广汽传祺万丰店年中

商超展及二网运营分享——广汽传祺茂名万丰店商超展概述前言2014年，我们的市场策略是：一、通过商超展保持市区现有的市场地位。二、广宣下沉、产品下沉，着重开发乡镇市场、教师市场，让每个镇，每条村都有我们传祺的车，星星之火，可以燎原。将我们的二级市场燃烧起来。商超展概述132商超展开展43商超展管理54商超展效果评估目录一、商超展分享二、6

二网运营分享商超展概述为什么选择商超展广告户外广告报纸、杂志派发宣传页网络图片广告新媒体各式各样广告，让人眼花缭乱+_+，如何脱颖而出？传祺车出色外观，卓越品质，通过商超快速、直观展现在市民面前，再加上专业讲解，我们认为是最好的广告方式!商超展概述为什么选择商超展实车展示即时互动凯德广场沃尔玛电梯口在茂名、高州、化州等市区中心均开展商超展！商超展概述商超展地点分布市区：凯德广场、华侨城高州：金港湾购物广场化州：吉州百货、忠信广场只要你逛街购物，传祺都在你身边。我们要的效果：传祺无处不在商超展概述市区地点选择茂名人逛街两大购物广场凯德商圈华侨城商圈传祺信号已覆盖传祺信号已覆盖商超展概述市区地点选择凯德广场位于茂名市中心区域，毗邻市图书馆、文化广场、中国移动大楼、中国电信大楼、市公安局、市中级人民法院、市检察院、市地税局、市国土资源局、市建设局、市广播电视台等。周边高楼林立，均是市区内的高档住宅社区。凯德广场总面积3.8万平方，分为地下一层、地上四层。主力店是沃尔玛超市。主要业态分布：负一层为餐饮、电玩、休闲装、男装、儿童等。一楼时尚女装、黄金珠宝、餐饮。二楼皮鞋皮具、超市。三楼餐饮、超市。四楼汽车装潢、停车场。业态知名品牌：KFC、屈臣氏、万宁、江南布衣、欧时力、five

plus、MO&CO、VEROMODA、ONLY、杰克琼斯、歌莉娅、阿迪达斯、耐克、匡威、大禾寿司、黄记煌三汁闷锅等。投放背景-凯德广场简介商超展概述市区地点选择茂名市华侨城总建筑面积38000平方米，共三层，是茂名最具时尚气质、欢乐氛围的购物中心，集购物、餐饮、休闲、娱乐多功能于一体。一、二楼有国际国内知名品牌精品服饰、商务休闲服饰、时尚女装、休闲运动用品、人人乐超市、国际特色餐饮、珠宝配饰、个人护理、家居生活、影音、礼品店。三楼为跨界多种特色美食餐厅、华侨城影城和动感游戏城。茂名华侨城将始终坚持“可持续发展、创新潮流”的原则，立志将公司塑造成茂名一流的零售企业，让顾客享受生活欢乐。投放背景华侨城简介商超展概述132商超展开展43商超展管理54商超展效果评估目录一、商超展分享二、6

二网运营分享商超展开展商超展开展凯德广场华侨城广场高州金港湾吉洲百货华侨城商业由上至下，中庭中心区域1楼至3楼。电梯位于凯德广场沃尔玛购物广场出口。商超展开展广告造势我们在沃尔玛：电梯广告；华侨城：中庭广告。通过现场+广告这种叠加的广告方式，抢夺消费者眼球，让他们感受到传祺的实力。商超展概述132商超展开展43商超展管理54商超展效果评估目录一、商超展分享二、6

二网运营分享商超展管理市区地点选择商超展核心是人，人员没管理好，一切皆空!1年多的经验，我们总结出销售顾问积极性规律新进公司，未能在展厅接客，派去商超展集客，激情四射新锐成长老油条集客一段时间，未遇到高意向客户，未能成交，激情消退邀约到店成交了，信心膨胀，不用跟老油条在展厅抢客，激情达到最高点。经验有了，技巧有了，可以在展厅

“抢食”了。商超展成为了应付式。老油条了，会打小算盘了，坐等山空了。商超展管理市区地点选择管理的曲折放任期大家很有激情，收获很大，只有简单的上下班考勤管理严管期激情消退，管理层着急，（商场装监控、暗桩查访，捉到离岗严查）怀疑、迷茫同个地方摆车一年了，茂名市民看腻了？销售顾问反应无人问津，意向不大。稳定期通过稳定、合理的奖罚制度，让销售顾问习惯，成为日常工作一部分。商超展管理市区地点选择考勤、补贴考勤值班表：每月月初由展厅主管做好排班表，合理安排上班、休假。值班时间：13：00到晚上10：00，第二天推迟一个小时上班即9:30；吃饭或离开现场超10分钟需向行政短信报备。补贴补贴：15元/餐，2支水/人，出发前即可向行政领取。（备注：即时领取可避免换岗、替岗造成的混淆。）2014商超展值班表商超展管理市区地点选择集客管理，保证不丢失一批客短信汇报值班人员下班展厅经理客服值班人员汇总转发说明商超展值班人员第二天11点前，填写好意向客户登记表交到前台接待处，并录入系统。客服9：30后凭短信回访前一天商超展所集客，确认真伪。自留客户

转电商客户

短信上报数总经理销售经理市场经短理信模板截图附上前台接待来。商超展管理市区地点选择集客管理，保证不丢失一批客销售顾问向客服反馈短信再由客服统一回访客户确认真实性展厅主管向上反馈短信商超展管理市区地点选择有奖有罚，保持积极性任务考核奖罚制度刚好完成任务，不奖不罚。超任务即奖：（实际集客批数X10）元不完成任务，即随机从值班销售顾问扣除（任务数-实际集客数）批客户地点周一至周五周六、周日凯德广场5批7批华侨城4批6批高州金港湾4批6批化州吉州百货2批3批化州忠信广场4批6批商超展概述132商超展开展43商超展管理54商超展效果评估目录一、商超展分享二、6

二网运营分享商超展效果1-6月商超展数据汇总地点集客到店订单凯德广场103913525华侨城87511422金港湾89512220吉州百货456619忠信广场7439219合计400852495更卓越的效果除了以上订单，更为重要的是，提高了传祺在茂名的品牌知名度、影响力。万丰店坐落茂名汽车商圈边缘，我们稳定的来店量，商超展发挥巨大重要。运营策略概述132二网市场广宣投放43二网运营管理54二网运营成果目录一、商超展分享

二、二网运营分享由上图可看出传祺在茂名二网的市场开发程度还相对较低，二网潜力巨大，提高销量必从二网着手。二网运营概述二网运营我们主机厂的策略是：二网一车。我们紧跟主机厂步伐，

2014年的工作重心是二级网点开发。我们的依据是:2013年一汽大众、一汽丰田、上海大众等品牌的二网占比2013年广汽传祺二网占比二网运营概述二网筹建今年3月，我们还坚持商超+拓展来开发二级市场，但在4月底我们改变了这一思路。决定建立二级网点。于是选址、筹建，在5月底完成高州、化州、电白三家二级网点建设。我们为何改变呢？商超+拓展可以开拓市场，但相对当地有店的品牌，我们已经被过滤了一遍，另一方面，二级网点能增加消费者的购买信心。二级网点筹建二网运营概述二网筹建红色三家为今年新建设二级网点，蓝色为原有网点二级网点分布高州市二级网点电白区沙琅二级网点化州市二级网点茂南星级站信宜星级站运营策略概述132二网市场广宣投放43二网运营管理54二网运营成果目录一、商超展分享

二、二网运营分享二网市场广宣投放二网筹建二网市场连锁超市投放方案背景广汽传祺在茂名市区已经家喻户晓，中国第一品牌形象已深入人心。但在茂名下属县城，我们品牌知名度还不够高，乡镇地区有些群众对传祺更是闻所未闻。明湖连锁超市遍布茂名各城镇，借助于明湖这个平台，投放广告、开展外拓，迅速将我们品牌普及到各个城镇，提高我们品牌的知名度和影响力，迅速占领茂名下级市场。二网筹建二网市场连锁超市投放方案序号店址数量形式备注1沙琅店2户外广告电白区2博贺店3橱窗电白区3分界店2橱窗高州市4泗水店1橱窗高州市5电城店2墙体电白区6笪桥店1橱窗化州市7那务店2墙体化州市8林尘店3橱窗化州市9良光店3橱窗化州市在新开二级网点高州、化州、电白三店中选择重点镇，投放广告，宣传、造势。二网市场广宣投放二网筹建二网市场连锁超市投放方案高州分界电白沙琅店电白博贺店化州林尘店化州良光店部分列举二网市场广宣投放二网筹建二网市场连锁超市投放方案投放目的1、开拓茂名“三市一县”市场，迅速打响广汽传祺在这些地区知名度。2、利用明湖百货在各个城镇场地，开展拓展。线上线下相结合，相辅相成，迅

速产生广告效果，收集意向客户，产生订单。户外广告成交收集意向客户相辅相成拓展、活动二网市场广宣投放二网筹建沙琅横幅广告沙琅店造势1、主打宣传语：广汽传祺——沙琅人的汽车城2、在沙琅周边各镇、各村按主打宣传语，挂了30条横幅，为沙琅店造势横幅图片二网市场广宣投放运营策略概述132二网市场广宣投放43二网线下开拓与激励54二网运营成果目录一、商超展分享

二、二网运营分享二网筹建二网管理二网市场广宣投放信宜店

高州店

化州店

沙琅店以沙琅店为例，简述管理1、人员安排：选4S店选有管理潜力顾问为店长，其他员工当地招聘，总部培训看考核后上岗。2、市场开拓：疯狂拓展集客，集客管理方式跟商超展一样；广宣，墙体广告、横幅广告、商家合作等。总经理销售经理二网主管二网筹建二网客户管理二网市场广宣投放《二网日报表》记录重点客户及系统回访客户，并由各二网店长及主店客服不定期跟踪检查。每天由店长定时发送总结短信于总经理，下半年将引入店长互相PK竞争机制。二网筹建二网客户管理二网市场广宣投放我们店在6月份使用了4S管理系统，二网客户登记、录入、回访邀约直接在系统录入，管理层通过系统查看、管理。拓展客户真实考核，按商超展标准。二网筹建艰苦的住宿环境化州二网线下开拓与激励开拓是最艰苦的，谢谢二网特战队同志们的坚持沙琅二网筹建艰苦的拓展二网线下开拓与激励早上8点到晚上10点，我们真是豁出去了。烈日下展车被城管驱赶烈日下巡街派发传单二网筹建方法跟总结很重要二网线下开拓与激励早上8点到晚上10点，我们真是豁出去了。我们是开荒者晚会讨论早会走出一条持之有效的道路二网筹建二网线下开拓与激励辛苦付出，一定要有回报~制定二网激励政策1、二网成交额外奖励250元/台；2、二网集客邀约到店额外奖励35元/批；3、二网店长完成阶段任务奖1000元；运营策略概述132二网市场广宣投放43二网线下开拓与激励54二网运营成果目录一、商超展分享

二、二网运营分享战士：化州9人；沙琅3人活动时间：2014年6月3日——2014年6月30日“广汽传祺万丰店6月战役成果”各店集客邀约到店订单/台化州店980324沙琅店110134共计1090458二网运营成果GA3市场开拓1-6月，GA3月均销量21台，我们总结有以下几大原因：1、传祺在茂名的品牌形象及知名度。我们所参加的每次车展、开展的外展，都以高于合资品牌的形象亮相茂名市民面前，13年年初至今，我们一直在茂名最繁华的凯德广场、华侨城同时开展商超，在这些地方商铺租金都是寸土寸金，我们能长期坚持，这就是实力的象征。就这样，我们打造了传祺在茂名的高端品牌形象，GA3上市后受到热捧。2、广宣力度。要做就做最好的，报纸半版以上，户外大牌非黄金地段不做，电视选择黄金时段，播出时间密集。我们要以实力获得市民对我们的信心。3、传祺车卓越的品质，赢得了茂名人民的信赖。总结：好产品+好品牌+好团队=好销量茂名万丰店2013年1-6月与2014年1-6月终端销售对比（单位：台）GS5GA5GA3万丰店2013年

1-6月车型销量16723万丰店2014年

1-6月车型销量19322125同比增长16%-4%GA3

37%GS5

57%茂名万丰店1-6月车型车型销售占比GA5

6%GA3GS5GA5茂名万丰店2013年1-6月终端销售193台，2014年1-6月终端销售337台，增长率75%。2014年1-6月GS5终端销售193台，同比增长16%，GA5终端销售22台，同比增长-4%，GA3终端销售125台，增长47%。2013年GA3上市为茂名店带来提升契机，减去GA3车型带来的销量，茂名万丰店201