筹备期项目企划如何配合招商宣传和推广培训课件

推播助燃筹备项目企划助力招商培训课件招商推广整体脉络人脉渠道

口碑传播

巧用资源

整合营销市场调研项目解读卖点提炼定位主题渠道策略工具设计道具包装推广调研成果发布品牌实力招商大会专项活动渠道营销客户蓄水计划预审费用梳理客户答谢开业预热开业推广稳场旺场运营反哺助推招商招商阶段匹配招商阶段筹备启动

强势招商

招商收官

开业预热核心卖点

主题定位

渠道策略

宣传载体推广核心策略节奏项目定位+SOLGAN助力招商开业爆发开始造势winitialdesign,testfor吾悦价值品牌耳熟能详的品牌首进该城市的品牌特色网红店PRSP内装特色硬件亮点ces,optimizedesign全馆类促销活动主次力店活动主题贯穿类人气活动亮点类明星活动性辅助性特色人气活动新城集团吾悦版图公益先行特色商品活动当地老店预热活动地推、社区行、乡镇行、校园行、招聘会、幸福体验官（企事业单位、异业资源、媒体资源）招商阶段招商筹备及启动期（开业前10-8个月）商家摸底意向洽谈，总体完成签约30%，其中餐饮类完成50%，总部和区域确定联发品牌60%以上，其余为地方餐饮及特色精品强势招商期（开业前8-6个月）签约落位，总体完成签约60%，举办招商大会，总体签约达90%招商收官期（开业前6-3个月）完成百分百招商，商户签约，举办商户答谢暨装修说明会开业预热及开业期（开业前3个月）预热及开业活动，装修及运营准备，商家招聘及开业准备到位围绕招商

明确需求

锁定目标

精确制导招商阶段筹备启动期强势招商期招商收官期开业预热期10个月8个月6个月3个月开业品牌核心价值疏导期完成主力商家招商与项目价值吸附品牌价值给予期顺利完成项目开业城市吸附品牌定位释放品牌价值认知品牌给予价值解读我们是什么？我们有什么？我们会成为什么？要开业了，我们能带来什么？目标群目标群主要受众次要受众商户主要受众次要受众消费者城市城市三级受众消费者三级受众商户洞察点：商家的信心、商家的认知、商家的认同招商阶段筹备启动期强势招商期招商收官期开业预热期10个月8个月6个月3个月开业品牌价值阐述项目优势解读项目信息初步释放病毒式传播引起关注度项目解读品牌优势项目特色区域解读研判市场

解读广场S优势W劣势【综合优势】体验式购物、品质高、口碑好【业态优势】业态丰富、功能完备【区位劣势】传统中心商管外，商圈内竞争激烈【周边劣势】周边多为老社区、购买力有限、新盘入住率低【交通劣势】公共交通极不发达、途经线路较少【品类劣势】快时尚及亲子品牌极少S

W【品类优势】餐饮、娱乐强、最大imax影厅【交通优势】主干路交汇，自驾车便利O机会T风险O

T【政策】政策打造居住区，新楼盘及迁入人口增加，拉动第三产业【传统商圈】商圈整体定位符合当地主流客群的传统购物习惯【新兴竞品】已开业、核心区位、亲子品类丰富、购物卡强大、省内客群认同、客群已形成足够忠诚度和购物习惯【节会】传统节会带来政府投资、基础设施建设，环境质量改善，游客将成为新的客群【周边现状】周边小区现状短期内无法解决，挑战较大【现状】现有商圈级次不高、缺少优质的购物中心研判市场

解读广场锁定市场

行业定位

目标顾客

客群组成

消费层级项目定位读懂项目，提炼包装，使招商有理有力研判市场

解读广场西宁为例：Slogan潮有派·吾越FUN功能定位城市家庭娱乐体验MALL1、19-24岁（00后-95后）：移动互联网的原住民，个性鲜明，热衷娱乐体验，消费意识和消费随机性较强，以自我消费为主；主力客层（19岁-44岁）2、25-34岁（90后-85后）：有很强的自我意识，注重参与感和互动性，追求潮流，接受新鲜事物，主动消费意愿强；3、35-44岁（80后-75后）：以家庭消费为主，有稳定收入，注重健康、品质，对购物环境、舒适度和交通可达性有要求。1、学生时代：炫酷、探险、创新、网红13%27%2、二人世界:

小资、浪漫、社交辐射群体3、三口之家：亲子、教育培训、休闲娱乐、健康

新奇特业态4、外来旅游人群：青海湖、塔尔寺、茶卡盐湖等自然景观及民俗文化56%4%1、海洋馆：青海省首家海洋生物科普教育基地，结合多奇妙、儿童早教、零售、亲子餐厅、儿童蹦床公园等打造甘青宁最大的“童梦乐园”；2、餐饮业态：规划民族清真餐（约2500㎡）和异域生活馆＋以海底捞为代表的市场标杆餐饮品牌+当地人气餐饮品牌，成为当地美食聚集地；3、首进品牌：星轶影城、多奇妙、永辉超市、孩子王、全棉时代、海天牧场、西贝、良品铺子等28个首次进入西宁市场品牌；亮点4、创新业态：西西弗书店、SEEKERS视客、儿童口腔医院、潜水体验（海洋馆或健身）、蹦床公园、美丽妈妈产后修复，打造西宁休闲娱乐体验圣地；5、旅游集散地：结合当地名族特色餐饮、土特产、异域风情馆、文创手创、非遗项目（花儿、平弦）等，打造“青海旅游购物第一站”；6、经营亮点：楼层端头冷区，打造网红打卡区、网红直播间，室外广场打造洛克篮球公园，小轮车、滑板挑战赛道，充分导入年轻人群，同时在广场内外规划社群交流场地，例如广场舞、花艺、烘培、棋艺等活动。研判市场

解读广场西宁为例：城市文化城市：青海省会、传统、开放……地域：海洋文化、内陆高地、青海湖……文化：丝绸之路、唐蕃古道、民族文化……沧海桑田旧貌新颜东成西就冲撞交融城市就像连接器，汇集了文、商、旅各类多元文化研判市场

解读广场西宁为例：城市文化传统与现代连接器>>Hub<<民族与国际东方与西方内陆与海洋西宁吾悦的故事，就是连接一切可能，成为文化、旅游、商业的汇聚之地研判市场

解读广场西宁为例：项目特色海洋公园特色餐饮首进品牌星轶影城、多奇妙、永辉超市、孩子王、全棉时代、海天牧场、西贝、良品铺子等28个首次进入西宁市场品牌；青海省首家海洋生物科普教育基地，结合多奇妙、儿童早教、零售、亲子餐厅、儿童蹦床公园等打造甘青宁最大的“童梦乐园”；四层规划民族清真餐和异域生活馆，五层以海底捞为代表的市场标杆餐饮品牌+当地人气餐饮品牌，成为当地美食聚集地；创新业态旅游集散主题空间结合当地民族特色餐饮、土特产、异域风情馆、文创手创、非遗项目（花儿、平弦）等，打造“青海旅游购物第一站”；2F、4F两端，打造网红打卡区、网红直播间，室外广场打造洛克篮球公园、滑板挑战赛道，并在广场内外规划社群交流场地，充分导入年轻人群。西西弗书店、SEEKERS视客、儿童口腔医院、潜水体验（海洋馆或健身）、美丽妈妈产后修复，打造西宁休闲娱乐体验圣地；研判市场

解读广场西宁为例：客群特征主力消费群体画像，以消费观点与生活态度区分18-24岁（00后-95后）：移动互联网的原住民，个性鲜明，热衷娱乐体验，消费意识和消费随机性较强，以自我消费为主；学生小两口小资、浪漫、社交炫酷、探险、创新、网红三口之家旅游客群25-34岁（90后-85后）：有很强的自我意识，注重参与感和互动性，追求潮流，接受新鲜事物，主动消费意愿强；亲子、教育培训、休闲娱乐、健康、新奇特业青海湖、塔尔寺、茶卡盐湖等自然景观及民俗文化35-45岁（80后-75后）：以家庭消费为主，有稳定收入，注重健康、品质，对购物环境、舒适度和交通可达性有要求。35-45岁三口之家18-35岁年轻，小两口研判市场

解读广场西宁为例：客群特征这群人，喜欢冲撞文化的连接喜欢不同领域的赋能喜欢无边个性的跨界自信自我爱社交，敏感爱晒爱表态，身在这“不靠谱”的年代。却以此为人生幸事。没有固定程式，才有态度与可能。探寻渴望，为梦而狂终结无趣，乐活百变尽可锐意探索娱乐，发现独有的调调，活出自己的态度。研判市场

解读广场西宁为例：客群特征35-45岁

三口之家城市生活缺乏新鲜乐趣，无聊是常态难得闲暇，却有更多事要做平时工作占用大量时间精力，真到闲暇时感觉堆了更多事要做该抽时间陪陪家人孩子、许久不见得朋友该聚了、换季了该置衣物、下周的菜还没买……需要有个地方能同时把这些搞定，需要有个地方可以让孩子成长更有型。研判市场

解读广场西宁为例：定位思考╳跨界多变搞定所需时刻新鲜旅游年轻/家庭两大主力客群文商旅三驾马车齐聚，无限融合，连接一切。开创自创IP，融合商业潮流、文化艺术、娱乐体验、旅游等元素，为消费者创造全生态的聚合平台。研判市场

解读广场西宁为例：个性定位文化无界文自有的丝路文化、民俗文化；引入的潮流文化、异域文化（景观）圈层共融商旅年轻人的共享空间、亲子家庭的海洋世界、整个城市的精神会所（商品、主题空间）东西合存吾悦-SITE、非遗跨界、丝路映像（旅游文化）BVTC品牌打造景观打造主题打造文化打造研判市场

解读广场西宁为例：未来场景“来玩吧，“每次来都有新鲜事，让人忍不住要PO照片”“这里蛮有情调，这里有海洋世界、亲子乐园你和孩子都会喜欢”下次也约朋友过来”主题活动促进人气，空间打造，定期跟换体验的惊喜，让人忍不住发朋友圈晒照片，下次愿意继续来打卡业态满足城市中产的格调生活满足他们的生活优越感，创造更多小确幸的生活情趣。FamilyFun，融入亲子购物体验陪孩子玩耍时满足购物需求让孩子可以和你都能找到乐趣“来旅游，“这里有的，看场秀、买点特产，这里就购了”都是西宁没有的！”怎么游西宁，吾悦集散中心i-SITE提供一日游、旅游产品、纪念手伴、娱乐大秀，更可享受在地特色美食。引入前所未有的商业资源，首入西宁的优质品牌满足更多选择时尚但不奢侈，充满活力，积极向上，有态度、有逼格的消费场景。研判市场

解读广场西宁为例：未来野望阶段定位时间周期核心驱动西宁影响力2020青海影响力西北影响力2024

2025城市家庭娱乐体验MALL202120222023创新驱动文化驱动旗舰驱动建立城市文旅目的地印记自有IP推广打造文化元素植入旗舰店集群关键标志平台打造3大主题（家庭/潮流/文旅)城市文旅地标打造政府资源引入未来5年，西宁吾悦形象素描架构平台培养平台运营平台打造自有IP及活动成熟运营自有IP及活动运营及孵化IP文旅家庭旅游节、戏剧节、非遗文化节吾悦宝贝(童耍节+潮童秀)

+

吾悦科技馆早晚耀潮（早市+特色夜市）+

东区潮拜各领馆、旅游局、综艺、家庭类资源活动潮流平台吸引力研判市场

解读广场定位主题有高度，定位准，易传播，可延续品牌主题slogan商业定位包罗万象

应有尽有想你所想

见你未见国际级购物中心永不落幕的时尚舞台华润万象城银泰百货年轻活力、时尚品味新潮消费、城市文化传递新的生活美学龙湖天街万达广场大悦城转念即达的欢乐入口万达广场，就是城市中心青年生活引力场精致家庭中心家庭生活中心青年白领太古里快耍

慢活中产阶级轻奢研判市场

解读广场

独有DNA的SLOGAN定位主题根据目标客群、经营定位、品牌格调、空间特色、当地人文去包装策划自有SLOGAN，贯穿开业活动以及延续的开业后稳场活动，长久持续打造匹配经营目标的个性广场。渭南-撩我！来吾悦广场！淮南-别拦我趣吾悦长沙-艺术与生活一步之遥泰兴-时尚生活主会场南宁-全家玩乐场总有新乐趣临沂-都市意趣生活自由地招商工具➤招商工具：制作招商手册、电子推广书（ppt、app、h5等）、项目宣传片、统一说辞等；文案提炼精准、调性得当、满足招商需求。➤接待中心：场地选择、与商开销售中心配合、展示内容设计布置等➤延展应用：相关延展物料的设计制作、VI及延展应用等阵地包装案场包装及创意围挡出街，包装话题围挡阵地淮南项目结合地方流行方言+走心宣传文案，吸引顾客对吾悦广场产生好奇配合入驻品牌+开业日期+项目亮点等辅助信息融入设计逻辑青岛项目用拟人化走心文案，拉进与受众的距离。借助商开，于城市主要户外大牌露出项目信息自媒体建立，锁定当地受众进行目标生活方式、项目价值解读，建立市场认知及期待招商阶段筹备启动期强势招商期招商收官期开业预热期10个月8个月6个月3个月开业广场规划、理念、优势、特殊价值招商火热进行招商事件营销（招商会等）品牌入驻宣传、招商成果发布B端造势目标商家

专业渠道

人脉拓展

事件营销目标商家，专业渠道：面对的是理性的商家！（1）人脉拓展

，线下营销。重点加大商家针对性推广活动，如商家高层联谊、商家沟通拜访、新商会、招商大会、客户答谢活动、吾悦行、

媒体联谊、政府公信力活动等（2）事件话题热点，线上营销。项目形象推广，亮点解读，成果发布等巧用资源，整合营销：营销是一组活动的总和，而不是单一的活动！整合政府、媒体、商开、商家等资源；媒介选择、组合与创新（网络工具等新媒体平台应用）适用于吾悦招商会借力加以造势分商户业态，范围小，筹备精；或借力行业中知名相关嘉宾（代理商&主流媒体）私享会招商会发布会VIP活动形式展现实力助力招商阶段需求强势招商段，为全业态招商站台；展现集团实力招商后期，为招商工作收尾；突出商业管理运营能力标

准集团首次入驻的区域或省、市当地对集团、对吾悦品牌仍需加强市场推广品

牌深入当地市场目的选址结合当地城市文化,历史溯源,具有城市代表性的可租赁建筑;或五星级酒店例:天津[庆王府];

南京[介子园];

陕西[大明宫]……主题设定陕西区域《臻品酌见》南京区域《游园悦梦》天津吾悦《津悦盛宴》结合活动规模、目的及选址（城市文化、历史溯源）对活动主题进行设定，体现情怀为促进品牌招商推进，可在招商期开展多场不同品类级次的客户联谊会，把控细节如下：1、具备洽谈空间，预留洽谈时间

2、展示企业实力，发展愿景3、招商工具到位（招商手册，IPAD等）

4、亲切的待客与交流，小范围场景可员工主持5、品牌发言，畅谈合作意愿

6、以朋友之道交流，脱稿发言，不官话图例为2018安徽招商联谊会，不含餐费总活动费用仅3.8万。品牌宣传矩阵（品牌、节点、大咖）每个品牌，持续创意宣传每个节点，持续释放关注每个大咖，持续沟通赋能撬动商家资源，朋友圈发声矩阵，影响有影响力的人B端媒体系列报道（主编探营、商家专访、区域推介等）ToB端媒体发声，辅助招商推进国内知名商业运营媒体利用项目专业媒体取得相关奖项及认证建立行业领袖价值商家认知及信心B端线上炒作：《看一个项目如何汇聚三大客群》《跟着永辉去开店》《星巴克的选址哲学》《最谨慎的XXX品牌，把xx城市首店开在吾悦》招商阶段筹备启动期强势招商期招商收官期开业预热期10个月8个月6个月3个月开业商业成型状态招商成果持续发布给消费者带来的价值、态度、吸引粉丝部分主力商家开始进场装修启动会

执行时间：开业日前150天执行。项目招商进度基本收口，商家准备进场装修。根据现场工程施工进度情况，选择在项目营销中心或项目附近酒店举办。

活动内容：展示招商成果，宣讲装修设计、一店一色、施工要求等。

媒体推广：对外媒体发布项目招商成果，曝光施工进度，开业时间。百日誓师大会

执行时间：开业日前100天执行。

百日誓师大会是开业前一个重要的活动，对项目的招商阶段与开业筹备阶段起到承上启下的作用，通过活动，提振全体地方商管公司员工及商户的开业信心，并藉此提升项目在当地的品牌影响力；

根据规模人数等条件，选择在售楼中心、招商中心或距离项目较近的酒店举办。

活动内容：倒计时启动、士气鼓舞、指标下达(施工进度)。

媒体报道：当地主要媒体、微信大号、集团及商管网站发布。万人招聘会

开业前100天收集，确认签约商户的招聘需求，按照150%的需求数量拟定招聘计划。

开业日前80天执行，商户为开业营运提前准备人员到岗，尤其超市和餐饮商户，人力需求量较大。

活动内容：可与当地最大规模的人才招聘机构联合主办，进行公司及工作内容介绍，收集应聘简历，完成80%以上的招聘需求。招商阶段针对熟牌发布招商成果！针对新品牌发布产品亮点！通过自媒体、时尚/美食大号、门户网站、小红书、消费类APP对品牌进行包装宣传，如示意：1、餐饮突出菜品图片或动图3、结合时下热点跟风报道5、夸张表现手法包装策划2、零售突出高颜值+背后故事4、策划劲爆礼品，诱导互动6、突出畅销款，爆款，策划饥饿营销招商阶段筹备启动期强势招商