湖南文化旅游策划6

湖南文化旅游

湖南哲力信息技术有限公司

2014年3月1目录文化旅游行业市场与特点1旅游行业相关运作模式分析2位置信息综合服务旅游行业应用分析3文化资源的整合42湖南文化旅游行业背景未来五年旅游新趋势之一：文化旅游项目进手机。

、2013年珠海市旅游相关数据2013年湖南文化旅游总收入139.02亿元（增长22.2%）8.74亿美元（增长24.7%

）2005年2006年收入113.76亿元6.97亿美元省外旅游2013年湖南接待游客624.56万人（增长65.3%）宾馆景点人数729.58万人（增长13.9%

）202.79万人（增长17.3%）省内游客旅行社361.19万人（增长14.4%）74.70万人（增长10.9%）526.78万人（增长12.7%）15.21万人（增长41.2%）省外游客省内游省外游省内旅游3文化旅游行业特点综合性强、关联度大、涉及面广，注重文化底蕴。生产消费、文化体验、人际交往、学习教育、传播交流。涉及到食、住、行、游、购、娱多个环节的复杂过程。旅游者要及时获得游程中的各种信息。旅游经营单位也要迅速根据旅游者的要求进行各种相关信息的处理。旅游行业特征

4个体特征与目的地选择的关系性别

男女游客对于旅游目的地的选择，其差异主要体现在目的地类型上，同时目的地的安全度也会造成男女选择差异。年龄

旅游者的年龄与旅游目的地的选择之间存在较大的联系。人的个性随着年龄和生活经历在不断发展变化，不同年龄段在目的地的选择过程中针对性都比较强，如老年人沉着老练，活动量不如青年人，则比较喜爱清静之地。职业

不同职业的旅游者对目的地的选择也有一定的差异，由于职业的不同，影响了人们个性的形成和发展，构成人们爱好的差异；同时由于职业的不同，也造成了经济水平上的一定差异。文化程度

对于高学历的人来说，由于他们对外部世界的了解程度较高，因此他们在旅游目的地的选择上主动性较强；而对于较低学历的人来说，他们对目的地的选择将更多地受大众媒介的影响。同时，不同文化程度的旅游者在出游率方面也存在差异。5个体特征与目的地选择的关系2009-2013国内文化旅游抽样调查男女出游百分比（%）2013年抽样调查各职业文化旅游者出游百分比（%）大专及以上人员 中专及高中 初中 小学 小学以下 2010-2013年抽样调查不同文化程度旅游者的平均出游百分比（%）相关统计数据1-公务员2-企事业管理人员3-专业/文教技术4-服务销售商贸人员5-工人6-军人7-离退休人员8-学生9-其他职业者.6文化自助游自助游自助旅游

（活动安排的自主性、消遗性目的为主、没有全程领队/导游）自助旅游市场增长迅猛短程旅行占多数自驾车旅游增幅最快背包族日益受到关注旅游保险有所突破按交通方式可分为：自驾车旅游、自行车旅游、徒步旅游旅游目的可分为：休闲度假自助游和专业目的自助游两类转为向自助游、半自助游游客提供“点菜”式服务。采取零星委托式、自选式、组合式、定制式等多种模式，由散客按其所需自由组合基础设施和接待设施是自助旅游发展的瓶颈缺乏实用的自助旅游信息

针对自驾车旅游的配套设施严重不足我国自助旅游的基本状况

自助旅游的分类

旅行社我们的赢利模式自助旅游在中国发展的障碍与困难7文化商务旅游会展型商务旅游（又称会展旅游）活动型商务旅游（主要是安排商务活动）

旅游型商务活动（又称奖励旅游）商务旅游活动包括：谈判、会议、展览、科技文化交流活动以及随之带来的住宿、餐饮、交通、游览、休闲、通讯等活动。商务旅游者的消费项目中，住宿、餐饮、交通、会议、宴会、通讯等费用的支出比较稳定并占有较大比例。现代商务旅游服务不仅仅是代买机票、预订酒店，更重要的是为商务游客提供了一揽子全套旅游管理项目的解决方案，包括提供各种咨询服务、最大程度上降低旅行成本、提供最便捷合理的旅行方案和打理一切旅行接待服务等等。消费能力强消费倾向明显重访率高对配套设施要求较高不受季节影响停留时间较长

统计分析显示，我国每年的商务旅行及酬酢支出高达103亿美元，约占亚洲商务旅行市场的17％。上海、广州、北京、杭州、南京、苏州等城市先后举办了多次具有国际影响力的大型会展和节事活动，我国被公认为亚洲最具潜力的商务旅游目的地国家。商务旅游分三类：商务客人的消费特征：8湖南游客分类9目录旅游行业市场与特点1旅游行业相关运作模式分析2位置信息综合服务旅游行业应用分析3文化资源的整合410旅游预订网站旅游网站案例11携程网C专业化经营统一全国市场

信息整合，建立核心资源优势先进的制度与先进的管理务实而谦逊的企业文化经营模式酒店预订机票预订度假预订商旅管理特惠商户旅游资讯经营范围酒店客房预定提成机票预定提成

度假预定商旅管理服务广告服务联盟商家提成收益来源携程网C依托于传统产业，服务于传统产业以网络工具和信息理念释放传统产业能量，提升传统产业的价值。12旅行搜索引擎“去哪儿”Q全球最大的中文旅游搜索Q。Q利用它世界领先的、最新的数据搜索的技术，从各个渠道采集信息，搜索各种各样的旅游网站，提供给用户最全面、最客观的数据，然后综合各种信息为消费者提供最佳出行参考，使他们享受更快乐的旅游。

实时性、广泛的搜索范围、全面化13文化旅游产业价值链分析旅游资源供应者地接旅行社（组团批发）旅行社（组团零售）地接旅行社（组团零售）地接旅行社（组团批发）旅行社（组团零售）消费者产品提供方向消费者流程14文化旅游产业价值链分析产品分销产品销售产品提供产品开发消费者资源供应者旅游服务实体食、宿、行、游、购、娱六要素及组合旅游产品的批发零售信息资源平台旅行旅游产业价值链15文化旅游产业价值链分析产品产品要素的多样（吃住行游购娱体信息环境…）产业的可扩展性价值在不同要素中转移渠道旅行社电子商务分时度假系统客户（市场）需求多样性需求时序变化重复多层次资源类型多样复杂产权结构不明细管理归属多头资本融资渠道少法律不健全退出机制不完善制度供给法律制度政策体制金融经济环境等知识旅游投资产品开发旅游经营可进入性，吸引力产品形象、营销旅游产业价值链的实现过程16文化旅游产业上下游整合上游资源旅行社下游资源向下整合实质是企业的渠道策略向上整合实质是企业的产品策略消费者作为分销环节的掌控者，旅行社在整合整合上下游资源时，其实质在于帮助旅游产业价值链制定产品策略和渠道策略。17文化旅游开发运作链资源市场评价游憩模式设计收入模式设计盈利模式设计管理模式设计营销模式设计融资模式设计投资模式设计18文化旅游产业联动链吃住行游购娱环境餐饮酒吧业宾馆酒店业旅游房地产业旅游小城建设经营运输业文化产业体育产业会展产业城市游憩型商业娱乐产业博彩业保健美容疗养业生态与观光农业加工业城市经营19文化旅游产业链组成旅游产业链组成游客旅行社航空公司运输公司人文景点酒店饭店文化体验场所政府主管理部门（旅游局等）20文化旅游产业链组成游客需要更方便快捷的预定、预购景点门票；（如，旅游预订、酒店预订、机票预订）；希望有快捷的绿色通道，省去排队买票的烦恼；更迅速、快捷的获得景点景区相关旅游信息（如，景点、住宿、交通、购物、餐饮、娱乐、当地特色、旅行帖士等信息）；旅行社需要及时方便地发送预定、定购信息；如何获得绿色通道解决团购票及一票通检票，发票问题；如何更方便的使用认证，结算和统计管理；要一套低成本、多功能的管理工具；21文化旅游产业链组成人文景点促进游客在景区内的消费，紧急事件处理等；希望能够有效的控制景区内人流；景区如何增加的传播渠道和传播方式，吸引游客；希望解决团购票及一票通检票，发票问题；酒店希望带来更多的顾客；资源的有效配置；提高信息化管理水平；提供预订服务；22旅游产业链组成航空公司客户资源资源的有效配置；提供预订服务；企业信息化管理；…运输公司资源的有效配置；企业信息化管理；车辆实时监控；…23旅游产业链组成饭店希望带来更多的顾客；资源的有效配置；提供预订服务；…文化体验场所希望带来更多的顾客；资源的有效配置；广告宣传；促销信息发布；…24旅游产业链组成政府主管部门（旅游局）需要及时了解管理景区预定信息；需要及时了解管理旅行社预定信息；行业内信息的发布；如何为消费者提供优质服务的景区信息，打造诚信旅游；希望推进景区和旅行社的信息化建设，提升管理能力和管理水平；…25旅游信息化企业流程重建管理系统（BPR）全球分销系统（GDS）旅游信息咨询系统旅游预订系统客户关系管理系统车务管理子系统散客管理子系统资金日报子系统收支曲线子系统团队操作子系统…企业信息化在旅游企业的应用实现高管层对员工的管理和控制管理者进行企业决策提供了量化依据提高办公效率减少办公耗材降低经营成本利于员工沟通交流树立企业的品牌、提高知名度。…旅游信息化的优势26旅游信息化旅游信息化作用制约因素有助于企业为顾客提供个性化的服务和产品。有助于企业利用现有的信息资源，进行客户关系管理助于企业进行知识管理，使企业内部知识和经验得到充分的共享。对企业的管理模式和管理流程进行重组或优化。利用网络进行营销和开展电子商务，打破地域和时间的限制，进行跨国交流和交易。相当部分的旅行社体制不适合现代企业制度。旅行社经济实力单薄。旅行社决策层对信息化的自觉意识不强。旅行社企业过多追求短期利益，忽视可持续发展。企业信息化复合型专业人才缺乏。27结合手机APP和微信平台，对游客进一步使用这些信息服务设施起到导航作用。你在哪里？（寻找亲友的位置）；我在哪里？（查询自己所在的位置）；以及寻找最近的？（运用定位技术，查找到附近的餐馆、酒吧，饭店住宿设施等）。通过移动定位、用户识别和数据挖掘技术，系统可以知道某个人的属性（游客或当地人）及物理地址、并会逐步记录某个人的兴趣，从而知道他需要哪些信息。移动服务在旅游目的地的应用手机媒体和移动服务在旅游目的地的应用

手机APP微信服务移动位置服务位置营销和移动商务28目录旅游行业市场与特点1旅游行业相关运作模式分析2位置信息综合服务旅游行业应用分析3文化资源的整合429文化旅游信息库的组建及相关合作建立旅游信息库吃：社会餐馆、饮食集团、老字号、西餐馆、中餐饮、快餐店住：景区饭店、度假饭店、会议饭店、商务饭店、涉外饭店、青年饭店行：火车、飞机、轮船、巴士、车辆租赁、票务中心游：旅游景点信息购：超市、购物中心、商业街、商业区、综合商场娱：酒吧、KTV、影剧院、运动馆、茶馆、洗浴中心、游乐场、俱乐部其它：天气预报、行业信息、旅游信息告警…信息服务旅游景点、旅游线路、特色小吃等相关旅游资讯服务旅游关联产业如酒店、购物等行业的信息旅游黄页、旅游景区移动搜索、比价、管理、评价和投诉等服务通过手机终端直接查看酒店、票务信息，在线享受线路规划、预订酒店和订票等服务。30移动互联业务的应用31收益获取广告收入交易分成运营服务费/信息流量费政府旅游推广、旅游营销费用32谢谢观看/欢迎下载BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH——“ifen”酒新品发布活动策划爱奋斗•爱生活目录010203040506活动概述“ifen”酒新品发布会“爱奋斗•爱生活”品酒晚宴“我爱奋斗”高校乐队演唱会活动执行活动费用活动概述2012年05月20日-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.活动时间湖南锦绣潇湘文化产业园活动地点新品发布会/品酒晚宴/高校乐队演唱会活动构架活动概述活动目的：提升代理商对ifen酒的认识，有效促进合作。通过新闻发布会的召开向外界传达强势品牌的印象和

品牌强势运作的信息。借助新闻发布会的召开传递产品信息和品牌价值，形

成事件传播。活动概述活动意义：新闻发布会的意义在于能够激发和巩固代理商积极销售的信心，

同时可以对于ifen酒品牌的上市做一个正式的通告，

借以带动业界对于ifen酒的认同和认识和关注，是对

于ifen酒的整个传播体系的推动和帮助。以新闻与活动的结合表现形式确立ifen酒目标群体中的显赫地位新品发布会爱奋斗•爱生活

——2012ifen酒新品发布会发布会主题-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.锦绣潇湘“芙蓉国剧场”发布会地点15:30——17:20发布会时间新品发布会特色互动环节：ifen销售达人赛场外场内连线互动：在活动开展前期，在长沙步行街开展小型户外活动——ifen酒销售达人赛，然后将现场火热疯抢的画面剪辑成视频，在发布会上进行播放，让经销商看到ifen酒受广大市民（年轻消费者）的追捧。第一次连线：将现场疯抢的画面拍摄下来，随即采访一下消费者，问其为何要买酒，对酒的印象等。第二次连线：要求摄像拍摄出现场产品售罄的状态。表现形式：安排两百位学生扮演消费者到现场配合工作，现场随即采访消费者的购买心得。微电影VCR展播主持人开场新品发布会发布会流程：

蝶舞九天女子时尚电声组开场来宾签到（微电影VCR热场）第一次场外连线：让经销商看到场外热闹疯抢的状况与ifen酒品牌展示，从而给经销商留下好的印象，让他们看到该产品的市场前景。颜总致辞（宣布政策）第二次连线新品发布会发布会流程：现场调酒演示（品酒师点评）第一次连线第二次场外连线：此次连线需看到产品即将售罄的状态，以求再次打动在坐经销商的心，让产品热销，好销，有市场等一切优秀品质进入经销商的心，从而使经销商从心动变为行动。签约仪式“ifen酒”荣耀现世新品发布会发布会流程：

经销商代表发言此环节后附详细流程

合影自由洽谈签约仪式500万奖金现场助阵，活动至高潮。新品发布会1、“ifen酒”荣耀现世：嘉宾触摸LED点光球，特制酒保箱绽放,同时烟雾升起.冷焰火四射，ifen酒在绽放的仪器中荣耀现世。新品发布会2、“ifen酒”500万重奖销售机制建立：“ifen”酒业老总亲自向经销商代表颁发“ifen酒”500万销售奖励机制承诺书。新品发布会3、“ifen酒”品酒塔：这里我们用传统的香滨灌注香滨塔,改成“ifen”灌注,体现另外一种引用模式，同时，音乐响起，两位模特手捧“ifen”走秀。新品发布会新品发布会会场布置：易拉宝签到台喷绘、海报新品发布会新品发布会网络直播：我们与湖南最权威的媒体网络之一“文明在线”合作，全程紧密跟踪直播新品发布会。新品发布会新品发布会主持人：湖南电视台魏哲浩侯文ifen品酒晚宴爱奋斗•爱生活

——2012ifen品酒晚宴晚宴主题-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.湘府韩城（岳麓区阜埠河路）晚宴地点17:20开始晚宴时间ifen品酒晚宴晚宴酒店简介：长沙湘府韩城湘府韩城韩系餐厅是一家经国家相关部门批准注册的合法企业,湘府韩城韩系餐厅以经营主营餐饮美食服务为主，以合理的价格、优良的服务与众多用户及企业建立了长期的合作关系。湘府韩城韩系餐厅位于岳麓区阜埠河路(近湖南大学天马学生公寓)。大众点评网5星好评！ifen品酒晚宴晚宴酒店布置：开始用餐17:4517：20—17:40ifen品酒晚宴晚宴流程：

领导致祝酒词17:40—17:45来宾就坐ifen高校乐队演唱会我爱奋斗

——2012高校乐队演唱会演唱会主题-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.锦绣潇湘“青春广场”演唱会地点19:00—22:30演唱会时间ifen高校乐队演唱会高校乐队演唱会『新闻卖点』：为了更有效的通过新闻发布向外