ppc电话商机电子ppt

PPC业务模式PPC是什么PPC产品规则质量评分是什么PPC后台管理系统介绍PPC产品五大优势常见问题目录PPC=PayPerCall=电话商机，通过绑定电话号码（可绑定5部电话），快速实现广告主与客户直接电话沟通

PPC广告投放方式：对每通有效通话的费用进行竞价按有效通话付费精准度高 仅为真正有意向的效果付费成本可控性高

通话费用完全可控 可限制费用上限可管理性强 投放区域自主选择

精准定位目标人群

PPC的优势竞价规则收费规则无效电话定义&投诉其他规则产品规则类别列表页的前五个位置为PPC展示位，显示前五名的PPC竞价商家，其他在推广着陆页“更多赶集推荐商家”中展示（搬家频道首页展示前十名PPC竞价商家），位置随着竞价实时变动投放选择

商家所属大类(暂固定为一个)选择的服务区域(可多选)选择的服务小类(可多选)竞价规则类别列表页客户浏览咨询量什么是浏览咨询量？浏览咨询量并不完全是电话量是根据近期一段时间内的客户关注情况进行的加权计算推广着陆页出价每通电话的费用竞价为15元起，加价单位为0.1元目的：保护客户的出价隐私方便客户出价两个数值供参考:7天内有效电话的均价7天内电话最低价出价时间全天24小时任意时间段均可出价更新出价后15分钟内前台展示新的排名收费标准：商机费

+通话费（根据当地运营商资费）收费规则商机费=客户接每通电话的费用=排名下一位的实际扣费/自身质量评分+0.1元不会超过你的“最高出价”客户的实际扣费=排名下一位的实际扣费/自身质量评分+0.1元+通话费无效电话定义：

商务合作广告推广及展会广告;同行业骚扰电话;各种类型的加盟/应聘电话;打错电话;不在服务范围内无效电话，通话时长大于15秒，实时扣除商机费和通话费，但有投诉的权利无效电话的投诉可对通话时长小于60秒，7天内的通话进行无效电话投诉举报，申请退款如果电话被转入电子留言语音信箱，且超过15秒，此类电话不接受返款投诉通过录音核实是否为无效电话，确认无效，退还商机费，不退通话费商家无法直接获取客户的电话号码，在商家后台，可查看任何一通有效来电的电话号码，未接来电及小于15秒的通话不显示电话号码。其他规则余额不足电话单价的，该信息自动下线隐藏。可设置日消费限额（高于5倍的电话单价），如达到当日限额的(包括不足接听一个电话的)，该信息自动下线隐藏可自主进行广告上下线操作，30分钟内生效可根据日期查询来电信息一个客户从属一个类别，仅可发布一条广告30天内同一个主叫号码多次拨打同一个商家，只收取一次商机费质量评分将影响客户的排序和计费，质量评分越高，则所需付出的成本会降低。什么是质量评分：质量评分是系统中表征您推广质量的指标，质量评分越高，表示该推广更受用户认可，能为你带来更好的转化效果。同时系统也会对高质量的推广在排序和计费上予以奖励，使您的推广成本可以更低。质量评分怎么样才能提高您的质量评分？提升文案吸引人程度保持优质的电话接通记录和服务质量未接来电过多将大大降低质量评分建议您持续关注和优化您的质量评分用较低的价格获得更高的排名客户后台会展示质量评分状态，如下图所示后台管理系统/ppc/

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网址：/ppc/

（提示加入“收藏夹”）注意事项：邮箱务必为在赶集网已注册的邮箱，密码与注册邮箱匹配后台首页有关PPC产品的更新内容会在这里第一时间告知客户可以设置每天的销售限额，高于5倍电话单价质量评分状况更新出价栏平台管理-出价点击“广告下线”后30分钟内将直接下线，当客户需要竞价时，再次点击30分钟内即可恢复广告信息管理注意事项：此页面可“修改基本信息”、“网站信息”“审核状态”：只有“通过审核”的信息才可在前台显示；“审核中”、“广告被下线”此广告都不可在前台显示不允许与在线客户重名，只限8个字注意事项：1.基本信息、详情信息展示在行业“首页”2.修改信息需“通过审核”后才可在行业首页显示，不是马上修改，马上上线3.图片规格是：145*107像素（不允许有网址及联系电话，一经发现，立即被下钱，三天内不展示）调整设定，绑定多部电话的次序，帮助您不漏接每一通来电“网站修改”自行填写：公司首页公司简介服务项目公司相册参考价格资质荣誉随机分配号码来电查询-通话记录疑义电话疑义电话电话举报标准确定为疑义电话后将“详情描述”填写完毕后提交即可显示全部提交疑义电话记录账户管理-账单明细充值记录经核实的无效电话，会返还商机费返款记录后台操作演示PPC产品五大优势黄金地段免费展示，免费点击，全面宣传公司品牌

按效果付费，无电话不扣费,真正实现广告投入零风险完全按照您接通的每一通电话计费，只有接触到真实找活的客户咨询电话才收费，无效电话不扣费，让你的每一分钱都花在刀刃上，杜绝浪费；通过绑定电话号码，让您快速实现与客户直接电话沟通，杜绝了恶意点击,广告效果更加精准、高效；满足您将宣传有效地转化成业务的迫切心情，真正实现网络精准营销特质；有效的解决了长期困扰客户的广告欺诈、广告浪费”现象，节约大量市场推广费用，提高了广告投放的投资回报率。让您真正实现零风险的广告投入。自主灵活操作绑定的电话次序设置灵活；

客户按不同的时间段设置不同的呼转号码次序，如：上班时间设置办公室电话，下班时间设置成移动电话等；自主订制：每通电话的商机费自由设定，可控性强；可设定每日消费限额，更好控制成本；可根据生意淡旺季，自主调整上线时间，排名次序；可随时查询来电咨询客户的信息，进行客户回访，更好的挖掘需求，进而增加成交；针对符合规定的无效电话，同行恶意骚扰，推销电话等享有投诉权；广告投入安全又保障，服务优，2对1VIP服务强大的黑名单数据库，避免恶意电话对您的骚扰；专人专线处理您的异议；专家为您分析行业发展趋势；提供竞品分析：让您了解竞争对手目前的状况；专业人士免费帮助撰写文案，丰富您的推广内容；专人提醒您进行意向客户回访，更好的积累客户；服务于PPC客户的人员：销售部，维护部，投诉部，客服部一通电话费，即可获得更多成交的机会每一个来电咨询的都是有意向的客户，帮你积累客户的同时，让你有更多机会去挖掘客户潜在需求，进而成交；30天之内同一个号码拨打多次电话，只收取一次商机费，不会多次计算您的成本PPC推荐“一分钟说辞”：按效果付费，只有当真正有意向的客户找到你才付费，无电话不收费，您可以更好控制并降低成本，不浪费一分钱；您的信息可以全天不间断在行业首页黄金位置免费展示，免费点击，更好宣传公司品牌，让精准客户更快更全面了解您，促进成交。常见问题常见十大问题解答话术-后台操作常见异议处理话术常见十大问题解答话术-后台操作实时竞价和实时上、下线有什么好处？实时竞价和实时上、下线可以帮助您更准确的控制广告支出（操作后15分钟内生效）和提升推广效果。通过实时竞价，您可以根据您的业务情况调整出价，尽快获取理想的排名以提升推广效果。如业务量较少时，您可以出较高的价格，提高排名，获得更多的电话。实时竞价会提高推广的成本么？实时竞价目的是为了您更方便地根据您的业务情况调整出价和排名，提升推广带来效果和收益。同时，系统将根据您推广的质量评分及下一名出价和质量评分确定您的计费，这种方式将最大程度地帮您省钱，每次计费将不会超过您的出价，您可以更放心的出价。我应该根据什么来确定我的出价呢？我们建议您依据推广为您带来的电话价值出价，同时我们在系统中会给您一个行业的平均价格和最低价格给您作为参考。请您放心，我们的计费方式能最大程度帮您省钱，当然，您也可以根据您希望的排名来调整价格。什么是质量评分，我在哪里可以看到呢？质量评分是表征您推广质量的指标，质量评分越高，表示该推广更对用户更有用，也能为你带来更好的转化效果。同时系统也会对高质量的推广在排名和计费上予以奖励，使您的推广成本可以更低。质量评分在系统中以星级形式显示，星级越高，表示质量评分越高。需要说明的是，星级代表的是一个范围，同一星级的广告在推广质量上仍有可能存在差别，在排名和计费时采用的是更为精确的质量评分值。如果您的质量评分为1颗星，说明广告质量较差，需要重点优化；2颗星说明广告质量一般，可以进一步优化提升；3颗星说明广告质量相对较高，需持续保持。质量评分是受哪些因素影响的，我该如何提升质量评分呢？质量评分代表的是您的推广对用户的有用性。主要受以下因素影响：推广物料（列表页和详情页）的相关性和吸引人程度，如强调产品/服务的特色及加入价格优惠等活动信息，该因素越好，可以获得越多潜在客户的关注；历史电话接通记录，记录越好，您成单的机会也会越高；提供的产品/服务质量，客户投诉越少，则质量评分会越高；其他因素，我们也在不断考察其他影响用户和您的转化效果的因素，并将持续优化质量评分算法；您可以从上述方面着手，这些方面做好了，质量评分自然就会提升了，您在排名和计费方面也就更有优势，建议您持续关注和优化质量评分。未接电话是否会影响质量评分？会的。您需要尽量减少未接电话，对用户来说，每一次未接都是对用户时间的浪费，对您来说也可能错失商机。具体来说广告是怎么排名的？排名不单单只看价格，还会考虑您的质量评分。质量评分越高，在相同出价情况下排名也将更有优势。为什么我出的价钱不比以前低但排名却靠后了？出现这种状况可能有两种情况：第一种，其他商家的出价更高了；第二种，您需要密切关注您的质量评分了，因为除价格因素外，质量评分也会影响您的排名；作为对高质量推广的奖励，质量评分越高，在同等出价下您的排名更靠前。系统是如何计费的？为了帮你最大程度的省钱，系统将不再按照您的出价来计费，计费取决于您的质量评分及下一位商家的出价、质量评分。质量评分越高，您的费用越低。具体来说如下：计费=下一名出价*下一名质量评分/您的推广质量评分+0.1元。同时，计费不会超出您的竞价，您可以更放心地出价。为什么我出了50元，却扣了我55元？通常情况下我们每次计费是不会超过您出价的。出现这种情况一种可能原因是由于你刚刚修改了出价，而出价调整需要一段时间才能生效（15分钟以内）。我们的计费方式是为了帮你省钱，是绝对不会超出您的出价的，请您放心出价。常见异议处理话术担心竞价太高解决思路：竞价是市场决定的，会有封顶；根据行业不同，竞价的高低也是不一样的从成本上分析：分析每个电话的成本和获得一笔业务所得利润之间的转换率建议客户进行理性的消费，如可设置消费限额，根据淡旺季调整上线时间等引导客户时刻关注自身的质量评分，越高的质量评分，能帮助客户节省更多

的成本能不能少充值解决思路：赶集所有的产品都是统一价格充3000元即可免除600元的开户费用反问客户为何要少充值：引出客户真正的异议，进行异议处理强势的品牌宣传下，随时都会涨价担心赶集内部恶意电话解决思路：赶集网是知名企业，赶集的理念：信誉重于利益，用户体验至上周到贴心的后台管理能让客户随时查询通话记录，可跟踪核实并且进行恶意电话投诉，一经核实，电话号码收入黑名单库赶集本着长期发展的目标与客户建立合作前五名有效果，后面没效果解决思路：先否定没有效果，没有效果不扣费（按效果付费）成本分析推广针对着陆页谢谢观赏谢谢观看/欢迎下载BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH一本万利工程1、背景驱动2、盈利策略3、选菜试菜4、价值创造5、完美呈现6、成功面试7、持续改造（一）、一本万利工程的背景驱动

1、什么是一本万利

2、餐饮时代的变迁菜单经验的指导方针运营市场定位的体现经营水平的体现体现餐厅的特色与水准沟通的工具餐厅对顾客的承诺菜单承诺的六大表现1、名字的承诺2、质量的承诺3、价格的承诺4、规格标准的承诺5、外文翻译的准确6、保证供应的承诺

1、顾客满意度餐厅价值、价格、合理感、愉快感、安心感、美味感、便利感、满足感、有价值感、喜悦感、特别感2-2、初期投资餐厅面积、保证金、设备投资、店铺装潢、器具用品投资、制服选定、菜单制作2-1、开业准备厨具、供应商选定、设计、用品选定、餐厅配置、员工训练、餐厅气氛、促销方式3、经营数据营业额、客流量、成本率、人均消费、顾客回头率、出品速度、人事费用菜单内容决定决定相关相关决定决定决定决定以菜单为导向的硬件投资

1、餐厅的装修风格2、硬件设施服务操作3、餐厅动线4、餐具与家俬5、厨房布局6、厨房设备菜单设计正果1、能诱导顾客购买你想让他买的餐点2、能迅速传达餐厅要表达的东西3、双赢：顾客喜欢、餐厅好卖餐厅时代的变迁食物时代硬体时代软体时代心体时代食物食品饥食饱食品质挑食品味品食品德惧食体验人们正在追寻更多的感受，更多的意义更多的体验，更多的幸福（二）盈利策略1、组建工程团队2、确定核心价值3、确定盈利目标4、确定客单价5、设计盈利策略6、确定核心产品谁来设计菜单？产品=做得出来的物品商品=卖得出去的物品商家=产品具备商品附加值物（什么产品）+事（满足顾客何种需求）从物到事从食物到餐饮从吃什么到为什么吃产品本身决定一本，产品附加值决定万利从生理到心理从物质到精神从概念到五觉体验创造产品的五觉附加值体验何来

一家企业以服务为舞台以商品为道具，让消费者完全投入的时候，体验就出现了PART01物=你的企业卖什么产品+事=能满足顾客何种需求？确定核心价值理念核心价值理念1、卖什么样的菜2、卖什么样的氛围？3、如何接待顾客？卖给谁？卖什么事？卖什么价？企业目标的设定1、理论导向的目标设定2、预算3、制定利润目标费用营业额亏损区利润区临界点变动费用总费用营业额曲线费用线X型损益图利润导向的目标设定确定目标设定营业收入=固定成本+目标利润1-变动成本率-营业税率例：A餐厅每月固定成本40万，变动成本50%，营业税率5.5%，目标利率每月8万，问A餐厅的月营业收入：月营收入=（40+8）÷（1-50%-5.5%）=48÷0.445=108万测算损益平衡点保本线=固定成本1-变动成本率-营业税率例：A餐厅保本线=40÷（1-50%-5.5%）

=40÷0.445

=90万定价的三重意义2、向竞争对手发出的信息和信号1、是利润最大化和最重要的决定因素3、价格本事是价值的体现定价由此开始1、评估产品、服务的质量2、寻求顾客价值与平衡点3、以价值定义市场确定客单价盈利占比策略

占比策略内部策略销售占比占比策略内部策略10%40%10%20%20%（三）、选菜试菜1、ABC产品分析2、产品的确定（食材、口味、烹调、餐饮）3、成本的确定ABC分析策略毛利率营业额CBACABBACCCAA营业额C毛利A优化、提升增加销售双A双赢ABC顾客商品涨价保留亏本商品删营业额A毛利C顾客超额、成本过高有意义的保留无意义的删除双C双输菜单内容选择的标准因素成本设备厨师技术操作空间菜系风格吻合度品质可控度原料供应顾客喜好菜单协议度（销售目标、颜色、口味、造型、营养等）产品类别确定的四个方面1、按食材确定比例2、按口味确定比例3、按烹饪确定比例4、按餐饮确定比例

（无酒精饮品、含酒精饮品比例）框架依据操作依据目标依据成本依据试口味成本操作第一次试菜的内容精确的成本核算—五个关键词1、净料率（一料一控、一料多档）2、调味料成本（单件产品、批量产品）3、燃料成本4、统一计量单位5、标准食谱成本卡试口味餐具造型色彩第二次试菜的内容四料构成表1、符合思想审定2、符合目标审定3、符合定位审定4、符合框架审定四平构成表(四)、创造价值1、定价策略的确定2、提升双A核心产品的附加值3、增加更多的顾客选择性顾客会记住的价格最低价人均消费热门畅销品商品较多的价格带最高价产品价格和观念价值永远是不一样的，体验经济时代出售的不是产品价格，而是观念定价与确定价格的区别确定价格产品、服务主导思路确定一个易于销售的价格由企业根据成本以及和其他企业的比较确定定价基于顾客的价值私立评估价值、确定等级在顾客和企业的来往过程中确定企业定价三大策略1、薄利多销策略2、相对稳定价格策略3、高价位价格策略提升产品附加值的“十大绝招”三好七增名字好卖相故事服务选择文案时间体验健康推广感觉“附加值”提升产品附加值的“两大前提”一好味道二品质确定好卖相美色器形设摄状增健康少油汤汁盐多有机养生品种增时间原材料生长原材料获得制作耗时美味时间要求增文案—文字叙述九问1、餐点是什么？2、如何烹调制作？3、如何呈现？4、有何故事？5、有否独特的口味？6、有否体现品质等级？7、食材的来源？8、有何独特的体验？9、对人有何好处？一料多烹多吃多味增选择增推广易拉宝台卡小画册传媒宣传销售人员介绍POP（五）、完美呈现1、专业团队的选择与合作2核心价值的呈现平面制片摄影助理摄影师食品造型翻译修图师文案设计师跟印完稿员餐饮行业中照片的功能的三个层次传递信息吸引顾客传播文化菜式拍摄菜式拍摄的本质是静物拍摄最根本的原则是对你的店铺产生愉悦感不仅仅要让顾客看见，更要问道和尝到照片对菜单设计师的要求对餐饮行业有一定的了解了解餐厅的定位有全局观和预见性善于沟通对平面设计师的要求熟练掌握各类设计软件Photoshop,Indesign,Illustrator,Coreldraw等