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文档简介

市场定位长兴技师学院范菁市场营销1精品课件P1P2P3M1M2M3P1P2P3M3M2M1P1P2P3M1M2M3M1M2M3P1P2P3P1P2P3M1M2M3P=Product产品M=Market市场产品-市场集中化市场专业化产品专业化选择性专业化全面覆盖目标市场覆盖模式2精品课件目标市场营销策略差异性营销营销组合营销组合Ⅰ营销组合Ⅱ营销组合Ⅲ细分市场Ⅰ细分市场Ⅱ细分市场Ⅲ集中性营销营销组合整体市场无差异营销细分市场Ⅰ细分市场Ⅱ细分市场Ⅲ3精品课件假设你是个猎人，发现树上有一群鸟，现在只有一颗子弹，你是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪？想一想4精品课件广告欣赏2、通过这个广告，这个产品在你心中留下了什么印象？1、这是什么产品？欣赏广告，思考以下问题：给缤纷闪耀的你5精品课件“天地之间有杆秤，那秤砣就是……”

一、市场定位（MarketingPositioning）

市场定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。市场营销王老吉的市场定位

广东加多宝饮料有限公司在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。一、当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖二、无法走出广东、浙南三、企业宣传概念模糊明确红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料品牌定位——“预防上火的饮料”其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活

2002年

1.8亿元

2003年

6亿元

2004年

14.3亿元

2005年

25亿元（含盒装）

2006年

近40亿元（含盒装）

2007年

近90亿元（含盒装）

2008年

近120亿元（含盒装）

销售量增长超过60倍！思考：

王老吉为什么能获得销售量的突飞猛进？从这个案例中获得了什么启示？迎头定位避强定位比附定位寻找市场定位市场定位策略迎头定位避强定位比附定位寻找市场定位迎头定位针锋相对式与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对着干”的市场定位方式“可乐”大战避强定位另辟蹊径式一种避开强有力的竞争对手的市场定位七喜——非可乐填补空缺式寻找为许多消费者所重视的和未被占领市场的定位寻找市场定位攀龙附凤式借名牌之光使自己的品牌生辉或者借助群体的声望，提升自己地位的定位方式塞外茅台比附定位左撇子产品案例分析：1、步步高公司采取的是何种市场定位策略？2、试分析该公司为何采取这种市场定位策略？1、步步高采取的是迎头策略。2、步步高采取迎头策略的原因如下：（1）步步高公司实力雄厚，产品质量有保证；爱多公司为当时的新企业，虽然红极一时，但实力仍不及步步高公司；（2）当时的VCD属新兴行业，市场容量极大，足够吸纳这两家公司的产品。市场定位的方式功效（利益）定位特色定位质量定位竞争定位使用者定位“红牛”饮料，金嗓子喉宝“海尔”家电“太太口服液”七喜—非可乐德芙劳斯莱斯大众定位的方式价格定位11精品课件试一试特色定位质量定位功效(利益)定位使用者定位价格定位飞利浦成人泡泡糖大宝SOD蜜

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