宇航人V9沙棘汁策划案

宇航人沙棘果汁策突破划案前言

随着人们生活水平的不断提高以及消费理念的不断进步，健康越来越受到重视。因此食品安全被不断的提上桌面，受到普遍关注。商家须着力打造一款绿色营养的产品才有可能持续占领市场。果汁饮品正好契合了这一时代消费要求，因此其市场规模正处在不断扩大的阶段。沙棘作为中国西北地区普遍存在的一种药食两用型果品，其开发利用对于内蒙古地方企业来讲正所谓天时地利皆为我有。

宇航人公司简介宇航人高技术产业有限责任公司于1995年成立，是目前全球沙棘产业的龙头企业。宇航人志在打造世界沙棘第一品牌，正在发挥沙棘产业独有的巨大经济、环保、社会效益。公司多年来致力于对沙棘营养、药用功能和美容护肤领域的深层开发研究。应用高新技术手段，宇航人公司在营养保健食品、医药、化妆品、饮料、发酵等高附加值行业相继开发出沙棘油胶囊、沙棘黄酮、沙棘多糖、沙棘化妆品、沙棘功能饮品等数十类别，200余种沙棘系列产品。宇航人公司致力于沙棘事业——集生态效益、经济效益和社会效益为一体——经过十几年的努力，这一产业链已初具规模。沙棘基础知识（有待于进一步宣传）沙棘是一种含有多种维生素、多种微量元素、多种氨基酸和其它生物活性物质的药用食物；地球上生存超过两亿年的植物；沙漠和高寒山区的恶劣环境中能够生存的植物；“地球癌症”—砒砂岩地区唯一能生长的植物；西部大开发生态环保价值最高的植物；完全在无污染环境中生长的绿色植物(这是食品健康的保障）；世界植物群体中公认的VC之王。所以广告语提出——“高海拔生长，赋予最纯净维C。”

（广告创意点之一）沙棘为药食同源植物。沙棘的根、茎、叶、花、果，特别是沙棘果实含有丰富的营养物质和生物活性物质，可以广泛应用于食品、医药、轻工、航天、农牧鱼业等国民经济的许多领域。沙棘果实入药具有止咳化痰、健胃消食、活血散瘀之功效。现代医学研究，沙棘可降低胆固醇，缓解心绞痛发作，还有防治冠状动脉粥样硬化性心脏病的作用。沙棘分布情况沙棘的地理分布很广，多分布于我国地广人稀的“三北”地区，特别在内蒙古河套地区的沙棘占全国80%以上。这不但是当地种植户增收的拉动引擎，更为沙棘产品生产单位提供了量大质优的果源。在东经2°－123°北纬27°一69°之间，跨欧亚两洲温带地区（创意点之一：优越的地理位置）。广告语——“最独特纬度，提供最优质果源。”以此获得“原产地效应”。我国是沙棘属植物分布区面积最大，种类最多的国家。目前有山西、陕西、内蒙古、河北、甘肃、宁夏、辽宁、青海、四川、云南、贵州、新疆、西藏等19个省和自治区都有分布，总面积达1800万亩。1、中国沙棘：分布于华北、西北及四川等地。2、云南沙棘：分布于四川、云南、西藏等地。市场状况引用权威数字——中国饮料工业协会在京召开新闻发布会：继2009年全国饮料产量突破8000万吨，增长率达26.05%之后，今年1-7月全国饮料行业又传喜讯，总产量达5420.57万吨，比去年同期增长26.07%，预计今年全年的饮料产量将达到1亿吨左右。其中，果汁饮料增长超过各类型饮料增长平均水平。在饮料品种设计上应用“混搭五互补，功能四清晰”理念（“五互补”即成分互补、口味互补、颜色互补、概念互补和成本互补；“四清晰”即“补水解渴、营养补餐、健康诉求和功能诉求”）成为新产品的开发方向。2006年上半年，我国果汁饮料产量达634万吨，同比增长29%。然而果汁饮料销量与销售额并没有同步增长，果汁饮料市场销售额增长面临巨大的挑战。在销售量猛增的同时，促进果汁销售额的增长成为行业普遍面临的问题。果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。由于大品牌的激烈竞争，使得新生品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄（如：维多利广场美特好超市销售一桶2.5升沙棘汁利润仅为5角）。寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急。而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需要的差异化经营则是关键.竞争对手品牌知名度会影响消费者使用习惯和偏好以统一和康师傅为代表的台系企业，在国内大都经过相关多元化战略进入饮料行业。由于在食品等领域取得巨大成功，从而构建起实力、品牌、营销网络和队伍等方面的相对优势，进入饮料行业后，在近年来的竞争中频频得手，处于强劲的上升势头；以娃哈哈、汇源等为代表，打着本土旗号，在饮料市场的快速发展中急速扩张，凭借对国内市场的深刻理解，建立起强大的贴近城乡的营销网络，并积累了自己独特的营销套路，使得他们在巨头面前，不但得以生存，并且能发展壮大；细分的同类产品中有汇源、山西吕梁野山坡生榨沙棘果汁、圣果沙棘汁等品牌。与大企业相比，宇航人必须以某一专业领域或区域市场为基础，集中运作、快速跟进，发挥“快、灵、准”的特点，并迅速抢占区外市场(例如临近河北市场），完成抢先登陆，先入为主。这样基于各自的利基市场，定位清、节奏准和速度快的饮料新产品是市场竞争优势主要来源。果汁饮料消费群体现状说明:

数据来源采用CMMS2002.10随机抽样的形式，样本采集与专项研究有一定的区别，只能反映整体消费群大致的社会水平，有关数据不能精确地反映目标消费群的状况，仅作为本小组研究参考之用。（仅以北京、上海、广州为例，做类比分析，尤其是同为北方市场的北京。）果汁饮料消费群年龄分布此系一般果汁饮料消费群年龄分布，集中于15—35岁，这与呼市情况基本一致。又因本产品属功能型，所以中老年消费群体数目一样可观（作为养生礼品又是一大优势）。以京、沪、穗三地为例，果饮消费群性别

浅黄色代表女性女性消费者普遍多于男性，与呼市消费者构成相似，所以产品中特开发专为女性美容养颜所用之系列。果汁饮料饮用频率分布就我身边同学而言，饮用果汁饮料在每周三次以上的很少，这主要是饮品的多样化促使选择也趋于多样化使然。果汁饮料消费群的教育水平

以北京为例，高中、大专学历消费者居多，大学仅次之。同是北方市场的呼和浩特与之相似。果汁饮料消费群的职业分布

呼市与北京趋同，这种分布形势与消费者收入及工作性质极为相关：一般体力劳动者较少消费果汁饮料。果汁饮料消费群的个人收入分布“没有收入”多指学生群体，尤其是大学以下学历者。果汁饮料品牌渗透率在饮用过的果汁饮料中，统一在三地的渗透率占有较大的优势。其他品牌只是在某一地方市场表现出色，如三得利（日货）在上海、汇源在北京、新奇士在广州占有明显的优势。在呼市地区，汇源果汁是一家独大（因其品类最为齐全），其次是康师傅、统一等品牌。果汁饮料最常用品牌分布最常饮用的果汁饮料中，统一在三个地区占有较大的优势。其他品牌只是在某一地方市场表现出色，如三得利在上海、汇源在北京、新奇士在广州占有明显的优势。在呼市地区，汇源果汁是一家独大（因其品类最为齐全），其次是康师傅、统一等品牌。环境分析1、政策环境：有地方法规、技术支持和政府扶持，鼓励农民种植这种集经济、环境、社会价值于一身的经济作物。2、经济环境：随着经济持续稳定快速的发展，居民购买力得到不断提高，为市场扩大提供了可能；同是加工商和销售商也易于培植。3、社会文化环境：对新产品接受能理强,但是由于品牌知名度会在很大程度上影响消费者使用习惯及偏好，所以新兴品牌尤其要着力于扭转消费者购买惯性。消费者分析青少年：个性张扬，敢于突破，寻求刺激。中老年：沉稳，因循，较为保守。消费心理：青少年寻求刺激，具有同等的购买决策力，偏爱成熟型产品，并不太注重产品的营养；中老年寻求安全感，随着健康理念的深入人心，中老年尤其看重保健功能，养生是第一位。广告策略分步实施：1阶段内蒙古区内市场2阶段北方及南方市场率先抢占未被开发的处女地，完成抢滩登陆，树立市场形象，先入为主。产品个性及优势营养健康、年轻、时尚、动感专一：宇航人成立于1995年，品牌相对年轻，这本是弱势，所以必须进行优劣转化文案：1、“专一专注所以更专业”2、“十五年精益求精，内蒙人专属果饮。”3、“十五年专注沙棘产品开发，十五年锻造沙棘品牌冠军。”产品发展建议针对不同人群采用不同包装：PET包：大、中学生、小白领价格：4元左右/350ml利乐包：白领女性、居家人员12元左右/1000ml玻璃瓶装、利乐包：中老年消费者15元左右/500ml（浓度适当加大，主要作为礼品推广）目标人群

消费者：青少年、中老年人，年龄：15—35岁，50岁以上收入：月收入1000以上即可有经济装购买力教育：有一定文化、生活态度积极；心理：渴望时尚健康、个性、能尽情享受生活广告策略产品定位功能型果饮（市场上同类产品较少，有效规避竞争的同时可获得更多的话语权和行业、产品规则的制定权）品牌目标品牌在行业中所占据的位置：功能果饮的代名词；果饮行业的“依云”。新品面临的问题品牌知名度促使消费者形成产品使用惯性和偏好；缺乏市场基础的初始品牌进入市场存在产品认知差距产品形象新意突破、打破“土”的形象产品的策划必须要有个性，当然个性应该根植于品牌诉求之中。例如：沙棘果本身的“个性”就是味道有一种异味，刚开始接触的消费者可能不易接受，我们需要把它转化为一种优势，这就是沙棘的“自我推广”——年轻的味道就是不一样。正好契合了年轻人就要有个性，就要不一般的心理，也能迎合中老年人渴望年轻的心态。新品推出背景考量1、市场规模较为乐观2、区内市场存在产品认知困难3、沙棘基础知识了解不足，沙棘并非常见果类，所以消费者认知度必然会有局限,当务之急就是让消费者了解它目标消费群生活形态描述1、希望自己成为有独特风格的人2、容易接受新事物3、科技能使我的生活方便、舒适4、崇尚名人5、广告是生活中必不可少的东西（或许是被动的）6、购物会“货比三家”，只买最便宜的产品7、在对待流行的问题上缺乏主见，容易跟风前五点主要存在于年轻消费者中，后两点主要是中老年消费者广告担任的角色第一阶段：普及沙棘基础知识，培育市场。第二阶段：塑造年轻人活力的表率，在年轻人心目中树立“V9沙棘汁=无尽快乐”的形象和中老年人健康的代名词。广告目标战略：上市期争取尽量多的消费者尝试并使用促使消费者的品牌转换战术：超人气活动销售结合积极的促销活动：试饮“活力沙棘”、“健康冠军”大行动。卖点营养药食同源创意表现盛世天诚整合广告活动超人气活动销售试饮“活力沙棘”“健康冠军”大行动推出新产品理念早餐总动员推出新产品广告推出新品宣传短片广告促销活动策略广告媒介安排

1、电视、广播、报纸相配合促销展示2、车体广告、大型户外广告、站台广告3、飞机场作为宣传窗口，可有效确立商品形象抬高品牌层次4、做好商场终端广告（POP）5、有的放矢地进行广告直邮及潜在消费者挖掘4、各类大量软性文章的宣传常规促销试饮网络赠券，打印领取电影厅派送，尝试价购买，报纸赠券剪角领取联合促销：联合化妆品店或专柜、礼品专卖店、健身馆、美容美体会馆等作为推荐饮品联合酒店、宾馆、娱乐场所作特供饮品买就赠设计以沙棘为原型的吉祥物，以代言，便于消费者识记（明星代言费用高，在销售初期不适合采用)1、联合服装品牌举行“靓秀青城”模特大赛，服装品牌以高档为宜；2、举行沙棘品牌平面代言人选拔大赛，或借助网络同步进行；3、“阳光V9”校园行——捐资助学慈善行动;此类活动一者可以扩大V9沙棘汁的影响力，二者可以为品牌树立健康、阳光、富有亲和力和社会责任感的良好形象，为逐步开展的感性沟通打下基础。大型活动除此之外，我考虑到产品推广是一个逐步深入和拓展的过程，针对饮料这一单品我们的策略也是该多样化的。沙棘有着出众的理疗功效以及流传已久的故事，我们利用这一优势促进产品文化的深入开掘。推广进度1、PR软文：推出新产品理念宣传2、常规促销3、试饮大行动4、自在有我——交流活动试饮方式在报纸的通栏广告上设有剪角，可以折价或免费到指定地点兑换网络广告中有赠券，可以打印后到指定地点进行买一送一活动利用手机短消息或彩信业务，发送活动信息，如回复特定内容至XXX，或寻找出彩信画面上的若干图片，即可获得尝试券若干或其他礼品在指定电影院前，摆放POP促销台，凭两张电影票即可领取两瓶果饮。在指定时期内，自动贩售机可以以尝试低价购买在商场、超市设置促销台，让消费者免费品尝。活动期间，买满指定数量产品，赠送礼品“畅饮自在生活”“灵感活力”总动员活力早餐随心配活动方式：联合连锁便利超市，将面包糕点搭配销售作为早餐、工作餐宣传支持：利用广告、信息、网站等形式提醒适度放松和休息有利于更好的工作发现更多灵感宣传支持：早晨音乐节目小版块/栏目冠名活动方式：肯德基、麦当劳“早餐”联合销售（设想）Thanks!安全注射与职业防护PART01一、安全注射二、职业防护主要内容安全注射阻断院感注射传播让注射更安全！《健康报》

别让输液成为一个经济问题有数据显示，是世界最大的“注射大国”。2009年我国平均每人输液8瓶，远远高于国际上人均2.5—3.3瓶的平均水平。我国抗生素人均消费量是全球平均量的10倍。因此我国被称为：

“输液大国、抗生素大国和药品滥用大国”。2016年国家十五部委重拳出击

遏制细菌耐药《阻断院感注射传播，让注射更安全（2016-2018年）》专项工作指导方案量化指标医疗卫生机构安全注射环境、设施条件、器具配置等合格率100%医务人员安全注射培训覆盖率100%规范使用一次性无菌注射器实施注射100%（硬膜外麻醉、腰麻除外）医疗卫生机构对注射后医疗废物正确处理率100%医疗卫生机构内部安全注射质控覆盖率100%医务人员安全注射知识知晓率≧95%医务人员安全注射操作依从性≧90%医务人员注射相关锐器伤发生率较基线下降≧20%相关内容基本概念安全注射现况不安全注射的危害如何实现安全注射意外针刺伤的处理

基本概念

注射

注射是指采用注射器、钢针、留置针、导管等医疗器械将液体或气体注入体内，达到诊断、治疗等目的的过程和方法。包括肌内注射、皮内注射、皮下注射、静脉输液或注射、牙科注射及使用以上医疗器械实施的采血和各类穿刺性操作。

基本概念

符合三个方面的要求：对接受注射者无危害；对实施者无危害；注射后的废弃物不对环境和他人造成危害。不安全注射发生率东欧：15%中东：15%亚州：50%印度：50%中国：50%对我国某地3066个免疫接种点的调查表明:一人一针一管的接种点为33.5％一人一针的接种点为62.1％一人一针也做不到的接种点......

目前情况

不安全注射

没有遵循上述要求的注射常见不安全注射-对接受注射者不必要的注射注射器具重复使用注射器或针头污染或重复使用手卫生欠佳注射药品污染不当的注射技术或注射部位医用纱布或其他物品中潜藏的锐器常见不安全注射-对接受注射者减少不必要的注射是防止注射相关感染的最好方法据调查，从医疗的角度来说，有些国家高达70％的注射不是必须的应优先考虑那些同样能达到有效治疗的其他方法口服纳肛不安全注射-对实施注射者采血技术欠佳双手转移血液不安全的血液运输手卫生欠佳废弃锐器未分类放置不必要的注射双手针头复帽重复使用锐器锐器盒不能伸手可及患者体位不当不安全注射-对他人不必要的注射带来过多医疗废物医疗废物处置不当废弃锐器置于锐器盒外与医用纱布混放放在不安全的处置地点—如走廊中容易拌倒废物处理者未着防护用品（靴子，手套等）重复使用注射器或针头最佳注射操作注射器材和药物注射器材药物注射准备注射管理锐器伤的预防废物管理常规安全操作手卫生手套其他一次性个人防护装备备皮和消毒清理手术器械医疗废物二次分拣2023/7/6Dr.HUBijie682023/7/611/05/0968锐器盒摆放位置不合适，放在地上或治疗车下层头皮针入锐器盒时极易散落在盒外，医废收集人员或护士在整理过程中容易发生损伤不正确使用利器盒绝大部分医务人员对安全注射的概念的理解普遍仅局限于“三查七对”，因此安全注射的依从率也非常低。安全注射现况滥用注射导致感染在口服给药有效的情况下而注射给药临床表现、诊断不支持而使用注射治疗

由于滥用注射，导致感染的发生几率明显增加。安全注射现况注射风险外部输入风险：注射器具、药品、材料等产品质量；非正确使用信息，非正规或正规培训传递错误信息，非合理用药及操作习惯等。内部衍生风险：注射的“过度”与“滥用”、非正确的注射、未达标的消毒灭菌、被相对忽略的职业暴露、不被关注的医疗废物管理。

安全注射现况

当前院感注射途径传播的高风险因素使用同一溶媒注射器的重复使用操作台面杂乱，注射器易污染注射后医疗废物管理欠规范---注射器手工分离与二次分捡

对患者的危害-------传播感染

是传播血源性感染的主要途径之一，也是不安全注射的最主要危害。注射是医院感染传播的主要途径之一！不安全注射的危害导致多种细菌感染，如脓肿、败血症、心内膜炎及破伤风等。败血症破伤风心内膜炎脓肿不安全注射

不安全注射的危害

对医务人员的影响

针刺伤：每年临床约有80.6%-88.9%的医务人员受到不同频率的针刺伤！原因：防护意识薄弱、经验不足、操作不规范、防护知识缺乏。

不安全注射的危害

对社会的危害

拿捡来的注射器当“玩具”

不安全注射的危害

如何实现安全注射三防：人防、技防、器防四减少：减少非必须的注射操作减少非规范的注射操作减少注射操作中的职业暴露减少注射相关医疗废物

如何实现安全注射

重视环境的准备警惕锐器伤正确物品管理严格无菌操作熟悉操作规程执行手卫生安全注射

如何实现安全注射

进行注射操作前半小时应停止清扫地面等工作。避免不必要的人员活动。严禁在非清洁区域进行注射准备等工作。应在指定的不会被血液和体液污染的干净区域里，进行注射准备。当进行注射准备时，必须遵循以下三步骤：1.保持注射准备区整洁、不杂乱，这样可以很容易清洁所有表面2.开始注射前，无论准备区表面是否有血液或体液污染，都应清洁消毒。3.准备好注射所需的所有器材：-无菌一次性使用的针头和注射器-无菌水或特定稀释液等配制药液-酒精棉签或药棉-锐器盒重视环境的准备手卫生之前先做脑卫生！观念的改变非常重要！安全注射，“手”当其冲！认真执行手卫生工作人员注射前必须洗手、戴口罩，保持衣帽整洁；注射后应洗手。操作前的准备注射前需确保注射器和药物处于有效期内且外包装完整。操作前的准备给药操作指导单剂量药瓶——只要有可能，对每位患者都使用单剂量药瓶，以减少患者间的交叉污染多剂量小瓶——如果别无选择，才使用多剂量药瓶-在对每个患者护理时，每次只打开一个药瓶-如果可能，一个患者一个多剂量药瓶，并在药瓶上写上患者姓名，分开存储在治疗室或药房中-不要将多剂量药瓶放在开放病房中，在那里药品可能被不经意的喷雾或飞溅物污染药物准备给药操作指导丢弃多剂量药瓶：-如果已失去无菌状态-如果已超过有效日期或时间（即使药瓶含有抗菌防腐剂）-如果打开后没有适当保存-如果不含防腐剂，打开超过24小时，或制造商建议的使用时间后-如果发现未注明有效日期、储存不当，或药品在不经意间被污染或已知道被污染（无论是否过期）药物准备给药操作指导具有跳起打开装置的安瓿瓶——只要有可能，就使用具有跳起打开装置的安瓿瓶，而不是需要金属锉刀才能打开的安瓿瓶如果是需要金属锉刀才能打开的安瓿瓶，在打开安瓿瓶时，需使用干净的保护垫（如一个小纱布垫）保护手指药物准备准备好注射所需的所有器材：-无菌一次性使用的针头和注射器-无菌水或特定稀释液等配制药液-酒精棉签或药棉-锐器盒注射准备对药瓶隔膜的操作步骤在刺入药瓶前用蘸有70%乙醇棉签或棉球擦拭药瓶隔膜（隔层），并在插入器材前使其晾干每次插入多剂量药瓶都要使用一个无菌注射器和针头不要把针头留在多剂量药瓶上注射器和针头一旦从多剂量药瓶中吸出药品并拔出，应尽快进行注射注射准备贴标签多剂量药瓶配制后，应在药瓶上贴上标签：-配制日期和时间药物的种类和剂量-配制浓度-失效日期和时间-配制者签名对于不需要配制的多剂量药品，贴上标签：-开启日期和时间-开启者名字和签名注射准备皮肤消毒剂在有效期内使用。严格落实皮肤消毒的操作流程（以注射点作为中心，自内向外，直径5cm以上）。一人一针一管一用，禁止重复使用。熟悉操作规程，严格无菌操作使用同一溶媒配置不同药液时，必须每次更换使用未启封的一次性使用无菌注射器和针头抽取溶媒。必须多剂量用药时，必须做到一人一针一次使用。熟悉操作规程，严格无菌操作熟悉操作规程，严格无菌操作红圈标注地方绝对不能碰触！××熟悉操作规程，严格无菌操作皮肤消毒后不应再用未消毒的手指触摸穿刺点！皮肤消毒后应完全待干后再进行注射！熟悉操作规程，严格无菌操作现配现用药液抽出的药液、开启的静脉输入用无菌液体须注明开启日期和时间，放置时间超过2小时后不得使用；启封抽吸的各种溶媒超过24小时不得使用。药品保存应遵循厂家的建议，不得保存在与患者密切接触的区域，疑有污染或保存不当时应立即停止使用，并进行妥善处置。

熟悉操作规程，严格无菌操作

2小时内：——输注类药品；

24小时内：

——溶媒启封抽吸后；

——灭菌物品启封后（棉球、纱布等）提倡使用小包装。每周更换2次：

——非一次性使用的碘酒、酒精等，容器应灭菌。

7天内：——启封后一次性小包装的瓶装碘酒、酒精.药品保存：——应遵循厂家的建议（温度、避光）——不得保存在与患者密切接触的区域。——疑有污染禁用。应注明开启时间物品管理

禁止双手回套针帽禁止用手传递利器禁止用手分离注射器针头禁止手持锐器随意走动禁止随意丢弃锐器，随时入锐器盒禁止用手直接抓取医疗废物

操作时保证充足光线、空间宽敞

操作时从容不迫

操作时尽可能采用有安全保护装置的锐器六禁止三操作警惕锐器伤耐用，防穿透，防渗漏。大小合适，锐器可以完整放入。可能产生锐器的地方均配，不需二次分捡。放置的位置醒目且方便使用，治疗车要放在上层的侧面。一次性使用、禁止徒手打开、清空或清洗重复使用。禁止放入其他杂物。到达3/4时及时封闭。在转运过程中确保密闭，避免内容物外漏。

规范使用锐器盒

二、医务人员职业暴露体液血液分泌物排泄物其他04年7月23日，广州某医院在一次急诊抢救意外伤中,9名医务人员均直接接触了出血较多的重伤员。当时病人血肉模糊，鲜血喷到了当班急诊医生的身上、脸上和眼睛里，另一名医生在为病人清创缝合时被扎破手指，麻醉科医生带着受伤的手指为病人进行麻醉。当时参与抢救的多数医务人员的白大衣、口罩都被病人的鲜血染湿了。3天后这位病人被检测出是艾滋病人，HIV抗体反应强阳性。半年后有2名医务人员血液检出艾滋病毒抗体阳性，造成一起艾滋病职业暴露的悲剧。“艾滋惊魂”事件

锐器伤案例山东某院妇产科主任因全身发黄、乏力等去查体，结果是大三阳且转氨酶高达1300多，诊断暴发性肝炎。事后回忆，发病前曾为一大三阳病人手术时，被针刺伤过，当时未在意，没做任何处理！某院一检验科医生给一丙肝患者进行血气分析，不慎被沾有病人血液的针头刺伤，第三个月出现肝炎症状，感染丙肝病毒。

医务人员职业暴露分类①感染性职业暴露（主要指血源性病原体引起的暴露）②放射性职业暴露③化学性（如消毒剂、某些化学药品）职业暴露④其他职业暴露

中国医务人员特别需要防范的一大类感染性疾病

——血源性感染！医务人员的职业风险感染HIV：全球每年至少

1000名医务人员感染HCV、HBV等：触目惊心血源性传播病原体种类：细菌、病毒、真菌等30多种血源传播最多：HIV、HBV、HCV比人们通常想象的要多的多。医务人员面临传播危险最大的血源性传播疾病1、HBV-感染率为6%～30%2、HCV-感染率为3%，医务人员职业暴露风险为1.8%职业暴露的危险性HIV职业暴露感染的危险性发生HIV锐器伤后，感染HIV的平均危险为0.3%黏膜暴露后感染HIV的平均危险为0.09%血液或体液溅到完整皮肤上基本没有危险惧怕常见职业暴露的方式针刺58.4%皮损22.7%黏膜污染11.2%割伤7.7%注：锐器伤是发生职业暴露