面试时如何谈“收入面议”

面试时如何谈“收入面议”

在大部分的聘请广告中，收入都是面议的，公司这么做，自然有它的缘由。许多公司内部，都奉行收入保密的政策；对外，薪酬体系也算是一种商业机密。当然，这么做在肯定程度上也会加大公司的工作量，由于有些收入高于聘请职位的人，需要通过电话甚至面试才能知道。所以，也有公司在收入面议的同时，要求应聘者写明自己的现有或期望收入。这就苦了我们应聘者，好比一场谈判，我们对对方一无所知，自己的底线却要完全暴露给对方。面对这种状况，我们该怎么办呢？

假如你是应征聘请广告，收入应当是你换工作会考虑的一个很重要的因素吧？假如你不想由于收入问题铺张时间接电话、去面试，不妨把你的最低收入期望写上去。我个人认为，一般状况下还是不写为佳，假如你较符合聘请职位的要求，没有哪家公司会由于你没有写收入状况而拒绝和你联系的。

面试之前，你要了解地域、行业、职业、公司的薪酬状况。最好的方法，就是通过应聘公司的员工，或者熟识这个行业的收入状况的人加以了解。另外，也可以通过网络搜寻，譬如有些省市的社会劳动保障局会公布应届生、学校级职位的收入调查数据，人才网站也会公布一些相关资料，也有不少在这些公司工作过的人会在网上发贴子。

假如通过这些渠道你还是没有方法了解到详细状况，应聘你很憧憬的大公司时，你可以说：“我想贵公司有自己的薪酬体系，我可以接受公司给与的薪酬。”由于大公司的薪酬往往是以制度的形式确定下来的，一般不会由于某人而转变。假如收入对你很重要，不妨在你的最低期望之上，适当地加一点。而应聘小公司，你肯定要说清晰期望薪酬范围，由于他们可能没有健全的薪酬体系，工资是因人而定的。

另外，假如你把简历存入人才网站的人才库或者发送简历给猎头公司，不妨写明自己现有的收入。由于你写明白收入，就不会有许多公司的聘请人员或者猎头给你打电话推举一些收入比你低的工作了。

面试薪资谈判法

1、面试谈薪资前，做好调查很必要

调查的目的是：了解该职位市场行情与人才供应状况；分析自身的阅历和力量，个人的阅历和力量将是薪酬定位的打算性因素，也是薪酬谈判的重要筹码；分析目标公司的特点。一般而言，大型跨国企业由于其福利保障制度较为完善，薪酬掌握较为严格，除个别职位薪酬可以有较大幅度波动外，其余的职层均有较为严格的标准，不易随便改动；而中小型企业为了吸引人才，也为了弥补其福利方面或者是个人进展方面的不足，薪酬伸缩度的可能性较大。

2、确认自己的薪资标准

在开口谈薪资以前，知道自己的身价，也是同样重要的事情。这个价位可以是上份工作薪资标准上浮30%—50%左右，也可以是行业地区薪酬标准的60—75分位（当然应聘者的各方面条件都符合聘请方的要求）。

3、谈薪前讨论面试官或HR愿给的范围

薪资谈判的目的，就是发掘出公司最多情愿给你多少钱。议价区间指的是，他们盼望支付的最低工资，到能够支付的最高工资的范围。谈判，谈的就是这个区间。

举例来说，假如公司能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000～6000元。在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能供应的最高工资。

4、在公司没有明确想要你前，你可以这样回复关于薪水的提问

①在贵公司最终确认录用我前，我觉得争论薪水还为时过早。

②我很情愿回答，但您能先帮我了解一下，这个工作都需要做什么吗？

③每个人对于自己的贡献度评估方式不一样，贵公司的岗位要求在整个行业内属于要求偏高的，而我正是看中你们的要求才来面试的，由于我盼望在这个岗位上能做深做好。假如肯定要我说数字，我想只能这样回答你。假如可以高出我目前薪资30%，我确定特别情愿加入；假如能高出15%，我需要再考虑一下，究竟这个选择会影响我今后至少3—5年的进展；假如持平的话，我可能就不考虑过来了。我也特别盼望您能给我一个你们的预算数字，以便让我重新端详对于自己的价值评估！

5、可以议价，但不要陷入无休止的讨价还价

薪资是可以谈的，但这个“谈”肯定不是开个高价位，“等待别人来杀价”。由于公司的HR不见得有意愿要陪你玩这个嬉戏。很有可能你期望的待遇是6000元，而对方情愿出价5000元，你明明也觉得这个数字符合你的底线，但是你偏偏要再喊一个5500元出来，结果公司和HR争论以后，打算去找另外一个条件稍差但是只要5000元的候选人。

另外一个议价的误区就是，当第一次议价胜利后，不要再改口提高自己的期望薪资。这会让面试官或是HR认为你是在得寸进尺。在目前人多于职位的状况下，结果很有可能就是悲剧。

6、面试谈薪谈的不仅仅是薪资

去面试前，你要打算哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后，你就可以问他们都有什么福利。比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利，另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。这些福利折算下来也是一笔可观的收入。

7、态度要坚决

唯有抱着“大不了我就留在原来的公司上班”的态度，或是“大不了我连续找更好的公司”的态度，你才会在谈判的过程中占有上风。

面试薪资谈判法

不要急于谈薪资

一般状况下，谈薪资是面试的最终的一个环节，不要急于谈论薪水，最好等面试进行的差不多了，工作和岗位的状况都了解清晰之后再谈论薪水，或者等HR询问你薪资的期望，再开头谈论。急于谈论薪资，会破坏面试的进度，让HR觉得你比较轻浮，不敬重彼此的时间，不简单留下好印象，而且会破坏面试的进度。

先行调查

“胜利都是留给有预备的人”，凡事提前做预备都比较简单胜利，面试同样如此，不要盲目的“闭门造车”，自己给自己估价打分，最好在面试之前，具体调查一下市场上相关职位的薪资水平，以及要面试公司所在行业的薪资状况，结合这些信息及自身状况要求合理的薪资范围。

不要急于暴露

通常状况下，谈判双方，谁先暴露自己的底限，谁就输了，所以不要急于报出自己的数字，要先听听HR怎么说，给自己留一点回旋的余地。

当HR询问我们，“你对这份工作的期望薪资是多少？”，你要冷静，可以先反问一下，“我想先了解一下贵公司的薪资结构，对于该岗位的薪资待遇是多少？”，得到回复之后你就可以适时调整你的薪资期望。

不要过高估价

许多求职者都倾向于将薪资水平提高，为了后期留出可以和HR谈论薪资的范围，首先这样的做法是合理的，适当的报高薪资可以，但是不要太高，一般HR们对于一个岗位的薪资范围都了然于胸，而且公司也会有相应的范围，假如你上来就报一个高出预期许多的薪资，那么就等于关闭了你的求职大门。

曲线救国当公司供应的薪资待遇让你不太满足的时候，你别焦急表态，可以采纳迂回的方式，再争取一下，突出你的优势和价值。

可以从以下几个方面，再阐述一下要求薪资的缘由。

1、岗位的匹配度和自身的学问技能。

2、能够给公司带来的价值和贡献。

3、前一份工作的薪资水平。

4、市场上同等职位的薪资范围。

5、预期的涨幅程度。

不要详细数字

在谈薪资的时候直接输出一个干巴巴的数字，怎么想都觉得有点突兀，不如说出一个区间或者与前一份工作比较说出一个涨幅，来的更加自然有谈判空间，而且给人更加的严厉。

比如，你可以说我的期望比我之前工作的薪资涨幅30%，或者说期望薪资在10—12K之间。

适可而止

谈判工资，不要死咬不放，无论公司最终供应的薪资是否能够让你满足，一般状况下经过两次的往来还价就敲定价格了，不要没完没了纠缠于此，不仅不会争取到更好的结果，而且会给HR留下斤斤计较的印象，可能你咄咄逼人的态度就已经让你丢了这份工作。

换个要求

假如薪资谈判实在没有可以商议 的余地了，那么可以换个角度再谈判，考虑一下工作的弹性、时间、增加休假、额外的补助等，也是不错的方法，这些要求也会给你带来许多实惠，而且比较简单让公司接受。

奖金和福利

奖金和福利都包含在薪资内，而且也是一笔不小的收入，尤其是奖金，所以