【果集·飞瓜快数】2023年快手电商三八节数据报告

KS.FEIGUA.CN2023年2023-04果集飞瓜出品01KS.FEIGUA.CN01 什么样的热卖势头？这02KS.FEIGUA.CN02 数数据说明版权说明版权说明本报告除部分内容源于公开信息(均已备注)外，其它内容(包括图片、表格及文字内容)的版权均归果集数据所有。果集数据获取但不仅限于公开资料、市场调查等。及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删于果集数据，违者将追究其相关法律责任。03KS.FEIGUA.CN03 活动大盘数据汇总活动大盘数据汇总行业推广情况/用户细分需求/品牌增长策略行业推广情况/用户细分需求/品牌增长策略附录说明附录说明04RT04RT活动大盘数据汇总38节活动概述/平台热卖趋势/用户消费画像KS.FEIGUA.CN 0505 06 (延长支付周期无需承担利息) (购物享受更多优惠)……06 (延长支付周期无需承担利息) (购物享受更多优惠)…… (专属站内流量、会场权益等) (官方补贴、多场域曝光等)…… 惠。 (充值固定金额后可获膨胀消费金)……07客单价67.06元35.76元3196.61元1211.08元116.87元46.56元107客单价67.06元35.76元3196.61元1211.08元116.87元46.56元119.50元62.98元82.12元96.89元所属类目面部护肤方便速食手机黄金短外套T保健食品休闲裤洗发护发海鲜制品排名 38节期间三级类目销售额综合排名TOP1038节期间三级类目销售额综合排名TOP102023年快手电商38节销售额走势84%+销售额2023.3.12023.3.22023.3.32023.3.42023.3.52023.3.62023.3.72023.3.808时尚穿搭美妆生活美食情感网红美女KS.FEIGUA.08时尚穿搭美妆生活美食情感网红美女 2023年快手电商38节达人直播带货场次2023年快手电商38节销售额TOP50达人行业分布直播场次时尚穿搭行业占比最高，且账号美妆类主播大多集中于快品牌，达人直播场次渐进式达人带货频率逐步回暖整体比较之下达人直播场次渐进式达人带货频率逐步回暖1.此次38节活动，对比品牌自播，达人直播带货销售额占比更高，并且主要推广发力点集中于活动前期和后期，最高单日直播带货场次达到2.8万+；2023.3.12023.3.22023.3.32023.3.42023.3.52023.3.62023.3.7202023.3.12023.3.22023.3.32023.3.42023.3.52023.3.62023.3.72023.3.809KS.FEIGUA.CN09 OP2023年快手电商38节销售额TOP1000商品类目综合排名四级类目中投放数量TOP10的商品类型套装/礼盒8%套装/礼盒8%8%商品件数客单价(元)阿客单价(元)阿迪达斯/adidasun热卖品类户外鞋服美食饮品家居生活珠宝钟表手机数码珠宝钟表美妆护肤户外鞋服美妆护肤美妆护肤99.2739.9517.82369.82953.51501.623232.73177.49102.03排名KS.FEIGUA.CN 1010客单价(元客单价(元)苹果/Apple美食饮品美食饮品生鲜生鲜美食饮品珠宝钟表美妆护肤手机数码美妆护肤柳五码5334.9896.6119.9133.42119.833688.10808.35161.372117.44热卖品类手机数码排名6%KS.FEIGUA.CN6% 女性消费者年龄分布消费者城市分布 18-2425-3031-3536-4040+一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市RTRT热门女性品类研究行业推广情况/用户细分需求/品牌增长策略KS.FEIGUA.CN KS.FEIGUA.CN SECTIONSECTION1服饰鞋靴品类洞察销售额KS.FEIGUA.CN销售额 2023年快手电商38节服饰鞋靴销售额趋势服饰鞋靴细分品类销售额增速排名(3月1日vs3月8日)连衣连衣裙背心/吊带2023.3.12023.3.8服饰鞋靴不同价位商品销售额占比服饰鞋靴不同价位商品投放量占比0-100元100-300元300-500元0-100元100-300元300-500元服饰鞋靴不同价位商品销售额占比服饰鞋靴不同价位商品投放量占比0-100元100-300元300-500元0-100元100-300元300-500元23.3.123.3.223.3.323.3.423.3.523.3.623.3.723.3.823.3.123.3.223.3.323.3.423.3.523.3.623.3.723.3.8KS.FEIGUA.CN 与之不同的是，处于中档价位的[100-300]，以及[300-500]这个16带货达人举例徐杉Sherry5566叶莎陈太太浩哥教搭配16带货达人举例徐杉Sherry5566叶莎陈太太浩哥教搭配小煎饼’才艺舞娘鑫鑫爱生活 服饰鞋靴达人合作类型服饰鞋靴达人合作类型TOP5时尚穿搭母婴育儿美妆情感生活不同粉丝量级主播销售额占不同粉丝量级主播销售额占比腰部主播 (100-1000万粉丝)头部主播 尾部主播 (1-100万粉丝)18-24岁25-30岁31-35岁36-40岁41岁+18-24岁25-30岁31-35岁36-40岁41岁+1.对比各个年龄段消费者占比，其中31-35岁数量最大，比例达到25%。25-30岁以19%的数值暂排第二，41岁+靠着微小的差距列入第三；2.根据以上三个核心年龄段用户消费数据显示，整体呈现出不同的消费喜好。41岁+的用户更在意服饰的功能性，而25岁+却选择超前消费，提前备好了夏季所需的服饰； 服饰鞋靴不同年龄段消费者占比核心年龄段用户的消费偏好TOP531-35岁休闲鞋 马甲牛仔裤短外套T恤25-30岁坡跟鞋 西装裤半身裙连身裙短裤41岁+ 雨鞋/雨靴 Polo衫羽绒裤皮裤自播间上新春装，低价位高品质促进转化饰官方旗舰店青少年男装品牌面向妈妈群体，举办38开学上新季大促直播营销方向品牌自播+50%服饰垂类主播分销自播间上新春装，低价位高品质促进转化饰官方旗舰店青少年男装品牌面向妈妈群体，举办38开学上新季大促直播营销方向品牌自播+50%服饰垂类主播分销大促品牌推广模式视频策略早春新款直筒裤开春新款棒球领夹克38节期间品牌GMV占比品牌自播4.64%达人分销KS.FEIGUA.CN 118短视短视频种草，用穿搭技巧展现品牌亮点品牌销售额TOP3自播策略开开春新款男士卫衣19KS.FEIGUA.CN19 SECTIONSECTION2美妆护肤品类洞察202023年快手电商38节美妆护肤销售额趋势销售额两波销售峰值2023.3.12023.3.22023.3.32023.3.42023.3.52023.3.6202023年快手电商38节美妆护肤销售额趋势销售额两波销售峰值2023.3.12023.3.22023.3.32023.3.42023.3.52023.3.62023.3.72023.3.8 销售额TOP5品类面部护肤--女性护理洗发护发彩妆防晒销售额增速TOP5品类(3月1号vs3月8号)香水-- 美发/造型唇部护理个护仪器眼部护理0-300元占比最高KS.FEIGUA.CN0-300元占比最高 2023年快手电商38节美妆护肤不同客单价销售额趋势0-100元100-300元300-500元500-1000元1000元以上察到[0-100]和[100-300]3300-1000元增速最快2023.3.12023.3.22023.3.32023.3.42023.3.52023.3.62023.3.72023.3.822推广商品数牌自播号1000万以上粉丝主播销售额占比最多KS.FEIGUA.CN22推广商品数牌自播号1000万以上粉丝主播销售额占比最多 不同粉丝量级主播推广情况活动期间行业推广情况(3月1号vs不同粉丝量级主播推广情况0-50万粉丝主播投放数量最多0-50万粉丝推推广品牌数1万-10万10万-50万50万-100万1万-10万10万-50万50万-100万100万-500万直直播账号数23排名23排名指甲油/甲片/甲胶腮红/胭脂美甲工具美瞳工具唇部护理假发假睫毛修容/高光/阴影粉双眼皮贴/胶妆前乳 美妆护肤不同城市线消费者占比美妆护肤用户关注焦点美妆护肤女性消费者偏好一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市新一线城市一线城市4%新一线城市 二线城市 二线城市四线城市24%三线城市23%不同城市线消费占比高的三级类目一线城市新一线城市二线城市个护仪器美妆工具香水三线城市四线城市五线城市男士面部护肤美化/造型面部护肤品牌粉丝画像国货彩妆品牌自播号视频营销关键词品牌粉丝画像国货彩妆品牌自播号视频营销关键词活动期间品牌数据增长(3.1-3.8vs2.21-2.28)品牌销售额来源占比头部主播品牌自播号尾部主播9%KS.FEIGUA.CN 2424达达人分销产品投放策略@周周珍可爱4214.2w粉丝品牌带货销售额TOP3的达人25KS.FEIGUA.CN25 SECTIONSECTION3珠宝钟表品类洞察26KS.FEIGUA.CN26 不同客单价销售额分布珠宝钟表各细分品类不同客单价销售额分布彩色宝石销售额增长黄金和田玉销售额增长黄金和田玉时尚手表翡翠定制玛瑙珍珠机械手表银饰莫桑钻其他玉石销售额增长琥珀/蜜蜡销售额增长玛瑙销售额增长银饰销售额增长彩色宝石粉丝量级27销售额占比数3-13-23-33-43-53-63-73-8投放博主数40%粉丝量级27销售额占比数3-13-23-33-43-53-63-73-8投放博主数40%关联主播3-13-23-33-43-53-63-73-8<1万1-10万10-50万50-100万100-500万500-1000万>1000万 38节期间珠宝钟表推广趋势不同粉丝量级投放播主销售额占比3-13-23-33-43-53-63-73-8%直播直播场次3-13-23-33-43-53-63-73-82818-24岁31-35岁一线城市2818-24岁31-35岁一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市K消费者城市分布不同年龄段消费偏好TOP3珠宝钟表商品弹幕云词25-30岁25-30岁336-40岁41岁+41岁+29推播主：MCLON星光点点手镯足金手镯超29推播主：MCLON星光点点手镯足金手镯超头部达人：瑜大公子曼卡龙/MCLON臻美手镯足金手镯可调节手寸3.5曼卡龙/MCLON黄金W车花纹推拉手镯腰部达人：雪宝曼卡龙闪O链(大)18K金项链超头部达人直播高效转化细节展示强调外观设计、价位等卖点，近距离展示细节。抽奖福利快手38节电商活动中抽免单，刺激用户下单购买。售后服务提供全面的售后服务，减少观众的消费决策时间。000万粉丝76.71%预估销售额 主要受众：女(80.64%)25-30(27.71%)客单价增长客单价增长推广品牌数增长品牌弹幕关键词30KS.FEIGUA.CN30 SECTIONSECTION4家居生活品类洞察300-500元500-1000元家居生活细分品类销售额TOP10销售额增速平均增速300-500元500-1000元家居生活细分品类销售额TOP10销售额增速平均增速衣物清洁纸品湿巾收纳用品生活日用烹饪用具家装软饰水具酒具厨卫清洁清洁工具刀剪菜板KS.FEIGUA.CN 家居生活品类关键数据家居生活品类关键数据销售额商品数53w+关联主播7.2w+32 销售额头部主播生活蛋蛋美妆小叶子家居腰部主播32 销售额头部主播生活蛋蛋美妆小叶子家居腰部主播艾家不粘锅优选潜力主播生活时尚穿搭家居美妆情感美食其他垂类主播生活博主数 投放主播类型及GMV占比不同粉丝量级主播GMV占比快手38节家居生活带货主播100-500100-500万10-50万手工/十字绣塑料杯运动水壶护理除菌一次性手套碗/盘/碟套装棉柔巾洗衣凝珠家庭清洁剂肥皂33KS.FEIGUA手工/十字绣塑料杯运动水壶护理除菌一次性手套碗/盘/碟套装棉柔巾洗衣凝珠家庭清洁剂肥皂33 消费者城市线分布女性消费者购买偏好TOP10家居生活商品需求热词一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市消费者年龄分布18-2425-3031-3536-4040+34品牌自播福利直播间背景营造34品牌自播福利直播间背景营造@心相印官方旗舰店直播间 女(77.47%)18-24(25.82%)38节期间[心相印]推广数据平平均客单价49.76推广商品关联播主关联直播[心相印]快手38节期间销售趋势预估销量预估销售金额03-0103-0203-0303-0403-0503-0603-0703-08热销商品35RT35RT优质带货主播分析快手达人营销价值模型/经典案例提炼KS.FEIGUA.CN 36达人五力模型发展力快速完成评估36达人五力模型发展力快速完成评估，甄别更具爆款潜力的达人。瞄准达人营销目标，精准筛选达人能力。充依托品牌成功经验，寻找“相似效果、相似能力”的达人。 户因信任达人相似达人模相似达人模型属性相似衡量配合5R人群资产等模型，有效度量达人合作效果。a37某彩妆品牌营销案例(关键要素：新年种草、节日限定产品)以时尚、美妆和颜值冲击美妆群体兴趣需求。同时联动生活、短句和美食类达人，借势平台热门领域。·打造新年妆植入产品卖点·话题页展示，累计活动热度美妆美食颜值短剧生活37某彩妆品牌营销案例(关键要素：新年种草、节日限定产品)以时尚、美妆和颜值冲击美妆群体兴趣需求。同时联动生活、短句和美食类达人，借势平台热门领域。·打造新年妆植入产品卖点·话题页展示，累计活动热度美妆美食颜值短剧生活确保品牌营销质量，优选高商业达人。同时延续品牌种草转化效果，又瞄准高号召力达人。性价比粉丝325W发展力传播力性价比粉丝991W发展力传播力商业力号召力商业力号召力 达达人五力模型发展力粉丝数/粉丝增长率/活跃粉丝增长率…传播力作品数/作品完播/作品互动/商单互动/爆款文章…商业力商单接单量/商单完单率/商单优质率/合作指数(履约/违规/投诉/评价等情况)…商业力粉丝观看频次/粉丝活跃/粉丝互动/粉丝赞评/粉丝购买…性价比E/ROI…39KS.FEIGUA.CN39 达人五力模型达人指数达人五力模型达人指数同行同粉段中位数粉丝数：1637.7w时尚穿搭主要受众：女(90.59%)41+(33.85%)搭配技巧男装女装搭配技巧穿搭鞋帽箱包珠宝配饰大码女珠宝配饰琪3318女款时尚休闲裤美食饮品•直播间人气峰值：6.2w直播间热卖品类及价位服服饰鞋靴预估销售额550-100元预估销售额