-60 C.60-80 D.大于8010、您喜欢的喷雾产品的包装形式A.塑料罐带可更换喷头B.常见双层铝罐 C.环保新型铝罐11、对于传统喷雾的改进你需要A.纯粹的保湿喷雾 B.加强保湿效果 C.增加美容美白效果 D.其他12、对于产品包装大小你希望是(可多选)以上13、