亚森通信品牌策划推广方案

亚森通信品牌策划推广方案文章标题：亚森通信品牌筹划推广方案

亚森通信品牌筹划推广方案

活动背景简要分析

随着网络传真机的进展，其产业链也逐步形成并完善。目前，在国内数字传真的市场也快速增长。AsiaTelecom以数字传真标准带动终端生产行业的国际化竞争力量，以标准催进产业链的整合与进展，对于一般传真机向新型数字（网络）终端过渡具有重要意义。

近两年来，AsiaTelecom(亚森通信)凭借在通信及互联网领域多年的技术领先优势，引领数字传真时代变革，在全球范围内经营数字传真产业，为客户供应数字传真产品与效劳。业务范围包括电信增值业务、标准与专利许可、终端通信产品及解决方案、技术支持与效劳等。

AsiaTelecom拥有世界一流的研发力气，在投入到国际化竞争的同时又脚踏实地推动民族工业进步。

在目前的状况下AsiaTelecom亚森最缺少的是什么呢？品牌的推广！AsiaTelecom要做大做强已经不满意于目前的专生产销售产品的形式，它要成长为一个数字传真技术的领头羊，龙头企业。

在当前的市场上要树立品牌的形象一是业务面广，二是频繁的在媒体以广告或新闻或活动形式曝光。但是业务面广也存在盲目扩张的风险，加之目前本行业市场的竞争剧烈，要在已经成气候的市场上分得一杯羹的确不易，所以可以考虑做专做精和频繁曝光相结合。

现代广告中非常强调树立企业的品牌形象，在众多的市场竞争中，能否成为品牌，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象。为此，需要对AsiaTelecom的品牌形象等进展全面整合并给给予其新的内涵。

新闻传播的优势分析

目前有越来越多的中国企业重视新闻传播在市场推广及品牌建立中的作用，很多企业成立了职能部门负责市场推广、媒体宣传及企业形象建立。

在整合传播时代，已经从广告单兵作战走到广告宣传与公关传播等多种手段协同作战的时代。新闻传播当然是件好事，但问题是：对于如何做好企业新闻传播，唯恐大局部人并不是很清晰。

新闻传播的五大优势

什么是企业新闻传播?企业新闻传播就是借助媒体以新闻报道的方式把企业目标信息传播出去。由于这个传播是对企业目标信息(所谓“企业目标信息”，就是企业盼望传播出去的信息，是经过企业过滤的信息)的传播，因此，它不是通常意义上所说的新闻。

所以说企业新闻传播是一种营销形式，是营销以新闻形式来表现。正是这个缘由，企业新闻传播又被称为“新闻营销”。

那么，新闻传播对企业市场推广究竟有什么意义?为什么越来越多的企业重视传播工作?与广告相比，新闻宣传究竟有什么独特的优势?

大量的企业新闻传播实践告知我们:和广告宣传相比，新闻传播具有5大显著优势：

第一，新闻具有准时传播特性。一个企业发生了具有对外宣传价值的重大大事，就必需在第一时间把信息传播出去，否则就失去了新闻价值。此时，只有启动新闻传播才能实现这个目的。事实也是这样，TCL收购汤姆逊彩电业务、联想收购IBM的PC业务，这些重大企业大事都是通过新闻抢先公布出去的。

其次，新闻具有完整阐释功能。广告本身所具有的属性，打算了它不行以实行说理或陈述的方式来表现；但是，新闻就不一样了，它可以用文字把一件事说得明明白白，因此，新闻报道可以把企业要传达的目标信息传播得更精确、详尽。

第三，新闻传播具备危机公关职能。为什么很多企业发生危机大事后，第一时间想起的就是启动新闻传播?由于新闻传播具有危机公关的职能而广告不具备。20xx年11月底，创维发生“黄宏生危机”大事，其次天即召集媒体实施危机公关。我们很难想象假如当时没有准时、有效地进展媒体公关，现在的创维会是什么样子。

第四，新闻传播具有高性价比优势。为什么格兰仕很少投放广告而喜爱炒作新闻?由于和广告相比，新闻传播具有高性价比的优势。一般来说，同样版面的企业新闻传播，本钱只有广告的五分之一，甚至更低，对于那些广告预算紧急的企业，固然是特别划算的。

第五，好新闻具有二次传播特性。所谓“二次传播”，就是一个媒体首先公布出来之后，别的媒体纷纷转载。这样的事情屡见不鲜。但是，我们肯定看不到这样的状况:一个广告由于设计得好，被别的媒体转载了，没有媒体会干这样的傻事。

可以说，新闻传播的5大优势，打算了它在市场推广中不行替代的位置。

新闻传播的“五项根本原则”

对于企业来说，它有许多信息可以传播，但是，新闻肯定不是全部信息的累积，信息的累积不是新闻。事实上，这些信息对于企业来说，价值是不一样的。例如有的信息需要第一时间传播出去，有些信息没有时间的要求；有些信息对企业的价值大，有些信息对企业的价值小。新闻传播就是对这些信息进展分类、梳理，分出轻重缓急，然后依据信息由重到轻的挨次进展释放。

对于深层信息的开掘，更是一件困难的事情。由于深层信息往往像冰山一样隐蔽在表层信息的下面，一般人发觉不了。而恰恰就是这些深层信息，才最具有传播价值，胜利的新闻传播要求我们必需超越一般思维，开掘出有价值的传播点来。

那么，企业新闻传播有什么根本原则必需借鉴呢?

大量的实践阅历证明，坚持企业新闻传播“五项根本原则”是必要的：

原则一：新闻的谋划原则。精彩的新闻传播肯定不是信息的顺手拈来，而是系统而周密地谋划的结果。因此，在新闻传播启动之前，开展系统的谋划是有必要的。

原则二：企业和媒体的利益均衡原则。企业利益和媒体利益往往并不全都，企业想宣传这样的信息，但是媒体认为那并没有价值；有时候，媒体盼望传播的信息，又不是企业想要的。因此，在企业利益和媒体利益之间查找到平衡点，找到媒体和企业共同的话题和诉求点，是企业新闻传播需要解决的问题。

原则三：大事优先传播原则。大量的事实证明，大事最具有传播力，因此，“大事营销”被称为企业新闻传播第一利器。在没有大事的状况下，如何制造新闻大事，并借助这个新闻大事进展传播，对企业新闻传播人和公关公司，都是一个严峻考验。

原则四：契合热点大事传播原则。利用热点大事开展借势传播，是新闻传播的重要策略，奇妙借势可以到达四两拨千斤的效果。比方，最近一段时期，消费者普遍对企业的售后效劳表示不满，这个时候，企业就可以顺势推出企业效劳措施并予以传播。

原则五：与广告协同原则。“公关第一，广告其次”的论断告知我们，新闻公关对于塑造企业品牌形象具有重要意义。但是，这肯定不意味着凭新闻传播单打独斗就能建立企业品牌形象。新闻传播和广告投放的关系，是相辅相成的关系，就像人的两条腿，缺一不行。

没有新闻就制造大事，没有大事就制造概念。事实证明，将这一筹划应用在企业新闻传播上是特别有效的。所以AsiaTelecom不管在产品促销或是人员变动，门市搬迁，销量上涨，业绩看好等方面都可以大炒特炒。赵蔚出演小燕子出了名，可随之而来的什么傍大款、打人、穿日本国旗什么的出了许多被媒体炒作的新闻，而事实状况是她照样越来越红。所以AsiaTelecom要广泛在媒体上曝光。

宣传素求重点分析

群众媒体类：主要是产品形象素求。群众媒体主要由电视媒体，有声媒体（播送）、平面媒体（报纸）、户外媒体（路牌）和流淌媒体（车体）组成。群众媒体的特点就是宣传面积宽阔，几乎全部的人群都是群众媒体的辐射范围，但凡有媒体的地方，产品的宣传都能到位；群众媒体的时效性强，今日确定的事情，明天就可以在群众媒体上看到。但群众媒体也存在肯定的局限，有效到达率低，以报纸为例，48个版的报纸每天都换内容，假如我们的宣传版位不是很突出，相当一局部的读者就看不到，那该份报纸的宣传费用就损失了，电视媒体也一样，正好宣传播放的时候，属于上班族的工作时间，属于公务人员的休息时间，那我们对于行业的素求有一半就铺张了。同时，价格高是群众媒体的另一个局限，受发行量、掩盖面等因素的影响，群众媒体的价格普遍较高，让许多品牌望而却步。综合来讲，详细产品销售政策，促销活动等不适合在群众媒体上公布，尤其是数字传真机这样的非群众消费类产品。

专业媒体类：主要是产品和新闻素求。专业媒体目前主要存在平面报纸媒体和网络媒体两种。专业媒体的优势在于可以掩盖很大面积的有效人群，杂志类掩盖全部专业行业销售群体，报纸类除了在行业内发行之外，还在终端消费者群体中发行，广告业有句惯用的话：我有一半的广告费是铺张的，但不知道是那一半。在专业媒体上宣传，根本不存在“铺张一半”的说法。专业每天的优势在于可以登载长篇幅的文字，公司动态、产品信息、评测报告、试用手记、促销活动、渠道政策、产品价格等等，都可以在专业登载公布，同是专业媒体还有肯定的时效性，一般专业媒体的出版都是以周为单位的，也就是说，一个产品的信息可以在市场和消费者群体中流通至少7天，该媒体的最短历史使命才告终，这也是专业媒体相对与群众媒体的另外一个优势，信息保存率高。专业媒体的发行一般采纳免费赠阅（主要是针对行业销售群体）和与母报配套销售发行（地方版和全国版或者其他全国统一销售的报纸）两种模式，行业内的读者自然关怀近期的市场动态，而其他读者对自己购置的读物多少总要翻阅，这样的话，专业媒体的有效发行就有保证了。专业媒体的缺点在于掩盖面积小，但这也正是产品和新闻素求选取专业媒体的最主要缘由。

活动类：AsiaTelecom新品的素求:活动的最终素求点确定是渠道商、消费者和行业客户，但活动不管以什么样的形式消失，重点都在产品，就目前的活动而言，产品大多以降价、送礼品、抽奖等活动进展，以AsiaTelecom供应革新技术和面对将来的产品及效劳，帮忙合作伙伴、用户取得商业增长和胜利的方针来说，我们建议不同的客户群采纳不同的活动方式，以到达专业的宣传效果。（详细活动规划如下）

AsiaTelecom的宣传策略

实行市场差异化的市场运作方式，整合品牌推广，具有几个方面的意义：

1.为公司注入新的营销血液、作为合作型的总经销想得更多的怎样主推由AsiaTelecom生产的产品和树立AsiaTelecom的品牌形象。为区域总经销商对当地市场有了一个深度的全面熟悉，可以缩短公司投入大量的人力物力作调查，可以更快的抓住时机快速占据区域市场(很多事例证明白11的推广模式是最有效的，比方商务通掌上电脑、可采眼贴膜等)。这样做的好处是一方面让区域市场的总经销商获得更大的利益，一方面在区域市场上打响AsiaTelecom的名气。

2.在广告的过程中，AsiaTelecom着重于统一的品牌风格：主体创意力求符合品牌形象；全部的广告行为必需坚持统一的策略原则。

3.与品牌联合促销是国际上流行的一种品牌展现方式。AsiaTelecom将在这一方面树立品牌典范，在全国市场与国内国际知名品牌进展联合促销行动；尽管促销是行业常规营销手段，但不能将促销简洁化为提升销量，胜利的富有品质感的促销，同时也是一个为品牌增值的有效途径

活动及预算

AsiaTelecom的口号是“引领数字传真”，此次建议的活动均以此为标准，供应以下方案参考：

1、对于媒体宣传的。鉴于AsiaTelecom产品的创新性、节省性的建议：

数字传真技术推广新闻公布会

参与人员：全国各区域一流媒体专版记者

开会时间：20xx年4月

开会方式：AsiaTelecom列出要求到场的媒体名单

会议安排：详细安排等定，时间也许安排如下：

3月10日-3月15日，AsiaTelecom出邀请人员的名单，同时对邀请人发了邀请。

3月10日-3月25日，对于到场重要人士要不连续的预约和确认

3月8日-3月25日，此次会议日程安排初步就要出来（随状况的转变要随时调整）。

3月25日-3月30日，开会所需各项材料及礼品要求全部预备完毕、确定外埠记者的行程安排、住宿

3月30日-4月日，会议现场的布置和现场人员的安排

粗略预算：含礼金礼品来回车费元。

2、对于行业客户的。鉴于AsiaTelecom的产品主要是针对邮电行业的，针对本行业的建议：

数字传真应用解决方案行业用户沟通会

参与人员；要求是AsiaTelecom已签约的客户，以及潜在的客户。邀请陕西邮电行业有关人士以及有关行业专家到场，沟通应用的阅历，专家建议以及进展现场选购洽谈。

开会时间：20xx年5月

开会方式：与媒体合作，由媒体负责报导，同时AsiaTelecom列出要求到场邮电行业的人员名单，双方互动，把人员确定到最准确化

会议安排：详细安排等定，时间也许安排如下：

20xx年4月15日-4月20日，AsiaTelecom出邀请人员的名单，同时对邀请人发了邀请。

20xx年4月20日-4月28日，对于到场重要人士要不连续的预约和确认

20xx年4月20日-4月25日，此次会议日程安排初步就要出来（随状况的转变要随时调整）。

20xx年4月25日-5月10日，开会所需各项材料及礼品要求全部预备完毕

20xx年5月10日-5月15日，会议现场的布置和现场人员的安排

现在研讨沟通会不但能促进厂商与客户之间的沟通，而且能过新身体验，有利于产品针对性的宣传，促