大学生评专利及其增值服务-在广西境内的推广与应用创业计划书

24/24大学生评专利参赛团队：大学生评专利广西推广服务中心

编号：广西民族师范学院第五届大学生创业技能大赛作品申报书封面作品名称：大学生评专利参赛团队名称：大学生评专利广西推广服务中心作品领域：（B）A产品B服务作品类别：（E）A农林、畜牧、食品及相关产业类B生物、医药类C化工技术、环境科学类D电子信息（硬件）E电子信息（软件、网站）F材料类G机械能源类H服务咨询类参赛团队队员基本情况表：姓名学院专业年级学号联系方式苏春玲广西民族师范学院化教133卢国京广西民族师范学院化教133韦小红广西民族师范学院化教133韦懿丞广西民族师范学院化教133黄小连广西民族师范学院计本131作品内容简介：大学生评专利是为整合大学生、专利发明人、投资人多方资源而创建的移动互联网平台，平台提供一个机制，让大学生利用业余时间对发明人的专利进行一个初步的评测，并推荐有价值的发明专利，投资人再进一步精选自己认为有价值可实施的发明专利进行投资。大学生评专利细分移动互联网市场，精准定位，通过手机网络平台调动在校大学生来协助发明专利的推广与应用，这种模式在全国也仅此一家，没有潜在竞争对手。大学生评专利将目标群体定位在两千多万的在校大学生，以及成千上万的专利发明人、企业家，有很大的潜在用户群体，虽然和发明专利相关的服务是免费的，但发展的中后期可以在此基础上提供的一些增值服务，例如为发明人提供融资服务、增加手机电子商务功能、投放广告，通过多种方式达到盈利的目的，以维持大学生评专利网的正常运作。项目成败的关键点是在校大学生能否广泛接受“大学生评专利”这种新生事物，因此我们需要宣传大学生评专利的核心价值观：“共同学习、共同成长、共同发展”，宣传大学生评专利的神圣使命：“为发明人圆梦、为大学生创业圆梦，为华夏民族圆我们共同的中国梦”。少年强则国强，千千万万的大学生都来关注发明专利，那我们的国家就有希望了，我们相信，“大学生评专利”这种新生事物会被在校大学生广泛接受的。项目需要投入资金20万元，其中固定资产4.1万元，包括服务器一台1.8万元，笔记本电脑3台1.5万元，办公设备0.8万元，商标、域名的申请费用（无形资产）1.1万元，流动资产14.8万元用于维持平台一年的运转费用及员工工资。目录一、 项目概要 4二、 产品与服务 5三、 市场分析 61、 市场描述 62、 目标市场分析 63、 目标消费群分析 64、 产品描述 7四、 网站主要功能模块 8五、 市场分析 101、 潜在的内部优势（产品特点） 10（1） 技术方面 10（2） 目标群体方面 10（3） 使用终端方面 10（4） 管理方面 112、 潜在的外部机遇 113、 潜在的劣势 114、 竞争战略 12（1） 知识产权方面 12（2） 价格优势 12（3） 市场方面及地域优势 12（4） 零成本营销模式 12六、 经营策略 131、 消费者特点 132、 市场环境方面的因素 133、 大学生消费市场 134、 经营策略 145、 盈利方式 166、项目盈利预测 17七、 组织架构及初创团队 18八、 财务分析 211、 公司期初资本结构 212、 现金性不变成本 21九、 风险与对策 22十、 团队、企业文化简要介绍 24

项目概要本项目的内容是：“大学生评专利及其增值服务”在广西境内的推广与应用。大学生评专利网由海口翘鹏科技有限公司创办，投资金额20万元，公司将在全国各省成立省、市、校三级推广服务中心，“大学生评专利广西推广服务中心”是全国范围内成立的第一个省级推广服务中心。公司名称海口翘鹏科技有限公司大学生评专利广西推广服务中心联系人李运刚苏春玲电话1387690850618378179629地址海口市金垦路58号广西民族师范学院5-410产品与服务大学生评专利网是一个基于手机终端的移动互联网平台。专利发明人利用扫描仪扫描或手机拍照形式将自己的发明专利发布到大学生评专利网上，大学生利用业余时间对这些专利的实用性、创造性、专利说明书表达情况、相关法律问题、市场前景、创业等方面进行一个初步的评测，筛选并推荐有价值的发明专利，投资人（企业）在大学生推荐的发明专利中再进一步精选自己认为有价值可实施的发明专利进行投资；对于没有科学性或没有太大价值的专利，大学生可以建议发明人放弃专利开发，以免发明人浪费更多的精力和财物。大学生评专利平台：1、为大学生提供一个了解专利、熟悉专利和应用专利的平台，创建一个让大学生还未出校门就能学习投资、学习创业的环境，在大学生中掀起一股崇尚交流、开拓创新的风气。2、为专利发明人提供一个免费宣传专利的平台，一个督促发明人不断提高发明水准的平台，一个帮助发明人融资的平台。3、几千万的大学生帮助企业从海量的发明专利中筛选出有价值的专利，能减少企业成本，降低投资风险。市场分析市场描述科学技术是第一生产力，而发明专利正是反映科技发展和创新水平的重要标准，大学生评专利网将目标市场定位在发明专利的推广与应用上。目标市场分析这几年，我国专利申请数量在逐年增加，2013年国家知识产权局共受理发明专利申请82.5万件，同比增长26.3%，连续3年位居世界首位，但我国专利发明真正转化为产品的不到20%，远低于发达国的60%-80%，在日本、美国可以达到80%以上；我国形成产业规模的不足5%，而发达国家在45%以上。目标消费群分析A、非职务发明人面临专利推广难、市场转化率低的尴尬境况在我国，非职务发明人属于社会弱势群体，较少受到社会的关注。由于各种原因，非职务发明人的专利成果转化率很低，很大一部分发明人还遇到过黑心中介的诈骗。非职务发明人专利转化率低主要有一下几方面原因：①大量专利本身含金量不高，没有太大实用价值的“垃圾专利”较多。②大多数企业不愿意承担较大的投资风险。③发明人难以向银行获得金融支持。=4\*GB3④国家政策性支持力度不够，非职务发明屡受侵权难维权。在市场经济下，非职务发明人面临市场信息不对称的问题。B、促进大学生就业和创业大学生是科学技术发展的生力军，是国家宝贵的人才资源，然而近年来，大学生就业问题一直遭遇“寒流”，大学生自主创业也不容乐观。大学生评专利网将解决这两大问题作为己任，通过手机网络平台调动在校大学生来协助发明专利的推广与应用。非职务发明人和大学生在创业就业方面一直处于弱势，但这两组人群通过大学生评专利网结合在一起就会产生一股无穷的力量，就很容易解决自己的创业和就业问题，也将会成为一件利国利民的大好事。产品描述大学生评专利网是一个提供免费服务的网络平台，前期没有盈利，主要依靠海口翘鹏科技有限公司投入20万元资本维持运营。网站正常运行后必须盈利才能保障可持续发展。大学生评专利网将目标群体定位在两千多万的在校大学生，以及成千上万的专利发明人、企业家，有很大的潜在用户群体，中后期发展可以在此基础上提供一些增值服务，例如为发明人提供融资服务、增加手机电子商务功能、投放广告，通过多种方式达到盈利的目的，以维持大学生评专利网的正常运作。

网站主要功能模块一期工程：评专利模块、社交模块、会员管理模块、会员推荐模块评专利模块：专利发布专利管理专利评论专利浏览专利检索IPC管理社交模块：通讯录聊天（私信发送）朋友圈找校友找同乡找同城人找附近的人摇一摇会员管理模块：会员注册会员个人信息设置会员教育历程会员推介模块：帮好友注册生成二维码赠送粉丝模块二期工程主要开发模块：职业介绍模块家教服务模块手机电商模块投资融资模块

市场分析互联网是一个注重创新的行业，只有不断创新才能取得成功。大学生评专利网将充分发挥自身的优势，弥补劣势，在商业模式、运营模式、网站定位、品牌形象、技术特点等各方面打造自身的特色，寻求差异化竞争之路。潜在的内部优势（产品特点）技术方面大学生评专利平台是B/S构架，采用HTML5开发，采用手机版面设计，界面上跟普通手机APP相近，而又不同于手机APP，这种架构不需要下载和安装，因此更容易传播。目标群体方面在目标群体方面，大学生评专利精准定位，有利于项目的推广。对于已经毕业的大学生因为工作和生活的种种原因，很难得有大量时间参与大学生评专利这样的活动，而专家学者更不会有时间和精力关心这类问题，只有在校大学生既有有富裕的业余时间又有一定的专业技能，比较适合此类活动，因此大学生评专利网目标群体主要面向大学生，通过大学生为发明人和企业牵线搭桥。使用终端方面大学生评专利采用手机版面设计，主要用智能手机来使用，更适合大学生随时随地进行交流。管理方面我们以大学生团队为各校园的管理者，大学生共同参与到网站的运营当中，能真正了解到大学生需要什么，关心什么，能整合大学生管理团队所在学校的的有关资源，更能有针对性地满足该校学生的需求，向在校大学生提供了更贴心更实用的资源。潜在的外部机遇（1）移动互联网的迅速发展、智能手机的普及，为大学生评专利网提供了有利条件，为手机电商提供了有利条件；（2）现代生活方式决定了人们对网络互动社区网站的较大需求；（3）市场需求量大，潜在会员数量可观。大学生评专利网除了提供专利推广服务外，更注重为大学生提供学习和生活方面的服务，只有以大学生真正关心的学习和生活相贴近的服务内容才是长久之道。潜在的劣势（1）资金相对不足；（2）创业初期知名度不高，会直接影响网站点击率和广告投放量；（3）容易被竞争对手模仿，特别是资金充足、已发展到一定规模的大公司。（4）非官方性质，学校资源支持较少。竞争战略知识产权方面高度重视知识产权，提前将“大学生评专利”注册为商标，让对手没有竞争机会。价格优势大学生评专利网将免费提供服务，以提高竞争优势。市场方面及地域优势大学生评专利网细分移动互联网市场，精准定位，通过手机网络平台调动在校大学生来协助发明专利的推广与应用，这种模式在全国也仅此一家，没有潜在竞争对手。零成本营销模式在营销方面主要利用微博、微信来作为宣传推广工具，可以用很低的费用来推广，近乎零成本。通过会员注册送粉丝的策略以病毒式的传播方式发展新会员。

经营策略消费者特点大学生：缺乏经验，毕业时面临就业难、创业难得境况，他们渴望有学习和锻炼的机会。非职务发明人：面临专利转化率低、侵权问题以及大量的骗子中介机构，他们渴望融资机会。企业(投资人)：专利转化成实际产品面临较多的技术难题和市场风险，并且专利的转让费用较高，大多数企业难以承受也不愿意承担较大的投资风险。市场环境方面的因素现在是移动互联网大发展的时代，但现在的创业环境比10年前更加严峻，传统互联网公司眼下的影响力仍然巨大，新的创业者不仅要和同时代的人竞争，还要和几座大山竞争，如百度、阿里巴巴（淘宝）、腾讯等。在移动互联网的混战中，更是形成了巨头和创业公司的对立竞争格局。因此，大学生评专利网必须要注重各方面的创新，以很低的成本来运行，才能竞争激烈的移动互联网中占据一席之地。大学生消费市场当前中国大学生人均月消费支出945.6元，大学生人均全年消费总额达到11347元，超过全国城镇居民人均可支配收入水平的50%，大学生群体具有较强的消费能力。大学生的消费方向，调查显示，生活费用往往占据大学生消费支出的大部分，校内外餐费支出占大学生日常消费支出的六成。另外，大学生在服饰项目上的消费为162.8元/月；用于社交的费用也达到107.5元/月，占日常消费支出的较大比例。在消费品种，IT/数码产品成为大学生的重要消费项目，手机已经成为大学校园里最为普及的耐用品，有98.5%的大学生拥有手机。同时，笔记本电脑的拥有率也达到71.4%，远高于台式机。大学生消费市场将成为项目盈利的一个主要来源。经营策略(1)目标市场份额我们希望三年内会员发展到80%在校理工科大学生，20%在校非理工科类大学生，非理工科大学生主要包括：法律、财经及部分传媒类大学生，三年后，每年有50%新生加盟大学生评专利网。第一年：300万大学生会员,2000发明人会员,300企业会员第二年：800万大学生会员,5000发明人会员,800企业会员第三年：1500万大学生会员,10000发明人会员,1500企业会员第三年以后每年增加300万会员(2)定价战略为提高竞争优势，大学生评专利网的主打服务将免费提供，而网站的盈利主要通过增值服务实现。(3)销售策略A、第一年采用农村包围城市策略，先从网站创办人比较熟悉的广西、海南等少数民族地区开始发展再逐步拓展到发达地区，另一方面，为减少竞争，避免被现有互联网大佬扼杀，大学生评专利网将不在IT门户网站做广告推广，而是悄悄在学校推广。B、为降低营运成本，在营销方面主要利用微博、微信来作为宣传推广工具。C、推出赠送粉丝的政策,给大学生利用平台创业的机会在大学生评专利平台中增加自动赠送粉丝的功能，一是登录后选择菜单中的“帮好友注册”，二是登录后选择菜单中的“生成二维码”，将二维码放到网上给别的同学扫描并注册，这种两种方式可以将后来注册的会员自动加为粉丝。全部会员按上下级关系组成树状结构，下级自动成为上级的粉丝，这里不涉及到钱，不是搞传销，但如果有几十万、几百万粉丝，将来毕业后这些粉丝群将能为你的创业提供很好的基础。为防止产生垃圾信息，每位同学一天只能发送一条信息给自己的粉丝，超过一条信息，粉丝有权选择退出，朋友之间发送信息没有限制，可以随意发送。主动关注的粉丝可以随时取消关注，而自动加入的粉丝，看满60条信息后可以自由选择是否取消关注。Ｄ、通过增加免费的家教中介及职业介绍等功能模块来吸引更多的企业及大学生加盟。(4)市场沟通网络方面A、同各学校合作，在各学校门户网站平台发布信息，让大学生评专利网相关资讯及时有效的出现在广大学生眼前。B、与各省市专利局及发明协会的网站建立互惠链接。C、大学生评专利本身就是个新生事物，力争让新闻媒体关注，通过媒体渠道宣传。D、网站自身宣传网下宣传活动A、与政府部门或知名企业合作举行大型公益活动，提升网站知名度。B、与专利申请代理公司合作。C、参加慈善活动，体现出我们大学生评专利网的主旨。(5)渠道及合作伙伴大学生评专利网将在全国范围内建立一个矩阵型的组织机构，横向以行业划分，纵向按省、市、校设立推广服务中心，让大学生主动参与管理，与大学生共同创业，共同分享利润。盈利方式大学生评专利网将目标群体定位在两千多万的在校大学生，以及成千上万的专利发明人、企业家，有很大的潜在用户群体，虽然和发明专利相关的服务是免费的，但发展的中后期可以在此基础上提供一些增值服务，例如为发明人提供融资服务、增加手机电子商务功能、投放广告，通过多种方式达到盈利的目的，以维持大学生评专利网的正常运作。(1)电子商务：在校大学生是消费能力非常高的群体，2013年大学生人均全年消费总额达到11347元，超过全国城镇居民人均可支配收入水平的50%。大学生评专利网将依托各校园团队的宣传推广优势，开展电子商务业务。(2)广告收入：网络广告是建立在流量和受众群体价值的基础之上的，在校大学生群体的商业价值毋庸置疑，大学生评专利网将具有极高的广告价值。(3)校园推广活动：大学生评专利网在每个大学都有学生运营团队，能方便的为客户组织全国范围内的校园推广活动。由大学生评专利网联系有校园推广活动需求的公司，为其策划、组织校园推广活动，由各学校运营团队负责线下校园推广活动的执行，实现盈利。(4)为发明人提供融资服务。(5)其他盈利项目：大学生评专利网聚拢的在校大学生数量达到一定规模之后，在新项目立项、启动和发展过程中，具备低成本市场调研、快速推广的优势，为新项目提供高起点和成功保障。利用这些优势可以开发多个针对大学生群体的盈利项目。6、项目盈利预测第一年发展300万大学生会员，2000发明人会员，300企业会员，预计三分之一的企业会员投放广告，平均每会员投放1000元，共10万元，预计千分之一的大学生会员消费，平均每会员消费200元，毛利20%，共15万元。第二年发展到800万大学生会员，5000发明人会员，800企业会员，预计三分之一的企业会员投放广告，平均每会员投放1000元，共26万元，预计千分之二的大学生会员消费，平均每会员消费200元，毛利20%，共64万元。第三年发展到1500万大学生会员，10000发明人会员，1500企业会员，预计三分之一的企业会员投放广告，平均每会员投放1000元，共50万元，预计千分之二的大学生会员消费，平均每会员消费200元，毛利20%，共180万元，预计千分之五的发明人融资成功，平均每人融资20万，收取费用8%，共160万。

项目毛利预测表第一年第二年第三年广告收入10万26万50万电子商务收入12万64万120万融资服务收入0080万其他增值服务5万10万15万毛利统计27万100万265万组织架构及初创团队总裁总裁技术部人事部传媒财务部法律电商专利服务部技术部人事部传媒财务部法律电商专利服务部……投资服务部IPCB部IPCA……投资服务部IPCB部IPCA部IPCH部省级服务中心电商IPCA部IPCB部……IPCH部人才中心市级服务中心电商IPCA部IPCB部……IPCH部人才中心校级服务中心电商IPCA部IPCB部……IPCH部人才中心上图是公司正常运行后的组织架构，除一般公司设立的常见部门外，海口翘鹏科技有限公司还特别增加了“传媒”、“法律”、“专利服务”、“电商”、“投资服务”等部门：传媒部门：负责大学生评专利网推荐出来的优秀发明专利的视频节目制作，以及典型的没有实用价值的发明专利的反面教材制作，成立大学生评专利网络电视台。法律部门：大学生评专利的法律后盾。投资服务：主要负责协助发明人融资。电商及专利服务部门：建立一个省、市、校多级的矩阵型的组织机构。目前我们主要成立了“广西推广服务中心”和“海南推广服务中心”，广西推广服务中心团队包括6位成员：姓名学院班级联系方式QQ号苏春玲广西民族师范学院化教13318378179629417696419广西团队优势：团队可以充分利用成员所在组织的资源来宣传推广在校大学生，很多的学生人脉，大力宣传，可以促进学生积极发挥动手能力。对象比较有针对性。来自不同的城市，所在城市有一所甚至几所大学，对当地大学又比较了解，可进行大力宣传。同时，我们每个人在高中时代都有一些同学在外省读书，可以让他们大力宣传，并且可以较好的针对一些工科类的学校，这些学校资源丰富，学生发散性思维也比较强。海南团队主要成员：姓名学院特长及优势李运刚东南大学电厂热能动力工程毕业，有IT行业创业经验，熟悉网络，精通DELPHI、PHP、C等编程工具，参加过柳州电厂建设工程，熟悉电厂仪器仪表、51单片机李杨立华中理工大学熟悉火电厂中各种设备，有创业经验、目前在经营一家批发公司岳鑫海南大学理工学院学生会主席汪康海南大学熟悉网络，精通PHP、C语言编程财务分析公司期初资本结构海口翘鹏科技有限公司注册资本为20万元人民币。资本来源李运刚苏春玲金额191比例95%5%其中：固定资产：4.1万元人民币服务器一台1.8万元笔记本电脑3台1.5万元办公设备0.8万元无形资产（包括商标及域名申请费用）1.1万元流动资产14.8万元合计总资产20万元人民币现金性不变成本大