深圳某家具公司区域推广计划

如果打造金堂地区性价比最高的软床

—金堂店

深圳某某家具有限公司地区推广计划目录城市概况商场情况绩效分析竞争对手弗雷娅现状分析SWOT分析建立核心竞争优势措施办法目标帮扶政策要求一、城市概况属性：金堂县位于四川省成都市东北部，千里沱江之首，县城赵镇与重庆白沙镇、江油中坝镇、渠县三汇镇并称为全川四大经济重镇。全县幅员面积1154平方公里，总人口86万人。县城赵镇距成都市区36公里，处于成都平原经济圈中心。人均收入：2000左右；二、城市家具市场分析南方家私——属性：中低档的独立商场，是我们的主要竞争对手；全有家私——属性：中高的档独的立商场，是我们的主要竞争对手；好风景家私——属性：中高端的独立商场，但成立时间不长，广告投入较少，其客人较少，是我们的主要竞争对手；先驱家私——属性：低档独立商场，面积较小，装修过于陈旧，是我们的间接竞争对手；好风景南方家私全有家私台湾先驱三、绩效考核1、提货额与去年同期相比；2、单位面积产出于去年同期相比；3、盈亏分析；4、销量递减的原因；1、提货额与去年同期相比2、单位面积提货产出于去年同期相比3、盈亏分析4、销量递减的原因1）、面积缩小，去年的面积不只140；2）、好风景等品牌的介入，也和我们分取了蛋糕，这个时候我们知道，狼来了；3）、商场装修，氛围，面积，使我们在众多品牌当中已然没有了绝对的竞争优势；4、没有合理运用公司品牌效应（深圳品牌）；5、导购员对睡眠文化不熟悉；

四|竞争对手分析

南方家私——面积：180平左右。风格：温馨典雅为主。氛围：标准装修，整体效果还不错。产品：西皮床为主，皮床有2张。材质：西皮居多，中纤板，床头柜还是普通贴纸的板子，不上档次，床品面料和色彩档次差。价格：（床架+床头柜）3600左右，床垫双功能1280；导购：多名有一定的销售经验。卖点：南方以软体起家，软体做的好，专业。全有家私软床面积：200平左右。风格：大款软床为主。氛围：精装修。产品：稀皮大款床为主。工艺：工艺一般；材质：西层皮居多，中纤板，床头柜还是普通贴纸的板子，不上档次。价格：（床架+床头柜+床品）5800左右，床垫双功能1380；导购：多名有一定的销售经验。卖点：无体现。好风景软床面积：150左右。风格：温馨休闲。氛围：标准装修，整体效果还不错。产品：皮床、部分在处理，床品面料和色彩档次差。材质：普通板材，多用二层皮为主。价格：全套3600——4800左右。导购：多名、有丰富的经验。卖点：国际品牌，李嘉欣代言。

台湾先驱软床面积：45平左右。风格：——款式：1款皮床，2款西皮。工艺：粗糙，皮质以国产皮为主，部分环保皮的产品，普通板材，床品面料和色彩档次差；排骨架是折叠的，没有010角码；价格：床+床头柜+床品4200左右，全套一起买，6.8折多买可以6.5折。导购：人员多，精神面貌一般，导购水平一般。卖点：时间长，有很高的知名度。四：馨之缘现状分析

1、面积过小，软床与床垫的销售不能互动；2、导购员对软床的认识有待提升；3、装修氛围体现不出产品的价值；五、SWOT分析优势依靠双虎在当地的知名度，产品定位于深圳品牌，档次及品质高，产品为真皮，产品价格不高、产品性价比高弱点装修、饰品、整体氛围营造较弱，面积过小，没有发挥出品牌的核心竞争优势。机会增加卧房小件，增加面积，成为金堂地区软床之最，产品定位适合金堂市场威胁如果再不重氛围及档次拉开的调整，面积的增大，我们的地位可能慢慢会被其他品牌所覆盖六、建立核心竞争优势通过上诉分析，馨之缘在金堂的核心直径优势即是——性价比最高；馨之缘软床，让家充满温馨与爱呵护！七、措施办法

产品定位：款式以温馨典雅为主，配浪漫风情；配置：增加整体衣柜、斗柜、鞋柜等整体卧房。氛围：馨之缘展会装修模式。定价：套餐价格、可分开。导购培训：增强自信，统一话术。做好店面4种表格和总结分析。面积增加：把双虎软床及床垫的位置换成馨之缘的软床，增加品牌销售的说服力；促销活动：装修清场、开业、推广。1、卖场重新装修，并增加浪漫风情及小件卧房产品馨之缘的品牌重新装修，定能在南方家私，好风景，全友等众多品牌中，具有相当的竞争优势，并且增加浪漫风情产品和卧房小件，不仅拉开客户的层次，形成价格梯队的产品系列，还能纵向托宽我们的客户购买群体，使其客户真正做到常开单，开大单，一站式套展式购买，从而，使我们的产品在整个金堂地区的软长行趋于业性价比最高，购买人群最广泛的软床品牌；2、增加软床的销售面积把双虎家私的软床及床垫的位置全部换成馨之缘的然床，可以增加增大销售面积，增加销售额度，还可以使馨之缘的软床在金堂实现霸主地位。八、下半年目标的建立整改以后，可在重多品牌当中具有绝对的竞争优势，使其产品的性价比在众多品牌当中趋于最高，完成我们的销售目标绝对不是空谈，你有信心吗？九、帮扶措施1、装修按照2级城市补助标准执行；2、每月选两款软床，一款床垫给予特价，特价幅度，软床10%，床垫5%(扩场之后)；3、由公司培训师来此地给导购员进行培训；十、要求杨总高度重视，全力配合公司，做好一切准备工作，力争销量大幅提升，打造馨之缘软床性价比最高，完成金堂软床的霸主地位，实现单店盈利之最。Thanks~谢谢7月-2316:56:5216:5616:567月-237月-2316:5616:5616:56:527月-237月-2316:56:522023/7/616:56:52谢谢观看/欢迎下载BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH——“ifen”酒新品发布活动策划爱奋斗•爱生活目录010203040506活动概述“ifen”酒新品发布会“爱奋斗•爱生活”品酒晚宴“我爱奋斗”高校乐队演唱会活动执行活动费用活动概述2012年05月20日-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.活动时间湖南锦绣潇湘文化产业园活动地点新品发布会/品酒晚宴/高校乐队演唱会活动构架活动概述活动目的：提升代理商对ifen酒的认识，有效促进合作。通过新闻发布会的召开向外界传达强势品牌的印象和

品牌强势运作的信息。借助新闻发布会的召开传递产品信息和品牌价值，形

成事件传播。活动概述活动意义：新闻发布会的意义在于能够激发和巩固代理商积极销售的信心，

同时可以对于ifen酒品牌的上市做一个正式的通告，

借以带动业界对于ifen酒的认同和认识和关注，是对

于ifen酒的整个传播体系的推动和帮助。以新闻与活动的结合表现形式确立ifen酒目标群体中的显赫地位新品发布会爱奋斗•爱生活

——2012ifen酒新品发布会发布会主题-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.锦绣潇湘“芙蓉国剧场”发布会地点15:30——17:20发布会时间新品发布会特色互动环节：ifen销售达人赛场外场内连线互动：在活动开展前期，在长沙步行街开展小型户外活动——ifen酒销售达人赛，然后将现场火热疯抢的画面剪辑成视频，在发布会上进行播放，让经销商看到ifen酒受广大市民（年轻消费者）的追捧。第一次连线：将现场疯抢的画面拍摄下来，随即采访一下消费者，问其为何要买酒，对酒的印象等。第二次连线：要求摄像拍摄出现场产品售罄的状态。表现形式：安排两百位学生扮演消费者到现场配合工作，现场随即采访消费者的购买心得。微电影VCR展播主持人开场新品发布会发布会流程：

蝶舞九天女子时尚电声组开场来宾签到（微电影VCR热场）第一次场外连线：让经销商看到场外热闹疯抢的状况与ifen酒品牌展示，从而给经销商留下好的印象，让他们看到该产品的市场前景。颜总致辞（宣布政策）第二次连线新品发布会发布会流程：现场调酒演示（品酒师点评）第一次连线第二次场外连线：此次连线需看到产品即将售罄的状态，以求再次打动在坐经销商的心，让产品热销，好销，有市场等一切优秀品质进入经销商的心，从而使经销商从心动变为行动。签约仪式“ifen酒”荣耀现世新品发布会发布会流程：

经销商代表发言此环节后附详细流程

合影自由洽谈签约仪式500万奖金现场助阵，活动至高潮。新品发布会1、“ifen酒”荣耀现世：嘉宾触摸LED点光球，特制酒保箱绽放,同时烟雾升起.冷焰火四射，ifen酒在绽放的仪器中荣耀现世。新品发布会2、“ifen酒”500万重奖销售机制建立：“ifen”酒业老总亲自向经销商代表颁发“ifen酒”500万销售奖励机制承诺书。新品发布会3、“ifen酒”品酒塔：这里我们用传统的香滨灌注香滨塔,改成“ifen”灌注,体现另外一种引用模式，同时，音乐响起，两位模特手捧“ifen”走秀。新品发布会新品发布会会场布置：易拉宝签到台喷绘、海报新品发布会新品发布会网络直播：我们与湖南最权威的媒体网络之一“文明在线”合作，全程紧密跟踪直播新品发布会。新品发布会新品发布会主持人：湖南电视台魏哲浩侯文ifen品酒晚宴爱奋斗•爱生活

——2012ifen品酒晚宴晚宴主题-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.湘府韩城（岳麓区阜埠河路）晚宴地点17:20开始晚宴时间ifen品酒晚宴晚宴酒店简介：长沙湘府韩城湘府韩城韩系餐厅是一家经国家相关部门批准注册的合法企业,湘府韩城韩系餐厅以经营主营餐饮美食服务为主，以合理的价格、优良的服务与众多用户及企业建立了长期的合作关系。湘府韩城韩系餐厅位于岳麓区阜埠河路(近湖南大学天马学生公寓)。大众点评网5星好评！ifen品酒晚宴晚宴酒店布置：开始用餐17:4517：20—17:40ifen品酒晚宴晚宴流程：

领导致祝酒词17:40—17:45来宾就坐ifen高校乐队演唱会我爱奋斗

——2012高校乐队演唱会演唱会主题-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.锦绣潇湘“青春广场”演唱会地点19:00—22:30演唱会时间ifen高校乐队演唱会高校乐队演唱会『新闻卖点』：为了更有效的通过新闻发布向外界传达强势品牌和公益

的形象。借助“公益活动”的外衣依托新闻发布才能更高效率传递产品信息和品牌价值，形成事件传播。因此，本次“ifen”杯高校乐队演唱会将特别成立爱心助学岗工程，为家庭贫困，却积极生活，爱好音乐的大学生提供暑期爱心就业岗。ifen高校乐队演唱会高校乐队演唱会『活动组织』：乐队组织比赛制度

评比制度：专业评委5人打分，每位评委最多10分；媒体团10人打分，每位最多5分。得分最高者胜出。

奖励制度获胜的乐队可以获得奖金5200