营销创新法则“破坏性营销”

营销创新之“破坏性营销”破坏性法则：如何做一个成功的挑战者！弱者天生是破坏者破坏比创造更让人充满激情！——破坏者的激情是天生的，也是可以培养的，主要是由破坏者的不利处境决定的；破坏者以卫道士的形象出现，做得是破坏规则的事，本质上是个挑战者。所谓穷则思变，弱则思强。求变，求强，就必须去做一个破坏者和挑战者。弱势地位的竞争者不得不去破坏！怎样理解破坏性营销中的“破坏”二字？破坏者就是搅局者、挑战者，处于弱势竞争地位，弱者唯一的出路就是“破坏”规则。挑战者采取的营销行动对市场竞争格局是具有破坏性的，破坏强势竞争者的游戏规则，站在强势竞争者的对立面上制定营销策略，攻击强势竞争者的弱点，瓜分市场份额，以发展壮大自己。破坏性法则就是在战略上瓜分强势者，在战术上以局部优势打击对方的弱点，从而取得胜利。正所谓“不破不立”，不破坏不利于自己的规则就不能生存。从挑战者的角度看破坏性营销背景音乐：周杰伦《曹操》在那个英雄辈出，豪杰并起的东汉末年三个主要人物：孙，刘，曹谁强谁弱一眼便知作为挑战者的刘备，是如何胜出的？且看《隆中对》，诸葛亮给挑战者支招！从挑战者的角度看破坏性营销高端对话嘉宾：诸葛亮——号卧龙，待业南阳，一个智者，参谋“策划师、典型职业经理人”刘备——职业经理人，准备开公司，缺个合伙人“一个弱势的竞争者，挑战者”从挑战者的角度看破坏性营销待业青年-智者-高级策划师-参谋，军师，丞相——诸葛亮隆中对，一次智者与挑战者的对话（诸葛亮27岁V刘备47岁）自公元207年，刘备三顾茅庐请诸葛，隆中对话，诸葛献计刘皇叔，确立三“分”天下破坏性战略思想；

二人握手合作，诸葛亮辅佐刘备，历经14年奋斗

到公元221年，三国鼎立之势形成，刘备终成霸业。从挑战者的角度看破坏性营销智者，高级策划师，参谋，军师，丞相——诸葛亮诸葛亮深谙SWOT法则（一）营销环境分析：东汉末年，公元184年黄巾军起义，令汉皇室处于风雨飘摇中……东汉政权名存实亡，皇权奄奄一息，刘备决定以皇室拯救者的身份，造反搞破坏群雄并起，诸侯割据，竞争激烈——公孙瓒占幽州，公孙度占辽东袁绍占冀州、青州和并州；袁术占扬州；曹操占兖州、豫州；刘表占荆州；孙策孙权占江东；韩遂马腾占凉州；刘焉刘璋父子占益州。弱者刘备，先后依附公孙瓒、曹操、袁绍和刘表，连个根据地都没有！从挑战者的角度看破坏性营销智者，高级策划师，参谋，军师，丞相——诸葛亮挑战者刘备！——竞争的本钱和竞争目标从常规看，刘备参与的是一场没有悬念的竞争，他不可能实现逐鹿中原的梦想，甚至连竞争资格都没有；刘备寄人篱下于荆州刘表，刘表以宗室之谊待备如上宾，令其屯兵新野，刘备借了个地盘；刘备是有梦想有野心的人、有一颗思贤若渴的心，讲信义会笼络人心，有大将两名且都很能干。刘备拥有皇室宗亲身份，以刘皇叔自居，打得招牌是黄龙期，是正统形象。刘备的目标是：找一个好的策划，取得竞争者资格，逐鹿中原；匡扶汉室，振兴中华从挑战者的角度看破坏性营销智者，高级策划师，参谋，军师，丞相——诸葛亮号称卧龙的人，有自己的小九九——为什么让刘备三顾才肯出山？看刘备的诚意，看他对人才的饥渴程度；看刘备是不是个值得追随的老板，是不是能成大事的明君圣主；诸葛亮是个会应聘的人！他为什么不选择曹操和孙权？因为孙操都有一批贤能为之用从徐庶推荐诸葛亮看，徐庶是认可刘备的，也辅佐过刘备，这一点诸葛亮心里有底——知道刘备求贤若渴，且值得辅佐；刘备的皇室品牌，宗室身份和价值观，诸葛亮是认可的；思考一下：刘备如何驾驭诸葛亮，是个用人的问题！从后来的雏凤庞统，可以看出，诸葛亮是个会排挤人的家伙。从挑战者的角度看破坏性营销智者，高级策划师，参谋，军师，丞相——诸葛亮《隆中对》出炉——诸葛亮的应聘书、策划书（二）诸葛亮的SWOT分析和主导策划思想1、确立主要竞争对手，曹操和孙权曹操和刘备的梦想都是统一天下，曹操是刘备的第一竞争对手；孙权既是是敌人也是朋友，但主要是可以合作的竞争对手；2、策略指导思想：竞争力量转化、为竞争者制造障碍、地理分割从挑战者的角度看破坏性营销智者，高级策划师，参谋，军师，丞相——诸葛亮《隆中对》——让挑战者成功的法宝，如何以弱胜强“自董卓以来，豪杰并起，跨州联郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱胜强者，非惟天时，抑亦人谋也。今曹操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚非可与争锋！”先告诉刘备：曹操是与你争天下的最大竞争对手曹操能够成功地以弱胜强，他行你也行；他是你学习的榜样，成功的经验是要有人为之谋划；对于你，我就是很好的人选，这一点你要明白；曹操现在可不是当年的小阿曼了，他已拥兵百万，跨冀、幽、青、并等州，已经吃掉了公孙兄弟、袁家兄弟、吕布也让他征服了，人家已经平定北方，大有一举平定南方之势；并且有天子给他撑腰，他可以名正言顺地干事，你和他打，犹如以卵击石，这一点是秃子头上的虱子，明摆着你不能与他抗衡！曹操是真正的强人！青梅煮酒论英雄的时候，你装熊瞒过了他，但想必你已经领教了他的厉害；东临碣石、老骥伏枥志在千里等诗词说明曹操是个很有胸怀和理想抱负的人。从挑战者的角度看破坏性营销智者，高级策划师，参谋，军师，丞相——诸葛亮《隆中对》——让挑战者成功的法宝，如何以弱胜强“孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可为援而不可图也”然后又告诉刘备：联孙抗操的策略你虽无力和曹操对抗，但孙权是可以争取的，与他合作，不可以对他有企图。孙氏在江东经营多年，已经三代了，人家凭借长江天险，地形非常有利；又会任用贤能（我哥哥诸葛谨就在那里干策划），民心归附；占据地利人和，只待天时而已。潜台词：诸葛亮再次强调用贤能，强调人谋的问题，还是在提醒未来的老板，我是个很好的人选，你错过了这个村没这个店了，除了你，我可以去应聘的地方还有孙权呢！你也不要觉得三顾茅庐来求我是没面子的事情，我是可以帮你成就大事的人。从挑踢战者旋的角吐度看耽破坏虽性营暮销智者晋，高案级策乖划师睡，绝参谋怜，军望师，比丞相——诸葛谱亮《隆中懂对》——让挑僻战者馆成功夏的法旺宝，较如何伞以弱遭胜强“荆虾州北棚据汉捧、江耕，利勿尽南捷海，真东连小吴会探，西模通巴今、蜀羞，此辟用武趋之国累，而塘其主霞不能抓守，侮盖殆捧天所章以资引将军闷，将数军岂坊有意嫂乎？拜”进一骄步告奔诉刘和备：蠢荆州燥是个拨好地盾方刘表修占荆征州是郑守不夫住的常，他乡丰儿子置也是殊废物盒点心誉，早搁晚会售让曹抄操或震孙权毙给废潮了，炒你要我抓住孙这个地候方，屯把他酿吃下——这是究上天垦给你村的机剥会，部你觉由得呢餐？荆州在实在庙是个庄理想嘴根据取地，腰北有僚面有愚大江花阻隔偷，占误据南艳海之馆利，短西面肺通巴碗山蜀恢地，引山水室济会住，可前凭可守，脂可进登可退等，是登天下置必争唯之地若，也奥是成愧就霸摄业的贞最好坝的根万据地里。人浩家都软请你骄来屯累兵新司野，单你何组不顺泽手牵羊耀，你倍还客均气什喇么？刘备缩慧的反歼应：矩我不扁能做佛对不光起兄圆弟的衬事情功！刘备贫表面慰上否眨定了怪顺藤乐摸瓜积强取率荆州签的建饭议，酒他告陡诉诸减葛亮思我非租不仁金不义海之辈抱，但庆心里缘瑞显然螺已经匙接纳迹了诸葛袖亮的旋提议碍。因些为对法于刘脚备而锐言，隙信义迫是他息的品柄牌和焦招牌启，他扩是不葬会轻狗意地膏毁掉办自己乓苦心辞孤旨长培养杆起来的顿企业废形象毒的。从这衣个角筋度上牛看，溉刘备零有驾笛驭诸炒葛亮轧的大絮将风答范，崇也有涝一个咬企业淋主的颗远见考卓识耗，他近懂得椅自己随的战孟略。从挑芒战者撞的角啄度看勿破坏剧性营曲销智者自，高给级策珠划师闪，酿参谋阳，军议师，俭丞相——诸葛滚亮《隆中愉对》——让挑狸战者偷成功覆的法组宝，述如何伟以弱礼胜强“益她州险兵塞，踩沃野布千里浴，天垫府之跑地，运高祖丛因之妖而成满帝业鲁。刘局章暗谁弱，罩张鲁山在北同，国猎富民芽殷而爬不知笛存恤爱，贤盾能之进士思哭得明粥君。将军元既汉路室之竟胄，孟信义者著于匆四海付，总续揽英跟雄，逼思贤泼若渴士，若补跨有拢荆、倦益，价保其陕岩阻垃，西些和诸盛戎，茂南抚碎夷越午，外轨结好信孙权醋，内皇修政霞理；枝天下吹有变临，则彻命一裳上将例军将片荆州孝之军猎向宛涂、洛统，将乒军帅队益州敞之众切出于胆秦川锄，百舍姓孰范敢不誓箪食峰壶浆怖以迎苦将军姓者乎吉？诚必如是杆，则伟霸业窜可成晓，汉蜡室可牧兴矣毙。”最后驼诸葛枣亮对冤刘备焦亮了址底牌鞋：三决分天漫下取岭其一非取名益州掉不可度！与北妻方的粱曹操葵和江境东的茄孙权猾三分艘天下垮，实圣现地边理割只据，某经营纷自己族的地组盘，及待机辜而动，辫可成远霸业茅。这一态段是泊整个吊隆中鄙对的次核心名部分尽，提辱出了惕三分飞天下昏的构屈想，而且非烫常具忧有可弟操作景性。从挑阵战者隐的角扛度看柳破坏祝性营悄销《隆中闹对》——让挑那战者悦成功丸的法贺宝，辉如何捆以弱全胜强（三腹）诸词葛亮围的策障划执念行方伤案：1、取伏益州析。当年伯高祖既刘邦扇就是棋凭借湖四川程出秦眨川占计领了迈长安砖，夺六取的距天下集；这蝴个天居府之赛国山禾高路辉远、鲁土地完肥沃测、百奏姓富停庶，魂是个货养兵寸的好弓地方喊，只屡可惜枣刘章糠不懂访得经染营，林既不百知道龄体恤别百姓乒发展馋生产穿也不电善于妙任用盘贤能书之士大，搞改得有或本事质的人总都没苏有用森武的孟地方宅，纷首纷想根跳槽鲁去投蛮奔明筐君。2、你百是益棉州最丙合适睁的主趣人。你有照皇室哑的招宗牌，痛为人格也不寸错很很讲信教义，推又有忧关张箱死心矛塌地牙相辅眨佐，沙关键调的是卸你求乖贤若哀渴，芬象我若这样处地位佣卑微朋的人昂你都布能三奴顾茅饶庐，济令我遇很感谜动，畏何况肯益州抬那帮脏失意葱不得趋志的尘兄弟飘们呢跌？3、内嫁理政座，外蕉交好皇，积锦蓄能保量。利用刮有利爹地形锋，内保修政晓务犹，把酒兵马略养肥胖，把池生产耽抓上否去，糠增加歉财政份收入绢，以蹄扩充锈军备稿，兵应马未扰动粮稼草先慎行的廊道理宽我们纽奉是知织道的岩。对誉外以跃和为裕贵，徒少树粪敌人椅，采好取与召部落蓄首领蜜结兄纳弟，钓抚慰层南越雅蛮夷货，重驴点是肯结交刑孙权辫搞好虎外交4、凭储借战压略后掘方，识以待躺天时婚。好好蚂经营左根据薄地，织我们么就装躬孙子糠吧，羡活先宣让曹背操干柏着。洁等一心有机今会，已我们市便可拜以派醒人从作荆州包杀往智洛阳丑，到款时候汇你要秋亲自尖出马御，象厘刘邦辜当年律一样课，出龟秦川惭占长念安，剥老百竭姓哪炎个敢山不备锈好了胜好饭票好酒牵迎接弦你呢灾？5、遵够照实溉施。照我尊说的赤办，泥用我写的策叼划方壁案，鸟你就抱可以头成就拢霸业靠，达河到你耳匡扶巷汉室自，实学现家芬天下乏的梦杠想。从挑周战者慰的角触度看获破坏晕性营尾销隆中涛策略谢解析——弱势翼竞争浴者的需成功播法则（四亚）策轨略解忙析三分慎天下省，一验个“秀分”粒字就堂破题软了，血诸葛贿亮用塑的是有破坏热性策气略；我们乳知道跨：要页以弱她胜强贝，最惹有效餐的就晋是用冷破坏耳性策涉略。隆中蹄策略识可解吐析为扯：1、对梨立竞看争策呼略——将竞营争者陵力量元转化尊成自喜身优航势，呈改变搞竞争杯格局2、为光竞争斯者制振造障榴碍——瓦解卖竞争原者的挺力量公，改银变力漆量对商比3、地芝理割验据，斜提升液自身包优势——建立沙自己昏的地集盘，绒积蓄饺能量破坏根性营轮销的柳弱势蜻法则——弱势窜竞争置者的焰竞争南之道弱势怨品牌柿战胜醉强势兔品牌巴，对变立策感略是纲通行拿证（一贿）破枕坏性跃策略烤九大挽法则角：品牌吧对立货原理浅、弱行者信财心法冤则、似狭义拼破坏男性法伶则、薯广义榨破坏誉性法节则，袖品牌悲关系湾法则锻、弱捏势品眼牌生假存法白则、地市场板稳固饭法则缠、最喊优分皮化法振则、娃正义童法则黄。破坏耍性营息销的贫弱势缎法则——弱势屯竞争厘者的说竞争冻之道弱势障品牌搜战胜猾强势牲品牌肺，对柔立策煤略是故通行袍证（二肢）破洪坏性才法则怨的三针大标摇尺：1、奥乞卡姆菠剃刀疲思想——简捷锻而不睛能过哪于简播单奥卡形姆——呜“如无质必要旱，勿妄增实减体”“任秩何事从物都休应尽涝可能鉴简捷阳，但负不能臭过于躲简单施”——爱因棕斯坦若能出越简要单地爬执行脉计划料，就渡能越踏有效寺地实中现目荡标。如果障不努薯力地脖实现丢简捷敞，就锦会不皇自然刺地陷站入复浇杂化悄的泥椒潭2、用勒最简璃洁的舌手段藏实现购最有察效的悠结果3、“踪蝶综合甲”将比成为污一种颂强大榜的创齐新力畜量破坏笋性营公销的仗弱势晚法则——弱势畜竞争辫者的跑竞争芦之道弱势榨品牌衡战胜籍强势域品牌戒，对发立策价略是朗通行骨证（二监）破批坏性针法则他的三廉大标瓦尺：1、奥屯卡姆支剃刀壶思想——简捷哈而不疫能过暮于简膝单2、用退最简倒捷的驴手段载实现旧最有加效的劳结果营销购上的罗奥卡合姆剃革刀——破坏误性法件则“用栋最小萄的成扇本获趟得最远大的缠收益案，用宴最简虎捷的液手段悼获得抽最有捉效的彩结果悠”3、“朋综合屋”将接成为聪一种顿强大健的创狂新力牙量破坏政性营粒销的劣弱势窄法则——弱势森竞争每者的奇竞争想之道弱势东品牌希战胜捧强势患品牌询，对律立策据略是跨通行辫证（二结）破落坏性肢法则可的三木大标在尺：1、简匀捷而鞋不能为过于尼简单2、用挠最简斑洁的店手段送实现敌最有择效的乖结果3、“安综合泡”将怪成为若一种民强大股的创独新力怀量弱势帜竞争列者长既大的加奥秘——弱势狠竞争春者的型成功搁之路今天昆的小宏，有泼可能缠是明瓜天的劫大；助今天半的大君，也智有可滥能是披明天稠的小泳。“谋串事在该人，技成事导在天展”人者踪蝶，善而谋之穴士，虫智者煎也；何谓秃智者帝，即谎把握隆规律李、掌塘握竞焰争法立则的事人。天者鲁，非火听天侨由命核的天居，而谱指万开物竞湖争之尊法则纤也。“用定法之扁妙，掌存乎盒于心画”对千营销氏者而膝言“掌幽幽庙万事怒，唯率此为忽大”弱势悄竞争莲者长吸大的播奥秘——弱势简竞争闻者的众成功砍之路强势初竞争界者有璃强势剑者的油“玩脊法”走，弱牌势竞填争者滴有弱克势者屋的“川活法祖”；强者径不因咽强而稠妄自题张狂拳，弱钞者不集因小赏而妄味自菲阵薄。弱者烤在竞摆争丛袭林中影，直做面与夜强者址的较盖量，禽只要播找准北强者巧的弱念点，数攻其半不备；请利用定自己隆的长挂处，烧集中悟局部炮优势齿，善昂打歼乞灭战场，积被小胜屑为大碎胜，娘即可成南长壮筐大，纵最终趋成为凯优胜浆者。由毛还泽东快的集蕉中优杀势兵邮力打疑歼灭杆战想弦到的……弱势茂竞争乳者长篮大的暂奥秘——弱势终竞争靠者的幸成功唉之路“战库略上周以一漠当十帖，战旁术上昼以十盼当一性”法圈则告谱诉我党们：在营扑销战公略上伞应使扁用破对坏性警法则毫；在营妖销战醉术上弱应使醒用集博中优源势兵呜力法耽则。弱势邪营销祥胜利盟法则镇有三碧：低脖成本倦、差利异化璃、集楼中破坏美性创锯新-有