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文档简介

—开学眼镜店促销活动方案那面对新生开学，我们应当做些什么呢

首先，我们搞活动的目的是在新生中，提高我们的知名度，其次，把潜在的.顾客变成我们的有效顾客，是不是我想我们发传单的目的也就是这个。但是我们是不是也有见过这样的事，当我们把宣传单页给路人时，是不是有许多都被扔在了地上，又或是，拿在手上看了下又转瞬扔掉的此种情况，有木有有木有

所以我们要做的就是把传单发给真正有需求的，又或是通过宣传单页把顾客的潜在需求马上激发出来，让他们成为我们的有效顾客。

为此，我和十堰新视觉眼镜老板葛经理共同商量出以下方案：

1，我们不做宣传单页，改做代金券。

2，我们不雇人在街头发代金券。

详细步骤：由零售店老板牵头，做代金券，分发给文体店，化装品店，在以上两种类型店购物满肯定金额，送我们零售店的代金券，由于我们明白新生开学，最缺的不是毛巾，被子，零食，而是眼睛，球类，化装品，洗发品，所以我们把代金券的发放地址选择在文体店和化装品店。

那为什么在这两种店里的同学就肯定会成为我们的有效顾客呢我们都明白隐形眼镜可分成透亮片和美瞳片，，所以其原因有3。

其一，在买体育用品的同学中，有那么部分人是近视患者，所谓打球要想不掉镜，请戴美多隐形眼镜，该开学，买球，潜在需求有没有

其二，如今的美瞳片必需要和化装品结合，譬如眼线笔啊，粉饼啊，眼影啊修饰眼镜的美瞳片，潜在需求，有木有

其三，我们的代金券分发给文体店和化装品店，老板刚好可以拿来做折扣，假如是你，你愿不情愿接受代金券，并帮着宣传下，有木有

下面介绍一下眼睛促销活动的详细步骤：

1.制定促销时间：一般都是布置在特定节假日前后，针对同学销售的眼睛则是开学前后最正确，主要要考虑促销时间长短等因素等，并依据促销费用的大小敏捷布置活动的周期。

2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有估计的目的，终端促销活动想到达什么样的结果，是为了提升眼睛销量还是想遏制竞争对手这是在制作方案时分必需强调的。3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

4.制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的详细内容是什么，是采纳什么样的方式，必需在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，肯定要依据同学喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。

5.制定执行步骤：如赠品的陈设方法、促销POP的陈设方法等，具体的还可制作一份日程表，布置好小礼品制作周期等，以便按时开展促销活动。

做眼睛促销需要留意的还

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