中秋月饼营销方案

中秋月饼营销方案【8篇】一、市场环境分析

第一，生产本钱增加：由于各方面的缘由，月饼生产相关原辅料普遍上涨导致本钱比往年增加。

其次，品牌竞争剧烈：目前比拟出名的月饼品牌有__及一些地方品牌等等。

第三，销售形式多元化：包括跨区域销售、大型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、团购等。

第四，宏观政策严格：这几年以及近期一些食品安全事故频发，国家相关部门对月饼的生产和包装作出了一些严格的规定。

二、产品分析

1、月饼是一个季节性很强的产品，其售卖期不超过一个月，真正的销售顶峰期也就是在中秋节前十天左右。

2、月饼的用途一般有这几个方面，消费者自己食用、送礼、企事业单位作为福利发放。

3、产品的品牌和分类众多，可谓是三六九等。

三、消费者分析

由于受中秋节吃月饼这个传统文化的影响，月饼几乎是一个老少皆宜，没有年龄、收入、身份、地位、地区限制的商品。但是不同的消费者的购置目的`和购置不同，因此要针对不同层次的消费者制定不同的销售策略。

四、价格策略

月饼定价必需依据不同购置目的以及不同收入层次的消费者来差

别定价。我们可以将产品分为不同的级别，如高档，主要针对是高消费人群或者是送礼一族的；中档，主要是针对中等消费人群；低档，主要是一般消费群体和广阔一般消费者，这一局部群体根本是自己食用。

五、销售渠道

一般商品分为批发和零售。月饼也不例外，对于批发，坚持每一个同一级别的城市只设一位批发商或这是代理商。零售主要是各大城市的专卖店、商场、超市等。

六、目前月饼市场存在的问题

近年来由于一些商家的恶意炒作，市场上屡屡消失天价月饼；由于由于送礼之风盛行，商家抓住消费者的这一心理，在月饼的包装上大做文章。月饼的华美极具艺术风格的包装备受送礼一族的青睐，对于这类人来说月饼应经完全失去了它原来的文化内涵和寄予思念之情的性质；对于一般一般群众来说只能“望月兴叹”适合于他们购置的月饼产品质量得不到很好地保障，许多消费者怨声载道。

七、解决问题的方法

竭力渲染传统文化，使月饼销售与企业文化相互融合。

1、返璞归真，重新塑造月饼寄予相思、思念之情的文化形象。

2、紧扣环保主体，引导绿色消费用最经济的包装追求最好的效果让利于消费者。

3、共性化（主要是指网络销售平台）、层次化销售。

4、严格执行国家相关单位对月饼的安全规定。

八、风险掌握与本钱预算

1、针对市场分析和筹划过程中可能存在的各种风险，以及在实际生产和销售过程中消失的各种问题，准时进展修正，尽量使风险降到最低。

2、财务部门做好本钱预算，包括广告、筹划、公关、销售等各个环节的本钱核算。

活动背景篇二

中秋节，农历八月十五，是我国的传统节日之一，与春节、清明节、端午节并称为中国汉族的”四大传统节日，自2023年起中秋节被列为国家法定节假日。“八月十五月正南，瓜果石榴列满盘”，中秋节有赏月、吃月饼等习俗，月饼作为中秋节美食之一，象征合家团聚和美满幸福。

中秋节销售月饼的活动方案篇三

一、活动背景：

又是一年中秋至，您还预备去传统的蛋糕店买月饼？咋们宝宝送祝愿也得有自己的创意！带着珍宝一起来月饼DIY，在月饼上写下他的祝愿、写下您宝宝的名字，送给最爱的家人，让我们一起渡过甜美瞬间吧！在（合作商家）的这个中秋，您和您的珍宝就是艺术家、就是魔术师！

二、活动目的：

1、知道中秋节的由来，体验节日欢快气氛，知道中秋节要吃月饼的传统习俗。

2、了解月饼的制作过程，进展团、压、切、抠等技能。能选择小木棒等帮助工具刻花纹。

3、让幼儿发挥想象力，利用废旧物品装饰月饼外表，培育幼儿创新力量。

三、活动主题：

团团聚圆庆中秋，宝宝巧手做月饼

四、合作机构：

五、活动地点：

六、活动形式：

月饼DIY，亲子嬉戏，邀请20组2-6岁孩子家庭报名参与

将珍宝根据年龄层分为：

创意珍宝(2-4)

专业珍宝(5-6)

七、活动时间：

八、报名方式：

网上报名：

电话报名：

店内报名：

九、活动流程：

1、介绍中秋节、月饼的由来

2、专业演示：

由主持人介绍宝宝家长参做月饼的前期预备程序，并观赏由月饼师傅进展的专业演示（暂定），最终制作的月饼可以作为最终嘉奖颁发给冠军宝宝。

3、做月饼竞赛开头

（1）创意珍宝：

每轮分成4-5组（依据报名人数确定），每位宝宝动手设计制作2个月饼，并刻上宝宝的姓名，每组家庭一名宝宝，一位家长伴随，其余同行家长在旁观看。

竞赛时间为10分钟，当主持人确定时间到，放入烤箱进展烘培，进展下一组竞赛，等待月饼出炉。最终由月饼师傅进展创意平分，评比出：

一名最具创意珍宝冠军：

两名亚军：

鼓舞奖：

（2）专业珍宝：

每轮分成4-5组（依据报名人数确定），每位宝宝动手制作2个月饼，并刻上宝宝的姓名，每组家庭一名宝宝，一位家长伴随，其余同行家长在旁观看。

竞赛时间为10分钟，当主持人确定时间到，放入烤箱进展烘培，进展下一组竞赛，等待月饼出炉。并在等待之时，设计祝愿卡片同时写上祝愿语，最终由月饼师傅进展专业平分，评比出：

一名最具潜力月饼师傅冠军：

两名亚军：

鼓舞奖：

4、在等待烘焙时间之余，预备一个亲子嬉戏

超人爸爸

要求妈妈，爸爸和宝宝一起参与，分为4-5组。妈妈将孩子放在爸爸的背上，爸爸做俯卧撑，在2分钟内，做的最多的为胜。

最具潜力超人爸爸：

二等奖两名：

三等奖三名：

5、月饼包装

假如各位想要将这份特别的手工月饼做为礼物，由（合作机构）贴心为家庭预备了可供选择礼盒包装。（价格）

十、活动掌握点：

1、在活动竞赛前一天，必需将参赛小宝宝进展统计，客服人员需要打电话确认客户是否最终参与活动，告知其详细的时间与地址，解决客户的相关的问题询问，并提示相关事宜：

（1）由于活动场地限制，一个宝宝仅限两个家长伴随入场，竞赛区仅限一个家长伴随；

（2）为了保持竞赛现场的环境卫生，请客户为自己的宝宝兜上纸尿裤或不穿开裆裤；

（3）竞赛现场不允许饮食，如宝宝需要喂食，请家长在竞赛前完成。

（4）假如天气不好，可以提示家长给孩子多穿一件衣服，以示关怀。

在电话确认后假如参与人数缺乏，门店需要协作主办方准时邀请其他客户参与，以保证活动能够正常进展，参与竞赛的小宝宝至少为20人。

2、在竞赛前必需安排好相关负责人，相关部门预备好相关道具、奖品；

3、参赛宝宝和家长到达门店后，首先到前台签到，可以稍作休息，然后引导人员可以将其带到活动区，等待其他的参赛宝宝到店，可以先在活动区放一些小玩具给小宝宝们玩耍；

4、竞赛准时开头，不要由于个别参赛宝宝未到推迟竞赛，可以一边竞赛一边等候；

5、竞赛前可以请家长介绍一下自己的小宝宝，大家相互熟悉可以让现场更融洽

6、请比完的家长带着小宝宝在旁边观战，一起为其他竞赛的小宝宝加油；然后创意珍宝组竞赛完毕后一起参与超级爸爸亲子活动。

7、当全部竞赛完毕后，记录员和裁判依据每一轮的结果给小宝宝们分发奖品

8、对于获得冠亚军的小宝宝，在活动完毕后要留店拍电子相册的入册相片，届时会在360育儿网活动专栏公布相片，并进展人气评比活动（最仔细珍宝、最上镜珍宝等）

9、在活动过程中，摄像师必需给多抓拍一些精彩的镜头，竞赛完毕后需要一张大合影，便于后期评比活动的征集

10、摄影师除了活动过程拍摄，大合影之外，留意给每个年龄组的冠军宝宝单独拍照，以作为我们DIY手工月饼亲子活动的形象宝宝上传到网上的材料。

十一、物料奖品预备：（暂定）

1、签到本（或者表格）、签到

2、笔、签到，竞赛记录

3、口哨、裁判开头信号

4、秒表、竞赛计时

5、照相机、拍照

6、月饼材料、活动现场、根据活动人数来选购

7、卡片、活动现场、根据活动人数来选购

8、月饼包装、最终月饼打包、根据活动人数来选购

9、奖品

10、奖品

11、奖品

十二、人员安排：（暂定）

序号、工作任务、工作内容、负责人

1、网络宣传人员、网上宣传材料上传

2、客服人员、负责参赛宝宝邀请与参赛资料整理，传达

3、接待人员、接待到店的参赛宝宝，签到、竞赛留意事项说明，指引至竞赛区

4、竞赛裁判人员/主持人、现场监视，规章介绍、吹开头信号，发放奖品

5、竞赛记录人员、提前从前台领取竞赛人员名单，竞赛计时，记录竞赛成绩，将最终结果告知裁判

6、奖品颁发人员、帮助维护现场次序，颁发奖品

7、现场布置与后期清理人员、活动现场的布置于竞赛完毕后道具的整理保存，卫生清扫

8、摄影人员、活动现场拍摄，大合影，冠军宝宝相片拍摄

9、技术人员、活动专栏设定并将活动照片整理上传x网

10、物料礼品预备人员、负责活动所需物品选购以及预备工作

11、专业月饼师傅、负责活动现场演示以及评分。

中秋节月饼促销方案篇四

一、活动背景：

金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝愿的最正确礼品，可是由于许多缘由，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝愿。现今惠州地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。

二、活动主题：

中秋送礼不用愁，xx大使帮你亲自送到家。（xx商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝愿，为你解决送礼忧愁）

三、目标人群：

因各种缘由无法对亲友进展馈赠的人群。

四、活动目的：

1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客供应便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为根本，可延长到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

五、活动内容：

1、时间：x月x日---中秋前一天

2、地点：活动仅限惠州城区

3、活动预备：1、安排肯定量的运输车与“中秋大使”。

2、驾驶员必需熟识城区行车路线，要求尽量在运送过程中削减时间消耗，提高运送效率。

3、对“中秋大使”进展语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。

4、对月饼售价进展适当改良，尽量提高总体利润额。

5、联系卡片经销商，购置肯定数量的精致卡片，最好能依据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

六、留意事项：

1、顾客购置礼品后要按其要求进展包装，并询问并登记要求运送的具体地址和最正确运送时间段，最好能够让顾客供应其联系电话和收礼人的联系电话以便利赠送时有特别状况可以取得联系。

2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必需对“大使”进展严格选择，形象和语言亲和力方面必需良好，而且对于可能遇到的问题必需对“大使”进展教育。

3、为避开一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必需对礼品进展检查，不能存在现金。

4、由于可能会消失客户拒收等状况，在活动宣传时应予以说明，并说明消失此状况商场把原礼品联系退回与顾客。

5、消失拒收或客户不在等状况时，“大使”必需尽快与商场负责人取得联系，告知状况后连续进展下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进展询问解决。

6、所送礼品必需为商场所购产品，购置人必需留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进展处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。

7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝福，是情感的。坦然流露，因此卡片的选择肯定要注意其外观精致和里面的文字内涵。假如在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，固然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。

中秋节销售月饼的活动方案篇五

一、目的

通过节日的气氛推销自己

提高公司知名度

为节日后的人气奠定根底

二、思想

中秋佳节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说，可谓是各个商家都费尽心思去制造价值的大好时机。并且，中秋过后立刻是国庆，国庆的长假更是在一年当中难得的一次促销时机。

两个节日的相续到来，是我们的一大转折点。我们必需要让顾客在我们这里得到些价值，所以说创立口啤和创立活动之后的人气是我们中秋，国庆活动的主要目的，在加强内围效劳质量、演出阵容、优待赠送协作外围的宣传广告，信任会给消费者一种新的感觉。便于我们的品牌形象，更好的在消费者中良好传播。

三、现场布置

中秋、国庆都是中国人民的传统节日，在布方面不能另类和实在要以群众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了削减布本钱，可能用些中秋，国庆都要以用别的布景。

1、周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比拟饱满，不会显得单调。

2、大门外悬挂条幅条幅内容：普天同庆贺华诞，牵手团聚渡中秋。（舞台周边，顶部，可用一些渡金球，VCD碟片悬挂，以补助灯光的折射，增加现场灯光的效果。）

3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼（刀旗宫灯），渲染中秋节的气氛，到国庆节时可以取下，等到春节时再可利用。

4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增加祖国生日的气氛

5、在进门口可以做大型宣传画，注明节日的活动内容

6、在场所惹眼处，悬挂“中秋节欢乐”“庆祝国庆”的字样

7、大门进门口节日奖品摆放陈设

8、楼梯口及惹眼处张贴广告

四、营销策略

1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要表达全家团聚，可赠送月饼（价格不需要太高）。

2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在本店聚餐可享受5-6折（依据本店的实际打算）的优待。建议给他们推举中秋节套餐。

3、假如手机和固定电话号码尾号是815（临汾地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（依据酒店的实际打算）的优待。建议给他们推举中秋节套餐。最好是直接联系一下这些人。

4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上本店的名称、电话、地址）。

5、活动的。时间定于农历8月10日-20日。

五、活动优待

全部消费者在9月28日前预定或充值可得公司赠送特色小吃一份

1：安排厨师各推出2道“中秋——国庆”特色菜肴或点心

2：中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份

3：消费满200元送面额50元的等值消费券一张

4：凡消费赞助酒品或饮料一瓶送当晚对奖券一张

5：对有消费力量和潜力的客户及局部小姐赠送咖啡券

6：要求酒品或饮料赞助商对当晚消费相应酒品或饮料的消费者赠送小礼品

7：9：00-------17：00的消费者，可得中秋月饼一份和特色小吃一份

六、奖品设置

9月28日：价值1800元（赞助商礼品或者其他）

10月1日：价值1800元（赞助商礼品或者其他）

10月2日：价值800元（赞助商礼品或者其他）

10月3日：价值800元（赞助商礼品或者其他）

七、广告宣传

外围

1、条幅20条

2、气模3个

2、宣传单8000份（夹报5000份）

（沿街发放，沿街张贴3000份）

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来的老顾客，留意要使用适当的语言，主要介绍本店的最新活动。

内围

1、效劳员宣传

2、海报

活动需要购置和定做的物品：

月饼400个灯笼30个国旗30面小国旗100面吊旗50个广告用品若干

条幅20条宣传单：8000份内围宣传广告若干

月饼促销活动方案篇六

一、规划销售任务：10万

二、销售指标分解：（不包含送礼局部）：

市场销售部：200盒

餐饮部：300盒

客房部：80盒

三、广告制作

1、制作宣传布条，悬挂大厅人流量较大的惹眼位置；主题是“花好月圆人团聚，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。

2、设计并印制3000份宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时供应给顾客并用于住店、用餐客人的宣传。

3、在大厅布置月饼展厅。

四、完成各项任务的时间：

1、广告制作在9月6日前完成；

2、月饼销售数量于8月25日与供给商确定并签定合同，月饼于9月5日到位；

3、9月16日开头领取月饼；

4、10月7日停顿月饼领取；

五、月饼的种类、数量及包装由餐饮部结合去年状况8月24日前定出。

吸取去年教训，在全部内外包装及手提袋上均要印有酒店标志，凸显度假村风格。注意实惠，避开华而不实，可以多推出月饼套装，除了包装内有月饼没那外，可以包装上红酒、巧克力等，以增加卖点！

销售部建议销售品种及定价、提成：

月饼种类进价（每盒/元）售价（每盒/元）提成（每盒/元）

中秋伴月65965

港台精品月11815810

富贵中秋月14318815

精品礼品月20325815

月之味46695

团聚月69985

小锦月10614810

祥月11515810

银皇尊御礼12316810

大皇尊御礼13118815

六、月饼销售的优待政策：

1、方式一即“月月升”的销售模式，逐月上升的折扣：即8月定购8.8折、9月定购9.5折、10月不打折；（备注：此方案与团购优待不同时使用）

方式二团购优待政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折；（此团购优待不与其它优待同时使用）

2、酒店月饼按各部门销售任务完成后，对需要出具发票的单位，一律不打折，按原价出售，酒店按月饼售价的100%回收。

3、月饼销售工作完成后，各签单经手人协作收回销售款项交财务部，依据款项收回速度11月中旬完成核算工作。

中秋节月饼促销方案篇七

一、活动背景

随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，很多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“xx”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的进展，制定这一促销筹划设计。

二、促销目标

1、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团聚月，团聚情，“xx月饼”送家中。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客供应便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、增加企业竞争手段，做出差异。

三、商品促销环境分析

（一）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法掌握。企业只能讨论宏观环境及其变化，查找对自己有利的时机，才能占据市场，获得较大的经济利益。

宏观环境因素主要有：

1、人口因素：中秋季节，合家团聚，消费者比拟集中，有利于商品促销。

2、经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

3、社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。

（二）“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满意了消费者的需要，赢得消费者的信任，才能中秋季节，家人团聚，“xx月饼”给您带来幸福美满。

1、消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团聚过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销。

2、消费者需要的效劳水平：在竞争相对剧烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，xxx月饼老字号已经有各种的的市场优势。满意需要提高效劳水平。

3、消费者购置力量分析：消费者追求能够满意其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购置力。

4、消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善效劳质量，是消费者在促销中真正感受双赢。

（三）现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加剧烈，只有战胜了竞争者，才能使我们“xxx月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。

1、竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进展促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进展促销。

2、竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

3、竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广；劣势是手段单一，本钱高，运输不便。

4、竞争者的反响模式：有完整的效劳机构，各部门有效协作，能准时满意消费者的需求，承受消费者的反应意见。

（四）内部环境分析。

1、资源：能与厂家准时联络货源，不会造成商品积累或脱销。

2、竞争力：质优价廉：运输便利：团队合作力量较强，效劳手段多样化。

3、物流输出输入：运输便利，根本“零库存”。

4、生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。

四、广告分析

1、广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。

2、广告费用：xx元

3、广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。

4、广告媒体：报纸和宣传单

5、广告效果评价：在节日期间到达促销目的，在消费者心里树立xxx品牌意识；进一步宣传xx老字号企业文化！