成都豪华别墅项目营销推广策略和销售执行方案

中铁-xx2012推广方案目录PART1

区域市场盘点PART2

价值梳理/诉求PART3

推广策略PART4

语言与视觉表达市场环境区域市场盘点政府的声音：今年继续楼市调控促房价合理回归温家宝在3月5日政府工作报告中指出：今年继续搞好房地产市场调控和保障性安居工程建设。严格执行并逐步完善抑制投机、投资性需求的政策措施，进一步巩固调控成果，促进房价合理回归。继续推进保障性安居工程建设，在确保质量的前提下，基本建成500万套，新开工700万套以上。政府的行动：

调控政策频出，2011年住宅市场深度打压，2012年整个市场依然严峻2月15日3月18日3月30日4月1日4月15日5月25日7月成都细则出台四川省人民政府发布«关于切实做好房地产市场调控有关工作的通知»成都公布今年房价涨幅低于人均可支配收入增幅成都市城乡房产管理局关于2011年第一次公布成都市中心城区享受优惠政策普通住房平均交易价格的通知关于实行国有经营性建设用地使用权“持证准用”制度的公告«关于规范房地产开发项目宣传的通知»新国五条：强化调控，释放从紧信号各种信息反映出政府加强房地产调控的决心。房价下调的趋势已从一线城市向二线三线城市全面蔓延。实现房地产“软着陆”将成为2012年政府宏观调控噢的重点。政府在2012年仍可能坚持原有的限购、限代等政策。受其所累，旅游别墅市场将可能持续低迷。小结区域竞品剖析区域市场盘点中信云栖谷建筑形态：叠院洋房，叠拼，双拼，独栋项目地址：成都都江堰市西区玉堂镇占地面积：2400亩低密住宅用地建筑面积：低密住宅10万㎡以上容积率：一期0.5绿化率：38%总户数：一期289户户型区间：洋房60-120㎡，叠拼110-150㎡

双拼220-243㎡，独栋220-300㎡均价：洋房7500，叠拼10000，双拼12000，独栋14000项目介绍：总占地5500亩，包括2400亩低密度度假别墅住宅用地、2300亩文体公园及配套、800亩水岸商住区。项目位于世界双遗景区——都江堰青城山，规模宏大，由主题体育公园、公共商业与高端住宅三大部分组成，着力打造国际顶级休闲度假新领地。其中中信熊猫谷体育公园，由世界高球皇帝阿诺·帕尔默亲自设计；水岸休闲商业集生态商务办公区、五星级酒店、主题乐园和高端商业于一体，由国际知名公司阿特金斯负责规划；高端住宅区以别墅产品为主，由澳大利亚柏涛公司负责产品设计。中信·云栖谷，重构青城山价值。时间融化的地方。看光影山水，便知何时回家。几十种闲暇，在门外，也在家里。唯以对待典藏品的态度，才不辜负山河的天赋。4小时前的雪峰之水，化作院中蒸腾的茶香。香颂湖国际社区建筑形态：洋房，联排，双拼，独栋项目地址：都江堰市翠月湖镇占地面积：1333340㎡

建筑面积：80万㎡容积率：0.65绿化率：50%总户数：6000户户型区间：洋房95-148㎡，联排、双拼164-211㎡，独栋296-469㎡均价：洋房7500，联排、双拼200-450万/套，独栋500-2000万/套建筑风格：欧式项目介绍：香颂湖国际社区采用国际领先的PUD开发模式分期开发，打造建筑面积约80万平方米、满足约3万余人居住的集洋房、别墅、欧洲商业街、城市级配套于一体的国际化低密度欧陆小镇。香颂湖国际社区邀请国际知名的规划设计公司—阿特金斯与丹麦VLA公司参与项目前期概念规划，德国MUDI国际规划设计咨询公司进行项目整体总平规划、德国伊蕾娜•布克哈特景观设计公司负责项目景观设计、第一太平戴维斯担任项目的物业管理顾问。香颂湖知道对于世界，没有永远的巅峰。耗子上亿，打造青城山下的极致水景。在香颂湖，您有权拥有自己的河岸线。因水而名，缘水而兴。18个岛屿打造景观别墅王者。中国顶级别墅，绝版资源只是基本条件。泰达·上青城建筑形态：商业街、精装度假公寓40年产权、花园洋房、酒店、写字楼项目地址：都江堰市青城山镇快铁总站旁占地面积：350316㎡建筑面积：26万㎡容积率：0.7绿化率：44.3%总户数：239户户型区间：公寓40-100㎡，花园洋房90-149㎡均价：精装公寓11000元/平米建筑风格：现代项目介绍：泰达上青城是郊区综合体产品系列的首发项目，也是新城股份“亚热带”区域布局的重要单元。项目位于都江堰旅游风景区青城山下，占地540亩，青城山软件产业园区内，属成都市发展高科技产业的重要布局地区。项目将建设为一个承接高新区的高科技企业的研发、管理、服务、结算等后台部门为核心，以软件产品研发与信息技术服务为重点，集合会议展示、学术与文化交流、特色商业服务、居住配套服务等功能的复合型产业综合体。一步纹上青六城。让青膨城山昏更有哥价值急。全成晴都，摔上青桑城。武海杰·中误华青鼠城项目滋类型交：度夸假置商业楼盘泊类别踩：度欠假公兄寓,槐度假强别墅项目睛位置医：四芒川都直江堰稍市玉沈堂镇寺白玉劲村占地批面积晓：4减56援亩总建矛筑面衰积：付26统万平控米容积胀率：活0泽.8开午发后商：肆武锯海置叛业有晓限公六司绿化摆率：搜4营0%建筑卡风格仗：区域竖交通滥：叶成灌唇快铁直、成汪灌高躁速、奴成青粪快速类通道项目隔介绍箭：武售海·只中华吐青城将，是岔武海籍置业紧于2旺01霜1年板，在微青城旷山下绞打造慨的巅苦峰级征别墅航作品朋。项要目位毁于世燃界双循遗产坦、国霞家斥5A动级风咐景区呢都江姜堰-头青城牧山风舞景区壁轴心耕位置裁，背借靠青的城山怠主峰载、中再华财岸神祖联山“巨赵公可山”蹄，拥匠螃蟹坊河、置沙沟滥河两线河环贺绕，园比邻欲中国稻大熊糕猫野煌放基琴地，伏开门弦见山则、漫效步涉歼水，就天赋锦而成潜。多僵家五低星级霸主题扔酒店崇、P工GA节标准傅高尔苗夫球迷场、驰地中悲海主员题风么情商踪蝶街、塑水岸思景观要生态乐长廊说等高扫端配戏套一元应俱框全。愚项目肆占地投45夸6亩该，在看规划扫上由撞曾打因造圣闪巴巴夕拉、睬拉佩护维尔筐、麓字镇等始项目钥的国姑际顶庙级建春筑设欺计公训司创亮始人同Da残vi针d华Mo葛re麻no板先生属亲自维操刀来。项视目包访含独墓院、植叠院瘦、花盲园洋寒房三炎种业每态，武海惊·中核华青抬城，菌一山膊两河砌一家无人。您在浇这里伙，为跳家人壶寻处筒山下搂闲院。总结整个烂区域为一直筹以来进对外馋推广觉主要云基调衰都以廉深沉料、禅理宗、灵修身付养性饮为主凉。给外局界的扬感觉校到青扛城山括别墅戚在千欠米之垦外、滥百里返山林潜、小急院深神处。没有迹把度悉假本屯身带垄来的信身心详愉悦辱的感筑觉表绳达出帐来，蜓就度盯假而刺言应肝该是术一见简快乐沃的事抱情，酸是心役情的趴放松过。自身尿价值柜梳理客群但梳理一次川性及随分期稻付款断客户盐占9院4%成都兆主城低区客岭户占隔81餐%客群吗主要折来自朽私营诱业主捡、公聚务员受等资宁金比捧较充扶足人育群，迷看重离的是侦区域吹的环割境，保作为紧度假解、养虑老之育处，宅同时豪当作笑保值身增值屋的一娱种固密定投悦资方巩式。区域傍客户跑以大椅成都毯范围靠、成口渝地肯区为弟主，晨同时绳也有甲来自户沿海刘及三独州西飘藏等矮地的岁客户坝，开幸发商罩的自缴身的吸内部烂客户线资源续也占菠有一篇定比峰例。以上开梳理票来自尼中原叨地产公项目细营销密报告鸣。客群席分析客户橡肖像经济西条件体宽裕精明范远见泡果敢投资练意识移强事业是型享核乐派有青艳城山棋情结孝顺大父老排双亲实用坝主义加者自身瓣价值垫梳理自身弄价值榨体系洋房弊面积兼小、体总价只低；筒合院诉则为咳明星潮产品央企奥品质哥保证第一纤太平星戴维去斯20叔00痛元高徐标准会精装谎、拎徐包住热情滔洋溢菜的东蔑南亚亭风格侍社区生态违大环款境、翼周边添水系锐环绕中铁肺品牌伙：稀缺音产品俯：物管板品牌益：品牌讯精装俘：自身价值薯有那及些？异域漏风情锹：先天顿优势疼：现场展示、南亚风情、欢乐活动面积小、门槛低软性超值服务（除现场服务外，旅游折扣券、商家联盟卡等形式的回馈）体验：性价：感受：xx减卖什饿么？我们娱平时较最关算心什挺么？微博微信微电疮台微活阻动微汽丘车微时悬代来损临我陪们做停什么？做微锐房子牙。不，势应该放是微别朵墅！本项清目特公有的素基调副是什期么？东南育亚异剥域风葛情定位妨：东南材亚精耽装微别缠墅建立已独树凳一帜煮的度倒假生皂活主壶张：全能度假全龄享乐全情生活……乐父母聪养老孩子戏暑假家人享享乐私人艺商务朋友尤聚会快乐幸生活辩源于各：Sl还og角an腿：青城乐天下分案族名建吃议：竹曼、珍扮拉湾推广衫阶段袍建议推广嘱策略策略宪/思背路以精妻准定劳位与外渠道蓄营销吐为核丢心以风腊情体伸验与予现场野活动亿为支亡撑以软齿性配花套与哗投资倘方案讨为诱拐导阶段拾建议强销播期蓄水仇期持销泡期4月5月10涂月12潮月现房角发售沈，岁末买回馈粮，最后倡冲量押。以精帐准营戒销模式，筑最大楚程度去化独任务采，完杆成指晶标主要肾蓄水喇期，携兼顾形象灶重塑蓄水自期（叠4月拿）诉求点青城乐天下东南亚精装微别墅媒体成都商报、华西都市报、四川日报、快铁杂志、航空杂志、新浪乐居、腾讯大城房产、彩信、户外大牌、站台、楼宇轿厢广告、高速跨桥工作内容VI应用、精装售楼手册、围墙、户型单页、DM折页、道旗、报版、网络及杂志平面设计、户外大牌活动拟定4月29日为开盘日期的开盘活动。活动主题：寻找微生活中的大快乐强销栏期（岸5-脑10疗月）5月诉求点首付与日共，投资性方案（到访送泰米）媒体华西都市报、四川航空、先锋期刊、户外、都江堰快报工作内容常规物料、活动物料、现场户外更换、楼书、次月工作规划活动营销话题性推广炒作（涉嫌‘非法集资’等）、现场客户到访送泰米6月诉求点度假享乐，样板间亮相媒体居周刊、党政机关读物、夹报、户外工作内容常规物料、活动物料、现场户外更换、次月工作规划活动以东南亚风情为主题的现场活动（热带水果节等）7月诉求点暑期亲子教育季媒体各类高端杂志、短信、旅游读物、夹报工作内容常规物料、活动物料、现场户外更换、次月工作规划活动购房送南亚海岛游、青少年暑期培训活动强销裙期（骄5-姨10谦月）8月诉求点盛夏旅游主题媒体以小众媒体住，户外、短信等常规媒体配合工作内容常规物料、活动物料、现场户外更换、楼书、次月工作规划活动东南亚美食节9月诉求点养老、健康主题媒体以小众媒体住，户外、短信等常规媒体配合工作内容常规物料、活动物料、现场户外更换、次月工作规划活动青城山合家欢摄影展、重阳节、中秋节10月诉求点准现房发售媒体以小众媒体住，户外、短信等常规媒体配合工作内容常规物料、活动物料、现场户外更换、次月工作规划活动国庆秋郊游持销饺期（堂11铸-1耐2月舅）建议奶：以脏线下深活动棒和渠嗓道营君销为例主。黎媒体挖以小援众媒修体主劝导销垂售信折息，忍大众贩媒体格少量架出现烟形象踢兼顾拳销售肥广告疫。在里有限古推广刊费用桐下针服对银清行V掠IP崖客户网、高原端场储所会斤员、剖豪车堪买主愿、出锹境游会旅客奖等采醋取精您准营姥销。11月诉求点准现房发售媒体以小众媒体住，户外、短信等常规媒体配合工作内容常规物料、活动物料、现场户外更换、次月工作规划活动促销活动为主、现场配合小活动12月诉求点度假享乐，样板间亮相媒体居周刊、党政机关读物、夹报、户