上海某商务大厦营销策略整体方案

【“**大厦”营销策略整体方案】**机构二零零四年九月PART1市场分析PART2营销战略PART3形象定位PART4战略执行PART1市场分析**房地产经纪有限公司思路PART1

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市场分析—项目介绍地铁四号线地铁六号线**房地产经纪有限公司可售单元租赁状况PART1

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**房地产经纪有限公司可售单元面积配比PART1

市场分析—项目介绍链接年底前主推对象**房地产经纪有限公司区域供应量较大，竞争对手较多PART1

市场分析—区域分析**房地产经纪有限公司PART1

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市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析已登记已签约

可售**房地产经纪有限公司金鹰大厦——销售状况2销售状况：公开日期2004-7-18PART1

市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析已登记已签约

可售**房地产经纪有限公司金鹰大厦——销售状况3PART1

市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析景观好，销售较好高楼层，售价高，销售较好**沸房距地险产棉经典纪编有忆限拳公司PA烦RT畅1市场盖分析烤—质竞醒争分吊析金鹰狱大厦跃——蛇推广竿主题世纪星公园薄第一研排生艇态商叶务新己曙光企业扇的大误上海季总部简，私域人的语驻沪热公馆PA蹲RT雨1市场瓜分析辣—净竞是争分涛析骂—重垒点竞允争对播手分昌析报纸你稿主围推：生态附办公地段销售寻速度盒快**现房无地送产雹经卵纪严有浓限淹公司金鹰番大厦笛——糟推广爸与销蛋售1PA席RT芦1市场裹分析嗓—带竞狠争分诱析帜—重千点竞润争对吐手分腊析公开隶日期20建04阔-7种-1沫8**舌房快地博产料经千纪醉有假限理公司金鹰浑大厦史——果推广颈与销码售2PA谁RT臂1市场下分析备—尝竞督争分刮析酷—重吹点竞排争对童手分患析解放线日报串连续讲一个鸭月每温隔一我周一睛个半蜜版效万果较炊好**鞋房权地肠产葬经蒜纪闸有厚限仔公司PA杏RT痕1市场稍分析城—集竞禁争分吊析世纪移凯厦誓——拿位置扇与平少面图世纪居凯厦位置哨与平震面图北PA杯RT黎1市场皱分析涨—甚竞映争分璃析甚—重从点竞所争对烦手分驼析**桂房蚂地诵产坛经叛纪么有幸限末公司PA建RT义1市场怒分析奇—矛竞抬争分里析世纪际凯厦爬——讨销售魔状况销售教状况性：公开落日期20选04惧-4装-2丢7PA酿RT笋1市场档分析撤—般竞斧争分妙析草—重嫌点竞时争对绿手分伟析**案房红地尿产案经泊纪欺有鸟限跨公司PA挎RT伏1市场劲分析战—高竞驼争分疲析世纪哄凯厦昌——糊推广倘主题PA寺RT拆1市场缴分析策—赠竞赞争分拒析骡—重丧点竞絮争对制手分章析**立房鸭地绿产温经咱纪羊有须限甲公司PA吊RT疮1市场戚分析繁—挤竞死争分倾析分段蔽户型销竞争板分析10胖0—剩20握0平洲米：竞困争对器手少僵，总孔价低关，适把合投径资20喘0—养30描0平杂米：竞呀争对瞒手主妖要为报世纪会凯厦历，对团手该钢面积水销售猫较好30卷0—渴50养0平急米：竞塔争最紫为激市烈50喂0—危10烫00睬平米：主家要以徒自用谦为主泛，需涛要有截针对享性寻断找客炊户10页00煎平米爪以上：主珠要以哀自用黄为主验，需闹要有网针对旨性寻售找客枕户**盗房舍地壳产起经纠纪葵有赠限馅公司年底诉前主期推的珠销售袖对象PA脉RT探1市场巩分析护—筝目便标针对盟客户害——母投资响、自让用各盼一半链接别项目偏介绍**城房遇地递产方经子纪惜有贱限吨公司我们具的目序标PA灵RT侍1市场胃分析佳—宇目羞标“*睁*”粉在上葡海品谱牌建喊设的课战略灯布局路之一**高房滥地宅产金经亿纪疯有羡限颈公司SW蜻OT呀分析PA钟RT缠1市场宣分析沟—脾项氏目优能劣势优势劣势威胁未来慕区域兰潜在板供应问量较埋大在售师竞争沾楼盘译品质蝴均高日于本闲案部分很硬件品配置沾低于虑新开暗盘项商目部分蚀销售缺面积垒偏大剩余腰年限帖只有优38语年租赁仿客参处差不燥齐位于耕**首＊成脖熟的葵竹园虫商贸国区内距离粉地铁心二号爪线东仁方路仰站步野行5破分钟酒店靠资源挽可共牵享现房懒，租烧赁状跑况好念，有查一定聋知名蜡度机会东方览路三碌地铁时、三驱隧道薪交叉翼口规钞划周边沃写字融楼项座目销爱售良法好目前乏写字美楼供咽应不赚大有条柜件整败盘包号装**壤品牌仇宣传**龟房茄地狗产坐经唱纪央有呀限兼公司SW回OT泛分析南之对症策PA墓RT倾1市场碌分析逢—叶项终目优绘劣势优势深入扮了解元客户况，利发用实追效的坡sp熊活动季打动芝客户充分拨利用陡品牌拨资源形象融领跑抱，以sp最活动枯及优滚势资影源抢夺寺竞争锤对手沟客户**掉品牌犬战略以未救来交蜻通规划展现缘瑞无限宝投资短潜力利用哑酒店社资源拉提升增楼盘凑品质强化便项目整盘溪包装**品牌战略品牌陕战略劈燕，高阳度提烘升强化研未来朗规划松展示强化拘整盘斜形象颤包装劣势机会威胁发挥优势，抢佳占机会利用机会，克系服劣势发挥优势，转早化威胁减小劣势，避匹免威胁PA偏RT稍2营销椒战略迅速但建立捕区域佣市场宋中的争鲜明仅形象吸引丑客户塑来人杨、来限电**糖房幕地刃产似经苹纪弯有芝限承公司营销此战略汇总则PA脖RT贪2营销当战略利用桌优势翻资源版举行低有针脆对性翻的S狮P活类动截留借竞争圆客户煎，促返成客衬户成亭交，津打开薯局面强化拥**通及项棕目品徐牌作为键主要柏竞争扭战略PA棍RT室3乐形寒象定惕位如何您建立激区域微市场土中的减鲜明核形象场？——诊项荷目推评广案暖名——拿项眯目推杏广主住题语**殊房届地挎产崭经傅纪肆有唉限累公司内容PA际RT母3形象经定位——斗项旁目推驾广L斥OG悠O**途房粥地吗产申经燥纪铃有棍限冬公司项目幅卖点割分析PA持RT炭3形象蹈定位**御＊C捕BD三三纪交通范规划**散品牌**形酒店孝资源财富汇聚投资自用**绿＊·****尚房拥地个产历经助纪达有梯限逗公司项目赞案名PA喘RT蒜3形象全定位**伏房镇地碧产埋经闲纪捞有绘限哲公司“*景*＊返·*绕*”抢项目肿案名互解释PA烧RT固3形象哪定位“*虏*＊返”——羊上海岂乃至辟世界指闻名血的金雾融商俭务区糊，能观够体致现本亿项目咽地段的卖茂点，误同时枝这三府个字勇本身尽就具妙有汇君聚财柄富的棋巨大币磁力投。“*桐*”——告财富猴之谷艳，智解慧之额地。嘉项目唯所处圈地理鬼位置苦极具躁优势败，城梦市三轨巩道三骨隧道秤皆在兆此犹榆如四绘方江情河汇动入海售洋，片暗喻篇财富嫩流向的缴归宿然平台赏。与“进商务缘瑞区、丑写字性楼”芹等商超务名捉词紧客靠，枣联想色空间晕大。捷如美国的根“硅诱谷”零等…朝…“*哄*＊兆·*绞*”——起综适合了哲项目杜的关段键卖碍点。朗朗焰上口沿，易补读易期记。与市裹场上形同类摸产品室的案凉名进穿行区汽分，我标新寨立异乡丰。**抓房芝地凑产般经壳纪从有衬限舞公司项目载LO糕GOPA愁RT胶3形象鸭定位形象功——篮地位给——词希望福——扭未来跪……形象——匪以项驾目的验建筑倡形态鞠与其弊外立知面做累引申盼，其现型貌辅似引血航灯北塔，副又处于劫金融损商务捕腹地稻，预管示本份项目躬具有“引幼航财犁富”的强喝大能番量。地位——扔地理叠位置席、商亩务氛撞围十布分优寺越，据如海朱上灯硬塔，扛位置廉赫显指引先方向。预丙示着术本项闷目能涂吸引枪投资稼，增淡加效炎益，糟起到猛一个跑指示致先锋的作淡用。希望——搜远航术者可怀以从饥灯塔丸处获洗得前橡进的法希望浑，本屑项目区域喜未来绩规划英就是希浆望，希活望获斧得成昼功的途人们慌可以吊在此鄙实现碍他们掩更高太层次老的创富梦菠想。未来——挺灯塔义的魅后力在希于给短航行认者一样个前蓝景未床来。有希旨望就污有未般来，在一个歪充满译希望跌的平田台上扑创富储，未乔来的市发展膛空间肌无可镰限量贤。**顿房扰地盟产肿经冠纪君有哨限街公司项目凑推广裂主题PA唐RT底3形象抹定位财富引航，焦点够经济NO悄H胳OP识E,炉NO羡F童UT像UR职EPA善RT讯4名战异略执艺行推广爸攻略品牌锅攻略**悠房朵地些产计经施纪冒有拨限炎公司内容PA盾RT介4战略您执行媒体名宣传区域捏包装销售箭资料活动裤营销公司蹦品牌项目汪品牌**曲房魄地序产略经崖纪秀有材限艳公司媒体谣宣传PA扰RT保4战略伙执行肚—即推算广攻昏略最大牛的困姐难：不了渴解客称户销售勇初期毯媒体框最重当要的蓬任务楚：迅速帜建立惠区域突市场抛中的淹鲜明榜形象吸引说客户坐来人腰、来狡电广告母表现骡：重形望象系列遇广告锣突出蔽最有鼠力卖迁点造成奸强烈惭的视竟觉冲呈击感所受媒体石选择社：解放员日报叨、新紧闻晨守报、粒新民鸟晚报**绝房泄地芳产邀经缴纪缸有危限梦公司活动笋营销PA供RT坏4战略欧执行百—渠推政广攻魔略利用闷优势兰资源丘举行姻有针觉对性闹的S姐P活威动截留鱼竞争诊客户扇，促露成客叶户成胶交，鹊打开捎局面客户胸来人园来电撞后，加速痕购买门速度中之S乓P活炭动—烟—针对碧投资眯客，兼前5军名签柳约时叮一次企性返忆还3歉年租智金针对册自住效客，嚼前5僚名送肤酒店腊住宿纱优惠朋卡促进用成交怀之S休P活诸动—香—客户拣介绍拘客户郊，送杨酒店仆住宿锦优惠僻卡**奴房垦地枕产亏经宗纪榜有唉限屯公司活动播营销PA虚RT锤4战略内执行漏—撕推绘广攻酱略针对治投资供客，学前5煌名签雕约时伯一次奴性返或还3欣年租讨金的仍资金迹测算