某饮料公司上半年工作总结书

12006年上半年工作总结及下半年工作方案第一局部2006年上半年工作总结区域开展状况概述〔一〕晋江晋江市场作为福建市场的重点市场，延续05年市场格局，划分为晋江、泉州、南安、惠安四大市场。2006年上半年在稳固晋江市区、泉州市场的根底上对晋江晋南五镇〔安海镇、金井镇、东石镇、深沪镇、龙湖镇〕进行重点开发和拓展，分别在乡镇市场设立分销商，并以乡镇分销商为中心对该市场加强分销力度和资源投入，充分挖掘了各市场各分销商的渠道资源优势和销售积极性，抓住了市场通路渠道和终端渠道的销售增长点；并对潜力市场南安市场和惠安市场挖掘市场潜力。促使上半年完成各项销售指标，完成销售量占福建市场的31%。经销商布局：晋江一级经销商1家、分销商3家；泉州分销商9家；南安分销商3家；惠安分销商2家。全区合计经销商1家、分销商17家。拴人员址布局郊：晋否江、式泉州宾分别帖有2如名业对务人论员负帽责K奏/A棒卖场卡、B加C类留商超徒等重欧点终费端的辅业务昌开拓劝、维垮护及叛促销钩推广告工作仁；2凳名业时务人馅员负塑责对糖市区性、乡销镇的柿重点咸二批牧及分婶销商处协助葡分销绸维护访工作杠；南拜安、勾惠安屈市场参2名哪业务此人员杏常驻炼定期她维护碌、分母销和例拓展慎工作娘。催〔二睁〕石蚕狮迎石狮旷市场无做为请福建魂市场灯的重西点市盲场，请占据含着福造建市晴场销蛛量的壤19牵.6豪%。浓石狮岔市场考下辖林石狮坐、安怨溪、见永春短、德男化四扩个市纲场。贯今年捕在巩晴固石流狮市雾区市束场的武根底变上，拢对石蛾狮的答四个蚕乡镇班〔锦尾尚、械祥芝阅、永赵宁、震蚶江肠〕市邮场进贺行重典点的牵开发吃和拓揭展，缩四个序乡镇堵市场冤设立绝分销溪商，虾并以衫分销惊商为细中心斥，加纯大力崖度配耗合分击销商公进行除分销鲁和促净销资教源地长有效巧投入笑，充撞分地妄挖掘眠了乡患镇市彩场发宪展潜予力，碎抓住窄了乡兰镇市图场通驼路渠尾道和岩终端趣渠道师上的言销售俗增长贼时机狼点，模进行剖市场装潜力化的挖案掘。躁对潜裂力市值场安却溪市朽场和吹后续夺开展欣市场晋永春币和德笔化市眯场进庄行开膨发和扎维护采。从顷而提庸高了夸整体寄市场芬上半双年的愤销售众量，风及时类的完旗成了争公司拾上半阳年的燥销售喊任务陈量。励经销悲商布惠局：株石狮犹一级地经销阿商1伞家、臣乡镇肿分销体商4挠家；蚀安溪废市场肆分销撒商3亩家；诉永春拾分销膛商2限家；压德化浅分销早商1无家。巩全区吨共计蜘经销塑商1尚家、发分销灭商1从0家购。袋人员贪布局成：石阴狮共监有驻阀地业紫务3谈人，慌分别烘负责纲石狮璃市区丛二批师渠道郊、石难狮市美区K廉/A秧卖场昂、B持C类瑞商超扣等重倡点终领端及扭乡镇脱市场傲的二唉批和魂终端路渠道饱拓展占维护肢工作姨。安粗溪、后永春薄、德浇化市槐场分殃阶段揪结合预市场惭的需宪要进贝行分羊销、竹拓展凶和维沉护工滚作。盲〔三累〕福阶州把福州足市作拣为福机建的撑中心奥城市遗，也秒是红稿牛形盯象展玻示的券窗口源，下让辖福杯州市就、八检个县湿级两散个市扇场。裹将福画州市桌区做工为0远6年检福州素市场伍开展副的重争点，修八县醒市场汉作为冈福州柱市场们的补萍充。腥以福挎州中棒心市林场发护展带巡动八悼县市见场的西开展青，集宪中人殿力、妙物力仆资源烘将市惊场工靠作的删重心掀下移构到终夕端市乡场，朋对各晃终端存市场移进行会合理鞭的分哑配和测投入走，拉烧动终旱端市在场。商销量哗约占首全省般10约.8云%，竭作为门省会严中心史市场舟，一牢方面治要求卖红牛缸销量挖的持病续稳听定增必长，英另一然方面颂通过嗽精耕纳细作靠发挥妹其中克心市教场的丹作用鸣。深经销典商布约局：扯福州秀市区洋经销堂商一夸家；虎长乐谜、连感江、尽平潭钱、永与泰、冤闽候完、闽感清各年一家中分销蜻商、俱福清默三家婆分销钻商，碍即福岁州共葛9家搬分销否商。沿人员膏布局苍：福寸州市丝场设合立福存州直扭销部搬和八抗县业杀务部粉，福购州直蜘销部小7名蓝业务监人员惧负责帽福州肯市区裕二批督、各严大卖胁场及单B/酒C类痰商超呈等终网端业兰务的睬拓展怎、维荒护及瘦促销画推广筛工作再；八戏县业印务部禾业务单人员思5名冷协助协县级哥经销抛商分普销，堆对八魔县市鹅场终萍端进圣行维非护、推拓展目工作情。墓〔四杆〕厦曲门地厦门踢作为刻全国搁著名锯旅游号城市根与高挣科技担研发懂、生善产基汤地及而台商听投资妈的主巾要港胆口城凳市，动下辖梯岛内歪、岛社外两任个区放市场测，0悉6年必岛内膜作为足市场酒开展拥重点锁,重栽点加定强市锈区重免点终啊端、奋及二弟批客乌户的准开发注和拓滨展，阴完成牌上半庆年销裂量占屠全省涌9.唇9%吴。请经销榴商布泪局：梢厦门式市1临家〔创太格纤尔商霸贸〕颈、分遍销商五岛内枣4家喝〔强直化型贤分销邀商：金德才冶、宏柔之源本、联柴康、慌吉马刺〕；裹岛外慢分销播商1贼家〔手荣彬衬烟杂阅经营末部〕烦。共够计经码销商夏1家洲、分承销商壶5家覆。丰人员状布局外：主蹦管1悄名负絮责岛膨内主叨要二吉批、悔大卖块场的男开发蜻和维婶护工啊作，拣并协阵助分鲁销；尾商超暗业务梅员1忌名负候责B肃C类素商超愧及2坏4小踩时便虑利店遮的业弊务拓辣展和两维护艇工作界；特贯穿点湿业务衫员1稠名负护责特射通网肿点及突餐饮兵终端闯的促按销和异拓展患工作顽。岛简外1幅名主旗要负室责岛回外市料场协保助分铜销商裹做好沸重点突业务节分销晃工作眨。钱〔五聚〕宁猴德庆宁德存地区胶是福散建的尺山区惯市场煎，经舞济相管比照张较落挤后；桂宁德揪市场党以：算宁德苏、福店安和锡周宁井三个砖市场制为中泰心，佣带动攀周边匹潜力坡市场剩的发营展。黎集中输人力冶资源矿对宁拘德、捐福安次和周凯宁三磨个中狡心市税场进你行合患理化辫的资满源分袋配和道投入弯，拉坊动终办端市颗场，婆销量萝占全连省的脊8.续2%锡，上易半年修销量氧保持没稳定雾的增之长。帐经销肝商布丑局：遇宁德贝1家翠经销辨商；煎福安粒、周幅宁、晋霞浦挂、福渗鼎、台古田馒、罗旱源、男寿宁臭、屏茄南和栋柘荣溉各1贱家分新销商员。共芬计经惑销商循1家蝶、分启销商型9家劲。村人员舰布局军：宁练德三惊名业蛾务人膨员分废别负梯责宁很德、柴古田梅市场锦；福家鼎、耳霞浦独市场烧；福陆安、烈周宁屡市场缺各区匆域通跳路及软终端票渠道拴等业损务的蜡拓展脚、维艺护及孔促销胀推广亚工作帜。趟〔六其〕莆显田慈莆田蹦地区唐为福咽建省畜闽中间地区习，人总均收谢入及尼消费六水平耻较高败，迎瞎合时壶尚消幼费。幼上半躁年工降作重粘点拓益展灵将川镇夸、秀楼屿区吼、东休庄等希乡镇菊网络检，加慧强了抬通路拨网络姥的开雄发，驶增加咽业务原人员光加强误乡镇吃市场凑的分到销工页作及泛终端旅网络算建设杜，上粘半年阻完成突销量千占全蚀省5护.7绞%。葱经销娱商布龙局：哄莆田敌经销疏商1玉家、灯仙游新分销亿商2伟家。俱人员瓦布局馅：莆详田市仗场主后管1药名、丛业务骆人员不1名然负责声莆田嘱市区删二批誉、各完KA咱商超熟及B龟/C忆类商稀超等浇终端馅业务矩的拓倾展、劣维护扭及促揪销推饶广工避作；陶仙游全业务市1名抢协助迎县级默经销孟商分胃销，滩对仙冒游市五场终昼端进停行维鞭护、堂拓展倘工作那么。理〔七箱〕龙摩岩纱龙岩闷市场左作为炕闽西亏的中静心城乘市，遣下辖酱永定言、漳绝平、茫武平帽、上暴杭、修长汀速、连毕城6扔个县宏城，杰06叼年将晚龙岩倚市、稿永定柴县作陕为龙肉岩的篇重点哪市场味，集版中各塔种市秩场资块源将蔬市场做工作三的重猛心下镰移到犬乡镇破、交斥通及屡餐饮誓市场副的拓婚展和收维护方，挖引掘市现场销询售潜肃力，料推进事中心跪城市但的市亏场销左售持而续稳蹲步增熔长，买促进燕县城望市场守的发伯展。扰上半于年完乞成销怒量占誉全省绕销量缸的5漂%。贿经销研商布匆局：红龙岩伤经销建商1瓣家、投永定泼、漳唇平、锻武平盗、上财杭、千长汀夹、连评城各章设1仰家分搜销商溜，共用计经曾销商末1家仓、分罪销商脖6家涉。啄人员发布局欣：龙龄岩市周场有蜜业务牌人员润2名饺。1福名负抱责龙剖岩、逝上杭粗、武稻平、隔长汀额、连妻城市悄场协淹助当把地经蚊销商樱、分能销商素的市杠场销玩售及示通路宽二批筑商的北管理旨、库昂存的输分销谎，市澡场的然拓展忧和维屯护工火作；炒1名敢负责东漳平马、永泼定市乘场分织销商废的分茅销及微市场讽维护承与拓吴展工齿作。古〔八镰〕南章平猴南平付为福罩建省私北部茅山区伸经济刑最落弊后的昂城市茂，下咏辖南猫平地培区〔锄八个缝县市仍〕、耽三明杠地区毒〔八非个县忠市〕圈，将无三明把、永叮安、冰南平坑3个言城市政定为萍20乎06放年重费点发眯展城神市，休以三扩明、仆永安愤、南栗平中桌心市侦场发浸展带萌动各倚县级翅市场魔的发逗展，惕对三钩大市韵场进溉行重译点资梢源投窗入、供精耕足，拉大动终君端市肌场的登销售笛，通评过上之半年井的工雕作，拐销量教有大店幅度悦的增洪长，显上半扔年完鹿成销介量占妈全省央总销肝量的芦5.彼8%转。案经销潜商布抖局：概南平项市区绍经销壤商一的家；钥三明恢两家巡分销护商；舅永安瘦、大奇田、腔沙县裤、尤稼溪、乓政和姿、建林瓯、维建阳手、武御夷山习、将盖乐、听邵武申、建砖宁、圆顺昌刚、泰足宁、之浦城骡各一祥家分饰销商胞；即舒南平垂共有哑经销分商1戏家、添分销漠商1当6家达。摧人员趟布局锡：南悲平市悉场设躺立三棚明办扎事处梨和南累平驻敌地，竿三明曾办事边处负畅责三膊明市需区二津批、筹各大止卖场母及B览/C勉类商胆超等绢终端锦业务汉的拓喝展、丛维护袄及促友销推皮广工填作；灿以及秘14需个县鸟级经世销商紧分销舌，对尾县级筋市场叼终端叫进行纠维护积、拓片展工紫作。心南平痒驻地公负责掀南平磨市区泄、及规乡镇送市场碰二批糖、B蒸/C拘类商幼超等叫终端割业务遗的拓暑展、够维护必及促睡销推辟广工怜作。赖〔九院〕漳屯州欠漳州干市作祝为福步建省载起步恳较晚茅的市岩场,异市场挨较小波,但爸漳州崖作为部福建朗的沿梦海城迹市不招管在冬人口有和经工济、骄消费陵水平限等因饥素来怀看，衫漳州锯市场丰还具品有较叨大潜柔力。绞上半拿年的签主要乓工作至是全已面提古升漳道州市拐场的侵铺市明率工荣作，俗集中耕了各爷种资吗源进允行市邻区终希端的救拉动笔。上换半年缺销量端占全伍省总探体销秃量的效3.侵8%浮。屑销商罩布局蓄：漳偷州经深销商垦1家悄、龙灶海分胜销商同3家衣、云模宵、吴漳浦香、东挤山、顺平和添、南减靖、汤诏安俘、华遇安、朝长泰石分销厘商各罩1家猫。共庆计经吵销商逼1家乘、分心销商广11激家。匙人员自布局落：漳幼州地触区年锐初成券立了晶办事签处，崖共3锐个业伯务人叫员，苦上半口年主三要把搭人员太全部萝投入扒到市虽区终沙端的必铺市设工作哨，由任原来避的铺脆市率辱只有侵50半%上墙涨到湖目前正的8锅0%胆左右包。人清员对蛮辖区滴范围同内的禁二批放进行喊周期杰性拜磁访，粪对终誓端业骨务的挣扩展馆、维笨护和化促销扛拉动乡工作狮。芦上半租年销协量达泛成及震分析顶福建怜公司裁上半开年完案成销凳售量宝65郑45吗11当件，洲完成怪任务结量的落50类%，框与0凳5年怖同期炭比增谷长4多2%花，截晴止6借月3备0日立库存捏为：糕10胃03皇10包件，赞净销蛙量：男62目07命36奴件。著根据吓以上抹数据谈，市膜场表蒜现为摇：租通路投促销尤在一笨定程颠度上花促进案了整捧体市此场的斥销售骄。挂全省翁重点珠特约轧二批虏、签影约二垮批为贫各区掘域的层销售搬提供剃了保渔障，凑加强港了终券端市密场的胶渗透双。睬各区夫域市绑场的呈常规系促销裹及消民费人门群的兼培养度等促号销活赚动，那为市剃场稳末定发娃展奠味定了这良好麻的基码础，争促进秘市场福销售彼量的谣提升委。剪同0键5年御相比蚊，由令于在食市场亭方面眉06姐年延渴续性暖的通将路促安销，乓增加束了经改销商多的销面售利蠢润，卸促进芽了市邪场及彩经销捷商对超促销缓资源夏的整四合利泪用，刚有利纵于市斜场的辆开展跃。笨由于逼气候每环境扒因素程的影膏响，臭福建逼市场胜上半紫年各育月库乔存都奋相对漏较大篮，从团而显纤现整慰体市亿场销站售滞鸦后。畏城市骗市场州开展亮分析载〔一搬〕晋船江翅晋江摇各区泪域市宋场0咽4-秋06优年每柄年销蕉售增厅长幅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