营销个案报告-樱花公司SWOT分析

国际营销管理期末个案报告

台湾樱花股份授课老师：林碧玉老师班级：四贸三B组别：第九组组员：方靖婷D91421243江佩芬D91421247孙羚娟D91421250苏晏萱D91421253陈政建D9142126394/6/13公司简介董事长:民国94年4月27日起改为张宗明公司成立时间:民国77年10月20日〞台湾樱花工业股份〞改组成立〞台湾樱花股份〞直到今日。主要产品:油烟机、瓦斯炉、热水器、RO逆渗透饮水器、系统厨具…等。

组织图股东大会监察人董事会董事长董事长室稽核室总经理总经理室人资部客服部企划处国际业务处中央研究所研发中心资讯部财务部行销管理处制造管理处厨具事业处历史纪事1978--成立「台湾樱花工业股份」，自创樱花品牌营销市场。1988--因业务大幅成长，公司改组成立「台湾樱花股份有限公司」，扩大营运。1991--台湾樱花股份首度与国外公司签订代理合约。业务拓展至国外。1994--100%转投资SakuraEnterprises〔B.V.I〕Ltd.，间接投资中国大陆美金1,300万元，于上海昆山地区成立「樱花〔中国〕卫厨公司」。2002--成立『中国大陆系统厨具事业』。2004--品牌再造，推导『樱花平安守护队』全面出动热水器不限品牌免费安检、永保平安。国际营销涉入阶段没有直接国外营销1、这个阶段的企业，销售可能是和直接前来这家企业的贸易公司或外国客户交易。2、此时的批发商或经销商不知道生产是谁，就将产品卖到海外而到达国外市场。

经常性的国际营销1、在这个阶段厂商因为海外需求成长，修正产品来配合个别国外市场的需要。2、厂商可能雇用外国或本国的中间商3、在重要的海外市场，厂商自己拥有销售力或销售的子公司。国际营销涉入阶段(续)国际营销1、在这个阶段的企业完全承诺并投入国际营销活动中，这时候企业寻求的是全球的市场。2、出售的产品是为各个不同国家市场所方案生产的。进入市场的策略选择当公司决定要进入国际市场，必须选择进入策略，应反映市场特性的分析，并包括管理当局准备涉入的营销和实行的程度等有关的公司能力和特性。进入策略大陆市场樱花公司赴大陆地区投资，其中国内劳工短缺、工资上涨，是迫使厂商外移的最重要的因素。间接投资-独资策略性的国际联盟契约生产出口进入策略(续)欧美市场策略联盟网际网络出口东南亚市场管理契约技术授权授权代理国际营销组合4P分析Product以市场为导向，并以区域消费者需求为重心拓展产品线，产品丰富而多样化。主要产品：热水器、除油烟机、瓦斯炉、等产品。Price产品价格非标准化，订价策略依个别市场人民所得的异同采中高价位路线。

国际营销组合4P分析(续)Place利用通路区隔化及越区管理方式，推出不同的产品机型销售。大陆市场1.精耕区域：直营点经营2.非精耕区域：代理商负责开拓国际营销组合4P分析(续)Promotion强调品牌定位与整体规划，追求客户完全满意目标

策略：1.百货公司、商场及公益活动上作推广2.有效数据库ｅ化营销SWOT分析优势通过ISO-9002国际认証知名度高、市占率高客制化的需求完善的效劳体系设置数据库营销完整e化内部系统技术领导者人脉关系的建立劣势产品价位偏高炉具技术缺乏售后效劳本钱高独资风险高银贷包袱SWOT分析(续)时机大陆人民生活水平提高「厨房革命」走向全面电器化厨房摆设及配件受到重视顺应国家方案投资环境的优点威胁景气低迷市场竞争剧烈政治情势不稳定根本建设缺乏人工素质差、不易管理樱花公司SWOT的矩阵图分析未来展望与结论樱花进军大陆成功之因素包括尊重客户、重视人才及利用区域性个别营销…等策略。在迈