北京某地产整合推广执行案

金地

▪名京

2007年整合推广执行案

“引爆点”引爆点原理一

要想引发关注或趋势，

就必须做到把优先的资源集中到关键方面。

引爆点原理二

世界并非是

我们一厢情愿认为的我们直觉中的世界。

引爆点原理三

成功引爆最重要的因素，是要具备一个基本的信念，那就是，多数人的观念或行为在多数情况下是受环境所左右的，包括意见领袖，行业专家或者家人朋友。引爆点策略金地名京的开发目标在于创造历史；金地名京的营销目标在于完胜销售；金地名京的广告目标在于引爆市场；金地名京的制高点品牌的制高点产品的制高点市场的制高点*金地品牌战略版图*长安街+CBD+东四环*形象的高点*规划/立面/户型/环境*主题的高点*地铁商圈体系*新闻的高点

*台地水景园林*执行的高点[战略原则]1、必须建立不断的制高点。 2、善战者先胜然后求战；不善战者先战然后求胜。3、立于不败之地。金地名京推广战略思想“一点、一线、一面”震动媒体震动市场震动客户一点：”金地品牌战略版图”一线：”中国国脉黄金线”一面：“世界CBD生活直辖区”金地名京金地国际花园（ＣＢＤ高端国际住宅）金地中心（ＣＢＤ核心写字楼）金地名京（ＣＢＤ顶级国际公寓）金地格林小镇（京郊花墅洋房）震动媒体长安街高端物业系国贸建筑群（CBD核心）东方广场建筑群（东方新天地）华贸建筑群（华贸中心，新光天地）天安门建筑群（中南海，王府饭店）震动市场。世界的CBD世界级大都市商务中心区世界公民的生活直辖区世界级水景台地园林震动客户。金地名京引爆序列时间：2007年9月25日～9月30日主题：“名冠京华”金地四惠项目新闻发布会2007整体战略执行布局第一引爆点：“案名发布会”第二引爆点：“私人飞机展”第三引爆点：“产品推介会”时间：2007年10月25日～10月30日主题：“世界在你心中”——金地名京私人飞机展第四引爆点：“开盘攻击展”时间：2007年11月17日～11月18日主题：“世界CBD，台地生活场”——产品推介会时间：2007年11月25日～11月26日主题：“世界在你眼前”——金地名京开盘嘉年华第一引爆点：“案名发布会”１临时售楼处；２金地家天下；３业界传播；4媒体整合目的：1为前期征名活动画上一个完美的句号，为中奖者颁奖，感谢参与。2以案名发布会为由，邀请部分业界/媒体关键人物参与，做好铺垫。3引发市场对金地项目的期待，以口碑的形式烘托神秘感和气氛感。“系出名门，冠盖京华”

金地四惠项目案名发布会

时间：2007年9月底

地点：1北京王府饭店JING餐厅/2兰CLUB/3临时售楼处主办：金地北京公司嘉宾：金地集团领导；

朝阳区政府领导；业界/媒体/专家金地家天下业主备注：此发布会规模可大可小，根据我方资源以及时间情况，大者可在人民大会堂配合金地品牌做全国性发布；小者可以在临时售楼处做内部发布会建议取中——选择长安街或CBD顶级场所举行中等规模的发布酒会。北京王府饭店：JING餐厅“再现亚洲时尚的玻璃之城。”誉冠京城的王府精品廊，荟萃了47家世界顶级品牌。9月25日临时售楼处“城市展示中心”城市展示中心是一个项目的城市界面，无论是临时售楼处还是正式销售中心，无论是样板间还是外展场，其表现出来的是项目对整个城市的控制力和展示力，被称为城市控制点。展板*8折页*2第二引爆点：“私人飞机展”引爆事件所谓的引爆点就相当于广告的质变点，也是通过一个关键事件和一个核心主题建立项目与传播受众的桥梁,通过这个桥梁，我们能够更清晰的感知到项目本身的价值和气质，并形成可持续的市场攻击序列。体验奢华前沿2007年1月香港私人飞机展嘉宾：凤凰卫视刘长乐；远大张跃经过一百多年的发展，现在全世界总共有私人飞机约31万架，其中约20万架在美国。据《新京报》报道称：“70架”和“20万架”是中国私人飞机与美国私人飞机发展在数字上的差距，而随着中国经济的发展，有关专家预测，约有30万个“千万富翁”已成私人飞机的潜在消费者。“让我一生的时光，在蓝天上自由飞翔；我用一生的时光，追求远大的理想……”

——中国购买私人飞机的第一人张跃世界在你心中！

“世界在你心中”

金地名京私人飞机展时间：2007年10月25日(世界标准日)地点：新光天地／世贸天阶主办：金地北京公司嘉宾：金地集团领导；朝阳区政府领导；业界同行品牌发展商金地家天下业主媒体：1业内媒体：楼市，新地产，红地产…

2网络媒体：新浪，搜狐，搜房，焦点…3主流媒体：北晚，北青，新京，京华，环球，参考…4小众媒体：福布斯，胡润百富，生活，新视线5活动合作方奢侈品业内媒体报道活动形式：私人飞机展示/亲身体验天幕飞翔/小型的品酒会活动目的：以奢华的前沿体验形式金地.名京高调亮相，发挥轰动事件效应.视觉形象配合户外形象报纸导示系统世界在你心中金地名京私人飞机展导示系统户外/展板网络传达

世界在你心中

金地名京私人飞机展——10月媒介排期10月11月8910111213141516171819202122232425262728293031新京报北青广厦时代新京报北青网络：新浪、搜狐焦点房产私人飞机展窄众人群直投：《胡润百富》订阅人群及新上榜人群、《悦》酒店会员户外广告电台广告10月媒体计划报纸媒体排期报纸投放日期费用（人民币）资源价（人民币）合计费用总体费用新京报（A叠普通版整版）10月19日（星期五）169900元135920元271840元569840元10月26日（星期五）169900元135920元北青广厦时代10月18日（星期四）98000元98000元北京青年报10月25日（星期四）200000元200000元窄众人群直邮媒体渠道数量费用合计《胡润百富》5000份：新上榜人群：800人；北京地区订阅人群4200人8万－10万元20万《悦》5000份，高级酒店客户8万－10万元搜狐焦点房产网10月排期新浪网10月排期抢银十月轰动北京事件营销费用预计（约）：222万飞机展活动费用（约）网络广告投入（约）DM直邮（约）报纸广告（约）户外广告及电台广告（约）印刷物料（约）35万45万20万57万50万15万推广费用估算“私人飞机展”战术解析１与金地名京的桥梁如何建立？

２与目标客群的桥梁如何建立？３后续主题攻击如何推进？

（１）气质内核的高度统一私人飞机１世界前沿奢侈品，另类尊贵２精于心，简于形，极致功能３卓越不凡，鸟瞰世界的姿态４一种少数人拥享的身份象征金地名京１城市前沿奢侈品，另类尊贵２精致产品设计，极致城市资源３卓越不凡，鸟瞰城市的姿态４稀缺唯一值得珍藏的地缘瑰宝（２）买家的现实与未来判断原则：私人飞机是多数人的梦想，少数人的现实；我们不能指望私人飞机的客户来支持到名京的销售，但是我们可以用大众所熟知的私人飞机的气质来定义金地名京的形象以及江湖地位，说到底，我们的目的是要建立金地名京在客户心中的江湖形象地位，私人飞机只是一个道具（２）“家天下.名京会”俱乐部运作计划—特殊的公关运作战术A、理念阐释：

排他性是稀缺性的经济孪生物。在地产异常竞争激烈的今天，大众传播广告只能够最大程度的吸引消费者关注，而真正的物质打击意味着具有深入消费者生活习惯的各种服务措施。 建议门成立一个专供业主内部的会员制CLUB，它既是一种小众会员制参与的活动形式，也是一个高端营销方式，它将体现出发展商对客户持续不断的人文关怀。相对于家天下来说，名京会是一个针对性更强的客群细分计划，将在项目入伙前后为客户提供有吸引力的增值服务。B、提升本案阶层品位的俱乐部活动内容对于社交经验丰富的本案客群来说，常规的公关活动不能够令其深刻参与，只有符合其身份和习惯的小众活动（私密而尊宠），才能够引起其参与的兴致。因此，俱乐部将定期举办各种会员聚会，比如：个性信用卡；国际酒窖组织的名酒收藏会，雪茄品藏会，珠宝会、拉丁之夜、女士之夜、主题晚会，还可以进行一些商业、投资和IT方面的讲座、国学论坛、名家对话等。同时可以定期举办高尔夫邀请赛，最终将会员联为一体，享受专署于这一阶层的特殊服务。建议由俱乐部带动一系列连续的公关活动，并成为本案一个推广特色。推广主题：世界在你心中

推广策略：私人飞机展＋名京会ＶＩＰ俱乐部执行战术：地产专家城市黄金律城市黄金线城市黄金点［召集专家］媒体评论关注CBD,东四环的升值潜力和投资价值。透露金地项目信息。［记者招待会］理财顾问从投资理财的角度分析金地名京项目的投资价值。［投资角度］发展商

建筑师规划黄金律景观黄金律建筑黄金律［相关手段］软文辅线：“金地名京.黄金律系列”（３）后续主题攻击如何延续

第三引爆点：“产品推介会”“世界CBD，台地生活场”11月12月123456789101112131415161718192021222324252627282930新京报北青广厦时代新京报北青

参考消息网络：新浪、搜狐焦点房产高端杂志／专业杂志：中国之翼\财经\新地产特刊\经济观察报增刊\胡润百富开盘(样板间)户外广告产品说明会第四波攻击高潮时间：11月25日目标：震动市场引爆点：开盘

第二波攻击高潮时间：10月25日起目标：震动媒体引爆点：私人飞机展

第一波攻击高潮时间：9月底目标：震动业界引爆点：案名发布会推广轴线时间：07年9月底10月底11月18日11月底~12月行销力度曲线成交状况曲线

金地名京攻势风暴图第三波攻击高潮时间：11月18日目标：震动客户引爆点：产品推介会谢谢观看/欢迎下载BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH安全注射与职业防护PART01一、安全注射二、职业防护主要内容安全注射阻断院感注射传播让注射更安全！《健康报》

别让输液成为一个经济问题有数据显示，是世界最大的“注射大国”。2009年我国平均每人输液8瓶，远远高于国际上人均2.5—3.3瓶的平均水平。我国抗生素人均消费量是全球平均量的10倍。因此我国被称为：

“输液大国、抗生素大国和药品滥用大国”。2016年国家十五部委重拳出击

遏制细菌耐药《阻断院感注射传播，让注射更安全（2016-2018年）》专项工作指导方案量化指标医疗卫生机构安全注射环境、设施条件、器具配置等合格率100%医务人员安全注射培训覆盖率100%规范使用一次性无菌注射器实施注射100%（硬膜外麻醉、腰麻除外）医疗卫生机构对注射后医疗废物正确处理率100%医疗卫生机构内部安全注射质控覆盖率100%医务人员安全注射知识知晓率≧95%医务人员安全注射操作依从性≧90%医务人员注射相关锐器伤发生率较基线下降≧20%相关内容基本概念安全注射现况不安全注射的危害如何实现安全注射意外针刺伤的处理

基本概念

注射

注射是指采用注射器、钢针、留置针、导管等医疗器械将液体或气体注入体内，达到诊断、治疗等目的的过程和方法。包括肌内注射、皮内注射、皮下注射、静脉输液或注射、牙科注射及使用以上医疗器械实施的采血和各类穿刺性操作。

基本概念

符合三个方面的要求：对接受注射者无危害；对实施者无危害；注射后的废弃物不对环境和他人造成危害。不安全注射发生率东欧：15%中东：15%亚州：50%印度：50%中国：50%对我国某地3066个免疫接种点的调查表明:一人一针一管的接种点为33.5％一人一针的接种点为62.1％一人一针也做不到的接种点......

目前情况

不安全注射

没有遵循上述要求的注射常见不安全注射-对接受注射者不必要的注射注射器具重复使用注射器或针头污染或重复使用手卫生欠佳注射药品污染不当的注射技术或注射部位医用纱布或其他物品中潜藏的锐器常见不安全注射-对接受注射者减少不必要的注射是防止注射相关感染的最好方法据调查，从医疗的角度来说，有些国家高达70％的注射不是必须的应优先考虑那些同样能达到有效治疗的其他方法口服纳肛不安全注射-对实施注射者采血技术欠佳双手转移血液不安全的血液运输手卫生欠佳废弃锐器未分类放置不必要的注射双手针头复帽重复使用锐器锐器盒不能伸手可及患者体位不当不安全注射-对他人不必要的注射带来过多医疗废物医疗废物处置不当废弃锐器置于锐器盒外与医用纱布混放放在不安全的处置地点—如走廊中容易拌倒废物处理者未着防护用品（靴子，手套等）重复使用注射器或针头最佳注射操作注射器材和药物注射器材药物注射准备注射管理锐器伤的预防废物管理常规安全操作手卫生手套其他一次性个人防护装备备皮和消毒清理手术器械医疗废物二次分拣2023/7/6Dr.HUBijie772023/7/611/05/0977锐器盒摆放位置不合适，放在地上或治疗车下层头皮针入锐器盒时极易散落在盒外，医废收集人员或护士在整理过程中容易发生损伤不正确使用利器盒绝大部分医务人员对安全注射的概念的理解普遍仅局限于“三查七对”，因此安全注射的依从率也非常低。安全注射现况滥用注射导致感染在口服给药有效的情况下而注射给药临床表现、诊断不支持而使用注射治疗

由于滥用注射，导致感染的发生几率明显增加。安全注射现况注射风险外部输入风险：注射器具、药品、材料等产品质量；非正确使用信息，非正规或正规培训传递错误信息，非合理用药及操作习惯等。内部衍生风险：注射的“过度”与“滥用”、非正确的注射、未达标的消毒灭菌、被相对忽略的职业暴露、不被关注的医疗废物管理。

安全注射现况

当前院感注射途径传播的高风险因素使用同一溶媒注射器的重复使用操作台面杂乱，注射器易污染注射后医疗废物管理欠规范---注射器手工分离与二次分捡

对患者的危害-------传播感染

是传播血源性感染的主要途径之一，也是不安全注射的最主要危害。注射是医院感染传播的主要途径之一！不安全注射的危害导致多种细菌感染，如脓肿、败血症、心内膜炎及破伤风等。败血症破伤风心内膜炎脓肿不安全注射

不安全注射的危害

对医务人员的影响

针刺伤：每年临床约有80.6%-88.9%的医务人员受到不同频率的针刺伤！原因：防护意识薄弱、经验不足、操作不规范、防护知识缺乏。

不安全注射的危害

对社会的危害

拿捡来的注射器当“玩具”

不安全注射的危害

如何实现安全注射三防：人防、技防、器防四减少：减少非必须的注射操作减少非规范的注射操作减少注射操作中的职业暴露减少注射相关医疗废物

如何实现安全注射

重视环境的准备警惕锐器伤正确物品管理严格无菌操作熟悉操作规程执行手卫生安全注射

如何实现安全注射

进行注射操作前半小时应停止清扫地面等工作。避免不必要的人员活动。严禁在非清洁区域进行注射准备等工作。应在指定的不会被血液和体液污染的干净区域里，进行注射准备。当进行注射准备时，必须遵循以下三步骤：1.保持注射准备区整洁、不杂乱，这样可以很容易清洁所有表面2.开始注射前，无论准备区表面是否有血液或体液污染，都应清洁消毒。3.准备好注射所需的所有器材：-无菌一次性使用的针头和注射器-无菌水或特定稀释液等配制药液-酒精棉签或药棉-锐器盒重视环境的准备手卫生之前先做脑卫生！观念的改变非常重要！安全注射，“手”当其冲！认真执行手卫生工作人员注射前必须洗手、戴口罩，保持衣帽整洁；注射后应洗手。操作前的准备注射前需确保注射器和药物处于有效期内且外包装完整。操作前的准备给药操作指导单剂量药瓶——只要有可能，对每位患者都使用单剂量药瓶，以减少患者间的交叉污染多剂量小瓶——如果别无选择，才使用多剂量药瓶-在对每个患者护理时，每次只打开一个药瓶-如果可能，一个患者一个多剂量药瓶，并在药瓶上写上患者姓名，分开存储在治疗室或药房中-不要将多剂量药瓶放在开放病房中，在那里药品可能被不经意的喷雾或飞溅物污染药物准备给药操作指导丢弃多剂量药瓶：-如果已失去无菌状态-如果已超过有效日期或时间（即使药瓶含有抗菌防腐剂）-如果打开后没有适当保存-如果不含防腐剂，打开超过24小时，或制造商建议的使用时间后-如果发现未注明有效日期、储存不当，或药品在不经意间被污染或已知道被污染（无论是否过期）药物准备给药操作指导具有跳起打开装置的安瓿瓶——只要有可能，就使用具有跳起打开装置的安瓿瓶，而不是需要金属锉刀才能打开的安瓿瓶如果是需要金属锉刀才能打开的安瓿瓶，在打开安瓿瓶时，需使用干净的保护垫（如一个小纱布垫）保护手指药物准备准备好注射所需的所有器材：-无菌一次性使用的针头和注射器-无菌水或特定稀释液等配制药液-酒精棉签或药棉-锐器盒注射准备对药瓶隔膜的操作步骤在刺入药瓶前用蘸有70%乙醇棉签或棉球擦拭药瓶隔膜（隔层），并在插入器材前使其晾干每次插入多剂量药瓶都要使用一个无菌注射器和针头不要把针头留在多剂量药瓶上注射器和针头一旦从多剂量药瓶中吸出药品并拔出，应尽快进行注射注射准备贴标签多剂量药瓶配制后，应在药瓶上贴上标签：-配制日期和时间药物的种类和剂量-配制浓度-失效日期和时间-配制者签名对于不需要配制的多剂量药品，贴上标签：-开启日期和时间-开启者名字和签名注射准备皮肤消毒剂在有效期内使用。严格落实皮肤消毒的操作流程（以注射点作为中心，自内向外，直径5cm以上）。一人一针一管一用，禁止重复使用。熟悉操作规程，严格无菌操作使用同一溶媒配置不同药液时，必须每次更换使用未启封的一次性使用无菌注射器和针头抽取溶媒。必须多剂量用药时，必须做到一人一针一次使用。熟悉操作规程，严格无菌操作熟悉操作规程，严格无菌操作红圈标注地方绝对不能碰触！××熟悉操作规程，严格无菌操作皮肤消毒后不应再用未消毒的手指触摸穿刺点！皮肤消毒后应完全待干后再进行注射！熟悉操作规程，严格无菌操作现配现用药液抽出的药液、开启的静脉输入用无菌液体须注明开启日期和时间，放置时间超过2小时后不得使用；启封抽吸的各种溶媒超过24小时不得使用。药品保存应遵循厂家的建议，不得保存在与患者密切接触的区域，疑有污染或保存不当时应立即停止使用，并进行妥善处置。

熟悉操作规程，严格无菌操作

2小时内：——输注类药品；

24小时内：

——溶媒启封抽吸后；

——灭菌物品启封后（棉球、纱布等）提倡使用小包装。每周更换2次：

——非一次性使用的碘酒、酒精等，容器应灭菌。

7天内：——启封后一次性小包装的瓶装碘酒、酒精.药品保存：——应遵循厂家的建议（温度、避光）——不得保存在与患者密切接触的区域。——疑有污染禁用。应注明开启时间物品管理

禁止双手回套针帽禁止用手传递利器禁止用手分离注射器针头禁止手持锐器随意走动禁止随意丢弃锐器，随时入锐器盒禁止用手直接抓取医疗废物

操作时保证充足光线、空间宽敞

操作时从容不迫

操作时尽可能采用有安全保护装置的锐器六禁止三操作警惕锐器伤耐用，防穿透，防渗漏。大小合适，锐器可以完整放入。可能产生锐器的地方均配，不需二次分捡。放置的位置醒目且方便使用，治疗车要放在上层的侧面。一次性使用、禁止徒手打开、清空或清洗重复使用。禁止放入其他杂物。到达3/4时及时封闭。在转运过程中确保密闭，避免内容物外漏。

规范使用锐器盒

二、医务人员职业暴露体液血液分泌物排泄物其他04年7月23日，广州某医院在一次急诊抢救意外伤中,9名医务人员均直接接触了出血较多的重伤员。当时病人血肉模糊，鲜血喷到了当班急诊医生的身上、脸上和眼睛里，另一名医生在为病人清创缝合时被扎破手指，麻醉科医生带着受伤的手指为病人进行麻醉。当时参与抢救的多数医务人员的白大衣、口罩都被病人的鲜血染湿了。3天后这位病人被检测出是艾滋病人，HIV抗体反应强阳性。半年后有2名医务人员血液检出艾滋病毒抗体阳性，造成一起艾滋病职业暴露的悲剧。“艾滋惊魂”事件

锐器伤案例山东某院妇产科主任因全身发黄、乏力等去查体，结果是大三阳且转氨酶高达1300多，诊断暴发性肝炎。事后回忆，发病前曾为一大三阳病人手术时，被针刺伤过，当时未在意，没做任何处理！某院一检验科医生给一丙肝患者进行血气分析，不慎被沾有病人血液的针头刺伤，第三个月出现肝炎症状，感染丙肝病毒。

医务人员职业暴露分类①感染性职业暴露（主要指血源性病原体引起的暴露）②放射性职业暴露③化学性（如消毒剂、某些化学药品）职业暴露④其他职业暴露

中国医务人员特别需要防范的一大类感染性疾病

——血源性感染！医务人员的职业风险感染HIV：全球每年至少

1000名医务人员感染HCV、HBV等：触目惊心血源性传播病原体种类：细菌、病毒、真菌等30多种血源传播最多：HIV、HBV、HCV比人们通常想象的要多的多。医务人员面临传播危险最大的血源性传播疾病1、HBV-感染率为6%～30%2、HCV-感染率为3%，医务人员职业暴露风险为1.8%职业暴露的危险性HIV职业暴露感染的危险性发生HIV锐器伤后，感染HIV的平均危险为0.3%黏膜暴露后感染HIV的平均危险为0.09%血液或体液溅到完整皮肤上基本没有危险惧怕常见职业暴露的方式针刺58.4%皮损22.7%黏膜污染11.2%割伤7.7%注：锐器伤是发生职业暴露