商务谈判10商务谈判中的法律约束与风险防范课件

第一节商务谈判的法律约束一、法律对商务谈判的作用（一）指导与保护作用1．指导作用（1）行为的指导。（2）要求的指导。2．保护作用（1）保护谈判方向。（2）保护交易性质。第十章商务谈判中的法律约束与风险防范

（二）创造作用法律所提供的广阔空间给商务谈判提供了极大的创造力。谈判人员应该充分利用这种自由度，为双方创造更广阔的合作空间，创造出更多的合作机会。第十章商务谈判中的法律约束与风险防范

二、合同的成立及其效力识别（一）合同成立的时间和地点1．合同成立的时间在一般情况下，承诺生效时合同成立。当事人采用信件、数据电文等形式订立合同的，合同在签订确认书时成立。2．合同成立的地点《合同法》规定，承诺生效的地点为合同成立的地点。第十章商务谈判中的法律约束与风险防范

（二）缔约过失责任缔约过失责任是指合同当事人在订立合同过程中，因违反法律规定、违背诚实信用原则，合同未能成立，并给对方造成损失，而应承担的损害赔偿责任。第十章商务谈判中的法律约束与风险防范

（三）合同的效力1．合同的生效（1）合同生效的要件。（2）合同生效的时间。2．效力待定合同（1）限制民事行为能力人依法不能独立订立的合同。（2）无权代理行为人订立的合同。（3）法人或者其他组织的法定代表人、负责人超越权限订立的合同。（4）无处分权人订立的合同。第十章商务谈判中的法律约束与风险防范

3．无效合同无效合同是指已经订立，但因违反法律、行政法规规定的成立与生效条件而不发生法律效力，不具有法律约束力的合同。合同的无效分为合同的全部无效与合同的部分无效两种情况。4．可撤销和可变更的合同（1）因重大误解订立的合同。（2）显失公平的合同。（3）一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立的合同。第十章商务谈判中的法律约束与风险防范

三、合同的担保合同的担保是指法律规定或者当事人约定的保证合同履行、保障债权人利益实现的法律措施。（一）保证（二）抵押（三）质押（四）留置（五）定金第十章商务谈判中的法律约束与风险防范

第二节商务谈判的风险分析一、风险的特点及类型风险是指人们对事物发展过程认知不足而引起的决策不周全或失误造成的损失。从风险的定义可以归纳出两个基本要素：事物发展的内在规律和人的认知能力。第十章商务谈判中的法律约束与风险防范

（一）风险的基本特点1．在人的预见能力不变的条件下，时间是第一要素2．认知能力越强，则风险就越小3．科学、沉着的态度加上决断能力才能最有效地规避风险4．谈判中风险的分担第十章商务谈判中的法律约束与风险防范

（二）风险的分类1．按风险的性质分类（1）纯风险（2）机会风险2．按风险控制结果分类（1）完全规避风险（2）减少风险损失（3）转移风险第十章商务谈判中的法律约束与风险防范

二、风险分析（一）政治风险（二）市场风险1．汇率风险2．利率风险3．价格风险（三）技术风险第十章商务谈判中的法律约束与风险防范

（四）合作风险1．合作伙伴选择不当2．强迫性风险（五）素质风险（六）法律风险第十章商务谈判中的法律约束与风险防范

第三节商务谈判风险的规避一、预测风险二、合理组织谈判队伍（一）谈判队伍的忠诚度（二）复合型的知识结构（三）团队合作第十章商务谈判中的法律约束与风险防范

三、选择高素质的谈判人员（一）渊博的知识面（二）出类拔萃的能力1．具备良好的综合素质和能力2．善于掌握和运用信息3．决断（三）丰富的经验第十章商务谈判中的