陕汽年度总结报告7篇

陕汽年度总结报告7篇陕汽年度总结报告篇1

以下是我在本学年教学的一些心得体会，总结如下：

一、要提高教学质量，关键是上好每一堂课，争取向45分钟要效益。为了上好课，我做了下面的工作：

⑴课前预备：备好课。

①仔细钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清晰，了解教材的结构，重点与难点，把握学问的规律，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

②了解同学原有的学问技能的质量，他们的爱好、需要、方法、习惯，学习新学问可能会有哪些困难，实行相应的预防措施。

③考虑教法，解决如何把已把握的教材传授给同学，包括如何组织教材、如何支配每节课的活动。

二、精讲课本范文

同学学习语文，主要还是依靠老师对课本范文的讲解，因此，在对课本范文的教学过程中，我仔细做好教学中的每一步工作，仔细对待每一节课。备课深化细致，教案书写工整具体，能做到教材、资料、同学齐备，真正做到了有备而上。所以在课堂上我胸有成竹，挥洒自如。由于高度的投入，饱满的热忱，加上启发式的教学模式，同学参加率高，课堂气氛很活跃，对课本范文的把握度较高。在此基础上，我系统地搞好专题练习，如语音题、字词改错题、修改病句题、古诗名句默写题等，有方案地扎实了同学的语文基础学问功底。

三、阅读教学长抓不放

高中阶段，特殊是理科班语文明显处于弱势的地位，同学课余用于学习语文的时间很少。（如上晚自习同学很少学习语文）而语文教学不能单靠课堂教学，必需依托课外活动。只有解决好这个问题，语文教学质量才有可能提高。因此，在日常教学中，要留意加强同学的阅读理解力量！比如高二其次个学期期中过后开设的就是一个最好的平台。我在教授时，就是采纳同学先认真阅读文本，然后在阅读的基础上鉴赏诗词。另外结合作文教学，常常给同学布置历年以来的高考作文，在讲解作文时，也给同学朗读一些高考满分作文，让他们在高考满分作文与自己的作文中进行比较，从中学会仿照和借鉴！还把一些同学写得较好的周记、作文作为范文朗读。通过这些途径，同学们的阅读面得到了很好地拓展。四、努力提高同学的综合素养

要想同学们成才，首先必需要培育他们的综合素养。因此，我常常组织各种形式的活动提高同学各方面的素养与力量。如在自己的班里利用下午第三节课举办小型的诗歌朗诵竞赛（详细操作由班干部和语文课代表负责）熬炼同学的朗诵力量；利用课余时间开展演讲活动，通过让同学在讲台上自我介绍等方式，培育同学的语言表达力量；同时，让同学上讲台表演可以进一步加强同学的心理素养等等。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！教学是无止境的，在以后的语文教学工作中，我将会以最饱满的激情不断地去学习，更新训练观念，注意训练科研，努力提高训练教学质量，争取将自己的教学水平提高到一个崭新的层次。

面对即将成为过去的20xx年，回首过去，展望将来，我带着收获的喜悦，同时也带焦急切期望的心情，欣喜的是我完成了本年度公司交给我的监理工作任务，急迫期望的是我深深明白在从事监理工作当中仍有较多的不足需要学习和改进。为总结阅历，反省自身不足，提高自己的监理业务水平，成为公司更好更快进展过程中的一员，现就本年度监理工作状况总结如下：

一、听从领导支配，仔细履行本职工作

作为一个年轻人，首先我必需摆正自己的位置，清晰自己的优点和不足。通过一年的监理业务理论和实践的感知，20xx年可以说是我学以致用，增加实践的一年。20xx年5月9日之前，我被支配在陕教院项目监理部和西岳新家园项目监理部。陕教院项目监理部工作期间，在总监代表的指导和关心下，我主要负责各施工单位竣工资料及监理部资料的收集整理工作，和叶田仁同志负责该项目的室外总体及各单体楼后期收尾未完成的施工部位实施监理工作，并对现场形成的签证准时进行工程量的确认。在西岳新家园项目，因属还未正式开工项目，在总监代表的指导和帮助下，由我和王尚龙同志负责处理施工前期监理工作，主要对业主需完善的“三通一平”进行督促及工程前期施工手续办理提出合理建议，并对各施工单位基础开挖标高及各楼号定位放线进行复核。工作期间，本着仔细为建设单位热忱服务，遵照监理合同要求，严格根据监理规范及监理工作程序，履行监理职责。工作中，我以老前辈严谨负责的工作作风为标准，工作岗位上，我从不放松加强理论和实践的研习，严格要求自己，仔细熟识监理规范及监理职责，对“三控、三管、一协调”详细在现场如何落实监理程序，依据工程实施不怜悯况，乐观主动为建设单位提出合理建议，让建设单位认可监理部的工作成果，使工程处于受控状态。20xx年5月10日，因工作需要，我被派往阳光城卡地亚项目监理部担当土建监理工作。刚来工地，工作条件较差，吃住问题没有解决，天气酷热，回西安路程又很远，但是，困难面前，我没有埋怨，没有退缩，由于我身负重任。阳光城卡迪亚项目一批次a、b标段处刚开工阶段，销售示范区4栋楼正处主体施工阶段，在总监代表的指导和关心下，支配我负责a标段的现场监理工作，我也明白没有压力就没有动力，没有动力就没有进步，年轻人只有进步才能更好的胜任工作，才能将工作干好。作为年轻人，我没有过高的阅历技术，也没有历经多年老前辈处理问题的游刃有余，我只有相信自己可以把公司交给我的工作干好。刚开头，我主要对现场实际状况准时了解，准时熟识施工图纸和监理合同内容，把握监理规划和监理细则。本工程为欧式别墅，业主对监理部工作要求高。我乐观思索本工程监理工作的重点和难点，面对重点，我和项目部同事齐心协力，仔细批阅施工方案，每道工序施工前督促施工方做好施工技术交底，强化隐藏工程质量掌握力度，严防产生质量隐患。面对难点，除了准时查阅相关资料，并准时请教资深的专业技术人员，查找解决问题的好方法。在施工过程中，严格根据监理规范，监理合同内容，根据公司编制的质量掌握方法，采纳旁站、巡察、平行检验方式进行每道工序的过程掌握。重点对施工方项目管理人员的质量和平安意识进行调查，加强监督施工单位的三检制度落实，对质量和平安意识不到位的施工管理人员加强说服，强化完善施工单位的质量管理体系。对现场存在的质量平安问题，调查讨论施工方内部管理状况，找出问题的根源，并要求施工方乐观主动实行有效解决方法，责任详细落实到每个人，并对消失的较大问题，全程跟踪监督施工方落实整改，达标后才算完毕，杜绝类似问题再次发生。通过将近两个多月坚持质量和平安不松懈的监督掌握，我发觉随着施工作业面的增加，进度的加快，监理工作量增加的同时，但现场实际掌握效果仍有疏漏处。如混凝土表观质量达不到施工合同商定的中级抹灰的效果，模板安装局部尺寸偏差较大，平安上临边洞口防护不准时等现象。我作为a标段主要责任人员，我想我不能不重视这些质量平安问题，作为监理人员，这是我必需要掌握的范围，通过冷静思索，面对现场实际状况，我当天夜里编写了关于落实施工方质量三检制度及监理报验程序的文件，经过总监代表的修改和认可，其次天对施工方召开质量平安专题会议，就文件内容对施工方进行交底，再一次明确质量掌握和平安掌握的工作程序，严格按程序办事，责任落实到人，进一步加强了施工方的质量和平安管理力度。现a标段在建的8栋单体楼年前主体即将封顶，在施工期间，质量和平安都处有效掌握状态。

二、监理工作范围广，掌握重点是关键

在阳光城项目部，业主重点要求监理人员对工程质量、平安和进度实施监控，a标段各单体楼屋面为45°斜屋面，施工中存在较大平安隐患，同时屋面混凝土板厚掌握很难把握，在要求施工方提前上报的斜屋面专项施工方案中，经批阅，发觉有些平安质量技术措施不具备可操作行，建议施工方另选其它便利可行方案，我准时将该问题反映给总监，总监提出了较好的施工建议，施工方实行了该建议，不仅缩短了斜屋面施工时间，还保证了屋面板板厚和混凝土浇筑质量，施工过程中未消失任何平安事故。在进度掌握方面，我仔细学习了公司编制的进度掌握方法，并依据本工程实际状况制定了详细进度掌握实施方法，以建设单位要求的施工进度节点为依据，对施工方编制的总进度方案经总监审核通过后，我仔细核对施工方编制的月进度方案及周进度方案，每周五中午对现场实际完成状况与周进度方案相比较，找出偏差缘由，并准时与施工方生产经理沟通，要求准时实行有效措施，把进度抢回来。

三、监理工作是行为成果，乐观主动掌握是监理人的执业灵魂

在监理工作过程中，我通过对监理理论的学习以及现阶段监理行业的进展状态的认知，面对激烈竞争的监理市场，作为监理人员，乐观主动为建设单位的利益着想，为工程质量负责，为施工人员的平安负责，才是监理工作的信念和无穷力气。只有具备较高专业技能和综合素养及良好的职业道德，才能真正做好监理的本职工作，才能够体现守法、诚信、公正、公正的执业准则。而在目前，有的监理人员觉得当监理对年青人来说是在铺张时间，对年长的是在混日子，这种不明白监理工作的重要性，没有责任感和使命感，不敬重自己工作的监理人员应当好好反省自己，树立正确的监理工作态度，乐观主动的运用自己专业技术及聪慧才智，热忱服务业主，科学公正的行使监理权利和义务，从自身做起，从每个项目监理部做起，为公司进展壮大奠定坚实的基础。

四、反省自身不足，加强监理业务学习，不断提高自身素养，努力做好监理工作

在阳光城项目监理部工作期间，设计图纸中消失许多错漏碰缺的地方，再加之设计变更频繁消失，我深刻意识到对图纸的把握必需到位。另外，安装图纸及安装施工技术我还没有全面把握，为更好的以设计图纸为依据实施监理，我必需在后期工作当中，仔细对设计图纸的全面把握再下真功夫。

在实施现场监理过程中，我发觉自己对管理理论学问的把握不够，最有效的管理是对人的管理，如何让工程处于受控状态，就是必需让详细实施施工管理的专业人员处于监管状态。那种任由施工单位自由式发挥的施工管理，监理人员形同虚设，到最终只能说明监理人员无能，最终造成建设单位不必要的损失。甚至消失难以预料的质量平安事故，所以，在今后的工作中，我必需把握肯定的管理理论学问，敏捷多变的处理实际问题，真正成为一个合格的监理人员。

陕汽年度总结报告篇2

有人曾问我：你的人生目标是什么?自己一时无法回答，但认真想想，我始终遵循着这样的道德：以诚信为核心的为人之德，以责任为核心的为事之德，以自我完善为核心的生存道德。

一、以诚信为核心的为人之德

1、在试验学校工作是幸福的，由于这里是人文管理的乐园，有着深厚的学习氛围、和谐的人际关系、优良的团队精神。所以，当我成为其中的一员时，是那么的感动，但又非常害怕，我清晰自己有很多不足。两年来，靠着自己的努力，特殊是诚信的为人之德，得到了领导、老师、同学的认可。

2、五位体育老师，自己的年龄最大，但我虚心学习他们的特长，并诚意的提出自己的一些看法，和他们沟通、切磋，共同提高。

__老师是一位优秀的老师，他训练严格、扎实，作为组长以身作则。当他训练急噪时，我总是恳切地提示他留意方式，准时地提出一些新的想法，如__x等人的心理特点，技术特点，怎样才能使她们提高等等。在他和徐海燕老师负责训练跳绳队员时，我曾供应了一些心理方面调整的方法，并参加了绳的调整及优化的工作，为取得优异成果做出了自己的贡献。

__老师是个讨论型老师，和她交谈是一种享受。虽然自己的才能远远不及她，但我能提出自己的观点，商讨一些探究的地方，共同进步。

丛树浩老师将代表学校参与文登市基本功竞赛，我虽然不能给他很大的关心，自己还是尽力而为，诚意地提出每一个细节存在的问题，急躁地订正每个细小的地方。当丛老师在竞赛中精彩地完成了任务时，自己特别兴奋，真心地庆贺他。

我和__x老师一起负责田径队的训练，我对训练的一些想法毫不保留地告知他。在详细的工作中，自己总是乐观担负起主要责任，常常和他商议 怎样训练。培刚特别聪慧，又虚心好学，他有自己的一些训练方法，相信他能很快成为一位优秀、全面的体育老师。

3、田径队的一些队员学习有困难，家长不愿意他们参与训练，我就急躁地做工作，并答应可以关心辅导他们的学习。为了信守承诺，有针对性地开展工作，我曾多次和任课老师了解队员的学习状况，并和丛培刚老师合作，每天训练完后辅导__x等队员的数学学习，并乐观和班住任、任课老师联系，让队员多爬爬黑板，共同促进她们的进步，结果期终她俩的数学分别取得了88分和84分的好成果。靠着自己的诚信，赢得了家长的支持、老师的大力帮助、队员的协作。

所以，田径队的崛起、个人的成长与自己诚信的为人之德有很大关系。

二、以责任为核心的为事之德

(一)我是一个责任心、荣誉感很强的人。

1、田径队的训练比较枯燥，又要吃苦，队员不太愿意参与，家长、部分老师又怕影响同学的学习，因而，阻力比较大。因此，我在长期带领同学坚持业余训练的同时做到：训练有方案、阶段有测验、测验有记录、训练方式多样化、科学化。在训练时间上，自己每天起早带黑，从不任凭耽搁同学的学习。为了训练的顺当进行，我努力做好同学和家长的工作，并尽量不让这些问题反映到领导那里，以免耽搁他们的时间、影响他们的精力。

2、为了训练的科学性，我调查了每个队员的有关信息，利用生物钟，了解队员每段时间的心情、体力、智力状况，合理支配训练的强度、密度，并适当调整他们的心情和体力状况。当测试成果抱负时，我就向有关同学示意这段时间是你心情、体力、智力的最佳时期，这样，队员的心情是开心的，他们体验了胜利的喜悦。更重要的是，竞赛前我就告知每个队员在他那个竞赛项目时间就是他的最佳状态时期。有了前面的基础，他们深信并且也的确调整到比较抱负的状态，提高了其自信念，对于竞赛时发挥出水平，起到了重要的作用。

3、__同学参与了两次市田径运动会，均没有发挥出水平，他有些丢失信念，我做了一些工作，他又参与训练了，进步很快，成果均能进入去年的前三名。由于他的心理素养差，今年我还加强了这方面的训练，常常和他一起分析个人的特长及不足的地方，有针对性的加强他毅力、挫折方面的训练，提高其自信念。一次训练，他不当心拉伤了腹股沟，我呀心急如焚，却无法在他的面前流露一点儿。于是，我每天为他涂抹云南白药，按摩、放松、调整、恢复。工夫不负有心人，他在这次市运会上，夺得100米、200米两个第一名，并两次打破纪录。

4、学校没有操场，我就带领队员出去训练。自己充分利用这些机会，向其他老师学习，讲究科学训练，并与体校的专业教练沟通、学习。这样不但丰富了自己的训练方法，也了解了很多对手的信息，使我们的训练更有针对性。我曾带着__两次到试验中学和__竞赛，结果都战胜了对方，这样我们师生都有数，训练针对性更强。结果，在市运会上她打破了400米纪录，获得了第一名。

5、当然我还做了很多工作：①带领队员出去训练有很多好处，但思想负担重，始终牵挂着队员的平安。特殊是早晨，他们来的早晚不同，不能统一动身，我就六点多点在三里河中学门口等待，那十几分钟是焦心的期盼，当队员到齐了，提着的心才归位。每次训练，我都要吩咐他们留意行路平安、饮食平安等。②每次市运会，我都仔细记录每项全部队员的全部预赛、决赛成果。特殊是我校队员的成果，并与平日训练成果进行比较，查找规律，为以后的训练做好一切预备工作。③为了调整队员的状态，除了做好自己的工作，我还向其他体育老师渗透方法，向参赛队员的班主任、科任老师供应有关信息。如竞赛前一个周，让老师多表扬队员，查找其亮点，使他们的心情始终是开心的;姜国英老师每天晨会让杨卓宇再练一、二次(跳绳)，我就亲自告知她停止训练，转移到调整心情方面的工作，当然，感谢的话也要说。④每次秩序册发下来，我就把学校全部队员的项目填写在秩序册上，有的还注明参与以前市运会的状况，着手考虑竞赛时的战术。⑤开好赛前动员会。对于每个队员的项目、竞赛的详细时间，负责的老师，我都一一做好支配;运动场上需要预备的物品，支配专人负责;可能发生的一切状况都做了分析，提出了合理化、科学化的要求，如忌吃食品、平安问题、请假制度等。⑥保存每次的市运会秩序册，为查一些资料服务;依据规律和纪录的状况，考虑队员的项目填报;提前估计每个队员可以达到的水平，可能得多少分;带领队员到竞赛场地适应等。

6、今年对于我来说是一个多事之春。除了没有场地，平安这根弦始终绷得紧紧的;妻子的工作有变化，常常在二十里开外的野外工作，午间不能回家，我就担负起照看儿子的义务;三月底，我的老父亲病倒了，住了二十天医院，我只请了一节课的时间，那还是他进入手术房的时候;但是训练、上课等一系列工作也等着我，没有法，只好一日三餐送饭时，送去关怀、歉意的话语，晚上陪陪父亲。当市运会成功结束时，我抽空回家一趟，父亲也康复了，他叮嘱我要好好工作。

是啊，困难和压力对任何人来说都是一道难以逾越的壁垒，但它也是一种动力，还是一种机会，就看你怎样去思索、去行动。剧烈的事业心，使我绕过这些壁垒，成为成功者。

(二)我是一个有心人。

对于学校的一切工作，我都尽力而为，总能适时地提出一些好建议。

1、自己调入实小工作不久，市科技节竞赛，我有幸参与了这一盛会。领导支配我帮助邓志敏老师做好小飞机队的竞赛工作。一到现场，我发觉其他学校的器材与我们的不同，就马上告知了邓老师，并帮助她向其他学校借用了器材。当我发觉抛飞机竞赛时，队员对于风向不适应，就让他们略微等一会儿，风小点再投;顺风时，怎样利用风进行投掷;逆风时，怎样移动，合理投掷。会后，自己立刻向领导提出了应当走出去的想法，以开阔老师的视野。

2、学校布置的每一项工作，我都仔细对待。今年寒假，我曾在报纸上看到了一位美国老板的这样一句话：中国员工虽然很聪慧，但是缺乏主动性，总是被动地等着你去支配工作。把公司当作自己的公司，才是一个优秀员工的素养。是啊，学校不正是我们共同的家园吗!自己应当事事主动，那就先从提出合理化建议做起吧。于是，我就仔细看了学校下发的材料和每期简报，认真思索，诚意地提出自己的想法，以书信的形式写出，亲自交给了校长，这封信得到了领导的高度重视。

我是试验学校的成员，剧烈的责任心使自己清晰，每个实小人有权利也有义务维护学校的一切。所以，我应当事事主动，在动作和态度上乐观一点，拥有敢于担当任务的意识，拥有进取的意识，在课改的大潮中作一个英勇的弄潮儿!

三、以自我完善为核心的生存道德

为了提高自身素养，工作之余，我走进了沉醉书海、远离消遣的学习生活之中。潜心研读《训练学》、《心理学》、《运动学》、《体育教学》、《中国学校体育》和《体育课程标准》;我还仔细学习了每期的《文登教研》、《威海训练》、《福建训练》及部分《山东训练》、《江苏训练》、《上海训练》。特殊是《教海漫记》我曾读了三遍，每一遍都有着不同的收获，到现在还不舍得还给学校。这本书使我了解了于老师，给了我更多的启示，使我进一步更新了训练观念，改进了教学方法，生硬的课堂活泼了，与孩子的沟通多起来了。于是我广泛涉猎各种学问，力争形成比较完整的学问结构，使同学学有所得。

我结合教学实践所写的《渴望受伤》、《心灵的召唤》、《体育教学要做到五个突出》、《爱扭脚的男孩》见诸于《中国体育报》、《体育师友》、《学校教学改革与试验》(信息综合版)、《文登教研》等报刊。

另外，我还自费订阅了《福建训练》、《学校教学改革与试验》、《文登教研》等刊物，认真斟酌，并做了记录。

我还注意上网学习，向名师学习，向书本学习，向同学学习。二实小的于文忠是一位优秀的老师，我常常和徐海燕老师谈起他的有关状况，我也仿照于老师的做法，做一个有心人，注意倾听、反思。原来看电视只是为了消遣，现在呢，我是有目的地看，有时其中的一句话使我产生了顿悟，就马上登记来。老师之间沟通，我也能发觉他们的优点、好的做法，体会到自己在那里不足，就自然而然地改进，这些变化并不是我刻意去追求，似乎是水到渠成一样。董文哲老师曾说过这样一句话：只要我想做的事，就肯定能做好!这句话始终激励着我，也是我前进的动力。

是啊，任何事情，不仅要用眼睛去看，用耳去听，还要专心去体会，那样才会深深植入自己的心灵深处，扎根、发芽、生长!

虽然，自己的工作取得了肯定的成果，但那都是集体培育、全部人的关心下获得的。我清晰自己还有很多不足，但不足潜藏着前进的机会。各级训练部门也给了我很多荣誉，先后获得了市级优秀工会会员、师德标兵、优秀老师、优秀教练员、威海市群众体育工作先进者称号。这是对自己工作的确定，代表着过去，意味着新的开头、新的起跑线将从零开头，我会进一步提升自己，让诚信为核心的为人之德，以责任为核心的为事之德，以自我完善为核心的生存道德。进一步规范自己的行为，做一个讨论型的老师。

陕汽年度总结报告篇3

时间如梭，转瞬间又跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。年初，__公司经营管理模式调整，财务工作并入财务部;客旅分公司人员分流，财务工作又并入财务部;新公司像雨后的春笋一样不断地涌现，会计核算、财务管理工作纳入财务部。__年x月份集团公司推出财务合同管理月，财务部被推向了阵地最前沿。在这不平凡的一年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了，下面总结一下一年来的工作：

1、建立了成本费用明细分类名目，使成本费用核算、预算合同管理，有了统一归口的依据。

2、对会计报表进行梳理、格式作相应的调整，制订了会计报表管理方法。使会计报表更趋于管理的需要。

3、修改完善了会计结算单，推出了会计凭证管理方法，为加强内部管理做好前期工作。

4、设置了资金预算管理表式及方法，为公司进一步规范目标化管理、提高经营绩效、统筹及高效地运用资金，铺下了良好的基础。

5、依据房地产行业的特别性结合公司管理要求对开发成本、期间费用的会计二级、三级明细科目进行梳理，并对明细科目作简要说明。目的：一是统一核算口径，保证数据归集及分析对比前后的全都性;二是为了便利各责任单元责任人了解财务各数据的内容。

6、协作目标责任制，对财务内部管理报表的格式及其内容进行再调整。目的：一是要符合财务管理的要求;二是要满意责任单元责任人取值的要求及内部考核的要求。

7、针对外地公司远离集团公司，财务又独立设立核算机构，为加强集团公司对外地公司的管理，保证核算的统一性、信息反馈的准时性，提出了与驻外地公司财务工作联系要求。

8、对各公司进行一次内部审计。目的：是对各公司经营状况进行一次全面地了解，为今后财务管理做好基础工作。

9、依据公司的要求对部门职责进行了修改，并制订了部门考核标准。为了使会计核算工作规范化，重新提出《财务工作要求》，要求从基础工作、会计核算、日常管理三方面提出，目的是打好基础。

陕汽年度总结报告篇4

这一周刚开头我们便根据实习轮转表的支配各就各位，以更乐观的心态迎接新一轮的工作。在刚刚结束的其次周里，我们严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，自觉以医同学规范严格要求约束自己，不畏酷暑，仔细工作，基本做到了无差错事故，并在上下班之余主动为到齐鲁医院就诊的患者义务解答关于科室位置就诊步骤等方面的问答，乐观维护了山东高校药学院的良好形象;并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商议 处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的学问面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义。

不仅如此，我们更是仔细规范操作技术、娴熟应用在平常试验课中学到的操作方法和流程，乐观同带教老师相协作，尽量完善日常实习工作，给各带教老师留下了深刻的印象，并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，得到众多老师的交口赞扬。

通过这一周的实习，我们对中西药房的工作有了进一步的熟悉，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实习过程中我们以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了带教老师的全都好评，为接下来的进一步实习打下了更加坚实的基础。

我们坚信在剩下的14天里我们会再接再厉，以更加饱满的热忱和更加踏实的态度对待此次实习，决不辜负药学院各领导老师对我们的教育和期望。

陕汽年度总结报告篇5

在过去的20__年里，从初进弘泰公司至现今，足有十个月的时间。在这十个月的时间里面，个人力量飞跃性的提升，暂且不论。但是，个人成长还是有的。这也得力于公司的相信和培育。

一、开单

此项工作需要做到足够的认真、仔细、谨慎。对于产品的专业学问也要有肯定的认知。如此一来，就能避开许多工作上的失误。还需特殊留意数据方面的。对于这份工作，我需要提升的地方还有许多，例如：应更认真仔细，尽量避开出错;工作总结网效率的提升，仍需加强。做到更快更准，才是最终目标!

二、出纳

1、展厅日常收支工作管理，做到数目清楚明确，日清月结。

2、做好登记明细，以免消失疏漏。

3、当天收支状况准时输入电脑。

以上是职责范围内最主要的工作，毋需置疑，必需竭尽所能做到!此外，还有许多展厅的日常工作需要留意。包括：

1、早会记录、展厅人员出入登记、客流量登记、电脑日常工作的维护、公司q群信息的准时传达。

2、展厅样板的维护：样板的出仓，必需经过公司的审批，做好登记以及相关的手续，展厅的出仓样板，需准时作好补充。

3、展厅卫生的维护，属于个人负责的卫生区域，必需每天做到位，龙头、五金配件的维护，每月至少打蜡一次。

这些工作尽管琐碎，但是，却高度体现个人的工作责任心。

陕汽年度总结报告篇6

xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作状况，还总了一些阅历供我们共享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个人总，盼望通过总我们能够更好的熟悉自己和向优秀的同事学习阅历，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总

一、塌实做事，仔细履行本职工作。

首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，准时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

二、做好客户联系工作。

要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并依据他们的需求量来安排访问次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必需建立自己的客户群。依据我们产品的特点来找对客户群体是胜利的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是胜利率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，由于他们有这方面的客户资源，有进展的前景，所以假如能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

每天主动乐观的访问客户，并确保访问质量，回来后要仔细分析信息和总工作状况，并做好其次天的工作方案。访问客户是销售的基础，没有访问就没有销售，而且由于人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的相信度之后方有机会销售产品给他们。

主动帮助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加相信度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立即成交，但是他们会始终记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题消失，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户具体了解状况，并尽量找出问题的所在，假如找不出缘由的，也不要焦急，先稳定客户的心情，劝慰客户，然后再承诺肯定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应消失问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满足。许多都立即表示要连续合作，有项目有需要选购的都立即跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品学问要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务力量;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必需时刻都要关怀的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中把握的信息做出正确的推断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的方案

在半年销售总会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售方案，并把任务安排到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己访问客户的目的，提高访问的质量。由于我上半年工作方案做得不具体，访问客户比较盲目，对产品也不是特殊熟识，以至销量比较少，全部在后半年要转变方法，要努力提高销量，要努力完成公司安排的任务。

最终我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和关心，盼望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

陕汽年度总结报告篇7

敬重的领导和同事们：

岁月匆忙，弹指一挥间，逝去的时间总是让人如此的留恋。20xx年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光辉即将绚烂的迎接着我们。在各位友爱的同仁和领导们的关怀支持下，平凡的我，在自已的岗位上也脚踏实地的走完了充实的这一年。

感谢润东集团xxxx夫人创建的平台，让我能兢兢业业的工作着，健康成长着。人的一生其实很短，但肯定要过得有意义;我认为有份稳定的工作，有着简洁乐观向上精神生活，有份健康的身体，有着家人的平安团聚就是幸福的，因此，回首这一年。我的招商工作，虽然没有取得特殊骄人的成果，但也是可喜的。可以放声的说：我也是幸福的。

一年来，我努力进取，乐观施展自已，少说话，多做事，争取为公司制造更多的价值。自20xx年底到20xx年12月份，胜利销售商铺26套，总价值为：元;收到款项约为1千多万元，其中：二期商铺22套，一期4套商铺全部售毕，为客户办理好房产证手续;相关资金准时催缴到位。

20xx年