安徽蚌埠五河县祥源城营销沟通提报课件

谨呈:五河祥源投资开发有限公司THEORDOFTHERINGSTHERETURNOFTHEKING蚌埠五河县祥源城营销沟通提报从合肥到蚌埠,祥源城进驻五河,不断演绎一次次的完美落地期组团的完美落幕,祥源城如何将二期升级为最具价值。最具期待的热点,打造最具价值的城中心高端聚集地,城市霸主、品牌先锋、销售奇迹祥源城二期全面升级,华丽脱变,如何创造五河比拟的荣耀桂冠?让传奇更传奇E项目期待与现实矛盾项目认知、认可度项目持续时间较长,市场认知度下降,一期北部组团现状不成熟,价值支撑不足区域竞争城南新区的大力开发,群雄逐鹿,市场被分化,老城区与域南新区的竞争逐步加剧客源分流,选择多样,城南低价撬动市场,客源抢夺激烈,保持像一期的高度关注需要全面提升项目形象树立项目新鲜感弱,地县客户“喜新厌旧”,北部组团需要整合新组团商业中心产品、住宅优化产品、实景展示升级等契机,将二期北部组团做全面升级包装,重新入市。报告结构、市场认知2、项目诊断3、营销策略4、营销实践5、易成优势市场认知宏观经济消费外溢,调控放松,但效应有限■五河县皖北传统农业县,以农业为主要经济来源,年国民生产总值仅百亿余元。当涂县全县人口乃3万,是蚌埠东侧县,与苏北接壤,人口规模输皖北中等偏下,消费力不高,受到蚌埠辐射,城区发展滞后,消费、购房外溢降准、降息、降首付政策对于县城一刚需为首要目的的市场,效应并不明显区域市场抓五河本地客群,做深本地客圈层集UEa\ma东就朱顶1磨盘张多头镇古添蚌埠市大迅两销蚌埠市场覆盖五河县西向、西南方向客群,吸纳五河大部分购房群体五河市场容量被瓜分,价格杠杆难以撬动市场。竞争格局本案老城独大,南北组团竞争激烈老城区特征产品特点:早期有多层产品,现全为高层产品、小高层、高层,产品线同质化严重销售特点:本案几乎覆盖了老域区市场。客源特点:以周边乡镇客源为主,部分县城客源为辅,主要用于刚需、首次置业本案价格特点:价格在3500元/平方米区域价值支撑:老城区配套、人气旺、学团张台村新城区特征苏畹学校河口村产品特点:高层产品、小高层、高层销售特点:在售项目剩余产品多,未来城南组团sal韩台子快速去化是重点客源特点:以周边乡镇客源为主,部分县城客源为辅,主要用于刚需、首次置西凌价格特点:价格在28003600元/平方米区域价值支撑:新区环境、未来空间道路通达性好竞争格局市场容量小,城南区域持续放量,本案必须全面截杀,扩大占有率老城区特征衡台村重点竞品:重点竞品体量与本案二期相当达126万吖,后续将持续威胁本案老城区组团本案竞品销售阶段:竞品处于项目中期、中前期,剩余体量较大,各项目要快速走量必然大力促销,竞争局面区持续恶化祥华加州城34万m金域蓝湾50万m五河3源达第座14万mH本案面临的是老城区板块城南组闭百合国际20万m和城南新区板块之间的争夺战西凌本案营销必须着眼整个市场,运作区域,抓客渠道覆盖全县,代言老城区域,吸纳城南组团客群,建立大盘高度。由于本项目所属区位、周边环境及项目自身所具有的规模和综合性物业形态的特征,在传统区域板块中