青少年科技创新培育工坊-创业规划书资料

③本地还没有一家以B2C上门服务的机器人教学机构调研本地培训市场，做机器人教育的有很多家，但都是依靠传统开班上课的方式进行培训，还没有一家提供上门服务。三、项目主要内容1、介绍项目的技术原理、技术水平、新颖性和独特性，用途和应用范围，经济寿命和所处阶段；2、项目的市场保护措施，如是否取得专利或者经营许可；3、项目研发计划；4、项目生产计划。1、介绍项目的技术原理、技术水平、新颖性和独特性，用途和应用范围，经济寿命和所处阶段；培训方式及目标：1．根据青少年求知欲强、好奇心重、活泼好动的特点，结合社会热门科技，选择青少年感兴趣的、有意义的科技创新项目开展“做中学”科学教育活动，从做中学，培养青少年爱科学、学科学，激发学习兴趣，端正学习态度，热爱学习，养成良好的学习习惯，为初、高中阶段的学习打下坚实基础。2．小班施教，发展每个学生的个性，通过系统的创新思维能力训练，小发明、小论文、小创造、小科幻，八仙过海，各显其能，培养每个学生的自信心、独立动手能力，塑造个性、发挥特长，开拓学生的创新思维能力。使后进变先进，先进更优秀。3．选拔优秀学生参加省市级、国家级青少年科技创新大赛。培训项目设置项目名称项目简介适合年龄自造飞行器从3D建模开始，到飞行器外形设计，空气动力学，四轴飞行器驾驶训练，自造飞行课，带你离开地球表面。10岁以上Arduino新媒体制作创造丰富的人机交互效果，传感器是眼睛和耳朵，制动器是肌肉与声音，通过电脑编程，为创意创造生命。8岁以上Scratch创意编程来自MITMEDIALAB的创意编程启蒙课程，呆萌有趣的小猫，与声光电互动的无限趣味玩法，在学习如何编写电脑程式的时候，培养创造性地思考问题的能力。10岁以上木艺创作由易到难，由四个设计题目串联而成，常见的木材，以及常用的加工方法，遵循设计的规范，获得从设计到工程素质，到动手能力的锻炼和提升。8岁以上电子木工采用迷你安全机床，动手锯木头的同时，融入电子互动元素的互动艺术品，能感知人类活动的人体传感器，充满创意的互动设计。8岁以上自造3D打印机3D打印技术的原理，3D打印机的结构，控制技术，3D打印机的创意设计，在孩子们学会制作一台3D打印机之后，这台打印机就属于你了。10岁以上创意头饰手工制作自己动手通过将各种丝绸、亮片和宝珠，通过创意的设计，给自己美美的装饰，训练项目包括头箍，发夹，吊饰等，培养孩子们的审美意识。8岁以上仿生机器人由简到繁，通过双足、四足、六足到八足放生机器人的设计，采用雪糕棍，学习机构知识，传动知识，连接知识，早早的进入科学的世界。8岁以上本项目目前在长沙市内没有同类服务，立足于本校的创客中心，常年开设青少年科技创新教育培训，从本校的导师制特色项目中提炼出适合青少年学习的特色科技创新项目，做成课程，采用“做中学”的教育方法，聘请多年导师经验的大学老师和我校科技创新精英，为孩子们授课。由于科技创新项目要依据青少年的爱好而做针对性的设计，所有周期寿命会根据当前热点话题进行新的项目开发，以适应市场。目前本项目处于项目开发完备期，各项目的展示作品已开发完备，正在进行教学材料的编撰。2、项目的市场保护措施，如是否取得专利或者经营许可；项目内容皆为自行开发，不涉及版权，每个项目拟申报实用新型专利，以保护知识产权；项目开发自己的教材，以备后续的推广。目前成功申报专利两个：一种科学教学用试验台ZL201520539263.X一种FDM3D打印机防拉丝喷头ZL201620435957.33、项目研发计划；主要是针对项目展示作品的设计与制作，以及教学材料的编撰，扶持青少年参加科技创新大赛，有效的提高工坊的知名度。4、项目生产计划。（1）成立公司项目开创初期首先要为项目寻找资本合伙人、成立公司，进行工商信息注册。（2）与合作院校场地与学校签到合作协议，进驻学院创客中心酷玩创意主题工坊，并对主题工坊进行改造。（3）团队组建和分工成立团队工作机制，明确团队分工和职责；招聘技术骨干，聘请学校专业老师作为技术团队，完成培训项目设计和微课程开发。利用学生社团，开展科技创新项目免费培训和认证，组建20人左右的兼职培训师队伍。（4）前期推广依托创客中心开展社区、中小学科技展活动、组织趣味科技进学校活动等等通过活动做项目推广，提高区域影响力；在项目初期我们选择在淘宝、美团这类电商平台进行业务推广，低价推广1个月。（5）标准服务体系的建立通过试运行不断改进课程内容和服务质量，建设包括沟通、着装、服务语言、服务内容、服务流程、服务反馈等一系列标准，同时对教学团队严格培训以保障服务质量；对硬件资源进行升级改造，在逐步结合市场需求的前提下，确保平台的软硬件资源得到合理的分配利用，以此满足对市场的需求。

四、市场营销1、营销方式和渠道；2、营销队伍；3、促销计划；4、价格策略.1、营销方式和渠道；本项目打破传统的培训服务销售模式，采用B2C电子商务的模式。分为线上渠道和线下渠道。通过百度推广等网络渠道进行品牌宣传，通过各类科普展和中小学科普教育活动进行海报宣传、产品展示，通过团购网站零元购等形式体验推广，通过学员口碑推荐的形式进行营销。（1）前期采用电商平台网络销售利用主流电商平台进行推广，在淘宝天猫开店，入驻美团等团购平台，发布微课程团购信息，合理设计导购信息让客户对微课程服务有一个客观的了解，并比较传统服务的弊端。主要采取网销的方式，做前期的市场推广。将招生广告发布在百度、谷歌、腾讯等广告平台投放精准营销广告，同时通过贴吧、各大论坛、邮件、QQ、微信等平台进行宣传。（2）后期采用自建电子商务网店进行销售通过早上和下午家长接送学生和中小学生放学放假时间，面对面发放宣传册，到学校、社区、住宅等人群聚集区举办活动进行宣传，主动拨打家长电话对产品进行推销。同时通过本校就业处，与长沙县科技局、教育局签订中小学生科技创新培育协议，输送科技创新培育课程。当公司进入稳定期后，投资开发自有电商平台，结合课程资源库、客户数据库，打造具有客户智能分析、促销信息定点推送、课程展示、宣传等功能的平台，逐步形成自己的品牌。2、营销队伍（1）起步阶段，由于大部分家长对于科技创新教育领域及公司的服务水平了解还不够全面和细致，公司团队成员在维持项目正常运转的前提下，都肩负起项目营销的重任，用我们对项目的了解程度、对培训质量来打动潜在的消费者，这样更有利于项目发展初期的项目推广和良性发展，也可以更好的拉近我们和客户的距离，更好的解决客户出现的问题，更专业的为他们服务。（2）独立的营销部门随着项目规模的不断扩大，本项目将建立独立市场营销部门，实行正规的公司制治理，建立专门的营销队伍，定期开展营销队伍的培训工作。在前期开拓的市场基础上，对整个的项目和服务进行深化。开展市场分析和调查、市场开拓和推广等工作，了解最新的市场需求，为服务拓宽渠道，寻求最佳的服务模式，提升市场口碑。创业初期资金较为紧张，营销队伍人数限制为4～6人，可拉动相关专业口才较好、具备较好的营销能力的大学生加入，一方面节约了营销成本，另一方面也为大学生提供了实践机会。营销队伍详细分工（最好做到一人负责一个范围），分别进行线上和线下的营销。每月设定销售目标，通过多手段多渠道吸引客户购买会员，严格要求达标，并给予营销人员相应提成（销售额越高提成越高）以鼓励他们销售更多产品。3、促销计划以发展工坊会员作为基础，免费提供场地和低价租赁工具，项目创业初期，基于对市场的不确定性和不稳定的，在这样的环境下需要将我们的服务与品牌快速、准确的提供给有需求的人群，提供免费试听课程和免费参观的优惠活动。并且不定时的进行校园的趣味科技免费展览，可以联合中小学开展各类趣味科普体验、竞赛活动来促进项目的发展和扩大我们服务的知名度。会员邀约，多人同时购买会员，会费递减，吸收团队会员；重点推销项目课程，购买多门课程，学费也可递减；若是中小学校科技创新培育外包，还可以根据客户要求定制课程，结合现行中、小学教材，选择青少年感兴趣的、有意义的数、理、化等各科的科学实验项目。由于线下营销往往比线上营销更难开展，线下营销时可以发放相关课程体验卷和优惠券，体验券可以免费体验一次课，用户购买课程时可以使用优惠券抵扣相应金额。4、价格策略本项目主要体现在两方面的收入，一是出售会员，而是出售课程；会员价格策略：月会费100元，半年会费500元，年会费800元。课程价格策略：（如下表）课程名称课程长度招募对象课程费用自造飞行器每门10课时每课时120分钟（耗材自备）10岁以上1200RMB/门课Arduino新媒体制作8岁以上1200RMB/门课Scratch创意编程10岁以上1200RMB/门课木艺创作8岁以上1000RMB/门课电子木工8岁以上1000RMB/门课自造3D打印机10岁以上1200RMB/门课创意头饰手工制作8岁以上1000RMB/门课仿生机器人8岁以上1000RMB/门课课程名称招募对象课程费用自造飞行器10岁以上1200RMB/门课Arduino新媒体制作8岁以上1200RMB/门课Scratch创意编程10岁以上1200RMB/门课木艺创作8岁以上1000RMB/门课电子木工8岁以上1000RMB/门课自造3D打印机10岁以上1200RMB/门课创意头饰手工制作8岁以上1000RMB/门课仿生机器人8岁以上1000RMB/门课五、财务计划1、资金需求和使用；2、预计销售收入和经济效益；3、财务分析，包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析。1、资金需求和使用融资计划：团队成员自筹资金10万元，社会融资10万元，公益众筹5万元。开发费用：创业初期资金紧张，应尽量依靠现有资源解决问题，开发人员现自有：笔记本电脑3台、Android设备8台、iPhone6一台，可以满足一般办公需要；其次是场地的问题，在创业初期，本项目拟租借本校创客空间公共场地，预约使用，每月150元场地使用费，一年下来是1800元；第三是工坊科技制作所需要的微型加工设备，有部分可租借创客空间工具，一方面自己购买一部分设备，主要是青少年使用的安全机床，各种车铣刨磨组合迷你机床10套，价格约为4万元。人力费用：创业初期，应本着尽可能低薪高质的原则聘用人员，可以说服同龄的志同道合大学生加入团队。授课人员的薪酬大约在￥4000/人，而管理人员的薪酬大约在￥1500人（兼任），。广告费用:上市初期需要对工坊进行宣传，将投放广告到包括百度、谷歌、腾讯在内的各大平台，一年的费用大概在4万元。营销费用：从目前状况来看，我们可以可拉动相关专业口才较好、具备较好的营销能力的大学生加入营销团队，人数大概在4～6人，以每单10%的提成给予回报。文印费用：在对项目进行宣传时需要印发宣传册等资料，公司办公时也需要印制相关文件，涉及到文印成本。激光打印机一台约为￥1000，硒鼓、纸张等耗材一年大约花费￥2500，而宣传册、实体优惠券等材料无法通过激光打印机打印，需要在外印刷，一年花销大约为￥6000。其他成本：还有诸如测试、注册公司、刻制公章等未计算在内，大约为25000元。2、预计销售收入和经济效益我们的项目在目前市场上面没有类似的机构，即便有，也没有我们的项目具有新颖性。锄头挥得好哪有墙不倒？假定有100个购买了会员，每个课程班有10人，每个课程一个月完成，一年运行10次，一年下来，总收入约为95万元，扣除成本费、税项大概仍有70W元。3、财务分析，包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析。前期主要是设备、课程开发、人员培训费用，支出多，同时为开拓市场要进行让利促销，成本相对高；而且由于创业初期的服务不完善还可能有其他费用支出，通过合作学校和地方政府对大学生创业的支持，减免部分租金和税费。创业稳定期，服务基本稳定，随着市场开拓，销量上升，收入稳定增长，将继续增加硬件投资和新课程开发；同时为打造品牌，广告推广费也逐步增加。创业后期，主要是品牌打造，自建电商平台进行大力推广开展用户让利活动，向周边地区渗透，扩大规模，需进行二次融资。六、风险与对策1、技术风险；2、市场风险；3、管理风险；4、环境风险；5、对策。1、技术风险教育行业本身并不是风险很大的企业，技术更新较慢，但是也要与时俱进，每年应开发出100%的新型科技创新课程，我们应该居安思危，抢占项目创新的制高点，我们能否始终保持领先的创新型项目，将直接影响其未来的兴衰成败。我们的技术风险主要体现为项目产品开发失败，而产品开发成功与否在很大程度上取决于我们的人才素质以及对企业管理、业务流程是否有深入的调研、了解与掌握。2、市场风险市场价格波动。随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司会采取“价格战”策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。销售额不足。产品客户主要青少年，取决于家长对科技创新的重视程度，很有可能会陷入销售额不足的困境。3、管理风险随着公司的运行，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境。合理的管理是一个团队永不生锈的顶梁柱。因此，加强与团队人员的伙伴关系是极其重要的。这是使管理问题出现问题最小并减至为无的关键，也是不会导致人才的背离的唯一途径。4、环境风险由于我们销售的是会员和课程，实际环境的变换对我们的项目来说基本不会有太大的影响。5、对策对于相应的问题及时作出相应的决策，以防止产生或扩大公司损失。（1）奉行“以人为本“的企业文化，为公司员工尽可能地搭建施展平台，满足其合理需要，以实现员工价值和公司价值的共同增长，留住人才。只要人才保住了基本上就不会产生技术风险。（2）对市场价格体制开展深入调研，定制合理价格。无论任何时候都要优先保证产品质量，以最优的产品质量吸引用户，这样营销团队开展营销工作时就不至于太过困难，营销额自然有保证。（3）多以茶话会等方式促进员工交流。及时交换各自意见，防止矛盾激化，尽可能地为员工创造舒适的工作环境。（4）若出现风险，应以最快速度找到对策，通过其他方面与其互补。七、创业团队1、主要成员，重点介绍成员经历和背景，能力与专长，拟任职务，如何注意分工和互补；2、组织结构，包括企业的组织结构图、部门的功能、作用与职责；3、团队欠缺与对策。1、主要成员，重点介绍成员经历和背景，能力与专长，拟任职务，如何注意分工和互补通过组建创业公司来开发并运营整个项目，由于初创公司资金及人力资源紧张，主要成员均同时担任众多职务。：经历背景、能力专长等详见领衔人简介。拟任公司总经理。吴盼：学院入党积极分子，院逆向设计与加工协会会员，校创客协会副会长，同时担任班上学习委员一职，在学习上积极认真，勤奋努力，获得“学习积极分子”称号，还在第13届大学生创新创业大赛获得三等奖，为人谨慎，真诚，开朗活泼，对生活有着无限憧憬，坚持不懈，为自己的目标奋斗。座右铭为：是金子总会发光的。拟任公司技术总监。孙杰伟：男，现为职业学院2015级学生。在校期间遵守校纪校规，尊敬老师，吃苦耐劳，曾被评为“优秀个人”，工作勤勤恳恳，尽心尽力，在生活中乐于助人，团结同学，主动帮助其他有困难的同学。在学习上认真刻苦，上课专心听讲，认真完成老师布置的各项作业，成绩名列班级前茅，在专业知识学习上努力认真。在专业技术方面，虚心地向学校的各位老师学习，加强技能训练，经常参加校、系组织的各项活动，在长沙市大学生科技比赛中获得了三等奖。拟任公司销售总监。王壮：男，来自于职业技术学院电气工程学院会计专业。院团学联公寓寝室管理委员会成员。荣获2016年“读者之星”演讲比赛三等奖。本人性格开朗，生活作风严谨，责任心强，办事沉稳、执着，能吃苦耐劳，具有良好的心理素质。拟任财务总监。李能：男，来自职业技术学院工业机器人专业。团队意识强，具有良好的团队荣誉感；实操素养强，能独立完成机器人设备调试与维护，掌握电气控制及机械加工知识，熟悉计算机编程、绘图等专业知识；学校机器人协会负责人，协助学院管理机器人科普教育中心；协助学校组织中小学生的科普教育展览4次；拟任培训总监。2、组织结构，包括企业的组织结构图、部门的功能、作用与职责；总经理。主要负责公司日常业务的经营管理、公司内各项事务的决策与分工。主管和参与项目开发。财务总监。主要负责协助总经理工作、公司财务与人力管理、产品宣传与销售及项目开发等。整合公司业务体系资源，实现公司整体利益的最大化；编写公司经营状况的财务报告。技术总监。团队内技术统筹、产品设计与开发、生产管理、产品文档与售后及项目开发等。销售总监，制定营销目标计划；对消费者购买心理和行为的调查；对竞争品牌的收集、整理和分析。提出未来市场的分析、发展方向和规划；培训总监，做好公司宣传布置工作；建立和组织对外宣传报道；做好各种文字、图片资料、声像资料的分类归档工作；负责公司文化的建设工作；确定培训师需求；设计和策划课程；开展员工培训。3、团队欠缺与对策。就目前团队状况来看，我们主要面临的问题及其解决方案有：（1）人力资源问题。团队尚缺无人机，机器人等项目开发人员、营销人员、售后人员，需要再向外招收。除此之外，部分职务也是由创业团队成员兼任的。（2）社会经验问题。我们是尚未完全步入社会的大学生，缺乏社会经验，所以可能没有足够大的能力预测和面对将可能出现的种种风险与意外。于是我们本着理想状态原则，尽可能向实际情况靠拢，完成了本评审书。在实际运营当中，遇到棘手问题时，我们应该向相关老师或专业人士寻求帮助，以更好地处理问题，培养解决问题的能力。（3）人脉关系及资金问题。由于我们是大学生创业团队，并无充裕的资金，在产品销售等环节