双11工作总结报告模板7篇

双11工作总结报告模板7篇双11工作总结报告篇1

4月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

做为一名合格的销售人员，首先要对自己所售产品特别熟识了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽视。

要有针对性的了解对手产品的优势与劣势，才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比方我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在为客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与缺乏，也就是该设备在全部同行中必不行少的缺点与缺乏可以适当的向客户说清晰，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与缺乏也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析推断，建议客户通过实地考察。

关于销售状况的分析：

四月份的新客户不多，老客户购置同时也降低了不少。新客户开发得少，有的还处于了解阶段，对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。如今就是重点的培育有潜力的客户，挖掘客户更深的信息，使他们能够更加信任我们!

我的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我还要不断加强学习。“不找借口找方法〞，这个是我们公司和我个人始终崇尚的，如今我的能力还缺乏，所以我要始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满期望的。有人说过“看法决定一切〞，简洁而言，我对工作的看法就是选择自己喜爱的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方法，但如今这是我最喜爱的工作，对于自己喜爱的事情要付出的努力，在这段工作中，我认为一个主动向上工作看法是胜利的一个必要前提，所以我用的激情投入到工作中去，在以后的工作中我照旧会保持这样的工作激情。

工作中存在的问题：

通过这一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在很多缺乏，主要是：

1、针对意向客户没有做到准时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学习销售员的规范。

下月的工作目标：

接下来我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括__，__还有__这几个区的潜力都很大，之前也始终在这几个地方跑，但也没有做出很好的成果。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有__和__和我，__和__他们都是特殊优秀的业务人员，我们要多多向他们学习，取他们所长，补己之短!我将会继续努力，期望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地!

双11工作总结报告篇2

“时光如梭，光阴似箭〞，不知不觉中值得回忆的20xx即将过去，回顾这一年来的工作，电工班在部门经理的关怀和大方针指引下，班组成员的辛勤劳作和不懈努力下，我们克服重重困难，主动主动的解决了所管辖设备存在的问题，并兢兢业业、任劳任怨完成了部门支配和本职工作的各项任务。20xx年我们的主要工作有：

员工队伍的建设方面今年是酒店开业的第二个年头，由于当时酒店开业比较仓促，为了准时补充员工队伍，聘请员工的技能水平和素养参差不齐，这给我们日后的工作造成了诸多不便。为了准时弥补这一先天缺陷，我们班组在日常工作与培训当中，实行理论与实践相结合加教、带、帮的原则，并时刻提倡“勤奋敬业、业精技高、追求完善、严字当头、永争第一〞的华天精神，与时刻要主动主开工作、想法设法协调解决问题、遇事不推诿、不计较个人得失、争做一名优秀华天人等思想。经过一年来领导的关怀与班组成员的努力，现班组内已初步形成“比、赶、超的学习气氛，与遇到问题大家协调解决、班组荣我荣、班组耻我耻、乐于奉献的团队意识。班组成员现均已到达岗位要求的理论与实践技能基础，甚至部分员工已成长为岗位的多面手，班组的骨干。

“开源节流，减资增效，节能降耗〞方面作为后台班组我们虽没能创造过收入，但是我们在原材料修旧利废与节能降耗方面做了大量的工作，削减了酒店投入，等于间接为酒店创造了利润。比方：众所周知的酒店部分厨房设备如洗碗机、烤箱、绞肉机、和面机等，属原湘华天遗留老旧设备，由于设备老化，在使用的过程中不时出现，原厂家设备升级已不生产相关配件或价格过高等因素，为了为节省资金，我们多次查相关资料与选购部到市场查找替代配件，并做好备品备件工作。出问题的设备我们总能准时修理好，让它继续发挥原有的成效。在节省能源方面，我们在班组的日常培训当中，始终给员工贯彻“节省荣耀，浪费可耻；节省的等于纯利润〞等观念，让员工从根本上有了节能的意识，了解酒店业微利时代节能的重要性，并通过我们班组与前厅部、餐饮部、客房部等协调，科学系统的制定了相关区域的开关灯程序，避开了原有操作混乱，在保证了原有灯具设计效果的同时，削减了开关灯的时间，削减了用电量。

跟踪酒店亮化改造方面由于酒店原有亮化系统光源缺乏，效果不理想。为了到达酒店现阶段要求，我们与施工方一起出方案、选材料，并协作与监管施工方施工，不但提前完成了改造工程，而且到达了设计效果，为酒店提供了良好的外部经营环境。

设备设施修理保养方面20xx年我们先后对酒店各区域配电设备、消防设备、厨房设备、灯具、线路、程控交换机、电梯、旋转门等制订年度检修计划，并做了全面计划检修与保养。使设备设施处于良好的运转状态，全年内无一次因我班组管辖的设备设施故障引起客人投诉或影响经营的，为酒店的安全经营创造了条件。

20xx即将安全平稳而过，然而取得的成果只能代表过去，缺乏之处需准时弥补。尤其在员工的技能水平和节省能源方面，需要进一步提升方能跟上时代步伐。为了更好的为酒店服务，我们班组特结合酒店与班组实际状况对20xx年的工作作出以下支配：

1、服从领导支配，一如既往的做好本职工作，为酒店安全经营保驾护航。

2、依据年计划做好日常检修工作，时刻让设备设施处于良好状态。

3、做好班组培训工作，争取让班组每位成员在岗位上能独挡一面。

4、努力学习文化学问与先进技术，以更专业更科学的方式去为酒店的节能降耗工作出谋划策。

双11工作总结报告篇3

一、出差工作回顾王佳随行x经理一道于20xx年x月14日到x月19日期间进行了为期6天的出差工作，途经的路线是：

成都—>南京—>盐城—>扬州—>昆山—>南京—>常州—>成都，整体进展较为顺利。

〔一〕14日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳和xx经理去了xxxxx设备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设备，并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解，王佳和xx经理结合王佳们xx公司的一些实际状况提出了一些疑问。涉及的设备主要有psl气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。下午再去了盐城华达仪器设备有限公司，参观了过滤检测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备，并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些对比。

〔二〕15日，王佳和xx经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司，细致地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程，以及结合王佳们公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员细致咨询了一下，还了解了设备的一些构造原理，使用特点等，主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊接，观看其使用效果。下午又去了尼可超声波设备有限公司，了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番，尼可超声波焊接设备方也向王佳们展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果。

〔三〕16日黄昏，王佳们坐车到了昆山，然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司，在中纺，王佳接触了销售经理方总，以及董事总经理张总，在张总办公室，王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题，涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等，张总也很耐烦给王佳讲解，他的问答和王佳以前把握的相关学问相差不大，足见张总比较有诚信，然后王佳和xx经理、刘总高总一起观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。第二天上午也就是26日王佳们和盐城中纺道别之后，就坐车去了南京过滤分别展。

〔四〕17-18日上午，王佳们坐车到南京国际展会参观展览会，今年展会参展厂家价不是许多，参观人员也不是许多，参展的公司主要有：爱美克空气过滤器〔盐城〕有限公司、安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固美过滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌过滤材料有限公司、中山市洁鼎过滤制品有限公司、南京天洋热熔胶有限公司、广州市捷发过滤器材有限公司……通过看、问、听的方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司产品相关的公司，了解他们的过滤产品，看他们的产品与王佳们公司的产品相比较，在哪些地方存在不同，孰优孰劣……，在这些生产过滤产品的公司中，估计要数爱美克空气过滤有限公司的技术含量高一些，他们的生产工艺在效率和干净度方面很高，他们的过滤材料很有特点，一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料，像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、ptfe、pps、p84等，而他们所用的滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等。他们的产品的用处一般是电子干净室里的气态化学污染物的综合解决问题。还有北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很不错，特殊是他们的熔喷滤芯的生产，卷绕方式很独特，不仅过滤效果好，也就是纤维很细，而且外表的轧光效果很好。当然还有别的公司的产品都很有特点。

〔五〕19日下午，王佳们看完展会后，就坐车去了常州区，看了王佳们公司外框供应商的厂里面实地走访了一下，了解了王佳们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的生产加工流程，xx经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交换了意见，对王佳们公司以后生产袋式过滤器会有肯定帮助，特殊是在生产效率、成品外观、成品坚固性会有肯定的主动转变，从而为公司的生产较低本钱，增加利润。

二、出差工作总结此次出差，虽然只有短暂的5天，但在这5天里，王佳和xx经理走访过不同地区的不同厂家，有盐城的苏信、盐城的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼可超声波焊接设备、昆山的中纺、南京的过滤展会、常州的镀锌型材外框，在这次出差的过程中王佳学到了一些做人做事儿的技巧，让王佳受益匪浅，以及从xx经理、各位厂家领导身上学到了许多有用的东西，同时看到了自己在工作中的一些缺乏和有待提高的地方，主要有：

1、在出差之前，对要拜见的厂家的产品的特点进行细致的了解，最好是将王佳们公司所需要了解的问题都记录在一个单卡上，以防在拜见过程中有些需要了解的问题一时想不起来。

2、与不同职能工作人员的沟通与合作方面，虽然这次有xx经理压阵，自己仍旧需要提高与他们的合作、沟通能力，以及工作中的一些必要的应酬等等，以备自己以后没有和xx经理同行而单独一人在外时的独立应对。

3、在拜见一些厂家时，涉及一些比较敏感的问题时，最好不要直接向对方提出，特殊是技术方面的问题，这次王佳在盐城中纺和张新胜懂事总经理聊天时，问到了一个pp覆膜的技术问题以及可否去他车间看一下时，尽管王佳说，了解pp覆膜不是为了开发新产品，他极不情愿的没有回答，王佳抓紧转移了话题，避开了尴尬的气氛。

4、在展会上，王佳接触到了不同厂家不同的过滤产品，特殊是和aaf也就是爱美克空气过滤器有限公司的技术工程师就活性炭滤料、离子交换树脂聊了一会儿，以及北京量子金舟无纺技术有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番，的确开阔了眼界，了解了新学问。虽然这次展会的参展公司较少，但也了解到了不少东西，对自己以后的学习起到方向性的作用。

总之，通过这次紧急而劳碌的出差工作，学习了别人，锻炼了自己，认识了自己许多的缺乏和有待提高的地方，仔细反省和提高自己，以便更好的开展后续工作。

双11工作总结报告篇4

回顾这一年，在领导的主动带着下，我们______公司在过去的一年来急速进展，尽管期间的险境重重，但我们主动应对，努力客服市场中的不利局面，将危机转化为了机遇，将压力，化作前进的动力!

而作为前台的人事员工，为了迎合公司的进展和扩张，我也在工作中主动的发挥自己的作用，为公司招揽更更多的人才力量，并管理好公司员工们的状况，让公司各部门都能没有后顾之忧的前进。如今，一年的时间过去，我在工作中也经受了不少事情，现对这一年来的工作状况做如下总结：

一、工作方面个人的提升

作为一名______的员工，我早在会议中感受到了公司即将进展的决心!我深知只有自身能力足够，才能跟上公司进展的步伐。为此，在学习方面，我无时无刻不在努力地更新自己，让自己能在工作中改善思想，并不断的加深自己对公司各部门的了解，提升聘请的质量。

此外，我还利用空闲的实际锻炼了自身的款待能力，学习了款待礼仪和用语，更好的完liu__善了前台的形象。并且，生活方面我也主动关注国家进展，了解政策的变动，让自己能培育正确的世界观和价值观，并在生活和工作中主动帮助他人，培育自身良好的个人品德。

二、人事工作方面

在人事工作上，因为今年的状况，我们基本上全部的聘请都是在网上进行的，只有少部分亲自去聘请会。但照旧在一年中收获了近______份简历投递。因为在公司进展的同时，我们所缺少的人才就更加重要!为此，我也始终在主动聘请，争取尽早聘请到适合的人才。

此外，我们也在主动参加校招。通过聘请众多的应届毕业生，由公司培育成适合的人才，对我们的如今的这种缺乏人手的状况下更加的适合。

而在人员信息的管理上，因为加入了众多新人，也有不少的老员工在今年离职，所以我特地对公司的职员信息进行了的几次更新，保证每位员工信息都是完好的。

总的来说，这一年的工作进展的很快速，我也始终在劳碌中抓紧更新自己。如今，一年过去，不仅自己有了不少的成长，公司也壮大了许多!但在明年的工作中，我会更进一步的努力，让自己最大化自己的奉献，成为一名杰出的人事!

双11工作总结报告篇5

时间匆忙而过，回顾本学期年的地理教学工作，本人仔细备课、上课、听课、评课，准时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种学问，形成比较完好的学问结构，严格要求学生，敬重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务，使自己在教学中得到很大的收益。现将一年来的教学工作总结如下：

一、提高教学质量，重点抓好四个环节。

1、仔细钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清晰，了解教材的结构，重点与难点，把握学问的规律，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

2、了解学生原有的学问技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新学问可能会有哪些困难，实行相应的预防措施。

3、考虑教法，解决如何把已把握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何支配每节课的活动。

4、组织好课堂教学，关注全体学生，留意信息反馈，调动学生的有意留意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，留意引发学生学地理的兴趣，课堂上讲练结合。

二、提高学生素养，力抓课后辅导工作。

如今的中学生还是爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，我在抓好学生的思想教育上狠下功夫，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去。首先是做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，从赞美着手，激发学生对中国的地理环境、风土人情等认识、理解。故此，还进一步抓住学生的心理状态，有针对性地对学生进行教学，激发学生的主动性及学习兴趣。

在教学过程中，充分利用已有的学问基础，引导学生思索课文中提出的问题和现象，并自行设计或补充一些学生较熟识和感兴趣的地理问题和事象，以展示地理课内容的丰富多彩和智力价值，增添学生的求知欲。

三、提高工作效率，用先进的教学方法出成果。

在自己总结教育工作的同时，主动参加听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

首先，在我带的地理课上，将“人地关系〞作为学习地理学问的主要线索，注重列举的问题和地理事物，尽可能启发学生运用身边的“人地关系〞材料，使学生实实在在认识把握地理学问的重要性。另外，还从地理学科中与其它学科互相联系，互相渗透的角度举例，引导学生正确认识把握地理基础学问与学好其它学科的关系，从而改良了教学方法，收到了较好的效果。

其次，在教学过程中，指导学生阅读课文，分析归纳出“看书、听讲、用图、动手、动脑〞等方法和要求，并可利用“地理学习〞图向学生介绍地理学习的形式。针对初中学生的特点，要求应简明具体而又切实可行。并常常催促检查，养成学生很好的学习习惯。

再次，仔细组织开展复习、测验、考试组织课外活动等。侧重于教会学生了解地理学问在生产建设中的作用，主要表达在农业、工业及其联系纽带——交通输业等方面。在把握好地理学问的同时，将地理学问与通信、邮电、贸易、旅游等第三产业联系起来进行学习，如：培育学生多种兴趣爱好，多阅读课外书籍，多关注身边的地理学问，不断扩宽学问面，为教学内容注入新奇血液。

尽管在一年的教学工作中取得了肯定的成果，但是与现代教学质量的要求还有不小的距离，自身尚存在肯定的缺乏，如：在教学工作中课堂语言尚存在平缓，平常考试较少，语言不够生动等问题，这些问题尚需在今后的教学工作中不断改良和完善。

双11工作总结报告篇6

年我在公司总部财务部领导、分公司领导及各位同事的关怀、支持和帮忙下，与本部门同事的共同努力下完成了年各项工作指标任务，并取得了必需的成果。回顾过去，作工作总结如下：

一、爱岗敬业，坚持原则，树立良好的职业道德

在工作过程中，我们严格执行了公司的各项规章制度，秉公办事，顾全大局，以新为根据。遵纪守法，遵守财经纪律。仔细履行会计岗位职责，一丝不苟，忠于职守尽职尽责的工作以，做到有令即行、有禁即止。

二、加强学习努力提高自身素养

我深知作为财务工作人员，肩负的任务繁重，职责重大，为了不辜负领导的重托和大家的信任，更好的履行职责，就务必不断的学习，因此把学习放在重要位置，仔细学习物业业务学问，尽快熟识公司制定的各项规章制度和相关的业务学问和各项业务技能。结合实际进行学习和实践，专心参与各项培训和学习。

三、加强收入管理

定期提示各部门把应收费用回收，每月协助分公司负责人向房产局提交各种报表，准时向政府收回1—3季度补贴费用__万元。日常工作中，留意与房产局办事员搞好关系，遇到难以收回的住户的管理费主动、专心与房产局办事员沟通，把费用列入应收政府补贴报表中，争取把拖欠费用收回。

四、加强会计核算管理

仔细做好会计基础工作，对各部门同事所需报销的单据进行仔细审核，对不合理的票据一律退回更正，完善务必手续。发觉问题准时向领导汇报，仔细审核原始凭证，会计凭证手续齐全，装订干净贴合要求，准时向总公司报送会计报表，除按时完本钱职工作之外，还能完成临时性工作任务，不畏困难、加班加点，完成了总公司和分公司下达的各项工作任务，帐务核算做到帐帐相符、帐物相符、帐表相符，报表数字精确、报送准时。

五、服从公司支配

理解公司的工作支配，毫无怨言，领导交办的工作尽全力去完成。2—5月份兼做了__地产的会计工作，期间努力克服困难，完成了地产的会计工作任务，赢得了双方领导的一致欣赏。9—12月兼做了分公司出纳的部分日常工作，协助客服领班顺利完成了出纳休产假期间的工作任务。

总之在年的工作中，自我的努力和各位同事的帮忙是分不开的。在新的一年里，我将一如既往，更加努力工作，改正缺乏，以勤奋务实，解放思想，转变观念，抓住机遇，转变命运。以事业为基础，以经济为导向，以稳定为前提，以学习为补充，以进展为动力。为公司的进展奉献自我的力量。

双11工作总结报告篇7

本学期，英语组根据开学初制定的科组计划，在全组教师共同努力和大力协作下，扎实地开展各项教研活动，顺利地完成了本学期的教学教研工作任务，现将工作汇报如下：

1、落实各项常规教学，保证教育教学任务全面完成。

英语组仔细落实学校对教学质量的具体要求。在本学期的三本检查中有较好的表达。(1)自检——教师根据常规要求，保质保量完成每周的教学任务。(2)每学期在组内展开互听课、评课活动,组内成员每学期听课不少于10节,附有听课记录。(3)本学期检查教师教案、学生作业的批阅状况两次，并准时作好反馈工作。

2、加强观摩学习与理论培训，提升教师的业务水平。

仔细组织全组老师进行每周一次的集体备课，每两周一次的教研活动。组织科组教师参与省、市的教学研讨活动。9月21日组织初中教师到市研训院参与“建构有效的教学模式〞的专题讲座;11月2日—3日组织高中教师到____侨中参与“20____年____市高中英语课堂教学优质课评比活动〞的听课观摩学习;11月13-17日组织高中教师到五指山市____农垦试验中学参与20____年全省高中英语学科课堂教学评比活动的听课观摩学习，12月27日组织高中教师听取____一中“高三复习课〞课堂教学展示课。12月14日组织初中教师到试验中学参与____市初中有效教学课堂观摩。通过观摩学习，取长补短，在学习与反思中前行，促进教师的业务成长，提高教师的专业素养。

3、大力开展有效教研工作，努力提升教学质量。

回来课堂，聚焦课堂，深入课堂，这是我们组的工作重心。我们组织大家上好调研课，一起听课评课，在课堂的具体参加中提升教研能力。本学期，开展了初二、初三、高三有效教学课堂调研。我们深入到每位任课位老师的课堂，仔细调研，听课反馈，沟通探讨。针对课堂教学中存在的“有效〞与“无效〞的实际问题，分析、探讨努力使有效教学落到实处。其中龙建强老师的《高三专题复习课——完形填空》和王艾芬老师的《初三被动语态复习》两节复习课，获得了全组老师的好评，让全组老师对复习课的教学有了更深的学习和探讨。

这个学期，梁玉萍老师到____中学参与____省首届教学能手的课堂教学评比，并获得了__省首届教学能手的关荣称号，组织教研组重点指导龙建强老师参与__市高中英语优质课竞赛，获得了二等奖。龙建强和王艾芬老师参与了校级公开课评比，分别获得了一等奖和二等奖的好成果。

4、主动开展课题讨论工作，促进教师的专业化成长。

课题的讨论，对提高教师的科研水平、改良教学方法、都起着很大的促进作用，我们从课题入手，有目的、有计划、有步骤地开展讨论，以促进教师的专业化成长。本学期我组承当的省级“张思中英语教学法在初中仁爱版英语教学中的讨论与实践〞的课题讨论，经过3年多的讨论与实践，现已结题，王闻涛老师代表课题组进行了现场辩论，并通过了省级验收，取得了圆满的成果。

此外，全组教师主动开展十二五校本课题的申报与讨论，初一年级组开展《朗读在英语教学中的作用》的讨论，初二年级组开展《英语词汇教学方法探讨》的讨论，初三年级组开展了《如何有效培育学生说的能力》的课题讨论，高中年级组开展了《学案导学》的课题讨论。尤其是高中年级组的《学案导学》课题，高中每位教师都认仔细真地把讨论落到实处，如高一年级由梁玉萍老师、高二年级由钟丽娜老师、高三年级由龙建强老师负责每个专题学案的制定与编写，在教学中全面充分地利用学案进行导学，取得了很好的实效，同时也得到了学生和教研室的确定。

5、加强中考、高考的备考工作，力争中、高考取得好成果。

组织初三、高三毕业班英语教师参与省级、市级组织的各种备考会、调研会，准时了解和把握有关考试动态和信息，