北京明天地产立水桥项目推广方案

今天的提案内容具体内容1、项目自身分析2、项目竞争优势1、项目整体传播推广策略2、分阶段的推广策略立水桥项目的定位思考目标人群分析整体传播策略1、核心创意表现2、PR、SP策略建议创意表现策略1、目标人群定位2、目标人群分析产品推广策略我们是什么样的房子？交通其他“离市区太远了，上班有些麻烦”“经常会堵车”“轻轨直接到那，交通还行”“天通苑”“这两年那里发展起来了”地块“脏”“有点荒，生活不是很方便”“民工很多”“治安不太好”“比较清静”“奥运嘛，将来肯定会升值”关键词之一：立水桥提到立水桥，你首先想到？相关关联词绿色320万平方米绿地，北京最大的一块绿肺；奥运村主会场后花园，孕育巨大升值潜力；升值08年奥运必将带动整个区域在环境、绿化、交通等方面的发展。发展关键词之二：奥林匹克公园关键词之三：交通相关关联词奥运路网奥运路网将兴修十二条道路；轻轨+地铁轻轨十三号与地铁五号交汇处；公交路网十多条公交站点环绕地块。项目处在这样一个环境中位置一个即将崛起的地区08年奥运、市政府对整个天通苑社区的规划，都将带动整个地区的发展。启示：从目前来讲，这个地区有点“土”，但从长远来说，这个地区一定会飞速发展。让消费者看到发展潜力，将是打开他荷包的重要途径。交通坐轻轨，很方便轻轨、地铁5号线的开通，使该地区与市区正式接轨，让人们出行变得很方便。不坐轻轨，很不方便立水桥地区又是北京有名的堵车地带，无论是自己开车，还是坐公车、打车，都很不方便。项目处在这样一个环境中启示：项目对于主要乘坐轻轨出行的人具有巨大优势。环境天然大氧吧奥运村主会场的后花园，320万平方米的奥林匹克绿地，有信心让消费者为绿色买单。项目处在这样一个环境中挑战：周边项目打“氧吧”牌的不占少数，如何让项目脱颖而出，我们的“打法”是关键。我们是什么样的房子大规模小户型社区低价格148700平方米建筑面积40—90平米为主精装修均价5000元/平米一些数据：超大规模高性价比小户型社区寻找项目核心价值奥林匹克公园320万平方米绿地两条轨道交通线交汇点精装修小户型大规模成熟社区产品推广策略谁会买我们的房子？锁定我们的目标受众目标消费群成功人士金领人士白领人士一般人士富有阶层家庭月收入15000--50000元以上中产阶层二次置业以上，追求品质的生活方式一次置业，满足居住需求家庭月收入3000以下更精准的定位资浅菜鸟资深白领高级白领不断进步的一个阶层，目前是部门或者项目负责人，收入较高的一群白领。工作以来一直比较稳定，工作年份较长，拥有不少存款刚刚步入白领阶层，或者工作年份不长的一群白领更精准的定位我们将这群人定义为：新兴白领他们怀着梦想，飘在北京。在外人眼里，他们是一群“有文化的人”，收入也还可以。但是，时间不等人，他们有的要结婚，有的迫切想独立，有的也开始觉得每月交房租还不如付月供，而短短的几年积蓄还买不起太贵的房子。其实太好的房子他们也不需要，至少现在不会考虑。他们要的，仅仅是一套属于自己的舒适的房子，至于以后——“等有钱了再说”新兴白领新兴白领20-35岁之间单身、2人小家庭年收入4——6万一般是一次置业主要由以下几种人群构成亚运村、中关村、CBD年轻白领地铁、城铁沿线周围工作的上班族他们是急切想有个家的一群年轻人他们心目中的理想居所是这样的首先是居住的场所，一个能安身的地方；性价比高，是找过的所有房子里最“值”的了；虽然便宜，但它不会“土”，有些精神层面的东西，在朋友面前还不会丢脸；最好由大、信誉好的开发商建设，环境、绿化好，通风佳，生活配套完善，房屋实用率高。目标人群购买的态度对生活空间的要求！对生活素质的追求！所以，我们认为立水桥项目决不仅仅只是一套很值的房子立水桥项目决不单单只卖价格立水桥项目销售的是生活也就是说立水桥项目的广告不只是宣传硬件——房子更渲染一种独特的居住/生活观念即与楼盘有关的居住文化项目定位的建议：立水桥项目是为那些向往拥有自己独立居所的年轻白领提供的，是一个年轻人的专有社区。在这里，家的概念不单单只是房子，更是一种年轻人的理想生活形态。此时，我们面临着一个挑战：如何利用项目优势营造适合年轻人的居住文化？产品推广策略我们说什么？首先，我们认为：立水桥项目需要一次概念上的创新！说——某种人文特色的终极生活模式，使该项目成为北京地产界一座不朽的丰碑；为明天地产品牌形象的丰满作出应有的贡献！我们说什么我们说什么绿色生态区两线交汇点奥运辐射带精装小户型健康品位节奏生活运动享受精致时尚一个充满健康活力的年轻人自治区我们说什么一个充满健康活力的年轻人自治区一个充满健康活力的年轻人自治区北京北部的一个年轻人自治区，这里有生活、有自然、有季节，唯独没有压力。好多时候，我们把时间浪费在办公室里，现在，是时候让我们回归自然了，今天享受就一下清晨在树林里晨跑的感觉吧！年轻人的专属社区，在这里，连树林里的鸟儿都和我有共同语言。进入到这里，气氛好象变了，不一样的感觉油然而生，那是一种遗失已久的朝气。在这座城市，一片又一片沉寂中，这是一个少见的、充满活力的地方。传播内容的演绎产品推广策略我们怎么说？传播内容的演绎这是一个年轻的乐园这是一方健康的土壤这是一种向上的精神这是一股自由的力量这是一片缤纷的色彩这是他们的世界这是他们的生活传播内容的演绎他们的世界，他们的生活偶的世界，偶的生活宣传口号偶的世界，偶的生活创意核心元素木偶年轻人对木偶情有独衷木偶简单，与我们推崇的简单生活吻合木偶的“偶”，也与传播口号相呼应原创性强，与对手有效区隔给项目起个好听易记的名字公园2008关键词：年轻、健康、活力、时尚给项目起个好听易记的名字明天。公园2008“公园”——奥林匹克公园、绿色2008——奥运、运动谐音“公元2008”，简单易记，朗朗上口传播概念如何结合产品推广进度进行分阶段演绎？整体推进策略预热期强销期持续期文化引导形象导入品牌建立情感诉求品牌提升进度拉动强势促销公关互动阶段性推广策略时间预热期强销期持续期知名度1月中旬—2月上旬2月下旬—3月下旬4月后5月-8月20日8月20—春节前06春节后密集的硬性广告投放，强势导入公园2008，辅以强势的公关活动启动销售，辅以强势的促销活动实现销售的“开门红”密集的硬性广告投放，巩固公园2008的品牌形象，并且以有轰动性的促销、公关活动聚集人气，最大限度地推动销售通过硬性广告、软性广告相结合向目标消费者渗透“公园2008”生活，并开始内部认购阶段性推广策略预热期策略目的和方式

通过广告宣传造势，鲜明地向他们亮出公园2008，向目标消费者传递强烈、清晰的信息——我是你的知心，我理解你，我知道你的需要，公园2008为你而出现。预热期策略执行策略

—报纸、户外广告为主，开盘前造势，树立知名度—开盘现场促销活动，送小礼品、折扣、管理费等—媒体软文炒作配合—完善楼盘的现场包装及基础销售资料的准备—相关的公关活动配合预热期策略主题：公园2008，偶等你诉求方向：公园2008，值得你等待预热期策略报纸、户外广告公园2008，偶等你再过3天，就是公园2008公元2005年8月20日，偶们相约公园2008以上亦可作为广告主题预热期策略现场包装售楼部：将木偶元素引入，体现活力、舒适、时尚感觉样板房：时尚建筑元素的加入，与现代设计理念结合现场路段：加强指引性，用广告大横幅遮挡，分散消费者对周边环境的注意力工地现场：用彩色空飘木偶大气球，彩旗、横幅进行有效宣传，打破工地单调的色彩强销期策略目的和方式将公园2008的生活主张和核心价值理念与具体的利益点相结合，给到目标消费者切实的利益承诺，将品牌内涵渗入生活并使其因此而产生集中于公园2008生活价值理念的积极联想，从而进一步加深对品牌的理解程度，最终形成融品牌主张于自身的价值观念，带动项目强劲销售。强销期策略主题：偶的世界，偶的生活诉求方向：项目优势支持点：奥林匹克公园320万平方米绿地、两条轨道交通线交汇点、精装修小户型、大规模成熟社区强销期策略什么是“偶的世界，偶的生活”？以报纸媒体为主，配合以车身、电视、户外、销售资料等展开高密度强攻，并举行各来声势浩大的公关促销活动（如隆重的公开发售仪式等），使公园2008成为北京房地产市场的焦点。执行策略强销期策略硬性广告：把公园2008推向最高峰，同时分阶段宣传公园2008的园林、设施、物业管理、富足社区生活，感性诉求和理性诉求双管齐下。软性文章：自从公开发售以来，前来观看楼盘的消费者已达多少人次，发布他们对公园2008的良好评价。产品推广策略广告创意表现强销期策略目的和方式巩固项目的形象，利用先期不少业主入住，以居住体验为主要传播内容，拉近项目与消费者的距离，带动项目持续销售。持续期策略主题：偶的公园2008诉求方向：社区生活支持点：商业街区、年轻人的时尚聚集区、会所持续期策略——品牌拉动和促销相结合——抓住工程进度标志和春节的实时促销——对应市场发展和对手策略的快速反应——组织业主活动，以营造良好的沟通氛围，透过业主的影响，带来生意执行策略持续期策略硬广告：主要是维护公园2008的形象，并以更大优惠让利方式销售。软广告：对外宣传公园2008已取得很好的销售成绩，为此加推多少套房，并以更大优惠回报市场。PR、SP推广在本阶段以SP为主。持续期公关策略社区篮球队组织几组业主，举办社区蓝球赛，对于缺队员的球队，可在项目报纸广告中附带向社会求人。持续期公关策略偶眼中的公园2008——摄影题材征集针对已经入住的用户，开展摄影大赛，题材为公园2008社区美景，征集的作品题材将被用于公园2008的广告宣传。持续期促销活动优惠抢先得特定时间内：前10名认购的消费者可以获得额外的97折优惠，前100名认购的消费者可以获得额外的98折优惠，前200名认购的消费者可以获得额外的99折优惠。谢谢观看/欢迎下载BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH安全注射与职业防护PART01一、安全注射二、职业防护主要内容安全注射阻断院感注射传播让注射更安全！《健康报》

别让输液成为一个经济问题有数据显示，是世界最大的“注射大国”。2009年我国平均每人输液8瓶，远远高于国际上人均2.5—3.3瓶的平均水平。我国抗生素人均消费量是全球平均量的10倍。因此我国被称为：

“输液大国、抗生素大国和药品滥用大国”。2016年国家十五部委重拳出击

遏制细菌耐药《阻断院感注射传播，让注射更安全（2016-2018年）》专项工作指导方案量化指标医疗卫生机构安全注射环境、设施条件、器具配置等合格率100%医务人员安全注射培训覆盖率100%规范使用一次性无菌注射器实施注射100%（硬膜外麻醉、腰麻除外）医疗卫生机构对注射后医疗废物正确处理率100%医疗卫生机构内部安全注射质控覆盖率100%医务人员安全注射知识知晓率≧95%医务人员安全注射操作依从性≧90%医务人员注射相关锐器伤发生率较基线下降≧20%相关内容基本概念安全注射现况不安全注射的危害如何实现安全注射意外针刺伤的处理

基本概念

注射

注射是指采用注射器、钢针、留置针、导管等医疗器械将液体或气体注入体内，达到诊断、治疗等目的的过程和方法。包括肌内注射、皮内注射、皮下注射、静脉输液或注射、牙科注射及使用以上医疗器械实施的采血和各类穿刺性操作。

基本概念

符合三个方面的要求：对接受注射者无危害；对实施者无危害；注射后的废弃物不对环境和他人造成危害。不安全注射发生率东欧：15%中东：15%亚州：50%印度：50%中国：50%对我国某地3066个免疫接种点的调查表明:一人一针一管的接种点为33.5％一人一针的接种点为62.1％一人一针也做不到的接种点......

目前情况

不安全注射

没有遵循上述要求的注射常见不安全注射-对接受注射者不必要的注射注射器具重复使用注射器或针头污染或重复使用手卫生欠佳注射药品污染不当的注射技术或注射部位医用纱布或其他物品中潜藏的锐器常见不安全注射-对接受注射者减少不必要的注射是防止注射相关感染的最好方法据调查，从医疗的角度来说，有些国家高达70％的注射不是必须的应优先考虑那些同样能达到有效治疗的其他方法口服纳肛不安全注射-对实施注射者采血技术欠佳双手转移血液不安全的血液运输手卫生欠佳废弃锐器未分类放置不必要的注射双手针头复帽重复使用锐器锐器盒不能伸手可及患者体位不当不安全注射-对他人不必要的注射带来过多医疗废物医疗废物处置不当废弃锐器置于锐器盒外与医用纱布混放放在不安全的处置地点—如走廊中容易拌倒废物处理者未着防护用品（靴子，手套等）重复使用注射器或针头最佳注射操作注射器材和药物注射器材药物注射准备注射管理锐器伤的预防废物管理常规安全操作手卫生手套其他一次性个人防护装备备皮和消毒清理手术器械医疗废物二次分拣2023/7/6Dr.HUBijie752023/7/611/05/0975锐器盒摆放位置不合适，放在地上或治疗车下层头皮针入锐器盒时极易散落在盒外，医废收集人员或护士在整理过程中容易发生损伤不正确使用利器盒绝大部分医务人员对安全注射的概念的理解普遍仅局限于“三查七对”，因此安全注射的依从率也非常低。安全注射现况滥用注射导致感染在口服给药有效的情况下而注射给药临床表现、诊断不支持而使用注射治疗

由于滥用注射，导致感染的发生几率明显增加。安全注射现况注射风险外部输入风险：注射器具、药品、材料等产品质量；非正确使用信息，非正规或正规培训传递错误信息，非合理用药及操作习惯等。内部衍生风险：注射的“过度”与“滥用”、非正确的注射、未达标的消毒灭菌、被相对忽略的职业暴露、不被关注的医疗废物管理。

安全注射现况

当前院感注射途径传播的高风险因素使用同一溶媒注射器的重复使用操作台面杂乱，注射器易污染注射后医疗废物管理欠规范---注射器手工分离与二次分捡

对患者的危害-------传播感染

是传播血源性感染的主要途径之一，也是不安全注射的最主要危害。注射是医院感染传播的主要途径之一！不安全注射的危害导致多种细菌感染，如脓肿、败血症、心内膜炎及破伤风等。败血症破伤风心内膜炎脓肿不安全注射

不安全注射的危害

对医务人员的影响

针刺伤：每年临床约有80.6%-88.9%的医务人员受到不同频率的针刺伤！原因：防护意识薄弱、经验不足、操作不规范、防护知识缺乏。

不安全注射的危害

对社会的危害

拿捡来的注射器当“玩具”

不安全注射的危害

如何实现安全注射三防：人防、技防、器防四减少：减少非必须的注射操作减少非规范的注射操作减少注射操作中的职业暴露减少注射相关医疗废物

如何实现安全注射

重视环境的准备警惕锐器伤正确物品管理严格无菌操作熟悉操作规程执行手卫生安全注射

如何实现安全注射

进行注射操作前半小时应停止清扫地面等工作。避免不必要的人员活动。严禁在非清洁区域进行注射准备等工作。应在指定的不会被血液和体液污染的干净区域里，进行注射准备。当进行注射准备时，必须遵循以下三步骤：1.保持注射准备区整洁、不杂乱，这样可以很容易清洁所有表面2.开始注射前，无论准备区表面是否有血液或体液污染，都应清洁消毒。3.准备好注射所需的所有器材：-无菌一次性使用的针头和注射器-无菌水或特定稀释液等配制药液-酒精棉签或药棉-锐器盒重视环境的准备手卫生之前先做脑卫生！观念的改变非常重要！安全注射，“手”当其冲！认真执行手卫生工作人员注射前必须洗手、戴口罩，保持衣帽整洁；注射后应洗手。操作前的准备注射前需确保注射器和药物处于有效期内且外包装完整。操作前的准备给药操作指导单剂量药瓶——只要有可能，对每位患者都使用单剂量药瓶，以减少患者间的交叉污染多剂量小瓶——如果别无选择，才使用多剂量药瓶-在对每个患者护理时，每次只打开一个药瓶-如果可能，一个患者一个多剂量药瓶，并在药瓶上写上患者姓名，分开存储在治疗室或药房中-不要将多剂量药瓶放在开放病房中，在那里药品可能被不经意的喷雾或飞溅物污染药物准备给药操作指导丢弃多剂量药瓶：-如果已失去无菌状态-如果已超过有效日期或时间（即使药瓶含有抗菌防腐剂）-如果打开后没有适当保存-如果不含防腐剂，打开超过24小时，或制造商建议的使用时间后-如果发现未注明有效日期、储存不当，或药品在不经意间被污染或已知道被污染（无论是否过期）药物准备给药操作指导具有跳起打开装置的安瓿瓶——只要有可能，就使用具有跳起打开装置的安瓿瓶，而不是需要金属锉刀才能打开的安瓿瓶如果是需要金属锉刀才能打开的安瓿瓶，在打开安瓿瓶时，需使用干净的保护垫（如一个小纱布垫）保护手指药物准备准备好注射所需的所有器材：-无菌一次性使用的针头和注射器-无菌水或特定稀释液等配制药液-酒精棉签或药棉-锐器盒注射准备对药瓶隔膜的操作步骤在刺入药瓶前用蘸有70%乙醇棉签或棉球擦拭药瓶隔膜（隔层），并在插入器材前使其晾干每次插入多剂量药瓶都要使用一个无菌注射器和针头不要把针头留在多剂量药瓶上注射器和针头一旦从多剂量药瓶中吸出药品并拔出，应尽快进行注射注射准备贴标签多剂量药瓶配制后，应在药瓶上贴上标签：-配制日期和时间药物的种类和剂量-配制浓度-失效日期和时间-配制者签名对于不需要配制的多剂量药品，贴上标签：-开启日期和时间-开启者名字和签名注射准备皮肤消毒剂在有效期内使用。严格落实皮肤消毒的操作流程（以注射点作为中心，自内向外，直径5cm以上）。一人一针一管一用，禁止重复使用。熟悉操作规程，严格无菌操作使用同一溶媒配置不同药液时，必须每次更换使用未启封的一次性使用无菌注射器和针头抽取溶媒。必须多剂量用药时，必须做到一人一针一次使用。熟悉操作规程，严格无菌操作熟悉操作规程，严格无菌操作红圈标注地方绝对不能碰触！××熟悉操作规程，严格无菌操作皮肤消毒后不应再用未消毒的手指触摸穿刺点！皮肤消毒后应完全待干后再进行注射！熟悉操作规程，严格无菌操作现配现用药液抽出的药液、开启的静脉输入用无菌液体须注明开启日期和时间，放置时间超过2小时后不得使用；启封抽吸的各种溶媒超过24小时不得使用。药品保存应遵循厂家的建议，不得保存在与患者密切接触的区域，疑有污染或保存不当时应立即停止使用，并进行妥善处置。

熟悉操作规程，严格无菌操作

2小时内：——输注类药品；

24小时内：

——溶媒启封抽吸后；

——灭菌物品启封后（棉球、纱布等）提倡使用小包装。每周更换2次：

——非一次性使用的碘酒、酒精等，容器应灭菌。

7天内：——启封后一次性小包装的瓶装碘酒、酒精.药品保存：——应遵循厂家的建议（温度、避光）——不得保存在与患者密切接触的区域。——疑有污染禁用。应注明开启时间物品管理

禁止双手回套针帽禁止用手传递利器禁止用手分离注射器针头禁止手持锐器随意走动禁止随意丢弃锐器，随时入锐器盒禁止用手直接抓取医疗废物

操作时保证充足光线、空间宽敞

操作时从容不迫

操作时尽可能采用有安全保护装置的锐器六禁止三操作警惕锐器伤耐用，防穿透，防渗漏。大小合适，锐器可以完整放入。可能产生锐器的地方均配，不需二次分捡。放置的位置醒目且方便使用，治疗车要放在上层的侧面。一次性使用、禁止徒手打开、清空或清洗重复使用。禁止放入其他杂物。到达3/4时及时封闭。在转运过程中确保密闭，避免内容物外漏。

规范使用锐器盒

二、医务人员职业暴露体液血液分泌物排泄物其他04年7月23日，广州某医院在一次急诊抢救意外伤中,9名医务人员均直接接触了出血较多的重伤员。当时病人血肉模糊，鲜血喷到了当班急诊医生的身上、脸上和眼睛里，另一名医生在为病人清创缝合时被扎破手指，麻醉科医生带着受伤的手指为病人进行麻醉。当时参与抢救的多数医务人员的白大衣、口罩都被病人的鲜血染湿了。3天后这位病人被检测出是艾滋病人，HIV抗体反应强阳性。半年后有2名医务人员血液检出艾滋病毒抗体阳性，造成一起艾滋病职业暴露的悲剧。“艾滋惊魂”事件

锐器伤案例山东某院妇产科主任因全身发黄、乏力等去查体，结果是大三阳且转氨酶高达1300多，诊断暴发性肝炎。事后回忆，发病前曾为一大三阳病人手术时，被针刺伤过，当时未在意，没做任何处理！某院一检验科医生给一丙肝患者进行血气分析，不慎被沾有病人血液的针头刺伤，第三个月出现肝炎症状，感染丙肝病毒。

医务人员职业暴露分类①感染性职业暴露（主要指血源性病原体引起的暴露）②放射性职业暴露③化学性（如消毒剂、某些化学药品）职业暴露④其他职业暴露

中国医务人员特别需要防范的一大类感染性疾病

——血源性感染！医务人员的职业风险感染HIV：全球每年至少

1000名医务人员感染HCV、HBV等：触目惊心血源性传播病原体种类：细菌、病毒、真菌等30多种血源传播最多：HIV、HBV、HCV比人们通常想象的要多的多。医务人员面临传播危险最大的血源性传播疾病1、HBV-感染率为6%～30%2、HCV-感染率为3%，医务人员职业暴露风险为1.8%职业暴露的危险性HIV职业暴露感染的危险性发生HIV锐器伤后，感染HIV的平均危险为0.3%黏膜暴露后感染HIV的平均危险为0.09%血液或体液溅到完整皮肤上基本没有危险惧怕常见职业暴露的方式针刺58.4%皮损22.7%黏膜污染11.2%割伤7.7%注：锐器伤是发生职业暴露最主要的途径。职业暴露的人群NaSH2008年监测数据职业暴露常见人群护理人员：在给感染者或病人抽血、注射时，被针头刺伤；或其伤口接触到感染者或病人的血液、含血体液等。职业暴露常见人群外科或妇产科医生