保险营销：成功营销员的一天课件_第1页
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文档简介

成功营销员的一天圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究1工作日志检查昨日活动量统计昨日5个转介绍名单3个销售面谈，其中至少有2个新的接触面谈今日工作安排填写今日10个准保户名单及电话如有交单则检查客户档案的填写2

分析学员存在问题并予以解决圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究3一、时间管理二、成功营销员的一天4一、时间管理5一天的工作内容……这么多的工作我该如何安排？每天晚上制订次日工作计划每天参加早会每天做好约访及面谈前的准备每天与客户共进午餐每天有效三访每天对客户进行售后服务合理安排销售与处理行政事务的时间每天检讨总结记录每天工作的内容确定每天的工作时间量每天阅读相关书籍与资讯,自我充实上班时间只做与销售有关的工作6时间是需要管理的什么方法能使：水、沙、大块石头、小碎石最有效地放入水大块石头小碎石沙圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究7安排工作原则重要紧急

1.重要且紧急

3.

重要但不紧急

4.不重要且不紧急

2.

紧急但不重要8安排工作要领重要紧急

1、立刻做

2、定出时间做

4、别去做

3、委托他人做圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究9时间管理的有效工具——工作日志10填写原则真实：如实填写具体：工作计划详细、务实整体：个人目标要与团队目标一致坚持：养成良好习惯圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究11二、成功营销员的一天12案例分析签署一张保单3个客户拜访2个转介绍13分析成绩：今天小强共打了6通约访电话，拜访5个客户，递送1份建议书；这天小强成交1单，1次客户回访，并且获得2个转介绍名单。提出建议：每天6个客户拜访，每3个拜访递送1份建议书；准客户开拓和约访客户是成功营销的重要基础。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究14自我评估是否我已经了解时间管理的原则我学会填写工作日志，并能

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