3d仿真电子旅游创意书学士学位论文

附表基础数据表初始资产负债表单位产品成本预算表销售收入预算表直接人工表期间费用预算表资产负债表利润表现金流量表1.执行总结1.1背景简介国家在政治经济科技等各方面扶持第三产业，特别是旅游业的发展。据调查显示，网民每年以惊人的数目在增加。随着人们的生活水平不断提高，人们对于生活质量的要求也不断地提升，在这之中，大多数人自然地想到了用旅游来填满自己的闲暇时光。旅游不仅可以让人们在工作、生活中的压力得到释放，也可以使人们开阔眼界。但是，许多憧憬中的现实旅游却是无法实现，例如，经济条件的原因、时间精力的原因等等。因此我们的项目就是针对这些原因而设计的，为大家解决烦恼，让大家可以在家中以最优的价格，最少的时间就能够体验到旅游的快感。1.2项目介绍客户登入我们的网站，可以观看网站免费提供的3D景点视屏，然后用网银或者银行卡付费等付费方式交付一定金额来注册会员，我们将在1个工作周内免邮资将3D头盔寄出（包含3D眼镜及耳机耳麦）。然后，会员通过注册获取的账号、密码登入我们的3D仿真电子旅游系统，我们鼓励会员在自己的账号上存入预存款，根据不同的预存款，我们将会给予不同额度的礼金馈赠，并且给予更高等级的会员，享受更低的折扣优惠。之后会员可以注册网名，开始网上旅程。首先，游客可以选择自己想去的国家、省、市的哪些景点，再根据自己需要的不同的旅游时长，选报相应的旅游团队，并且利用网银支付一定的旅游费用。初期公司只推出旅游景点的固定线路，等公司运作熟悉适应后，本公司将继续推出其他选择方式。然后，游客选择旅游形式：跟团或者单人。途中所有的长途交通方式都可以选择（飞机，火车，汽车，轮船，直升飞机，UFO，火箭，热气球，飞艇等），我们将大大缩短路途时间，并以动画或图片形式呈现。旅途中全程由导游跟随，全程详细介绍，公司初期只有导游单方面全程介绍，后期我们将推出互动旅游，即每个团队的队员们可以通过电脑摄像头和耳麦话筒进行交流，当技术成熟后，我们也可以提供给游客电子拍照的服务。旅游结束后，我们将会有一个相关页面介绍给游客一些旅游景点的小纪念品，如果游客感兴趣可以选购，通过网银账户划账，我们也将在在1个工作周内免邮资将纪念品邮寄给游客。最后我们将会对参加旅游的游客做一个小小的调查，让游客对本次服务做评价，提供建议，以更好地提高我们的服务水平。1.3创业机会现在3D技术进入一个更为完善的阶段，全球也正在逐步推广更加逼真的3D技术。所以我们的项目拥有一个很好的科学技术的支持和良好的科技环境。但在竞争者方面，现在国内的3D产业并不发达，并且大部分3D形式都为三维立体动画形式，因此，我们的3D是一个新兴产业，竞争者非常少，有广大的市场可以开拓。近年来，政府对第三产业以及电子产业的大力扶持，给予我们良好发展的政策环境。1.4目标市场我们的项目针对所有人群打开市场，但是由于目前的3D虚拟网络旅游和现实旅游的竞争压力，我们会把市场主要针对一些特殊的顾客人群

（1）对电脑网络比较熟稔的80后，工作刚刚有起色，但是没有多余的时间和财力去现实旅游，但是有愿望想尝试旅游的人群，主要以上班族和白领阶层为主；

（2）身体活动不方便，有疾患，身体有障碍的特殊人群；

（3）想要去实地旅游但是没有好的计划，想要通过一些资料查询事先计划安排路线和形成的游客；

（4）学生。而根据我们问卷调查表的结果统计，这些人群对我们的项目感兴趣的也占绝大多数。并且他们对我们设置的会员价格相对也比较满意。1.5竞争优劣势优势分析：我们的项目的优势主要存在于两个方面，仿真性，价格优势以及方便性。我们的价格比较优惠，只需要支付入会的会员费用以及每次虚拟旅游的少量的旅游费用即可。并且我们的项目产业适用于所有的消费群体，即是身体活动不方便也可以享受到我们的电子旅游的快乐。相比于现实的旅游存在着较大的优势。

而且我们的项目又更加逼真，仿真性更加强。不仅仅是简单的3D视频动画短片，是全程拍摄真实的旅游场景，而且模拟坐车坐船坐飞机的场景，让游客感到身临其境。并且我们也配备真实导游进行讲解，一个团队的游客可以通过视频和耳麦进行交流，并且可以通过摄像头在旅游场景进行拍照。给人以最为真是的感受，是我们优于目前网络上的3D电子虚拟旅游的最大的优势。

而且现在国内缺少这个产业的发展，所以说正是我们的产业大力开发市场的绝好的机会。

除了以上仿真性，价格优势，以及方便性三个大方面的优势以外。我们还有以下的优势。

（1）免费赠送，免邮运送配备3D眼镜，给会员提供方便，树立良好形象。

（2）拥有良好的设计团队和科技力量支撑我们项目的优良运作。

（3）与众多媒介合作，宣传范围广阔，影响力大。

（4）近年来，政府对第三产业以及电子产业的大力扶持，给予我们良好发展的政策环境。劣势分析针对于我们的项目，目前我们的劣势主要有以下几个方面：

（1）成本比较高，因为我们需要真实拍摄的旅游视频录像，所以我们就必须前入每一个景区亲自拍摄，而且要全程拍摄，包括交通运输以及景区全部的细节景点。所以开支比较大，而且这种形式的拍摄需要支付给职员的薪水也会比较高。所以整体的成本是比较高的。

（2）人员安排紧缺。因为项目整体刚刚起步，所以内部需要大量人手，各个部门负责的人员紧缺，人手调度安排比较有限，会影响整体的运作情况。

（3）同网络3D虚拟电子旅游做对比，我们是要采取支付费用才能够给予旅游提供的，而目前网络上的虚拟旅游都是提供免费的视频短片的，所以费用上我们会比较高。

（4）因为刚刚开始运作所以影响力没有3D虚拟电子旅游那么大，大部分客源还是集中于目前存在的虚拟电子旅游。1.6经济状况期初资产总计：60万。其中有银行存款50万以及10万的固定资产，这10万的固定资产为拍摄设备。长期负债：10万所有者权益：50万，其中，创始人的投入为10万，有40万来自与投资公司的投入。第一年完成销售收入730000万元。其中主营业务收入720000。第二年的销售收入为1019500，同比去年增长了41%，既第三年的销售收入为1662000，同比第二年的增长率为63.02%。80%的内部报酬率说明，公司在运营的过程中，相对于成本来说，收益是相当可观的，因为成本的减少在某种意义上决定性的优势。同样，我们拥有资金最大化利用的能力。据此，可以看出我们企业的发展前景相当可观。我们对自己的企业充满信心。2.公司概述 2.1项目名称及介绍项目名称：3D仿真电子旅游网站项目简介：客户通过注册网站会员来享受公司网站上的3D仿真旅游视屏。基本的3D仿真电子旅游的设计思路如下:客户登入我们的网站，可以观看网站免费提供的3D景点视屏，然后用网银或者银行卡付费等付费方式交付一定金额来注册会员，我们将在1个工作周内免邮资将3D头盔寄出（包含3D眼镜及耳机耳麦）。然后，会员通过注册获取的账号、密码登入我们的3D仿真电子旅游系统，我们鼓励会员在自己的账号上存入预存款，根据不同的预存款，我们将会给予不同额度的礼金馈赠，并且给予更高等级的会员，享受更低的折扣优惠。之后会员可以注册网名，开始网上旅程。首先，游客可以选择自己想去的国家、省、市的哪些景点，再根据自己需要的不同的旅游时长，选报相应的旅游团队，并且利用网银支付一定的旅游费用。初期公司只推出旅游景点的固定线路，等公司运作熟悉适应后，本公司将继续推出其他选择方式。然后，游客选择旅游形式：跟团或者单人。途中所有的长途交通方式都可以选择（飞机，火车，汽车，轮船，直升飞机，UFO，火箭，热气球，飞艇等），我们将大大缩短路途时间，并以动画或图片形式呈现。旅途中全程由导游跟随，全程详细介绍，公司初期只有导游单方面全程介绍，后期我们将推出互动旅游，即每个团队的队员们可以通过电脑摄像头和耳麦话筒进行交流，当技术成熟后，我们也可以提供给游客电子拍照的服务。旅游结束后，我们将会有一个相关页面介绍给游客一些旅游景点的小纪念品，如果游客感兴趣可以选购，通过网银账户划账，我们也将在在1个工作周内免邮资将纪念品邮寄给游客。最后我们将会对参加旅游的游客做一个小小的调查，让游客对本次服务做评价，提供建议，以更好地提高我们的服务水平。2.2公司管理2.2.1部门介绍公司一共分为6个部门。人力资源部：负责公司的人才招募与任用、人才培训、激励公司员工等人事工作。负责公司业绩评估，做到“双赢”，即员工与公司能够共同发展。财务部：参与制定公司年度经营计划,编制年度预算;执行、监督、检查、总结经营计划和预算的执行情况，提出整改建议；负责公司的会计核算；编写公司经营管理状况的财务分析报告，努力降低成本、增收节支、提高效益；综合统计并分析公司债权债务、现金流量及各项业务情况；研究公司资本结构，分析投资风险，提出集资方案；员工工资核算与发放等。技术部：实施新产品的研究与设计；对公司网站进行更新维护，以及制作3D视屏。为公司销售与售后服务提供必要的技术支持；根据客户要求，对设计进行改进；关注本行业发展动态，持续改进。市场营销部：负责市场营销，大力推广公司的3D仿真旅游技术。积极开展市场调查、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，密切关注其他旅游公司信息，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率

。访问客户,征求意见,掌握同行销售情况和价格水平,分析竞争态势,

调整产品销售策略。客服部：全称客户服务部。负责整理网站上客户的资料，并进行分类。负责网页的客户服务。经理人办公室：经理人负责整个公司的管理、协调、接待、会议等。具备基本的人力资源管理思想，并掌握现代人力资源管理工具和方法。2.2.2企业文化诚信，不仅仅是在公司同事或者上下级之间要保持诚信，更要对客户绝对诚信，这是我们公司发展壮大的基础。责任，是最基本的职业精神和商业精神，它可以让一个人在所有的员工中脱颖而出。一个人的成功，与一个企业和公司的成功一样，都来自地他们追求卓越的精神和不断超越自身的努力。热情，每个公司成员都要心怀对工作的无比热情。一个对工作满怀激情的人，才会全心全意投入到自己的工作中。一个对工作充满热情的员工能够够产生强大的动力，不仅可以使自己提高工作效率，而且还能够带动周围的人更好地完成工作。这种人是任何一个公司都需要的。和谐，沟通从心开始，给员工创造一个和谐的成长环境，给客户营造一个和谐的消费环境。对待员工，公司以尊重员工个人意愿为主;对待客户，我们要做到满意100、沟通100。把自己最好的一面展示给客户，才能让每一位客户带着满意而归。勤奋，一个公司是否会越做越好，关键并不在于这个公司究竟有多少人才，而更重要的是所有员工中有多少是勤奋的。成功与勤奋有着密不可分的关系，成功是勤奋的结果，而勤奋则是成功的必备条件。成功的关键在于勤奋，勤能补拙是良训，一分辛劳一分才，只有勤奋才能取得成功。只有当诚信、热情、责任、勤奋、和谐同时具备时，这个企业才会壮大。2.3团队介绍我们的团队的名称是Utopia＿Dream，意为象牙塔的梦，象征着我们这群在象牙塔中的莘莘学子们为了自己的梦想而努力奋斗着。我们团队主要构成分为:项目指导老师：楼旭明，西安邮电学院管理工程学院副教授卫晨，西安邮电学院管理工程学院教师队长：徐巧云，电子商务，主要负责我们整个产品在市场的推广，主要负责整个团队的整体方向成员：周倪，电子商务，产品的发展策略，以及一些制作方面的技术问题成员：杜婷，财务管理，主要负责了我们经营的整个财务方面的内容，包括财务分析，制作财务报表等成员：章梦倩，市场营销，主要负责了对于市场的优劣势等的分析成员：崔勇，电子信息工程，负责技术类制作。2.4公司名称：漫步云端那些到不了的地方比如漫步云端如今已不再是梦2.5公司LOGO蓝色的飞翔的翅膀，让我们漫步云端；中间的3个长出幼苗的小方块，有4个含义，既暗指翅膀，表示梦想的启航；小方块上的幼苗暗指天线，表示信号能到达全球各处，也表明将来我们的产品的前景与市场；小方块的形象像电脑，所以，它又暗指了我们的创意：利用电脑实现3D仿真电子旅游；绿色的幼苗也说明我们的3D仿真电子旅游是绿色的环保的产品，非常符合当今社会的评估标准，顺应社会的发展方向。2.6公司主页点击进入主页：3产品介绍3.1头盔的图样我们的头盔与电脑将采用USB接口，大致实体图如下：头盔装备有3D眼镜、可收听视频音效效果或者接收团队他人语音视频的的耳机、组团游客相互交流的话筒。有如下参考图：3.2我们的路线我们的路线大多参考现实旅游路线。根据市场问卷调查结果，客户选择3D旅游时间为1小时以下与1~2小时为主，因此我们会将每个景点所需时间标注在视屏详细信息里面，前期客户只能观看我们公司为游客推出的旅游线路，到后期公司将会推出游客在选择游览景点时，既可以选择多个景点也可以选择单个景点游览，当游客选择完线路后，屏幕会显示该次旅游所用总时间，可供游客修改所选线路及景点等。初期，我们的线路主要以西安景点为主。如：①，华山行。各地的游客选择各种交通工具来到华山脚下，进入华山，选择爬山或者缆车，一路观光风景，华山之上，峻岭、怪石、云海、鸣泉、飞瀑、古迹遍布华山，其间更不乏凌空架设的长空栈道与三面临空的鹞子翻身这两处绝世天险，还有千尺幢、百尺峡、苍龙岭、老君犁沟、上天梯等多个绝险狭隘。途中还有导游全程为您介绍，带给您的感受或许比您亲身登山了解的更为透彻。参考路线：华山山脚（下车地点）→玉泉院→华山牌坊→五龙桥（售票处）→鱼石→五里关→石门→毛女洞→云门→回心石→千尺幢→百尺峡→擦耳石→天梯→御道（苍龙岭）→金锁关→五云峰→迎阳洞→朝阳峰（东峰）→南天门→仰天池→西峰→中峰→苍龙岭→猢狲愁→北峰→索道→山脚。②，兵马俑、秦始皇陵、华清池游。各地的游客选择各种交通工具来到临潼秦始皇兵马俑门前。按照从兵马俑到秦始皇陵，从秦始皇陵到华清池的顺序进行游览。全程有导游进行详细讲解。③，大雁塔，小雁塔，碑林游。小雁塔，环境清幽，风景优美，“雁塔晨钟”是清代“关中八景”之一。现今小雁塔是西安市著名古迹，现位于西安博物院内。大雁塔，是我国仿木构楼阁式砖塔的佼佼者，更以“唐僧取经”故事驰名中外。可俯视西安古城全貌，令人心旷神怡。在碑林，你不仅可以欣赏到篆、隶、草、行等各种书体，还有机会一睹欧阳洵、颜真卿、柳公权等书法家的亲笔刻石，以及王羲之、苏轼等名家的墨宝。全程导游详细讲解。④阿房宫遗址游。阿房宫是秦王朝的巨大宫殿，遗址在今西安西郊15千米的阿房村一带，为全国重点文物保护单位。秦始皇统一全国后，国力日益强盛，国都咸阳人中增多。始皇三十五年（前212年），在渭河以南的上林苑中开始营造朝宫，即阿房宫。唐代诗人杜牧的《阿房宫赋》写道：“覆压三百余里，隔离天日。骊山北构而西折，直走咸阳。二川溶溶，流入宫墙。五步一楼，十步一阁；廊腰缦回，檐牙高啄；各抱地势，钩心斗角。”全程导游详细讲解。除了以上4条旅游线路，公司还将推出其他线路，如半坡遗址游等等。全部这些旅游视屏将以3D形式展现，带给游客全新的旅游感受。3.3我们的服务①为客户提供一个3D的仿真电子旅游平台②客户注册会员后，我们将免费赠送其一个价值50元人民币的头盔（带3D眼镜、耳机、话筒）③有帮助选项，点击进入后有详细的3D旅游使用过程解说，无须担心不会使用④全程旅游有专业的导游详细讲解⑤我们还设置了观后投票选项，根据游客所提的意见和建议对我们的网站和视屏进行改进⑥即时的在线客户服务中心，工作人员将热心为您解决问题⑦观看视屏只需每小时2.5元，以超低的价格享受超优质的旅游服务，方便又实惠。4.项目背景4.1项目来源如今，随着人们的生活水平不断提高，人们对于生活质量的要求也不断地提升，在这之中，大多数人自然地想到了用旅游来填满自己的闲暇时光。旅游不仅可以让人们在工作、生活中的压力得到释放，也可以使人们开阔眼界。但是，许多憧憬中的现实旅游却是无法实现，例如，经济条件的原因、时间精力的原因等等。因此我们的项目就是针对这些原因而设计的，为大家解决烦恼，让大家可以在家中以最优的价格，最少的时间就能够体验到旅游的快感。

4.2项目定位我们的3D仿真电子旅游的主要定位在是大学生，上班族和白领，其主要原因是，上班族与白领人群相对于其他人群来说上网的时间更多，而且他们的闲暇时间相对于退休的人比较少，他们无法抽出较长的时间去旅游，但他们的压力却是较大的一个人群，因此他们更需要得到放松，同样，大学生对于旅游的兴趣十分浓厚，但却受到经济条件和时间的限制无法实现。而这些情况在注册我们的3D仿真电子旅游网后就迎刃而解了，他们可以不受时间、经济、地域的限制，他们随时随地都可以享受真实的旅游的快感。对于白领和上班族来说，他们在工作日受到上司及工作的压力，他们在周末极度需要得到释放，但周末的时间比较短，节假日又是外出旅游的高峰为出游带来了极大的不便。而我们的创意为他们解决了这一切的烦恼，只要注册会员，拥有一台电脑便可以随时随地的体验真实的旅游的感受。因此，将我们的产品主要定位为大学生、上班族和白领。4.3创意原理及相关技术我们的3D仿真旅游的主要技术依附于视频的制作和网页的制作。而我们的头盔主要由我们自行设计图纸，然后由厂家进行批量制作。网页的主要目的在于让用户通过网上注册会员来体验我们的3D仿真旅游，对于网页的制作相对来说还比较简单，只需要做一些简单的链接即可。至于3D视频的制作就相对比较困难，这也是我们的主要技术所在。由于我们的设计过程中考虑到了用户可能现在体验的过程中可能出现意外情况需要中途退出，我们因此还设置了记录的功能，为用户存储这次体验的过程，以便下次可以继续体验。头盔的制作中我们尽量提高头盔的舒适度，并且头盔包含3D眼镜、可调节耳机和话筒。4.4创意内容我们的3D仿真旅游主要是通过耳麦、视频、3D眼镜来完成整个旅游的过程，在我们整个活动的过程中，客户首先要注册公司网站上的会员，注册之后，网站会给予每个人一个账号，并且配送相应的头盔。然后，大家可以通过账号登陆，然后点击选择自己想要旅游的景点。然后，选择旅游方式（跟团或单人），选择交通工具后便登上3D电子旅游的旅游的旅途了。如果游客中途有事需要离开时，可以选择离开，等到下次上线并希望完成该次旅游时，可以重新进入选择继续上次的旅游，但是这次旅游只有单人旅游选项，如果你仍然想团队旅游的话，我们可以安排您进入下一次的旅游团队一起来完成您的旅程。4.5创新性我们的创新性主要在于我们的整个视频都是通过3D来制作的，可以让体验的人能够从视觉、听觉等方面都有真正的身临其境的感觉，让体验过的人，无论曾经是否喜欢旅游，都会爱上这种足不出户就能真正旅游的感觉。并且像制作3D视屏技术在国内现在还属于新兴技术与产业，发展的空间与市场都非常大。我们的视频的制作非常人性化，考虑到旅游过程中以及体验过程中所遇到的各种问题。我们对于路程的设计分为选择体验和放弃体验两类，你可以体验缩短的路程，例如在大巴上、飞机、火车等交通工具，有导游带领的各种娱乐活动，让您的旅途更愉快。在整个“旅游”的过程中，我们还设计了自由活动的时间，这段时间则是让体验者能够利用这段时间来解决一些急需解决的事，但同时又不会耽误整个“旅游”的过程。4.6创意价值我们的创意为很多想要旅游却无法实行的人带来了最大的好处，让他们能够以最优的价格，最少的时间就能够在家中足不出户就体验到旅游的快感，并且将一周工作、学习的压力得到释放。并且我们的整个旅游过程尽量做到气氛活泼，来吸引更多的用户。让那些喜欢宅在家中的人不再将时间完全花在游戏或无所事事，因为他们通过网上旅游同样能够开阔视野。并且我们的3D能给人们带来更多的身临其境的感受，能让他们更加享受旅游休闲的时光，不再是看着单一的视频而觉得无聊，或是想去旅游却无法实现而懊恼。随时随地能够体验旅游的快感与愉悦的心情。5市场分析5.1市场环境分析对于我们提出的3D电子仿真旅游项目，我们首先进行了有关的市场调研分析，然后才对项目进行深入研究分析。5.1.1宏观环境（1）.政治法律环境目前我国的产业政策是大力扶持和开发电子产业的发展，从行业发展趋势来看，我国电子信息产业已进入高速增长后的平稳发展期，结构调整势在必行。提升自主创新能力、增强核心竞争力成为产业发展面临的必然选择。

2009年按照工业和信息化部部党组的统一部署，电子信息司上下积极转变观念，进一步完善工作机制和体系，提高工作效率和能力，各项工作取得了较大进展。会同国家发改委编制《电子信息产业调整和振兴规划(2009—2011年)》，协调相关部委落实规划的细则、方案和财税等政策。制定《电子信息产业技术改造和技术进步投资方向》，组织主要企业申报技改项目。会同国家发改委编制《2010—2012年平板显示产业发展规划》，对光伏产业全面调研，加强规划引导。推动《进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》尽快出台。研究提出国家资金支持的重大工程配套协调保障机制方案，支持国内电子信息技术、产品、系统及相关服务的发展。在2009众多文案和相关文件的出台都标志着国家对电子产业发展的大力扶持和重视。并且经过2008以来的金融危机，2010年对于中国的电子信息产业而言是机遇大于挑战的一年。这是国家政策对电子产业的扶持。

对于旅游这项第三产业的发展，国家政策同样给予了大力的扶持。近期，在“2010世界旅游日旅游、生物多样性和可持续发展高峰对话会”上，与会嘉宾呼吁公共部门与私营企业合作维护生物多样性。而在之后关于“国民旅游休闲与中国出境旅游”的高峰对话中，中国旅游研究院院长戴斌透露，国家正在制定《旅游法》，这将是全球第一部站在国家的层面，体现发展旅游的国家意志的法律。会议期间，国家旅游局局长邵琪伟在致辞中表示，不合理的旅游开发和管理，也会给资源和环境带来威胁乃至破坏。邵琪伟说，他们已经确立有关工作原则，包括要明确生态旅游发展总体目标和基本原则;积极倡导低碳化旅游发展方式;积极推进生态旅游示范区的创建试点等。在有关“国民旅游休闲与中国出境旅游”的高峰对话中，中国旅游研究院院长戴斌透露，国家正在制定《中华人民共和国旅游法》，强调要将公民权利的实现和保障作为目标和总宗旨。我国目前在着力建设物质文明和政治文明的同时，精神文明建设也是不可或缺的一部分。综上所述，结合国家对电子产业和旅游产业的扶持政策，将两者合二为一，对电子旅游产业进行发展，可以得到良好的政策支持和发展环境。（2）.经济环境以人均收入超过3000美元为标志的中产阶层在我国正处于成长和扩大期，由其主导的住房、汽车、旅游、教育等消费热点，将带动消费闯关成功和消费需求增长。此外，从2005年以来，餐饮、旅游、文教娱乐等服务领域也在创造着新的消费热点，服务消费正成为带动全年消费需求扩张的活力点和增长点；今年公布的首次全国经济普查结果也揭开了多年来笼罩我国服务业比重的“重重迷雾”，正式宣布我国第三产业比重被严重低估(实际比重为40.7%，比原有统计数据高8.8个百分点)，中国消费品市场比想象中要“轻”得多。由此可见，目前，旅游业是当前社会的消费热点，有一片大好的发展前景，有可观的销售市场卖点。而且根据联合国粮农组织提出的标准，恩格尔系数在59%以上为贫困，50%—59%为温饱，40%—50%为小康，30%—40%为富裕，低于30%为最富裕。我国目前情况是，不论城乡，恩格尔系数均非常接近30%的临界线，并连年下降。虽然这一恩格尔系数的形成，很大一部分是由于住房、教育、医疗、养老等方面费用的大幅度上涨引起的基本消费需求被动压缩，但是也在一定程度上反映了当今中国百姓的消费支出已经不仅仅再在基础温饱问题上了，很大一部分上投入了精神文化方面。此时发展旅游业可以很好地迎合目前中国消费者的精神文化追求。旅游业是一个很有发展潜力的产业。但是纵观中国目前的经济环境，人口基数庞大，地域性贫富差距较大，人们在追求精神文明满足的同时也要在有充裕的物质财富的基础上。虽然人们的收入水平依然有所提高，但是仍然存在一个想要追求精神层面享受，但是经济拮据无法实现的群体，这一群体的人数不在少数。根据以上情况，在着重发展旅游业这个热点产业的同时，又要考虑到这个经济实力有限的庞大的消费团体，我们就可以引进3D电子仿真旅游的这一个项目。这一项目的推出不仅仅是符合当前中国百姓收入增加有结余收入可以去享受这一情况，也可以针对大多数没有强大的经济实力去实地旅游但又想一饱眼福的这些消费者。这一项目拥有一个比较庞大的消费市场。（3）.科学技术环境自从2009年美国3D大片《阿凡达》在全球热映以来，掀起了一阵3D风，3D技术在一年以来不停地被改进和完善，目前为止，3D技术已经不再是遥不可及的神话。对于我们这个3D仿真旅游的项目，我们只需要自己拍摄相应的旅游视频，并且运用类似StereoscopicPlayer的转换软件，将视频转换为3D的重影画面即可，方面快捷。再配合特制的3D眼镜，即可以实现在电脑上观看3D视频的愿望。现在3D技术进入一个更为完善的阶段，全球也正在逐步推广更加逼真的3D技术。所以我们的项目拥有一个很好的科学技术的支持和良好的科技环境。5.1.2微观环境（1）营销渠道中的企业在我们的3D仿真旅游项目当中，我们主要联系比较密切的首先有我们的3D眼镜的生产供应商家，还有帮我们把头盔邮寄到会员住所的快递公司。最后还有要和一些比较知名的人气较高的网站合作，为我们的网站刊登广告以及宣传，打开市场，吸引顾客。并且可以和一些电子比较发达的地区的区电视台合作打一些电视广告，提高影响知名度。（2）顾客我们的项目针对所有人群打开市场，但是由于目前的3D虚拟网络旅游和现实旅游的竞争压力，我们会把市场主要针对一些特殊的顾客人群①对电脑网络比较熟稔的80后，工作刚刚有起色，但是没有多余的时间和财力去现实旅游，但是有愿望想尝试旅游的人群，主要以上班族和白领阶层为主；②身体活动不方便，有疾患，身体有障碍的特殊人群；③想要去实地旅游但是没有好的计划，想要通过一些资料查询事先计划安排路线和形成的游客；④学生。（3）社会公众在营销活动过程中，和我们的工作有着主要联系的是媒介公众。我们需要利用网络来宣传我们创办的网站，可以通过广播电视的半点广告对我们的网站打一个广告，提升影响力和知名度。因为是新兴产业，所以广告宣传至关重要，所以媒介公众是很重要的。5.2SWOT分析5.2.1竞争优势分析根据目前的市场情况，网络上已经存在一种3D虚拟旅游，有几个少数的网站开设这个项目，这种3D虚拟旅游，是一种建立在现实旅游景观的基础上，通过三维实景与电子地图等相结合，在网络上构建出一个虚拟的旅游环境。通过相关网站，让网友仿佛能身临其境地游览景点。目前，这类受到“宅人”追捧的虚拟旅游网站在国内还刚刚起步。但在国外虚拟世界的网站已比较普遍，以著名的虚拟世界网站“第二人生”为例，这个网站采用三维图形技术模拟出一个大型虚拟世界，目前已吸引了460多万名会员。另外，有一项统计显示，45%的成年美国互联网用户使用过虚拟旅游这一功能。与国外知名网站相比，国内的一些虚拟旅游网站所提供的服务还停留在初级阶段，主要内容不外乎景点的360度全景环视，同时配一些照片、视频和文字介绍。所以整体来说，电子旅游这个产业现在还属于一个比较新奇的新兴产业，在国外虽然已经盛行起来了，在国内的市场上还是比较缺稀的，停留在初级阶段。是目前产业发展的一个非常有潜在市场的热点，拥有一片未被发掘的产业领域。我们的项目的优势主要存在于两个方面，仿真性，价格优势以及方便性。我们的价格比较优惠，只需要支付入会的会员费用以及每次虚拟旅游的少量的旅游费用即可。并且我们的项目产业适用于所有的消费群体，即是身体活动不方便也可以享受到我们的电子旅游的快乐。相比于现实的旅游存在着较大的优势。而且我们的项目又更加逼真，仿真性更加强。不仅仅是简单的3D视频动画短片，是全程拍摄真实的旅游场景，而且模拟坐车坐船坐飞机的场景，让游客感到身临其境。并且我们也配备真实导游进行讲解，一个团队的游客可以通过视频和耳麦进行交流，并且可以通过摄像头在旅游场景进行拍照。给人以最为真是的感受，是我们优于目前网络上的3D电子虚拟旅游的最大的优势。而且现在国内缺少这个产业的发展，所以说正是我们的产业大力开发市场的绝好的机会。除了以上仿真性，价格优势，以及方便性三个大方面的优势以外。我们还有以下的优势。（1）免费赠送，免邮运送配备3D眼镜，给会员提供方便，树立良好形象。（2）拥有良好的设计团队和科技力量支撑我们项目的优良运作。（3）与众多媒介合作，宣传范围广阔，影响力大。（4）近年来，政府对第三产业以及电子产业的大力扶持，给予我们良好发展的政策环境。5.2.2竞争劣势分析针对于我们的项目，目前我们的劣势主要有以下几个方面：（1）成本比较高，因为我们需要真实拍摄的旅游视频录像，所以我们就必须前入每一个景区亲自拍摄，而且要全程拍摄，包括交通运输以及景区全部的细节景点。所以开支比较大，而且这种形式的拍摄需要支付给职员的薪水也会比较高。所以整体的成本是比较高的。（2）人员安排紧缺。因为项目整体刚刚起步，所以内部需要大量人手，各个部门负责的人员紧缺，人手调度安排比较有限，会影响整体的运作情况。（3）同网络3D虚拟电子旅游做对比，我们是要采取支付费用才能够给予旅游提供的，而目前网络上的虚拟旅游都是提供免费的视频短片的，所以费用上我们会比较高。（4）因为刚刚开始运作所以影响力没有3D虚拟电子旅游那么大，大部分客源还是集中于目前存在的虚拟电子旅游。5.2.3公司潜在机会分析对于目前我们的3D电子仿真旅游的上市情况以及对未来时段内社会环境以及企业营销环境的，我们可以总结出我们的公司的以下一些潜在发展机会：（1）随着中国物价的不断攀升，各行各业的发展销售都会适当提高价格。第三产业的快速发展也会导致价格上涨。现实旅游所要花费的金额更加高，而我们凭借低价的优势可以获得很大的发展机会。（2）未来几年内，80后90后就逐步占据主要的消费市场，没有高额收入，没有宽裕的经济条件，但是熟稔计算机网络，并且对旅游产业有较大的兴趣，这一年轻的市场很有利于我们项目在未来5至10年的发展。（3）随着物质水平的提高，虽然无法人人都达到实现现实旅游的目的，但是精神文化的追求享受要求也在日益提高，届时3D虚拟网络旅游的三维动画效果已经满足广大消费者的要求，而我们的产业可以适时合并该项目，完成优化升级，扩大市场规模，节约成本，优化产业内部结构。（4）随着电子信息技术的不断发展，我们的3D技术可以在未来更加优化，发展到可以让人们在电脑上感受到景区的气味和触感，使得整个项目更为仿真。5.2.4公司面临威胁分析（1）金融的危机的蔓延和发展致使目前人民币升值，外币贬值，出境旅游的费用大为缩水，人们会利用这一时段大量外出旅游，分散我们的客源。（2）电子产业的快速发展，使得各种电子设备和技术在不停地更新换代，快速升级，当我们的3D电子仿真旅游的项目搬上了市面，很快就会出现大量的模仿者和竞争网站，并且会在我们的基础之上进行优化，影响我们的赢利。（3）我们的项目处于刚刚起步的阶段，而且属于新兴产业，成本比较高。如果宣传力度不到位，无法吸引消费者，可能会入不敷出，在一段时间内亏损比较多。5.3竞争对手分析5.3.1主要竞争对手根据目前市场上的整体状况来看，我们的竞争对手主要有现实旅游产业以及目前市场上存在的3D电子旅游产业这两个产业。5.3.2竞争企业的整体情况（1）竞争企业规模现在在国内的市场上，现实旅游还是比较规模比较大的，在任何地方都有相应的旅游社，并且真是的现实旅游毕竟是消费者最希望得到的最佳选择。所以国内市场上现实旅游的市场和规模都是最大的。而我们的另一个竞争对手也是最具有竞争力的竞争对手就是3D虚拟电子旅游产业。现在这个产业也正是新兴产业，在国内有一些零散的个别网站存在这个项目，并且在一些视频网站也有几个3D电子旅游的视频。但是总的来说，在国内市场上，3D电子旅游的还是属于不成形的产业，还没有大规模地开发出消费市场。（2）竞争企业的市场占有率综合目前的现实和虚拟旅游产业而言，现实旅游还是占有最多的市场份额，据初步调查，现实旅游的产业还是在旅游中占有90%及以上的市场，其地位当前是无法撼动。尤其在中国的国内市场而言，电子虚拟旅游的产业都仅仅处于刚刚开发兴起的阶段，没有什么消费市场，也没有什么成型的规模市场，而且科学技术也不发达，只是占有极小部分的市场份额（3）竞争企业的经营品种现实旅游产业经营的产业是众所周知的，是提供给消费者现实旅游消费的业务，目前现实旅游主要由一些旅行社承办，旅行社占领了旅游消费市场的大量份额，但是随着自助旅游的进一步发展，个人自助旅游的势头正在迅猛发展。其主要方式都是一致的，即到旅游景区进行实地的旅游游玩。而目前网络上的3D虚拟电子旅游则是完全不同于现实旅游的产业，即是将旅游景区的重要景点利用三维效果制作成立体的三维动画，配上适宜的音乐，放一段动画视频给网友。其推出的产品都是单一的三维动画，并且是将几个景点浓缩，拍摄成动画视频效果，仅仅是让网友看到景点一些外观的动画效果而已。（4）竞争企业的整体实力以及优势从整体实力而言，现实旅游产业无疑是有着强大的实力。国家近年来对第三产业的政策扶持以及居民生活水平的大幅提高给了旅游产业发展的绝佳机会，而且各地区以旅游为发展点，大力开发旅游景点，推陈出新，使得旅游产业的开发更进一层楼，从2008年以来一直持续着旅游热的狂潮不下。而各大旅行社也纷纷推出多种优惠组团活动，与多家企业合作，给予各种优惠项目和活动吸引顾客。

现实旅游主要是近年来的新兴生态景点的开发吸引了大把的城市游客，而且旅行社也配合旅游景点的开发和建设推出了各种旅游优惠套餐，给予最廉价但是愈来愈舒适的服务，整体实力强劲，发展势头迅猛。现实旅游是原始的旅游，所以是消费者拥有经济实力和时间的最佳选择，是最真实最身体力行的选择，拥有着虚拟电子旅游无法比拟的优势。而我们的另一个竞争对手3D虚拟电子旅游行业，目前在国外发展已经进入到中级阶段，拥有着50%以上的网民消费市场，其通过精美网站页面设置以及具有号召力的宣传语言吸引着广大没有充裕时间和经济实力条件的消费者进入网站进行产品试用。但是其在国内市场的发展还仅仅是处于初级阶段，没有一个专门的相关网站为消费者提供全套的服务，而且也没有宣传和影响号召力。在国内市场上的实力还是比较弱的。3D虚拟电子旅游的优势在于其利用三维动画制作，成本低廉，制作简便，而且对于消费者而言是方便而且便宜的，足不出户即可了解到天下景点的大略形象。（5）竞争企业的劣势分析对于现实旅游而言，其劣势在于一下几个方面，首先价格高昂，旅游景点收取的费用是一大笔开销，交通费用也是不小的的开支。对于经济条件不允许的消费者而言，实在是难以负担。再者，如果选择旅行社报团旅游，那么只能是走马观花，并不能实际浏览到什么有趣的景点，而且还要花费大量时间来参观与旅行社合作的众多消费商场。而如果选择自助旅游的话，需要自己去计划路线，交通辗转，会花费不少心思，浪费时间，并且安全系数并不高。另外，旅游是需要充裕的时间，没有充裕的时间的顾客可能就无法进行旅游，但是如果赶在有假期的时候又是人满为患，处处不方便。最后，如果身体方面存在不便的人群可能就无法自己身体力行进行实地旅游，无法领略景点风光。就3D虚拟电子旅游而言，其制作画面是三维动画，并没有真实感觉，而且仅仅是将旅游景点的一些外观图片拼接在一起制作的动画视频，无法让人真实感觉到旅游景点的真实风貌，没有解说讲解，也无法让游客们了解到旅游的文化底蕴。这些视频又是零散不全面的，可能会抹杀一个景点的真正的风光。所以，现在的3D虚拟电子旅游的仿真性比较差，无法让游客感受到旅游的风光。另外，3D虚拟电子旅游还缺乏宣传，没有进行很好的营销，致使人们对这一产业全然不知，无法开辟一个更大的消费市场。所以宣传力度薄弱。（6）竞争企业的发展前景就目前的消费形式而言，现实旅游的发展前景还是相当好的。国家政策对于第三产业的支持，居民生活水平的日益提高，对精神文明享受的追求也在日益提升。而且越来越多的景点被开发完善，旅游服务设施建设也在不断地完善和贴近人民，而且近段时间人民币的升值状态会使得境外旅游的数量增多。交通设施的完善，媒介宣传的力度加大，都为旅游业发展打好了良好的基础。3D虚拟电子旅游也顺应了目前电子产业迅猛发展的势头，是一个很有发展潜力的产业，但是要及时做好电子技术的更新换代和改良，加强宣传力度，提升影响号召力，是拥有一个巨大的潜在消费市场的。5.4消费者分析5.4.1消费者市场需求根据现在消费者市场需求的分析，目前消费者市场对于电子旅游这一产业主要还是存在于潜在需求，随着社会经济的发展和人们收入的增加，对于旅游这一产业的要求是日益提高，而随着电子产业的便捷化发展，消费者更趋向于足不出户既能知晓天下之事，所以电子旅游产业的发展存在着一个巨大的潜在消费市场。所以只要相关企业深入研究市场潜在需求，果断决策，创新开发，即可以在电子旅游产业开发出巨大的消费市场。5.4.2影响消费者购买动机（1）感情动机对于电子旅游这一新兴的产业项目，根据市场调查分析，从图表可以反映，大部分的顾客是抱有新奇愿意试一试的心态，所以大部分的顾客是拥有一种求新和求奇的消费心态，追求时尚流行和新鲜事物。我们的项目可以抓住消费者的这一感情动机需求，可以获得众多的首次消费顾客。（2）理智动机对于我们的项目，大部分的顾客是秉持着比现实旅游便宜的心态而来光顾，既是所谓的求廉购买，所以我们在定价方面是比较适度合理的，考虑到顾客的求低价心态，也为了争取到更多的旅游市场，要发挥我们的高质低价的特色。5.4.3消费者购买决策（1）认识需求消费者购买时为了满足其需求的，所以我们的项目在前期的宣传需要针对一些消费的心理状态，例如打出低价，立体仿真的特色，在电视广告的时候呱嗒号召力，唤起和强化消费者需求，促使消费者采取购买行动（2）收集信息收集信息是购买决策的调研阶段，当消费者对我们的项目网站产生兴趣的时候，就会对我们的产品关注。我们需要在一些大型网站做一些具有特色的别具一格的广告宣传，让消费者更为了解我们的网站和项目，另外我们要扩大影响力，就要在消费者的日常生活中植入广告，应该与一些地方电视台以及报纸合作，开展大力宣传。另外我们也会在我们的网站首页上放一段体验视频，让消费者先亲身体验，从中体验，认识我们的项目产品。（3）评估选择在消费者对我们的产品进行了相关的了解之后就会进行产品的评估，选择是否在我们的网站注册，此时我们会调查了解大多数消费者心中的理想产品，并且实施营销组合，对网站整体进行完善，采取相关的促销策略，从而获得消费者的认同。（4）购买决策在以上阶段之后，消费者将会进行最后的购买决策，在这一阶段，消费者比较容易受到外界的影响作出决定。所以，在这一阶段，我们公司需要向消费者提供更多的有关于我们的网站的信息，尤其是其优势以及优惠政策，便于消费者比较出产品的优劣。另外，我们要提高我们的客服质量，给予优质的服务，耐心专业的解答，还要提供一些比较方便的购买条件，加深消费者对我们企业的好感，减少消费者注册购买后的不信任危机和风险，树立良好的市场形象和口碑，从而赢得更多的消费者。（5）购后感受购后感受是一种重要的反馈功能，所以我们要格外重视消费者的购后感受，我们将会建立相应的网站问卷，询问消费者在旅游消费后的一些建议和感受，通过这些评比和时间，会影响到消费者日后对我们的产品消费的情况，所以我们要及时询问调查消费者的想法和意见，及时处理顾客的投诉，提供全面的售后服务，增强消费者购后的满意感，提升客服的整体素质，致力于更好地服务和满足消费者。从而赢取更大的消费者市场。5.4.4消费者群体分析我们的项目针对所有人群打开市场，但是由于目前的3D虚拟网络旅游和现实旅游的竞争压力，我们会把市场主要针对一些特殊的顾客人群（1）因为我们的产品是要在网络上进行销售和使用的，所以我们会主要针对对电脑网络比较熟稔的80后，工作刚刚有起色，但是没有多余的时间和财力去现实旅游，但是有愿望想尝试旅游的人群。即是现在的白领阶层，缺少时间和财力，而且对我们的项目也抱有极大地兴趣，这是我们目前最大的消费市场。（2）另外，针对现实旅游的缺陷，我们的网站也会对一些身体活动不方便，有疾患，身体有障碍的特殊人群开放，这些特殊人群也可以通过这些方式感受到旅游的快乐，从而使我们的整体形象更为人性化，可以树立良好的口碑。（3）现在也存在一些像要去现实旅游的自助消费者，因为要自己安排计划所以希望得到更多的了解，所以我们的服务业可以提供给那些想要去实地旅游但是没有好的计划，想要通过一些资料查询事先计划安排路线和形成的游客，让他们可以实现做好路线和景点旅游的事先准备，更有助于现实旅游的便捷。在公司发展的后期，我们开设多种语言的网站后，我们的客户范围也将扩大到世界各地区的人群，主要发展外国游客的国际旅游业务。6公司战略6.1目标市场营销战略6.1.1市场定位我们的公司通过在网站上设立网页来吸引客源，在建立之初我们会将网站平台面向全国。但是，将主要的市场面向沿海发达地区省会城市，电子信息网络设备较为完善的客户市场以作为主要试点。发展中期我们将会发市场扩大，在全国省会城市设立服务站点，负责眼镜配发以及客服接待等工作。待到发展后期成熟阶段，我们会考虑开设英文网站，将市场面向全世界，并且可以考虑开设小语种网站，针对不同国家地区进行相关的特定服务。6.1.2服务定位我们将推出最为仿真的3D电子仿真网络旅游，最立体的视觉感受，最真实的交流，真人导游的讲授，全世界各地的游玩，有山有水有车有船，有团队有组织可以相互交流。对于客户所需要的服务和咨询我们也将推出相关的电子平台履行接待业务，以合理价格，提供高回报率的服务。业务范围涉及：电子旅游，供应链咨询，电子链接真实旅游报团业务。6.1.3公司发展战略目标（1）前期战略目标无论是目前市场上存在的3D电子虚拟旅游，还是我们即将推出的3D仿真电子旅游业务，都是比较新鲜的业务，在国内并没有拥有广大的消费人群。所以，我们的初期目标是可以打响知名度，扩大电子旅游的影响力和市场范围。让电子旅游这个词汇在60%以上的网民心中形成一定的概念，得到大家的认知。但是在我们的发展前期，我们的公司没有充裕的资金成本，也没有足够的人手工作人员，所以我们会把主要的视频场景选在我们公司的所在地，陕西，在初期的后期时间内，我们的视频场景也将会拍摄一些国内一线的旅游景区，例如北京故宫，长城，杭州西湖等5A级以上的景点为视频制作的主要选择。主要把市场也放在一些沿海以及经济发达省份城市，上海，广东，浙江，河北，天津，北京。将对这些地区的客服人员设置得人数更多，推广宣传力度也加强，与这些地区的电台和报纸加强合作，提高影响力。在这些地区比较容易打开市场，而且陕西的风光对于这些地区的消费者而言也是新奇的。在初期的一到两年时间里面，我们的目标是占领占领30%左右的网络电子旅游的市场份额，并且能够将这种新式的旅游方式思想推广到消费者当中，为日后打开市场做好前期准备。（2）中期战略目标中期阶段我们打算用四到六年的时间进行过渡，将我们的主要市场慢慢推广到国家内陆地区以及港澳台地区，内陆则由南向北，由东向西的层层递进发展，在最后阶段希望可以普及到国家关中及以西部分地区。我们也会在国内主要城市开设分公司，在上海或者广东地区成立分公司，主要负责最初已经打开市场的沿海地区，总公司则集中精力放在国家内陆市场的开发。在初期阶段稳定下来以后，我们公司的能够收回初期成本，并且拥有了一定的固定的长期顾客，有了稳定的利润盈利，那么我们将要扩大公司规模，加大服务人手，提升我们的项目的科技创新水平，能够将视频技术制作的更为精美，而且我们的视频场景范围也将会从最初的陕西的景点和国家一线的著名景点转战到一些略次于著名景点的国内景区，在公司中期的后期阶段，我们也会拍摄一些国外主要旅游国家的视频。而在我们的中期发展阶段，由于成本费用的提高和知名度的提升，我们将会对价格进行适当的调整，依然采取差异性定价方式，以获得更高的利润。在总体业务目标是垄断网络上的电子旅游业务，成为电子旅游行业的领导者，占领70%以上的市场份额，成为电子旅游行业的风向标，树立良好的企业形象和口碑。扩大公司在国内各地的影响力。（3）后期战略目标在我们企业发展的后期成熟阶段，我们计划利用科技的创新和研制，将我们的3D技术更加完善，能够使消费者不仅仅在视觉和听觉上得到切实感受，还能够通过我们的传感头盔，触动消费者的触觉和嗅觉感官，从而使得整个环境更加真实逼真。在后期成熟时期，我们将会逐步在国内一些重要内陆城市设立分公司，能够更加好更加快地给全国各地的客户提供贴心服务。并且能够把我们的市场扩展到西部不发达地区。此外，我们将努力将影响力扩大到全世界，在前期可以发展英文网站，主打欧美主要发达国家的市场，之后逐步发展多种语言网站，在亚洲展开开发和销售，并且能够在世界主要城市设立客户服务站点，与现实旅游行业相抗衡，成为国内外知名的电子旅游网站。在我们公司的后期成熟阶段，我们希望可以兼并一些小型的网络公司，更多地吸收国际上优秀的电子信息科技人才，实现资源优化，科技创新。发展我们的业务到一定的成熟阶段，我们可以多多参与社会上的公众活动，以树立良好的国际大企业形象。6.1.4服务建立完善的网络平台，为顾客提供身临其境的电子旅游环境（1）前期服务通过网络页面的介绍或者网站客服平台的介绍使得顾客对公司的整体服务有深入的了解，然后注册会员，并且将3D眼镜邮寄至顾客住所。（2）中期服务客户报名相关团队，有专业的真人导游在旅游过程中进行讲解和介绍，团队所有团员之间提供交流平台，帮助顾客完成景区拍照等。（3）后期服务建立信息交流反馈渠道，引导顾客完成缴费工作，并且对本次服务进行评价和提出建议，根据需求改进服务，固定长期业务关系。6.1.5营销战略（1）目标市场营销战略鉴于我们公司服务项目的特殊化，从一开始我们就将采取差异性营销策略。针对不同的消费群体不同顾客的不同要求推出不同的服务。我们会推出一小时旅游，三小时旅游，或者一天旅游等等不同时间长短的旅游。所以收费标准也将不一样的。一切取决于消费者自己的亿元。但是我们会推出不同地区，不同时长，不同收费标准，不同团队人数的旅游，更为人性化，能够更好地满足客户需求。(2)市场发展战略总体来说，前期我们会采取密集型发展战略，后期我们会重点采用多元化发展战略。首先在初期，我们肯定会采用市场渗透的战略，在当前的市场中加大广告的宣传力度，推出优惠政策，优化我们的服务水平质量，吸引更多的顾客来注册我们的网站成为会员，把竞争对手的顾客给诱导过来，提升知名度。在中期我们会主要着力于市场的开发，把范围扩大，开辟更广阔的消费市场，更好地吸引更多的顾客，获取更多的经济利益收入。而在后期我们则主要采用多元化发展战略，采用技术同心多元化发展的方法，利用原有的技术，特长和经验，开发经营新的组合和项目，例如开发多种语言网站，吸引新的顾客。在我们的公司发展到一个高度成熟的平台的时候我们将会选择采用集团多元化战略，兼并一些3D虚拟旅游的网站，引进他们的技术人员，更好地为我们的网站进行资源开发利用，优化资源配置。最后成为这一行业的领导者么，占有绝大多数的市场份额。6.2定价策略作为我们这样一个3D电子仿真旅游的网络公司，我们的定价策略主要实施差异性定价的策略，在各个旅游团队以及旅游景点采用不同的单价计费，这样有助于客观的利润收入，也可以对消费者公平计费。(1)根据我们的市场调查分析，我们在会员注册的时候需要会员缴纳40元注册费用，这笔费用将会计入客户的账户，为日后参加旅游作为费用。(2)顾客每次选择不同旅游团队进行电子旅游的时候，我们将会采取单价计费的方式，即为每小时2.5元，如果有游客在电子旅游中途选择退出，那么可以自由存档进度。在下次如果他想选择个人完成剩下的进程，将以个人收费标准收取他剩下进程费用。如果他想选择以团队旅游的方式完成剩下的进程，那么我们将为他安排进下一个旅游团队，在相应的进度时将他加入，以团队收费标准收取剩下的费用。如果他想重新开始，那么将为他重新安排旅游，但是收费将会重新计算。这些收费标准将在用户须知中为顾客解释清楚。(3)我们支持预付款，即是客户可以在自己的账户上面预先存放一笔金额，存款有一定限额的顾客就可以得到相应的礼金馈赠，并且根据不同的预存款数额升级至不同等级的会员，在之后的旅游中享受折扣优惠。以后每次旅游都会直接从这笔金额里面扣钱，从此建立长期客户关系。(4)在电子旅游过程中，我们将会推出一些各地旅游景点的纪念品介绍给游客，在旅游结束后，想要获取这些纪念品的游客也可以通过相关网页进行购买，我们将会免费邮寄到客户住处。(5)在我们的网页我们会为一些现实的旅行社打一些广告，为一些通过仿真旅游后想去真实旅游的顾客提供方便的平台。那么从中我们可以从哪些旅行社中收取一部分中介费用7.推广策略7.1推广的目的及目标让目标消费群体在最短的时间内了解我们网站以及我们网站所推出的3D仿真旅游的功能、效果，缩短推广期的时间长度，尽快进入成长期，获得效益。（1）使目标消费群产生使用的欲望，将其培养成会员甚至忠诚用户。（2）提高我们网站及3D仿真旅游这个产品的知名度和美誉度。（3）让越来越多的人了解3D仿真旅游以及爱上旅游，不仅在网上体验旅游的快感，同样付诸行动，真正的去欣赏大自然。我们这个产品主要是依附于网络，所以对于推广，我们主要采用网络推广，而且在推广中，我们首先要让我们的网站为人们了解，才能更好的将我们的产品进行推广。7.2对网站的推广由于我们自身也是以网站形式提供的服务，所以我们的主要的推广宣传手段主要通过网络宣传。我们将会和一些比较有名网站进行沟通合作，例如一些比较有名的旅游公司网，视屏制作网YOUKU网等。依靠这些网站的知名度和点击率来为我们的网站打广告。我们将会自己制作宣传视频和图片放置在这些网站的首页，以吸引注意力和顾客。另外我们也会采取和电视台以及广播播放的形式，在一些比较知名的地方电视台以及广播电台中插播我们的网站广告，宣传我们的公司。7.2.1通过网络推广我们可以在校内上申请一个公共主页，在公共主页上将我们网站的地址及相关信息都做一个介绍，让大家了解，并产生兴趣去我们的网站参观并使用最终成为我们的会员。首先，我们会通过日志和视频的形式将我们的公司为大家做一个简单的介绍，让大家先对我们的公司有部分的了解，希望通过对公司的介绍，可以让大家相信我们的公司，并积极加入到我们推出的旅游活动中。我们的宣传视频虽然还未进行3D的转换，但同样已经给人带来了一定的震撼的感觉，如下是我们视频的截图：其次，就是对我们的整个旅游的路线以及使用的方法都会做一下介绍，让大家通过这个网页就可以了解到如何申请账号密码，如何体验3D旅游。我们也将在这个主页上直接将我们制作的2D和3D简短旅游视频也放上，可以让大家可以直接在此就进行体验。在该主页上，也将我们的网站直接做一个链接，可以通过链接直接进入我们的网站，进行注册等一系列的活动。可以在bbs等论坛上都张贴我们的网站，同样将我们的主要内容及用户的使用方法进行简单的介绍。可以在微博、博客上对我们的网站进行宣传.在微博推广的部分，我们通过了腾讯微博和新浪微博两方面同时推广，我们主要是通过微博，发表一些我们项目相关的内容，让我们微博粉丝了解到我们是怎样的一个项目，并且做一些调查，看看大家对于我们的项目有什么样的看法，以及他们有怎样的疑问，我们两个微博都有专人负责，对于大家的疑问进行答疑。其次，我们还制作一些电子的宣传海报和宣传视频，都通过微博进行发表，让大家更加形象的了解我们的网站和我们所要推出的项目，让他们产生浓厚的兴趣后进而访问我们的网站，并成为我们的会员。虽然我们的微博仅仅开通了几天的时间，可是我们的粉丝数已经突破200人了，我们会继续扩大我们的粉丝群，让更多的人可以通过微博了解我们的项目。在以上的几种推广方式中，我们必需要做到的一点就是要将我们的最新消息及时更新，让无论是第一次还是那些已经是会员的人们都能了解到我们新推出了哪些景点，以便他们进行“旅游”。可以在与我们链接合作的旅游社的网站上将我们的网站进行链接，让大家可以通过这种方式进入我们的网站并深入了解。对于这个推广，还可以与旅行社进行合作，当有人去旅行社咨询旅游，但又由于各种原因而摇摆不定的时候，可以向他们推荐我们的网站，让他们先进行体验，当感觉十分良好的时候，可以亲身去旅游。7.2.2通过人员推广我们可以简单的制作一些宣传单页，进行发放。在发放的过程可以让最为广大的群众了解我们的网站以及我们网站所推出的产品。我们的单页主要包括了我们的网页的截图、我们整个流程的介绍、我们目前所包含的一些旅游景点的介绍、以及我们的收费标准和优惠政策。然后我们将分别在西安各大高校和一些商业办公楼等地方进行分发我们的单页。可以先让身边的朋友了解我们的网站，并进行尝试，再通过他们传给他们的同学、朋友、甚至家长。所谓一传十，十传百，这是最为简单的宣传方式。7.3对产品的推广即3D仿真旅游的推广7.3.1赠品方式我们的赠品主要是以试用我们的3D仿真旅游为主，在我们的网站上有几个视频是供大家免费使用的，大家可以通过这个来感受我们的3D仿真旅游值不值大家注册会员来享受不一样的旅游。第一年为免费注册会员低价购买头盔以及付费进行3D旅游，以后每年当大家注册会员后，我们就会根据所填写的详细地址进行配送3D头盔，第二年以后我们的整套设备都是不收取任何费用的。7.3.2积分优惠：对于所有会员我们都有积分优惠政策，其中主要分为两类，其一为旅游的过程的积分，其二为推荐成功注册会员的积分。在旅游的过程中，我们的积分按照小时来计算，每“旅游”一个小时就会积分10分，没积满100分，就会奖励免费体验1小时的“旅游”，即你旅游的越多，免费的时长就越长。其中，我们的计费为2.5元每小时。其次，就是对于已成功注册为会员为我们所带来的商机，他们成功推荐1人注册我们的网站，即立刻获得50分的积分，这样，只要他们能够成功推荐两人即可以免费体验一小时。被推荐人要填写推荐人的会员号。这种优惠政策不仅可以让会员们有更多的免费体验的机会，同样为也为我们的网站带来了一定的推广，让更多的人了解到我们的网站，这也同样证明了我们的3D仿真旅游时可行的，是受到大众的欢迎的，只有当自己感觉十分好的时候，才会将其推荐给自己的同学、同事、朋友以及亲属等。7.3.3在其他网站放视频：这个推广主要是在校内、博客、等我们对我们网站进行宣传的网站上，上传几个我们免费享用的视频，让大家在看到这些网站的时候，就可以直接点击尝试我们的视频，当他们感觉很好的时候，自然会登录我们网站进行更多的“旅游”，以及注册会员。我们可以与我们链接合作的旅行社进行商讨，在他们旅行社的网站上上传部分我们的视频，让那些考虑去哪旅游的人抢先体验一下旅游的感觉，以及那些想去旅游却无法实现的人了解到我们网站，并进行体会等到各方面的因素都不存在的时候可以根据自己体验过的旅游进行更为直接的选择。7.4广告与公关7.4.1广告从目前市场环境来看，我们的电子旅游行业还是一个新兴行业，尤其在中国，社会认知程度还是比较低的。所以我们就更要加强我们的宣传力度。

在我们广告中，我们将会主要涉及我们网站的地址，给顾客带来的便利以及优势，还有对社会的贡献，对第三产业的发展的好处等等。另外，我们会推出我们的服务理念，让顾客相信我们的服务质量和效果。

而我们的宣传短片和图片都将别具一格，体现我们的3D特色，打响我们的招牌，在一开始就可以树立起良好的形象。

7.4.2公关公司在建立之初，为了打响知名度，树立良好形象不仅仅要靠着广告，更要重视社会公关活动。

(1)去一些专门的技术旅游学校或者电子专业学院开设讲座，进行研讨

(2)制作友好的网络界面，为众多现实旅游社打广告，建立良好的网络公关

(3)在一些慈善机构募捐，树立起拥有优良的企业道德的形象

最终通过广告和公关帮我们提升良好的影响力，打开交际范围，扩大销售市场，从而获取更大的市场份额，拥有更多的消费群体，进一步扩大公司规模。8财务分析8.1期初资产、负债、所有者权益期初资产总计：60万。其中有银行存款50万以及10万的固定资产，这10万的固定资产为拍摄设备。长期负债：10万所有者权益：50万，其中，创始人的投入为10万，有40万来自与投资公司的投入。8.2成本费用分析第一年，我们的额外成本有商标注册费：5000元、3d技术的获取费10万元，网站更新费用为2万，视频的制作费用计算，是按照600个工时，小时成本率为10元，既第一年全年的视频制作成本为6000元，我们的视频采样费用也为10元每小时，既第一年的采样费用总额为6000.第二年我们的网站基本制作已完成，所以自第二年起只需要正常维护费10万、网站更新费2万、以及视频制作2000，视频采集费6000。硬件成本：头盔的成本：第一年。我们的预计游客会在2000左右，所以我们的头盔制作为2500，单位成本为40，预计总成本为10万。由于我们的游客有对纪念品感兴趣的，所以邮寄纪念品的邮费成本为：第一年购买人数为500，单位邮费为2元/人，所以总费用为1000，第二年随着游客的增加由2000逐渐增至3000.会员卡的成本为0.2元/件，则预计第二年购买会员卡的人数是1000人，则收入为200，以后逐年递增。直接人工成本，我们公司员工人数为十人，期初第一年的网站工作人员工资为2000元/月。所以第一年的直接薪酬为12万，由于我们需要外出视频采集人员五名，所以采集人员的工资以时长计费。第一年的视频时长为600，小时工资率为10，直接人工成本为6000.第二年，员工增加至十一名，网站工作人员月工资涨至2500元。由于我们游客递增，视频时长调整至700小时，所以第二年的视频采集人工小时工资成本增至15元，总成本费用为10500。以后随着游客量的增长逐年递增。企业年的总成本：56.6万，第二年的总成本减至44.57万，这是因为第一年的开业需要一定额外一次必须花费（比如技术引进的费用），所以较比第二年来说第一年的成本较高，第三年的总成本则又增至55.27，这是因为随着第一年第二年的企业运营，我们的游客数量有了比较大幅度的增加，所需要的视频制作时长增加，并且随着企业的运营稳定，还职工薪酬成本也有一定增长。但是在接下来的几年里，我们的营业成本每一年都会保持在50万左右。8.3收入分析网站收入：第一年的试用期，我们免收入会费，旅游时长预计每人每月10小时，每小时的旅游资费为2.5元，第一年2000名游客的总收入为60万。由于有的游客体验完3d之后有，亲自想去的想法。所以我们的网站有提供订购机旅的业务，收取其代理费用50元/人，预计定价游客第一年会有50人左右，所以机旅总收入为5000。从第二年起，入会费定为40元/人，2500总收入为10万。硬件收入：从第二年起，我们的会员卡售价定为2元/件，会员卡收入为2000.同时又有游客在这个过程中订购我们的特色纪念品，纪念品的售价为1元/件。预计销售数量为500，所以纪念品的收入为5000。（一）销售收入结构分析：第一年完成销售收入730000万元。其中主营业务收入720000。第二年的销售收入为1019500，同比去年增长了41%，既第三年的销售收入为1662000，同比第二年的增长率为63.02%。（二）销售收入的销售数量与销售价格分析我们的项目第一年为试用推广阶段，推出免入会费的策略吸引游客，所以第一年我们的硬件销售收入只涉及头盔。根据问卷的调查，在这种优惠刺激下，头盔的销售量会相对有大幅度的提高。根据问卷调查和保守估计，我们的年初估计硬件（头盔）销量为2000件，即第一年的头盔销售收入为120000，占总收入的16.44%。我们的企业除了旅游资费的主营业务收入外，还有网络连接的机旅的定价以及纪念品的营业外收入第一年共计10000，第二年共计17500，第三年45000，分别占总收入的1.37%、1、64%、0.3%。主营业务的收入：第一年为720000，第二年为1002000，同比增长39.17%，第三年为1577000，同比第二年增长57.38%。可以看出，营业外收入所占的比例在第三年的时候有了大幅度的下降，分析其原因是主营业务收入大幅度增加，由于经济条件等诸多因素的限制，亲自去旅游景点旅游的人数量不会大幅度上升，机旅的定价费用不会有太大的改变，所以占总收入的比例就会大幅度减少。从稳步上升的主营业务收入来看，我们公司有很大的发展前景。8.4利润分析①利润额增减变动水平分析净利润分析：利润总额分析：第一年的利润总额-18100万元。公司第一年的运营成本包括3d技术的植入以及推广费用，所以同比第一年的收入来说有18100的超支差额。第二年的利润总额为323450，同比第一年增长了341550元的收入，第三年的利润总额为722450，同比第二年增长了399000。②利润增减变动结构分析及评价从第一年各项财务成果的构成来看，我们的188100的亏损额所占的收入比例为2.4%，所占的成本总额比例为3.1%，从这些比例来看，公司第一年的亏损合理，并且有长期经营的能力和潜力。从第二年开始，公司开始盈利，第二年销售利润率为31.72%，第三年的销售利润率为43.47%，同比增加12个百分点，说明资金销售收入的收益水平整一步步提升。资金逐年得到最大化利用。8.5有关财务指标分析8.5.1获利能力分析第三年的总资产报酬率67.81%，同比去年的42.45%增长25个百分点；第二年的销售净利润率31.72%；第三年增长至43.47%；成本费用利润率由年初的77.94%下降至第二年的44.10%直至第三年的33.50%，；说明销售收入成倍增长，但获利能力与此同时也在增强。成本费用利率的逐年递减，一方面说明我们消减的成本可带来更大的获利，另一方面又反映出企业的结构正在一步步的完善。8.5.2长期偿债能力分析公司的长期负债率为16.67%，由于我们的负债资金不变，资产总额的逐年增加，公司的负债率直线下降。也就是说，我们拥有在短期内偿还长期负债款的能力。8.5.3内部报酬率净现值6019880%的内部报酬率说明，公司在运营的过程中，相对于成本来说，收益是相当可观的，因为成本的减少在某种意义上决定性的优势。同样，我们拥有资金最大化利用的能力。据此，可以看出我们企业的发展前景相当可观。我们对自己的企业充满信心。附表基础数据表预计残值0.00直线折旧10,000.00制造费用在产品之间的分配方法按照直接人工成本分配本公司税率资料营业税5%教育附加税率3%城建税税率7%所得税税率25%初始资产负债表摘要第一年流动资产500,000.00货币资金应收账款减：坏账准备原材料库存产成品存货合计500000.00固定资产在建工程房屋及设备减：折旧无形资产100000.00减：累计摊销合计600000.00资产总计流动负债应付账款长期负债100,000.00负债合计100,000.00所有者权益合计500,000.00实收资本500,000.00盈余公积未分配利润所有者权益合计负债及所有者权益合计600,000.00本公司税率资料营业税5%教育附加税率3%城建税税率7%所得税税率25%负债利率5.31%单位产品成本预算表项目第一年第二年第三年第四年第五年网站制作制作费用200000.00100000.00100000.0090000.005000.00网站更新更新费用20000.002000