米开民销售年会策划方案-Kick-off Meeting NX副本

2021米开民Kick-offMeeting筹划方案北京洞察力科技股份BeijingInsightScience&TechnologyCo.,Ltd2021/03/09CONTENTS工程思考工程策略执行创意PART1工程思考工程背景为销售搭建平台（加强MKT和Sales合作）市场环境竞争更为激烈工程目的激发销售信心坚持和持续增长主题PART2工程策略针对市场需求变化的思考与行动我们聚焦患者我们聚焦共赢试对整合资源发挥联合力量面对剧烈的市场竞争今天我们决心越全力以赴越·全力以赴越：代表米开民不断开展前行，团队上下齐心，在创新市场策略的带着下，形成超越的态势全力以赴：代表米开民竭尽所能，聚集所有力量、能量超越自我创造奇迹的的决心与态度主题创意1拳头代表力量和勇气，寓意聚合之势，以全力以赴的姿态，全面占领市场势在必赢主题创意2势在：一种坚决不移的士气，亦代表米开民越来越好的开展的趋势，有了这种客观存在的良好趋势及气势才能实现想要到达的结果必赢：寓意米开民2021必将取得好成绩的决心和美好愿景无数迸发的光点象征2021年米开民市场全面开花，气势磅礴，势在必得争劲锋搏天下主题创意3争劲锋：争，指争夺、争取、竞争；劲锋，指强劲的对手搏天下：搏，指拼搏，主动出击；天下，指市场争劲锋博天下：与竞争对手抗衡、交锋，攻占市场一切竞品都不是对手，2021年米开民厚积薄发，志在搏战天下市场概念包装人民力量米开民员工发挥米开民每一个人的能动性生产力：市场策略创造力：销售经验、技巧、技能环节包装抓革命

促生产打土豪分田地指标销量的提升竞品市场人民力量上午战略部署下午战术演练革命生产土豪田地工程规划预热期升温期延续期微信预热Newsletter案例征集抓革命促生产打土豪分田地优秀案例出版成册3月15-4月16日4月16日4月16日-5月1日PART3执行创意Road

Map优秀案例出版成册预热期升温期延续期微信预热开场Video颁奖领导致辞抓革命促生产——传递力量Newsletter抓革命促生产（上午）打土豪（ICU领域）Workshop打土豪分田地（下午）分田地（血液领域）Workshop案例征集签到Road

Map优秀案例出版成册预热期升温期延续期微信预热开场Video颁奖领导致辞抓革命促生产——传递力量Newsletter抓革命促生产〔上午〕打土豪〔ICU领域〕Workshop打土豪分田地〔下午〕分田地〔血液领域〕Workshop案例征集签到米开民號外抓革命促生产销售成果团结起来争取更大的胜利团结起来争取更大的胜利2015米开民人民公社生产力突破三万万MKMMKM人民的力量MKM人民的力量大字报通过微信平台向所有参会人员展开首轮预热创新采用大字报的形式阐述人民的力量展示2021年米开民销售成果，引起期待微信预热米开民號外创先争优表彰先进劳模今天是红领巾明天是红旗手2021米开民人民公社涌现八个先进劳模但是，我们还处在社会主义建设的初级阶段，坚持团结一切可以团结的力量，持续建设才是主旋律！2016我们一起挑战最艰巨的任务奔最幸福的小康！米开民人民公社大会4月18厦门MKM米开民號外打土豪分田地文化运动沿着社会主义特色道路前进2021米开民人民公社排除万难，建成全国最大的抗真菌感染新阵地微信预热Newsletter第二轮：米开民人民公社大会通知通过内部邮件的方式像米开民员工正式发送邀请预告会议具体内容亲爱的战友们：为了更好的和大家交流沟通，2021年“越全力以赴〞米开民Kick-offMeeting即将启程！米开民人民公社大会通知会议日程4月16日时间内容主讲人备注抓革命促生产上午08:30-08:40颁奖纐缬義隆总经理1大区、3地区、1RPM、5MR分别奖08:40-08:45领导致辞谷鹏不变08:45-09:00抓革命促生产——浅谈米开民的坚持与增长杜娟画饼MKT是照耀我们各项工作的灯塔09:00-10:00血液/移植领域策略及市场活动吴倩10:00-10:40重症领域策略及市场活动王姝10:40-11:00TeaBreak11:00-11:20E-marketing项目介绍

11:20-12:00血液系统恶性肿瘤患者的IFD全程管理医生12:00-12:30米开民临床常见问题解答医学经理12:30-13:30Lunch一切竞争品都是纸老虎打土豪分田地下午13:30-14:00打土豪——ICU领域经验分享MR14:00-15:00Workshop：Topic1/Topic2按照地区分为八组15:00-15:15成果汇报

15:15-15:30TeaBreak

15:30-16:00分田地——血液领域经验分享

16:00-17:00Workshop：Topic1/Topic2按照地区分为八组

17:00-17:15成果汇报

17:15-17:30总结王可东副总经理第三轮：年度卓越市场活动案

例征集基于市场策略展开的市场推广活动是提升产品销量的利器，通过向销售人员征集经典案例来分享销售经验，并延续到年会workshop环节所有销售提交案例均使用统一幻灯模板，且不超过16页PPT案例征集Road

Map优秀案例出版成册预热期升温期延续期微信预热开场Video颁奖领导致辞抓革命促生产——传递力量Newsletter抓革命促生产〔上午〕打土豪〔ICU领域〕Workshop打土豪分田地〔下午〕分田地〔血液领域〕Workshop案例征集签到大会流程人民的力量战略部署：策略指导的高瞻远睹战术演练：人民战斗力的综合提升抓革命促生产上午下午打土豪分田地签到展示先进劳模展示，为米开民十佳销售量身拍摄宣传海报〔销售身穿西装，做出各种专属的具有年代感的动作，手持创意道具〕签到互动大字报3D镂空合影区域，配置现场微信打印机，增加趣味性、互动性签到创意阐释：嘉宾在人字镂空区域签字，全体嘉宾签到完毕，撕开覆膜，显示出“人民的力量〞寓意众志成城，共赴胜利。签到处签到签到处签到签到处签到进场序厅TOP

SALES展示签到进场序厅TOP

SALES展示进场序厅外场序厅舞台展示外场序厅舞台展示外场序厅舞台展示外场序厅舞台展示摆位展示视频概念：我们的力量视频形式：采用动态PPT的形式，展现米开民销售团队在2021年工作、生活等情景中，积极阳光富有青春活力的状态，表达团队凝聚力和竞争力，激发团队信心，为着新的目标与生活迸发出属于米开民团队的精神力量。开场Vedio有一种生命的力量

穿越群山，一路奔向海洋有一种向往的力量

壁立千仞，任凭雨暴风狂有一种坚决的力量天高地阔，包容世间万象这，就是我们的力量！勇气竞争飞越挑战一路拼搏

一路高歌不一样的你我不一样的生活不一样的你我

不一样的生活为着一样的精彩而活2021越全力以赴这，就是我们的力量！在主持人的口语播报中，领奖代表挥舞着代表着本团队荣誉的队旗，走上舞台，展现人民队伍的精神风貌；主持人邀请颁奖领导上台，为获奖的队伍颁奖，并在工作人员的帮助下合影留念。抓革命促生产-颁奖仪式大屏幕闪烁的光辉照射下，出现由金色光斑会聚而成的领导形象步入会场，展现人民战略家的胸襟风范；领导头戴耳麦，手持翻页器上台，以更加自信洒脱的形象为全场员工致辞。抓革命促生产-领导致辞每位领导讲话完毕，将在舞台上与下一位上台讲者握手，互相感谢彼此一年来的辛苦付出的同时，传递来自人民的力量。抓革命促生产-传递力量形式创意：按照区域分组，每组内分为两个小组，分别根据前期筛选出的ICU领域/血液领域的两类案例进行现场脚本创意脚本创意完成后，根据现场提供的道具〔军旅帽、红袖标、毛主席语录、勋章、军挎包服装等〕以情景剧的方式进行演出由大区经理作为评审团，对情景剧进行打分并作出点评打土豪分田地-workshop打土豪分田地-workshop内场8组案例展示〔KT板〕规那么说明：时间设定：7min／组〔5min情景再现+KeyMessage总结2min评委点评〕评分标准：评委根据以下将标准对销售代表在情景剧中的表现进行打分，总分值100分〔工作人员提供评分表，并进行分数统计和公布工作〕打土豪分田地-workshop1.语言流畅〔演讲总结内容熟练程度〕2.仪容仪表干净、大方、整齐3.分析和判断出医生的诊疗观念，根据观念查缺补漏4.有效的记录准确的销售信息，进行总结与提炼奖励：最终评分最高的两个案例提供者和表演者将获得大会奖励，并在现场进行颁奖

4月16日时间内容主讲人备注抓革命促生产上午08:30-08:40颁奖纐缬義隆总经理1大区、3地区、1RPM、5MR分别奖08:40-08:45领导致辞谷鹏不变08:45-09:00抓革命促生产——浅谈米开民的坚持与增长杜娟画饼MKT是照耀我们各项工作的灯塔09:00-10:00血液/移植领域策略及市场活动吴倩10:00-10:40重症领域策略及市场活动王姝10:40-11:00TeaBreak11:00-11:20E-marketing项目介绍

11:20-12:00血液系统恶性肿瘤患者的IFD全程管理医生12:00-12:30米开民临床常见问题解答医学经理12:30-13:30Lunch一切竞争品都是纸老虎打土豪分田地下午13:30-14:00打土豪——ICU领域经验分享MR14:00-15:00Workshop：Topic1/Topic2按照地区分为八组15:00-15:15成果汇报

15:15-15:30TeaBreak

15:30-16:00分田地——血液领域经验分享

16:00-17:00Workshop：Topic1/Topic2按照地区分为八组

17:00-17:15成果汇报

17:15-17:30总结王可东副总经理大会日程Road

Map优秀案例出版成册预热期升温期延续期微信预热开场Video颁