《市场营销基础与实务》综合：芒果TV

品牌简介芒果TV

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上线于2014年4月，是以视听互动为核心，融网络特色与电视特色于一体，实现“多屏合一”独播、跨屏、自制的新媒体视听综合传播服务平台，同时也是湖南广电旗下唯一互联网视频平台。2017年，芒果TV扭亏为盈，率先实现中国视频行业盈利4.89亿。品牌简介MORE02定价策略2.1差别定价2.2招徕定价2.3组合定价2.4关联定价2.1.1

服务差别定价MORE由于全屏影视会员可用的端口增加了电视，盒子，选择连接更多元，享受的服务更加丰富因此价格也更高根据不同的购买期限连续包月、包季、包年等价格也有所不同多买多省促进用户延长消费期限2.1.2用户差别定价考虑学生党实际经济水平特别设置青春校园卡吸引学生群体购买学生优惠MORE使用多种价格手段实现多圈层、多跨度营销2.2招徕定价MORE会员版块新用户首月特惠新用户能够用更低的价格成为会员促进用户的首次消费小芒电商板块设置新人优惠红包福利满减吸引顾客进行初次消费2.3组合定价会员＋电商将芒果TV会员优惠与小芒电商优惠绑定视频端与电商端相互引流实现利益最大化并设置不同的优惠组合供消费者选择2.4关联定价生活视听购物与多家平台合作形式出售vip会员推出三大联合会员板块购买组合套餐比单个平台购买VIP更加划算与合作平台互惠互利

吸引到更多的顾客到芒果TV与合作平台消费03分销策略3.1网络直接分销渠道3.2网络间接分销渠道3.1.1网络直接分销渠道——微信Networkdirectdistributionchannel微信小程序微信搜索芒果TV便会出现官方小程序，点击即可进入芒果TV在微信上设有官方小程序以及公众号微信公众号关注后便能够了解官方资讯推文以及APP的相关功能3.1.1

网络直接分销渠道——微信Networkdirectdistributionchannel微信公众号可以直接链接到官方小程序或下载APP，但是官方小程序观看视频内容只可试看5分钟，完整版仍下载app或者进入网页版进行观看微信小程序微信公众号这意味着，对于芒果TV而言，微信小程序和微信公众号都只是承担着引流的作用

3.1.2网络直接分销渠道——网页Networkdirectdistributionchannel通过网页直接搜索芒果TV，就能进入官方网页直接进行观看手机版网页电脑端网页3.1.2网络直接分销渠道——网页Networkdirectdistributionchannel网页端可以观看到完整版的视频，但仍不能体验到芒果TV完整的一套服务，进一步引导用户下载app，进行引流芒果TV应用程序3.1.3网络直接分销渠道——APPNetworkdirectdistributionchannelApp上能够观看各类芒果自制综艺以及剧集；以及芒果TV购买版权的剧集;能够享受到芒果TV的全部功能——“芒果独播”战略“湖南卫视拥有完整知识产权的自制节目，将由“芒果TV”独播出，在互联网版权上一律不分销，以此打造自己的互联网视频平台。““全台所有频道制作的节目，决不允许擅自和外面的新媒体合作。”借助台网联动优势，芒果TV不仅拥有湖南卫视的海量优质内容，而且在广告议价、版权采购、节目发行、海外战略拓展上双向联动，同步出击，具有更多的品牌和渠道优势。芒果TV会员1元购即日使用建行手机银行龙支付（带“惠”字的建行账号）可享受“1元购”芒果TV月度会员，每人享1次建行分销京东学生专享的8-7补贴券能够买芒果会员月卡减后只需2元即可购买京东分销支付宝会员可以用积分换券2000分兑周卡88积分换110券减后只需88一年支付宝分销广州移动APP生活频道，首月app会员0元次月起芒果月度会员8.8元广州移动APP3.2网络间接分销渠道Networkindirectdistributionchannel多种渠道分销扩大平台知名度为平台引流04促销策略4.1广告宣传4.2公共关系4.1.1广告宣传——天生青春广告词——天生青春芒果TV始终秉持着天生青春的理念这个理念贯穿在了其整个体系的方方面面不论是广告宣传中，还是推出的节目里以青春活力，引导年轻群体成长向上4.1.1广告宣传——天生青春站在不同的角度，通过连环的发问，引出芒果TV一直以来的品牌核心理念——青春广告词——天生青春芒果TV天生青春广告宣传片不论是文字形式还是视频形式的广告宣传芒果TV旨在将品牌理念传达给顾客触达顾客内心对于青春的共鸣树立与其他媒体平台不同的具有差异化的品牌定位/b/305080/6402362.html?fpa=se&lastp=so_result4.1.2广告宣传——线上推广芒果TV在微博等各个媒体平台设有官方宣传账号对新剧新内容进行宣传推广微博搜索引擎通过搜索引擎搜索芒果TV内的节目内容也会自动跳出链接，引导顾客进入芒果TV进行观看4.2.1名人公关CelebrityPR卫视明星艺人芒果TV背靠湖南卫视，拥有者湖南卫视的优势艺人资源：何炅、谢娜……这些艺人往往粉丝基数大，忠诚度高无黑料，利用本台明星艺人成为自制综艺的固定嘉宾、主持人，节约了嘉宾成本，同时吸引大批的粉丝流量，达到了很好的名人宣传效果4.2.2名人公关CelebrityPR打造明星学长利用自制ip明星大侦探衍生节目名侦探学院，培养出一批拥有者高颜值、高智商、高学历共存的明星学长，吸引了一大批节目粉、CP粉….姓名照片学历与技能蒲熠星南京大学（QS全球排名124）商学院经济学院金融与保险学系保险学专业；约翰霍普金斯大学商学院金融学硕士研究生；国家数学奥赛一等奖。郭文韬北京大学光华管理学院金融学专业和数学科学学院数学与应用数学专业双学位;2012年高考青海省理科状元周峻纬加拿大麦吉尔大学人文社科学院心理学和社会学双学位MMA综合格斗，savate法式拳击，RCM皇家音乐学院小提琴八级，高级乐理一等，初级编曲一等，吉他，钢琴，素描，水彩，木工，厨艺等………………4.2名人公关CelebrityPR打造明星学长利用自制ip明星大侦探衍生节目名侦探学院，培养出一批拥有者高颜值、高智商、高学历共存的明星学长，吸引了一大批节目粉、CP粉….卫视明星艺人芒果TV背靠湖南卫视，拥有者湖南卫视的优势艺人资源：何炅、谢娜……这些艺人往往粉丝基数大，忠诚度高无黑料，利用本台明星艺人成为自制综艺的固定嘉宾、主持人，节约了嘉宾成本，同时吸引大批的粉丝流量，达到了很好的名人宣传效果打造品牌人物成为流量运用人物流量吸引节目流量4.3公益型公关

PublicRelations自早期《变形记》开始，芒果TV就联合芒果V基金资助了乡村学校以及留守儿童；近年来芒果TV的公益之路也未曾停下，先后与芒果V基金联合创办了“青e工程”精准扶贫公益活动、原创音乐基金、快乐音乐、芒果助学季………等多项公益活动“芒果公益”一直在路上MORE作为引领青年文化和生活方式的平台，芒果TV不忘其作为国有主流媒体的社会责任和使命，以行动鼓励年轻人关注公益。让青春与公益同行4.4服务型公关

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