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工程合同谈判与签约张水波教授天津大学管理学院工程管理系2009-11-06讲座者介绍张水波天津大学管理学院工程管理教授·清华大学国际工程研究院特聘教授·香港大学工程项目管理博士(PhD)英国皇家建造师学会建造师(MCIOB)中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁员曾在非洲、中东、中美洲从事国际工程项目管理,并为我国重大工程项目,如西气东输、郑西高速铁路、西部管道、岭澳核电站,阳江核电站担任合同与项目管理策划咨询顾问讲座目录1.三个基本谈判问题2.工程合同谈判内容3.工程合同谈判方法4.如何成为谈判能手31.三个基本谈判问题为什么谈判?·应该谈什么?应该怎样谈?1.三个基本谈判问题我们的工作性质是什么?A1.三个基本谈判问题理解“褛判”:的性质·谈判是解决争议的谈判是改变认知的谈判是一工作内容谈判是一工作工具1.三个基本谈判问题“谈判”环境;三一体主体业主单位监理单位EPc总承包商分包商供货商等政治社会复杂性客体环境·法律影响大·经济三1.三个基本谈判问题业主:项目一定要“多、快、好、省、稳”1.三个基本谈判问题承包商:“好的,妈的,但是,哈哈…”1.三个基

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