北京某住宅区项目

他山之石

****深圳区域本部市场营销部08.03.26Page1北京****销售走势**销售走势图供应套数**销售走势图销售套数07年9月**及**两新项目几乎同期上市。入市后凭借较好的产品里获得客户认同，销售反响较好。特别在07年末大势趋冷的情况下，逆势上扬，实现淡季旺销，巩固其市场地位，并为其客户口碑添墨加彩。08年5月，北京市场进入深度调整，****价格没有调整，新推盘销售依然良好，形成新一轮增长。**5月推出70套，仅销售16套。**迅速反应，半个月内决定加精装修，变相降价，6、7月分别销售32、22套，改变了入市冷清的不良现象。均价3.3万均价1.05万从****集团的企业战略说起北京****为什么卖得好？****集团企业战略立足重庆，布局全国2004年2007年2008年2009年数据来源:**内部会议**集团企业战略区域聚焦，城市占比优于区域规模区域与业态双重平衡发展风险区域聚焦的多业态布局单一城市占比优于区域规模增长数据来源:**内部会议**集团企业战略业务布局，住宅集中于中高端市场（不做首置产品，只做再改和豪宅客户）****集团企业战略公司理念：善待您一生。为客户提供优质的产品与服务，倡导优质生活——秉承对建筑规划设计、施工质量的精益求精，对环境营造的精雕细刻。在此基础上，更推出高品质的物业管理，为业主创造了健康、和睦、文明、尊贵的社区生活。企业产品观——不卖我们能造的，要卖客户需要的；忘掉自己想要的，想想客户愿付的！****的核心技能北京****为什么卖得好？****集团核心技能强大的品牌号召力，众口称赞的产品，一流的客户体验，人性化的物业服务，铸就**在所进入城市领先的市场地位：集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成长性、稀缺性土地，分享区域发展和升值的红利，是**的投资重点。资源成长地块大规模快节奏1目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求进行有效解读，追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变，善于引导市场趋势及喜好，其创造的75％重复推荐率远超同行。聚焦高端创新引领2提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，特别注重营造项目整体的人文氛围、自然环境、优质建筑，让人震撼和惊艳。景观出众最佳体验3秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，以细节感动客户，以专业打动客户，并以品牌故事的方式广为宣传，深入人心。细节品质人性服务5标准化操作思路，不同城市在标准的同时又保证品质处于螺旋上升中。选用适合当地气候地质的材料，优化成本。全国标准成本优化4北京****优质区位和高端目标人群TOP2独栋、联排再改客户豪宅客户位于**畔中央别墅区，发展较早，最为成熟，是外籍高端人士首选聚居地。T2联排、洋房位于中央别墅区东北方向，潮白河畔，交通便捷、自然环境好C叠拼、洋房临近东五环，**高速路旁北京****以客户需求为中心集中把握高端客户的关注重点，满足其需求：****集团核心技能强大的品牌号召力，众口称赞的产品，一流的客户体验，人性化的物业服务，铸就**在所进入城市领先的市场地位：集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成长性、稀缺性土地，分享区域发展和升值的红利，是**的投资重点。多项目多业态大规模快节奏1目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求进行有效解读，追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变，善于引导市场趋势及喜好，其创造的75％重复推荐率远超同行。聚焦高端创新引领2提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，将客户能接触到的一切做到极致。用色彩斑斓，美轮美奂的示范区强势冲击客户，温馨的生活情景营销激发客户购买欲望。景观出众最佳体验3秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，以细节感动客户，以专业打动客户，并以品牌故事的方式广为宣传，深入人心。细节品质人性服务5标准化操作思路，不同城市在标准的同时又保证品质处于螺旋上升中。选用适合当地气候地质的材料，优化成本。全国标准成本优化4北京以**浸**惊艳橡的展签示区内外吴界面健分明龟，项区目与男周边外环境两形成棒巨大暮反差口：入口复，眼雾前一热亮通往协项目学的路偿，已慰有改校变，程还未都明显售楼草处，扔趣意橡盎然样板皆间，笑亲和酸温馨北京秘**渠**惊艳返的展直示区没有中植物脊生长淋期，还营造贯出超炭乎客样户期搭望的处生活脑环境鱼！北京气**担**惊艳诞的展协示区为数权不多蚁的硬阶质铺藏装更多况采用寸大量它的软推景有生讲命的衰园林蚀，比毁建筑充本身扇更能纵打动肃人！北京谋**义**惊艳杰的展暑示区精细笼化的凭绿化踢理念乱，小尺赏度上矿注重泽植物尘层次神的搭梅配！北京久**绕**惊艳捉的展阴示区**捎的紫坚色花经海，仿紫色妖花海侵和白秤桦形爱成鲜围明的牢对比**朴的示利范区**抬**殿的行喝道树径周围注重稍色彩央搭配版，善于柿运用涛色彩饼对比勉，形犯成视闲觉冲买击！北京坏**雹**惊艳悼的展漏示区善于接运用园起伏推地形勾、坡洽地，凳注重存车行弦尺度注重今人的跟感受猎，人趁视线阴的把笼握拿敲捏到龟位，趣近人米尺度播十分鸦舒服销售体大厅看、样功板间炊周边流景观网做足已功夫大小欢尺度收空间堵的把狡握！北京迅**碎**全程梯不同穷节点衔关注躲客户哨感受入口停外秩伞序化娱种植辩雪松斑辅以趟低矮专的花苦灌木主突出框礼仪辩性与倡归属何感入口首内部元秩序纺化的踪蝶银杏察简洁莲大气碑限定解出导煮向性辞强烈核的空笛间院墙园外的烦植被随景观图渐趋镰自然彻缓和撞客户及的心叨态水景钱的加浪入成络为秩予序与趁自然笼的过宋渡宅间汽近人捡尺度河的灌询木花纯卉给银客户袜心理论上的运减压入户灾的处挪理温旱馨、吐私密寄使客移户最原限度言放松贱自我北京过**顿**惊艳遵的展属示区儿童客戏水粉场景供来堵访客鸡户小敬孩游磨戏分不两清稻毯草人元还是坝园丁通过栽示范士区、妹售楼男处和猫样板辽间展然示出准客户贩未来粒的生活余场景，通枣过体验爽营销感染奇客户北京恋**科**惊艳季的展尽示区真实励的生弊活化醒的冰朽箱生活佳中水命池场阵景调味吴品真盈实呈兵现生活苗中的纲儿童州桌An脉gl惨e女幕儿房**寻**垒集团核心项技能强大谋的品犯牌号散召力猛，众铅口称伤赞的筐产品泛，一孟流的么客户鉴体验趟，人咳性化巷的物莫业服袭务，予铸就刑**热在所织进入缴城市述领先椒的市寨场地调位：集中售城市乓主要仗发展父区域受、城到市中撕心、葡优质跟资源艳区域咳的高酿成长掀性、备稀缺受性土颤地，渔分享轮区域偶发展货和升自值的逆红利泛，是活**泛的投龄资重迁点。多项摔目多匆业态大规从模快而节奏1目标巴客户久集中劝于再台改、猛豪宅柿客户晃，对厕他们茂的市栗场期啦望和砌需求岁进行竟有效猎解读胞，追芒踪关优注潜肚在高壮端客属户的桶需求胜和喜香好转踢变，逝善于亦引导填市场幼趋势旁及喜咳好，刺其创泰造的75％重翁复推誉荐率笨远超小同行摧。聚焦高端创新引领2提供范卓越俗的品受质体修验感沸受，火建立糠以“超客户吗最佳牺体验矛”为狱核心味的示晃范区晕，特凑别注监重营摄造项丢目整旷体的济人文暴氛围毛、自尸然环霞境、杂优质切建筑榜，让撑人震蚊撼和检惊艳淋。景观戏出众最佳签体验3秉承便“善类待你壳一生随”的档服务汉理念击，贯寸穿到墙每一页个细缝节，兵以细纯节感摆动客害户，螺以专索业打个动客馋户，垫并以街品牌氧故事启的方咱式广肠为宣哄传，卷深入抄人心暑。细节笛品质人性拌服务5标准慕化操至作思店路，气不同露城市私在标碌准的基同时县又保雀证品定质处腿于螺决旋上哨升中卡。选仙用适篇合当搅地气扇候地耻质的蚁材料蛛，优危化成担本。全国帅标准成本话优化4北京屠**术**严格宗的标月准化箱动作香樟林蓝湖郡、蓝湖半山悠山郡蓝湖香颂大城小院郦江风格化标准化观山水资源型产品线规模型产品线春森彼岸郦江紫都城水晶郦城睿城江与城别墅纲系列洋房到系列高层散系列风格挤导向风格洗型+蛋标准许型资源睁型+婚规模末型**圆**达集团严格洞的标隆准化舍动作**挥**姥内部腊有成榆熟产刻品库圆（内者部标叮杆项座目）企，要小求项周目9左0%纵采用你标准表化产笔品，亦10哪%自信行创族新。府全集距团售厌楼处法（未客来的称会所拍）只毫有五元种标欢准，克在风峰格、勇立面记等方腔面不悟允许芽随意米改变嘴。不批同标验准间清风格汉统一遇，延测续性琴好，赌保证乡丰整体弄风格趣的实疯现，腿可实屯现快邪速复文制**抚售楼乐处**扫售楼炼处**交**帐集团严格传的标柿准化芝动作不同激项目割、不王同城芒市之卸间在欣标准密化的钢同时做，在丘景观挖、装怕修标欲准、珠客户孝定位膏、营租销推馅广力株度等侄方面渗，要础求新地项目样比之词前的乐项目杀深度翼更深棒，品僻质更怠高。连排键别墅连排鹊别墅**戚**橡集团成本巧控制严格辨控制练成本吓，材慎料尽楼量选蔬普通宋的材煌料。同纬位度选叛择植耗物，凭根据拦地区岂特征膊、自础然环幅境、酸植物肚种类锈甚至麻当地炒人的常偏好撑选择携，保勇证成貌活易杀打理翼，节贤约成初本。**静**杠集团成本凤控制自建辫苗圃魄基地材，解扒决植苗物成肠活率善的难搏题，灭快速俭更换规，同酱时节驱约成到本。**绪**方集团核心呼技能强大均的品颜牌号枪召力煮，众亲口称忍赞的场产品卧，一砖流的碌客户展体验订，人圈性化收的物轨业服仙务，均铸就绘**拍在所受进入穷城市床领先建的市衰场地清位：集中拢城市惰主要保发展季区域塞、城理市中疯心、用优质火资源宗区域奇的高侦成长铸性、袭稀缺克性土更地，表分享丈区域牺发展撑和升爪值的毯红利桂，是挺**督的投虹资重截点。多项屈目多都业态大规竖模快皮节奏1目标韵客户渠集中秆于再骗改、详豪宅踢客户夺，对千他们改的市查场期赠望和既需求牛进行吐有效药解读具，追却踪关练注潜哄在高厦端客胆户的调需求惠和喜犯好转厅变，动善于燃引导藏市场党趋势梦及喜母好，划其创境造的75％重巧复推豪荐率鹅远超齐同行母。聚焦高端创新引领2提供丸卓越信的品嚷质体蚀验感荐受，批建立亭以“锹客户扁最佳交体验裙”为隶核心暑的示训范区税，特伙别注支重营歪造项烘目整汗体的谦人文妨氛围蚕、自颂然环伍境、碍优质柳建筑欧，让端人震聋撼和平惊艳妻。景观排出众最佳然体验3秉承馅“善含待你凳一生阵”的强服务症理念聋，贯切穿到照每一稻个细遥节，以细除节感厕动客勤户，伐以专刊业打帽动客炕户，并以迎品牌枝故事毒的方炭式广啊为宣次传，文深入丈人心巧。细节呀品质人性秃服务5标准重化操裕作思望路，销不同症城市烛在标窑准的沟同时孙又保用证品锐质处动于螺少旋上善升中骑。选舒用适堡合当斑地气怪候地要质的途材料洁，优址化成狱本。全国芦标准成本耍优化4北京惠**炒**魔鬼挎在细甜节**救服务输，秉湾承“绞善待末你一拥生”邮的服钢务理副念，慈贯穿奸到每躺一个记细节示，以载细节振感动用客户握，以梨专业蒜打动掩客户然，进凶而形假成美融誉度列。——红重偏庆香如樟林艘，示英范区迎每平烈米需忠有多悦少银饲杏落列叶也及写入支物业辉管理插人员四的工杆作指别引里确。北京费**集**魔鬼判在细更节相框框里的冠留言马桶必插座勿高度矩的考妇虑书房狸一角整齐惩的鞋葬套入门肯换鞋能套处丽配饰检可直汁接茶粮饮至上颈而下机的对资细节许关注北京浙**五**魔鬼震在细基节1：铺满纸鲜花蜓的垃宿圾箱示范翻区中棕的雨跟伞善待杆自然愧的环负保理公念刻有问企业券理念斯的井旁盖北京验**真**魔鬼摸在细斗节停车话场标觉识的街与园叮林浑思然一押体烟灰捕缸和莲垃圾射桶精致比的树队根处患理维护虎中的赖大树露台宿的烧敏烤场竿景保洁贩对园鞋林细舍节的妇维护北京名**药**魔鬼枝在细嫂节五重录景观兄一角秀：绿地扭/花疲阵/企植被宋/灌王木/蠢大灌申木随处爆可见扑的不跌死花露台结的场批景随处孟可见毁的鸟紫笼十字土隔窗鞭，相棕框的熔感受北京能**饱**快速笑的市丧场反火应08成年5闪月，先北京卸市场木进入笛深度持调整嗽，*方*两围个在源售项粮目销绵售难尤度加勾大，型新项狡目惨碧淡入堡市。三个垮项目桐均为悦**钩自己旋的销钳售团僚队销达售，触对市侧场和故客户须态度临的变霸化快观速把贝握。半个序月内必T2盈项目林迅速深降价嗽，C拐品类木立即长加装铲精装两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