公司实习报告总结参考7篇

公司实习报告总结参考7篇公司实习报告总结篇1

20__年__月__日，我进入到__广告有限公司进行了为期两周的实习活动，进行学习。在常州，远景广告有限公司属于典型本土小公司：小规模、业务少。其公司主要有大型户外广告牌、喷绘广告设计和墙体广告、品牌策划推广、形象设计宣扬画册等几部分业务组成。

从我进入公司至离开，公司员工稳定在15人左右，同时服务的广告客户不超过10个，其中稳定的长期客户也只有五六家，还包括一些未知客户群。当然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期.公司内部设臵大约也和其他同级公司相似：老板即公司总经理，负责整个公司的统筹与管理;下设业务部、制作部、设计部、以及安装部等。因为公司规模不大，内部员工可以敏捷的交叉运作，我也得以参加了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和沟通，获得许多难得的学习和锻炼的机会。

我在公司大部分工作都是打杂和帮忙。公司规定每天早上八点上班，我首先把公司的卫生清扫了一下，然后就是看看哪里需要我帮忙的地方。我们公司是常州市环保标志牌指定制作单位，所以每天我们都要制作许多环保标志牌，环保牌都有固定的标准，我的工作就是把机器刻好的的字揭下来，再贴到环保牌上去，由于那些字很小，所以特别难揭，常常要动用镊子，很考验人的耐烦。

这次暑假实习，我把精力主要集中于与广告有关的工具软件上，因为在学校，老师不止一次对我们强调实践的重要性、强调技能的重要性。在当今社会，学历并不能作为评价一个人的唯一标准，公司更加注重的是技能与能力。所以，我对photoshop、3dma_、adobe等系列软件有了一个初探，熟识这些与广告制作有关的软件，亲自动手参加到公司的广告制作上，给了我很大的锻炼。同时，不光是学习制作，我帮助公司和工人一起给客户交送广告作品的任务，主要是一些平面广告作品，例如海报、横幅、大型背景、灯箱等等，帮助工人们组装制作大型的灯箱和广告牌。学到了学校不能给予的学问的同时，又增添了我的社会实践阅历，这些都给予了我很大的帮助，为我今后步入社会增加了很多阅历。

先从软件的学习上说起吧，我学习的重点软件是photoshop，因为广告公司里，很多广告平面设计和制作都是用photoshop来完成的，因此我首先熟识了一下基本的操作，公司还派了小张来指导我，小张一开始并没有带着我工作，只是叫我先在photoshop上制作一件作品让他看一下，仗着自己多少了解一点专业学问，我按着小张的要求，兴致勃勃的操作起来，忙了大半天，却发觉连第一个要求都没达标，以前学的一些东西似乎在这里不怎么么好使。最终我只好请教小张，他对我说我：“许多大专甚至中专的学生都对photoshop很精通，比你们这些大学生强多了〞，我很是惭愧，原来小张就是中专毕业，如今在读常州一所学校的函授文凭，这让我对大学教育有了新的看法，也让我更加意识到现今社会竞争的激烈。后来，小张抽空就会教我一点photoshop的技巧，不仅帮我复习了以往的学问，也让我学会了许多操作手法。

接下来的几天，我在小张身旁跟着他学习制作广告作品，每天早上，小张就拿着工作单查看今日的工作任务，在制作的过程中还不时的与客户保持电话联系，小张和我说，制作一件广告平面作品，自己的创意和兴趣当然很重要，但是肯定要在客户的指定范围内，切不行随心所欲的按自己的爱好来制作，一切要以客户的利益为准，“客户要我们怎么做，我们就怎么做〞。不过在制作过程中还要随机应变，依据具体状况与客户协商作品的风格、样式、表现手法等，这是一整套看似简洁，但操作起来冗杂的工作流程。听了小张的这番讲解，我初步了解了广告作品从设计到完成的一系列过程，也加深了对广告行业的认识，虽然只是一个小小的广告公司，却给我好好上了一课。

跟着小张学了几天，最终能让我自己独立练习了，先是仿照小张以前的历史作品，然后是制作些简洁的作品，例如铜牌、横幅、标志牌，不过别看这些东西简洁，其实制作都是有严格规定的，长、宽、高、规格、比例、字体等，一样都不得有偏差，这项任务既考验耐烦又锻炼技术。实习的时间过得真的很快，转瞬一个多星期过去了，我最终有机会真正为客户制作广告作品的机会，那几天小张工作较忙，就让我帮忙为一家烟酒专卖店制作一个店面牌。我首先到网上下载了几张相关的照片，从中选择了一张感觉还不错的，就仿照那张制作了一个，完工后就送到了小张那，他看了看，对我说还有几处需要改动的地方。首先就是版面设臵不太好，店标不够突出。然后就是我设计店面牌制作起来比较麻烦，因为我选择的颜色要使用的材料本钱太高，假如用其他材料代替的话，工人制作起来有比较费事耽搁工时。经过小张的指教，我大改了一番后，最终完成了，客户对我的设计也比较满意。这件事也让我知道，光是学好广告的专业学问是远远不够的，广告是涉及社会各个方面的社会科学，包括了许多专业以外的学问，例如经济、营销等，在学好专业学问的基础上，还要扩展自己的社会阅历和各方面的学问，了解这方面的学问对今后的工作是很有帮助的。

实习总结

这次实习丰富了我在广告方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的学习有肯定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

短暂的实习生活过去了，心情很冗杂，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的老师和同学们，留恋的是远景公司的同事和朋友们。

回顾实习生活，感受是很深层的，收获是丰硕的。通过这次实习,我对广告这个行业有了进一步了解和认识。这次实习主要是为了我们今后在学习生活中起指向性的作用,增添了我们学习的动力,为我们在以后专业学习中指明方向。实习单位的同事们也给了我许多机会参加他们的设计任务。使我懂得了许多以前难以解决的问题,将来从事广告方面工作所要面对的问题,如:前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在这方面的学问,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的,广告行业在中国还不算特殊成熟，好的广告很少，好多创意更是少之又少，所以广告行业的进展空间还是很大的。我认识到，我们不仅要学好广告学理论和相关技术，还需更完善自己的实际操作能力，以及更加敏捷的思维和良好的沟通能力。

公司实习报告总结篇2

一、实习目的

1、通过实习将在学校学到的学问融会贯通到达在实践中理解的目的。

2、提前适应社会在工作中磨练自己为毕业以后走上工作岗位做预备。

3、了解当前的物流进展状况与趋势及各个环节的基本内容为毕业设计做预备。

二、实习单位

德邦物流有限公司

三、公司简介

德邦物流股份有限公司是国家5a级综合服务型物流企业主营国内公路零担运输和空运代理服务。公司秉承“承载信任、助力胜利〞的服务理念以每年超过60%的增长速度在中国物流行业快速崛起并获得“全国先进物流企业〞等荣誉称号。为了更好帮助客户胜利20__年德邦重新定位自己——做中国“精准物流领导者〞。精准即是对客户货物精准把控从下单到交货之间的每一个细小环节确保100%安全到达。实现这一点德邦做到了作业流程标准化及顾客服务人性化。

管理理念:以人为本人企双赢适度竞争宽严相济

经营理念:以客为尊助力胜利追求卓越勇于争先

四、进展

始终以来，德邦都致力于与员工共同进展和成长，打造人企双赢。在推动经济进展，提升行业水平的同时，德邦还努力为社会和人民创造更多的效益，为国民经济的持续进展，以及和谐社会的创建做出主动奉献，努力将德邦打造成为中国人首选的国内物流运营商，实现“为中国提速〞的使命

五、管理体制

德邦的管理都实行标准化无论是员工日常管理还是进展空间管理都有一套明确的规章制度。首先，德邦实行的是6s管理ゼ凑理、整顿、清扫、清洁、素养、安全。每天早上做的第一件事就是清扫卫生。清扫卫生总共分两块营业厅和仓库。营业厅的要求是只要能摸到的地方都要用抹布擦一遍做到一尘不染窗明几净。仓库的要求是每天都用笤帚扫一遍货架也要抹洁净不能有尘土。其次，德邦之所以进展得这么快很大程度上要归功于它有一套比较完好的用人机制管理层99%以上都是内部选拔。这给全部员工很大的期望给人感觉在德邦只要你努力了那你的前途将一片光明。假如你跟不上节奏那么要么你始终做员工要么就会

被淘汰出队伍。事实上依据我的观看德邦的确也是这么做的。最终在德邦学到的就是要想把业绩做好肯定要搞好与客户的关系尤其是大客户。以前只有在课本上看过二八法则进德邦后才发觉大客户真的对一个企业的进展很重要。我们部门有几个大客户基本每天都发货对我们部门的营业额奉献占到了很大的比例。我们平常工作的重心就在维护好这些大客户的关系做到让他们特殊满意。对别的客户则定期维护争取将其转变为大客户。这样将客户进行分类后平常该做哪些工作一目了然针对性很强。

六、发觉的问题和建议

1.身份错置对于货运代理人而言，不同的身份决定不同的法律地位，同时也决定不同的权利和义务，许多货运代理企业由于不清晰或不明确自己的身份，尤其是在货运代理人具有双重身份的时候，混淆托运人、代理人、独立经营人的概念，摆错自己的位置，从而行事不当，造成该行使的权利没有行使，不该承当的责任却要承当的被动局面。

对策：依据具体业务状况，分析自己的身份和法律地位，知道自己该干什么，不该干什么。

2.超越代理权限货运代理人作为代理人时，其代理行为应当在托运人的托付范围内，假如超越了托付范围，擅自行事，则由货运代理人自行承当责任。在业务实践中，货运代理人到处为托运人着想，为了货物准时出运不惜超越代理权限代行托运人的权利，比方签发各类保函、承诺支付运费、更改装运日期、等等，这些行为有的可能托运人一无所知，有的可能事先得到托运人的默许或口头同意，但一旦出现问题，托运人便会矢口否认，由于没有证据证明托运人的认可，则货运代理人往往要为自己超越代理范围的行为承当责任。

对策：明确托运人的权利和责任，分清货运代理人与托运人权利和责任的界限，不要越俎代庖，替人受过。

3.完善仓库管理。破损和错放的状况还是许多的，仓管人员要明确自己的责任，其实，罚款解决不了根本问题，还是需要经理多和组长员工沟通，不要总是以领导堵塞身份去给他们压力。

对策：我觉得有些部分做得很好，就是活多的时候经理和员工一起搬货，虽然你搬货的效率不高，但是因为你的参加，大家的主动性会提高许多，而且在大家心中你肯定是个称职的好经理，大家情愿跟着你一起把工作搞好，这样的话破损和错放率自然就削减了。

4.做好货物分类仓库中货物分类分区做的很好，可以试着引进pda技术(即最新的条码扫描器)，并将pda技术推广到每位员工，这样既提高条码扫描的精确率，也能提高工作效率。还有就是可以将部分货区的货物用传送带送到出货口，这样既可以削减人力本钱，又能提高收发货效率。

七、心得与体会

首先，感受颇深的一点是理论学习是业务实战的基础但实际工作与理论的阐述又是多么的不同,在工作的闲暇时与一些工作多年的人员的交谈中深知在工作岗位上有着良好的业务能力是基础能力，但怎样处理好与同事的关系为自己和他人的工作创建一个和谐的气氛又是那么的重要。作为新部门的一员让我在这几个月里感受最深的就是——“付出就有回报努力就会有成果〞，在工作中把客户的问题当做自己的问题去解决。与其说的再多不如你为客户亲自服务。在这几个月的工作中不管是上门客户还是上门接货客户他们选择德邦是因为他们信任德邦觉得德邦的服务就是比别人好，德邦的时效就是客户的信任：源自每一位“德邦人〞的努力作为一个新部门的营业员每天面对客户能为他们服务，为公司创造效益，对我们来说我们的价值就表达了。其次感觉工作很辛苦，之前在学校没有什么约束,平常休息的时间也比较多。但是如今工作了就不同了，每天要按时上班而且有时未必能按时下班，工作期间再苦再累你也得熬下去。同时，工作中不能草率敷衍了事，我们肩上开始扛着责任，凡事得谨慎当心。否则随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果，付出巨大的代价，这再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能解决。再次感觉自学能力特别重要，毕竟在学校里只能学到一些理论学问，这与实际生产相差甚远。因此大部分学问还是得在工作中去学习。这就需要有很强的自学能力。最终团队精神，如今在部门所要面对的任务都是比较浩大的，一般仅靠你一人之力是很难完成的，互相弥补彼此的缺乏，发挥各自的专长，这样才能把事情做好。同时在团队里面假如彼此合作开心不仅自己感觉到工作的欢乐，同时自己的工作效率也会大大的提高。实习时间虽然不长但是我从中学到了许多学问，给我步向人生另一个阶段上了一节悠长而充实的公开课。实习使我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是在实习中积累了阅历为将来自己正式走上工作岗位做了更多的预备。实习是毕业生重要的一课，付出了便有收获。期望在接下来的工作中能更快进步能承当得更多。为部门的目标奉献自己的力量，把每一件平凡的事做好就是不平凡，把每一件简洁的事做好就是不简洁。

总之德邦让我学到了许多，这也是我从学校踏向社会的第一站。在德邦实习机会还是比较难得的，尤其是在专业对口的物流企业实习能够准时的把在学校学到的东西进行消化为以后的工作做预备。

公司实习报告总结篇3

我在2个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在_贸易有限公司实习，该公司于_年成立于浙江省杭州市，是一家专业提供高品质医疗技术、产品推广和服务的高新技术企业。

作为一个医药代表，平常的工作内容即为维护与医生(即客户)的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以的状态与医生沟通，使对方接受你的人，进而接受你的产品。

1开发医院

由于医院进药把关严格，药品不像其他一般商品可以自由进入医院，进而被医生处方，最终获得销量。所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生可以使用你的药品。开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。简洁地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最终会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进行处方销售。

2销售上量

假如已经开发胜利了，也就是说药品胜利进入医院的药品名目。接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。当然，依据药品种类和使用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出。而有些药品必需在医院住院时使用，这时你必需联络住院部的医生，使其情愿给你用药。但是这不是肯定的，要视实际状况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争取。让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。每天就和那些医生沟通沟通，让医生认可你和认可你的品种。

销售是一件冗杂的事，尤其在医药业。身为医药代表，肯定会面对各种各样的压力。在此，我总结了在医药销售中的一些技巧：

一、销售技巧

临床代表需要把握系统的专业销售技巧(pss)。专业销售技巧的学习不是通过自身阅历而得到的，那样你会走许多弯路。虽然我们学习的都是课本上的一些理论学问，但是我在平常学习的药品学问和管理学问无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西接受的会更快。

二、沟通技巧

医药临床代表不需要口若悬河、滔滔不绝。因为能说不等于会说，会说不等于说对话。良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法，而后给出自己的建议。这就需要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的cpu(就是大脑)，在了解对方的所想后快速给出迎合对方想法的回应，这就是说对话。

三、公关技巧

一说到临床代表的公关技巧，我们就想到了吃饭、开会等。假如我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱，其实这些方法是建立在合适的时机、合适的方式上。而真正的公关技巧就是临床代表必需知道在什么时机、用什么方式才能到达拉近关系、建立信任的目标，而且，这些行为必需是合理的。

实习收获与体会

一、放开过去，自信对待

放开学生时代的稚嫩和无知，放开自己的心态，不管别人怎么看待你的工作，记住，我有我的工作方式和生活方式;放开自己的胸怀，这样你才可以融入这个世界。抱着一颗理智的、自信的、向上进取的心投入你的工作中，胜利不会远离你。

二、努力学习，主动上进

我们走出校内，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才能、磨练意志，在实践中检验自己。

三、勤奋创新，端正心态

勤奋，努力做好手头工作是我们必需直面的问题，特殊是对于我们的医药销售行业更是不行或缺的基本素养!门诊拜见、家访、病房拜见;每天就是门诊到住院部再到医生家里，无论是白天的拜见还是晚上的夜访，都需要你有勤奋的心态来支撑你!

通过实习，我也认识到自己的缺乏和缺陷：

1缺乏工作阅历

因为自己缺乏工作阅历，许多具体问题不能分清主次，一些问题没能准时觉察。我想通过实习以及自身不断的努力，我肯定会积累阅历。

2工作时未能仔细

在工作时不能马虎，严谨仔细是需时刻记住的。因为我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。通过实习老师的指导我明白了对待任何事都要仔细再仔细。实习是当代大学生面对社会、面对生活的经受，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实习过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。父母为了我能上大学在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢?

实习，是大学生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参与了在_有限公司药业实习，通过2个月来和公司各个老师的指导，让我对于医药营销这一行业的认识迈进了一步，同时，在工作沟通的过程中，我也体会到了一个团队的力量。总之，这次实习，让我获取了阅历，认识了缺乏，体验了医药这个神圣行业，也感受，思索了很多医药改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些阅历，让自己做得更好。

公司实习报告总结篇4

虽然我在这次的销售实习过程里，没有表现的很优秀，但是作为一个刚出校门的大学生来讲，这段阅历也足够让我珍藏和怀念很久。

而其中有一点体会最让我难以忘记，那就是我认为最为一名销售员必需要获得客户的信任。这一点我认为是作为一个销售员最重要的一点，也是我体会最深的一点。因为在我的实习过程里，我上门拜见了许多客户，他们中有绝大部分人都是因为不够信任我而拒绝我的产品的。其实说口才也好，说我们的产品好坏也好，我们销售员最终的主要目的就是获取到客户的信任，让他们来购置我们的产品，来让他们到我们的店里进行消费。只不过要做到这一点是有难度的，因为要获得一个人的信任，并非是一件很简单的事。这需要结合我们的专业学问，需要结合我们的市场阅历，需要结合各种天时人和地利的事情。所以这就是需要我们销售员们去不断的历练，去不断的学习。

另外还有一点的就是，做好售后的处理，因为有许多销售员在订单成交以后，就不会再去管顾客的问题，包括我上次在公司里成交了一笔，但是在拿到钱后，我就没再理客户了，他给发的一些售后产品问题，我也没有给他去解决。结果他不但把更好的客户资源介绍给了我的同事，还对我进行了投诉。所以我觉得做好售后服务这一块也很重要。自从那一次后，不管有没有在我这里成交的客户，只要是过来咨询过我的，我都会很热情的回答他们的每一条信息，每一个问题。后来，就我的客户也慢慢的多了起来。

以上就是我在实习期间，感受最深的两点，一个是要获取客户的信任，一个是要处理要售后的问题。我信任在今后的工作里，我会得到更多的心得体会，成交更多的订单，成为一个更加杰出的销售员。

公司实习报告总结篇5

一、绪论：

在“轻装修、重装饰〞的今日，房子满足了人们的基本生存需求，装饰品满足了人们的审美和心理需求，可见装饰艺术设计已经渐渐被人们所重视及认可。同时，伴随着房地产业的迅猛进展,装饰艺术持续升温，室内设计及装饰艺术品已被人们所重视，这为装饰艺术设计行业提供了一个适合的进展空间。因此，设置装饰艺术设计专业的背景主要源于社会的需求。实习是一项综合性的社会活动，是一个由学校向社会接轨的环节。是学校向社会工作转型的一大模块，搞好社会实习工作是很关键的，对于一个学生来说是很重要的。从一个学生的成长过程来说，他经受了无事可做的孩童时代，到学校里劳碌的学生时代。再到以后的社会工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作。实习是学生把学问运用到实践中去过程。学习的目的就是运用，就是指导工作。而实习正好扮演了把学到的文化理论学问正确运用到工作中的角色。我们必需要做到云理论去指导实践，用实践证明理论。所学到的学问有运用到实践中去，才能表达其价值。实习时一个锻炼自己的平台，是呈现自己的舞台。通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发觉其缺乏，然后去反馈到学习中，会更能提升自己的能力。

二、实习时间：20xx年5月3日——20xx年5月31日三、实习单位：萍乡市鸿扬家装设计有限公司

四、单位概述：该公司位于萍乡市楚萍西路新供电局对面，属私人企业，是一家居家设计，策划，饰品、家具选购的专业化公司，鸿扬装饰公司在设计上注重“以人为本〞充分考虑到空间功能明确，色调分明，文化气氛深厚，突出客户需求。鸿扬装饰公司本着质量、信誉、争创一流的经营理念;以立足湖南、面向全国、塑造精品为企业宗旨;以诚信敬业、用户信任、创意独特、高效服务为时代潮流。以我们的实力和诚信成为人们满意的企业。

五、实习经过：

1、担任的工作岗位：主要担任工程部项目经理助理2实习目的：①了解室内装饰装修在市场现状及前景。②进一步把握计算机设计软件的运用，如ps，3dmax，cad等。③初探做好室内设计师的方法，熟识室内设计的方法和程序步骤。

3、实习期间完成的工作：基本完成了学生到社会人士的转变，完成了从装饰毕业生到公司设计师的初步转化和相对简洁的业务完成。

4、实习任务与重点：专业任务的实习，通过实习了解家装设计的基本要求，如今能够独立完成客户所交给的任务，如今能够看懂施工现场的一些以前不懂的施工工艺。向效果图设计师和施工设计师的绘图不断的学习看到自己的缺乏和做人方面的弱点。学习设计监理和首席设计师的设计理念和思想。重点：把学校学习的理论学问运用到实践中去，了解装饰公司的概况，将自己的学问融入到公司的环境中去，实现自己的价值。

5参加项目：锦绣山庄小区、财宝大厦、圣陶沙、等小区公司承接的施工工程。

(1)由于在公司实习中我进入的是【工程部】，所以在实习的过程中我主要是和项目经理每天在各个施工工地，进行施工项目的质量检查，以及施工工艺是否规范，有无安全漏洞，还有施工材料的供应和施工工期的合理支配等一系列问题都是由项目经理支配和处理。跟在经理身边让我学习到了许多，但对于我们专业来讲。最重要的还是要懂得在装饰过程中各方面的施工工艺，因此，下面是

由我在实习中记录以及之前课本学习综合整理的一些关于施工工艺的流程：

1、地面装饰工程、

(1)地面的构造

钢筋混凝土楼地面，室内地面贴一般瓷砖，板厚20毫米左右，每块大小为800毫米×800毫米。使用1：2水泥砂浆掺107胶铺贴。

(2)地面工程装饰施工工艺

清扫整理基层地面→水泥砂浆找平→定标高、弹线→选料→瓷砖浸水潮湿→安装标准块→摊铺水泥砂浆→铺贴瓷砖→灌缝→清洁→养护交工。

(3)施工要点

a、基层处理要洁净,高低不平处要先凿平和修补,基层应清洁，不能有砂浆、尤其是白灰砂浆灰、油渍等，并用水潮湿地面。混凝土地面应将基层凿毛，凿毛深度5~10毫米，凿毛痕的间距为30毫米左右。之后，清净浮灰，砂浆、油渍，产散水刷少将地面。

b、铺贴前应弹好线，在地面弹出与门道口成直角的基准线,弹线应从门口开始,以保证进口处为整砖,非整砖置于阴角或家具下面,弹线应弹出纵横定位掌握线。

c、铺贴陶瓷地面砖前，应先将陶瓷地面砖浸泡阴干。铺贴时，水泥砂浆应饱满地抹在陶瓷地面砖反面，铺贴后用橡皮棰敲实。同时，用水平尺检查校正，擦净外表水泥砂浆。

d、石材、地面砖铺贴前应浸水潮湿。自然 石材铺贴前应进行对色、拼花并试拼、编号。

e、铺贴前应依据设计要求确定结合层砂浆厚度，必需安放标准块,标准块应安放在十字线交点,对角安装，拉十字线掌握其厚度和地面砖外表平整度。铺装操作时要每行依次挂线,瓷砖必需浸水潮湿,阴干后擦净反面。

f、结合层砂浆宜采纳体积比为1：3的干硬性水泥砂浆，厚度宜高出实铺厚度2～3rnm。铺贴前应在水泥砂浆上刷一道水灰比为1：2的素水泥浆或干铺水泥1～2mm后洒水。

g、石材、地面砖铺贴时应保持水平就位，用橡皮锤轻击使其与砂浆粘结紧密，同时调整其外表平整度及缝宽。

h、铺贴后应准时清理外表，24h后应用1:1水泥浆灌缝，选择与地面颜色一致的颜料与白水泥拌和匀称后嵌缝。缝要填充密实,平整光滑。再用棉丝将外表擦净。

(4)留意事项

a、铺贴前将板材进行试拼，对花、对色、编号，以入铺设出的地面花色一致。

b、瓷砖必需浸水阴干。以免影响其凝聚硬化，发生空鼓、起壳等问题。贴地砖尽量低一点，贴好后与铺好的地板平，放上过门石就很好看了。

c、铺贴完成后，2~3天内不得上人。地砖铺后12小时应一块块敲，一块砖有3/4空鼓以上，必需返工。

d、瓷砖的勾缝应当边勾缝边用湿布清洁缝边的污垢，防止勾缝料固化在瓷

砖外表或渗入瓷砖内部。

e、地面瓷砖要采纳防滑质地的。一般哑光面或浅凸凹造型的地砖很适合浴后湿滑的地面，爱护主人不会滑倒受伤。

f、在铺贴瓷砖时要考虑地漏的位置与尺寸协作。通常地砖的铺设保存1%的漏水坡度，地漏处最低，以利于排水。地砖接缝要粗细一致，与墙砖缝对齐。

2、涂料装饰

(1)墙面的构造

水泥砂浆、粉刷石膏、石膏板、油漆涂层等室内墙面基层上进行乳胶漆的施工。

(2)涂刷乳胶漆工艺流程

清扫基层→填补腻子，局部刮腻子，磨平→第一遍满刮腻子，磨平→第二遍满刮腻子，磨平→涂刷封固底漆→涂刷第一遍涂料→复补腻子,磨平→涂刷第二遍涂料→磨光交活。

(3)施工要点

1、基层处理是保证施工质量的关键环节，其中保证墙体完全干透是最基本条件，一般应放置10天以上。墙面必需平整,最少应满刮两遍腻子，至满足标准要求。

2、基层处理应符合以下规定：

a、混凝土及水泥砂浆抹灰基层：应满刮腻子、砂纸打光，外表应平整光滑、线角顺直。

b、纸面石膏板基层：应按设计要求对板缝、钉眼进行处理后，满刮腻子、砂纸打光。

c、清漆木质基层：外表应平整光滑、颜色谐调一致、外表无污染、裂缝、残缺等缺陷。

d、调和漆本质基层：外表应平整、无严重污染。

e、金属基层：外表应进行除锈和防锈处理。

3、对泛碱、析盐的基层应先用3%的草酸溶液清洗，然后用清水冲刷洁净或在基层上满刷一遍耐碱底漆，待其干后刮腻子，再涂刷面层涂料。

4、乳胶漆涂刷的施工方法可以采纳手刷、滚涂和喷涂。涂刷时应连续快速操作,一次刷完。

5、滚涂法：将蘸取漆液的毛辊先按w方式运动将涂料大致涂在基层上，然后用不蘸取漆液的毛辊紧贴基层上下、左右来回滚动，使漆液在基层上匀称展开，最终用蘸取漆液的毛辊按肯定方向满滚一遍。阴角及上下口宜采纳排笔刷涂找齐。

6、刷涂法：直按先左后右、先上后下、先难后易、先边后面的顺序进行。

7、涂刷乳胶漆时应匀称，不能有漏刷、流附等现象。涂刷一遍，打磨一遍。一般应两遍以上。

8、涂料、油漆打磨应待涂膜完全于透后进行，打磨应用力匀称，不得磨透露底。

(4)留意事项

a、腻子应与涂料性能配套，坚实坚固，不得粉化、起皮、裂纹。卫生间等潮湿处使用耐水腻子。

b、涂液要充分搅匀，粘度太大可适当加不，粘度小可加增稠剂。涂料在使用前应搅拌匀称，并应在规定的时间内用完。

c、施工避开雨天。施工现场环境温度宜在5～35℃之间，并应留意通风换气和防尘，室内不能有大量灰尘。

d、涂料使用前应核对标签，并认真搅拌匀称，用后须将盖子盖严。涂料的贮存和施工应符合产品说明书规定的气温条件，通常应在5℃以上。假如涂料在贮运中冻结，应置于较高温度的房间中任其自然解冻，不得用火烤。解冻后的涂料经确认未发生质变方可使用。

e、涂料调色由生产厂或经销商完成，以保证该批涂料色彩的一致性。假如在施工现场需要调色，必需使用厂家配套提供或指定牌号、产地的色浆，按使用要求和比例，由专人进行调配，

f、有的聚氨酯含有较多的游离甲苯二异氰酸酯，在涂刷挥发过程中会导致乳胶漆泛黄。应避开聚氨酯和乳胶漆同时施工，是在聚氨酯类油漆完全干透后再刷乳胶漆。

g、室内装饰施工往往会有其他工种的交叉作业，应留意涂料工程的成品爱护。已经施工的墙面如受到脏物污染，可用洁净的湿抹布轻轻擦洗，污染严重时应重新涂刷。假如不慎沾上油漆，应在油漆枯燥前，用稀释剂将其擦去。

h、涂层干后，在交工前不得长时间浸水，以免发生质量事故，涂刷工具用毕应准时清洗洁净并妥当保管。

3、轻钢龙骨隔墙

(1)地面的构造

(2)地面工程装饰施工工艺

基层清理→测量放线→打上下孔、安装带钩膨胀螺栓→挂钢弦并拧紧→安装电缆管线和暖气支架→浇筑混凝土基座→安装门、窗混凝土抱框→制作石膏粘结块并粘结在钢弦上→粘贴一侧石膏板斗填充保温岩棉→隐藏验收→粘贴另一侧石膏板→安装门窗框→嵌缝→刮腻子找平→装饰面层施工。

(3)施工要点

1)轻钢龙骨的安装应符合以下规定：

a、墙位放线应按设计要求，沿地、墙、顶弹出隔墙的中心线和宽度线，宽度线应与隔墙厚度一致，弹线应清楚，位置应精确。

b、应按弹线位置固定沿地、沿顶龙骨及边框龙骨，龙骨的边线应与弹线重

合。龙骨的端部应安装坚固，龙骨与基体的固定点间距应不大于1m。

c、安装竖向龙骨应垂直，龙骨间距应符合设计要求。潮湿房间和钢板网抹灰墙，龙骨间距不宜大于400mm。

d、安装支撑龙骨时，应先将支撑卡安装在竖向龙骨的开口方向，卡距宜为400～600mm，距龙骨两端的距离宜为20～25mm。

e、安装贯通系列龙骨时，低于3m的隔墙安装一道，3～5m隔墙安装两道。

f、饰面板横向接缝处不在沿地、沿顶龙骨上时，应加横撑龙骨固定。

g、门窗或特别接点处安装附加龙骨应符合设计要求。

2)纸面石膏板的安装应符合以下规定：

a、石膏板宜竖向铺设，长边接缝应安装在竖龙骨上。龙骨两侧的石膏板及龙骨一侧的双层板的接缝应错开，不得在同一根龙骨上接缝。

b、粘结顺序为：首先排石膏板块，之后可以从一端到另一端(或从中间向两端)，从一面到另一面，从底向上有序进行(留意石膏板之间全部接合面必需用粘结石膏粘结，不得漏粘)。

c、轻钢龙骨应用自攻螺钉固定，木龙骨应用木螺钉固定。沿石膏板周边钉间距不得大于200mm，板中钉间距不得大于300mm，螺钉与板边距离应为10～15mm。

d、安装石膏板时应从板的中部向板的四边固定。钉头略埋入板内，但不得损坏纸面，钉眼应进行防锈处理。

e、石膏板的接缝应按设计要求进行板缝处理。石膏板与四周墙或柱应留有3mm的槽口，以便进行防开裂处理。

f、填充岩棉(有防火要求)。隔墙一侧的石膏板安装完毕后，可用粘结石膏满披石膏板的内侧面，然后将岩棉板粘贴在石膏板上。施工顺序为：从墙的一端到另一端(或从中间向两端)，自下向上顺序粘贴。岩棉板板缝应错开，填充岩棉，应按设计要求填满隔墙内的全部空腔。

g、饰面板外表应平整，边沿应整齐，不应有污垢、裂纹、缺角、翘曲、起皮、色差和图案不完好等缺陷。胶合板不应有脱胶、变色和腐朽。

(4)、留意事项

a、轻质隔墙材质在运输和安装时，应轻拿轻放，不得损坏外表和边角。应防止受潮变形。

b、当轻质隔墙下端用木踢脚覆盖时，饰面板应与地面留有20～30mm缝隙;当用大理石、瓷砖、水磨石等做踢脚板时，饰面板下端应与踢脚板上口齐平，接缝应严密。

c、板材隔墙、饰面板安装前应按品种、规格、颜色等进行分类选配。轻质隔墙的构造，固定方法应符合设计要求。

d、轻质隔墙与顶棚和其他墙体的交接处应实行防开裂措施。

e、接触砖、石、混凝土的龙骨和埋置的木楔应作防腐处理。

f、胶粘剂应按饰面板的品种选用。现场配置胶粘剂，其协作比应由试验决定

g、墙体安装前应对石膏板进行全面的检查，对翘曲变形、缺棱掉角、受潮变质的石膏板在实行相应的补救措施后方可使用(留意：施工现场码放的石膏板必需竖向放置，严禁水平方向放置)。

六、实习感受

首先，来到鸿扬家装设计有限公司实习的时间里，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学学问的时候总是老师往我们的头脑里灌学问，自己根本没有那么剧烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，确使我的感受很大，自己的学问太贫乏了，公司员工的学习气氛特殊浓，无形中给我们营造了一个自己求知的欲望。其次，在本次实习的这段时间里，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于呈现自我。自从来到这里，我为人处事的方法有所转变，最明显的是我转化了做事的方法，原来是学完了再干，如今是边干边学。这次实习为我提供了别出心裁的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增添了领悟、创新和推断的能力。把握自学的方法，形成工程理论整体模式，使工作、学习、生活都步入系统化流程;思索方式成熟，规律性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，并且在公司中我们没有领导下属之分，从中我们能明显的感受到公司里每位同事对于我们几个新进来的实习员工，都是以友好热情的看法来对待。这也使我认识到社会并不是我们认知的那样，处处充满着冷漠和现实以及利益。也更使我坚信人性是有和善的一面，对于我们这些刚从学校象牙塔走出来的学生转变为社会的一员，许多东西值得我们去学习，许多事情使我们明白一些道理。这也会使我在装饰这个行业中一步步坚实的走下去。

公司实习报告总结篇6

今日是我到店面工作的第四天，很高兴今日我最终能够单独地跟客人推销，并能够打动他去购置，实现我推销史上第二台的销量。

在我顺利完成交易，送走客人之后，店长特地走过来问我：“你如今感觉怎么样呢？〞我思索了一下，便跟他说：“我觉得自己胆子变大了。〞店长他听到后，嘴角上扬，留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人，听其他同事说他已经有三四年销售电脑的阅历了，曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑，是一个神话般的人物。我很佩服和敬重咱们店面的店长，虽然他有时候给人的感觉比较正式和严厉 ，让人感觉不易接近，但是其实他是一个外冷内热的人，外表看上去比较酷，事实上内心是会关怀人，照看人的，至少他在一些详情上表现出他其实很照看我，帮助我，是一个名副其实的好店长。

在今日下班回家的路上，我始终在回想今日店长问我的话，我发觉自己的确有了一些改变：第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来时，我总在心里挣扎：是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人，大胆自信地向客人推销呢？由于可怕自己推销得不好而使店面白白丢失一个客人，所以通常在我挣扎的时候，客人通常都会被其他店员接待了，自己又浪费了一个锻炼自己的机会。后来在我对店面各种产品的细致配置有了肯定认识的，我决定不再迟疑了，主动迎接光临店面的客人，自信的向他们推销产品的卖点。第二，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为特别高调的电脑高手的男同事跟我说：“做我们这一行啊，脸皮肯定要够厚，不要说羞涩啊什么的。〞我听后，觉得他说得很对，很有道理。于是，我便开始学会在店面门口吆喝着。“thinkpad专卖，随便到里面去看一下〞、“欢迎光临，thinkpad专卖〞等口号，还学会在推销产品时，如何不顾面子地对客人“死缠烂打〞，最终劝说他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。

最终，我还发觉自己对电脑产品的熟识程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们说：“推销胜利的关键就是要对产品熟识，并把它们应用在推销产品上，让客人感觉你们很专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。〞没错，店长说得很正确。所以我之前几天便利用一些空余时间先熟识一下店面内几种热卖机型的配置详情，之后再渐渐熟识其他机型参数。在对产品有了细致的认识后，我发觉有客人推销时才不会那么惊慌和不知所措，推销产品也会